第四章創業機會（1）了解機會、商機、創業機會的含義，創業機會的特征、分類、來源（2）了解創業機會識別的含義、因素、規律、步驟（3）掌握創業機會識別方法，理解創意、設計思維的應用（4）熟悉創業機會評價的含義、方法、因素、標準、原則、步驟配套教材：《創業管理：理論、案例與實操》授課人：創新|創業|創造——高職高專創新創業基礎課目錄/CONTENTS1.2.3.創業機會內涵創業機會識別創業機會評價4.實訓與操作01了解創業機會把握商業機會機會評估

創業機會的內涵創新|創業|創造——高職高專創新創業基礎課生活中都有哪些創業機會？以人口因素變化為例：為老年人提供健康保障用品;為獨生子女服務的業務項目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供文化娛樂用品變化就是機會思考：到底什么是創業機會？個人投資創業要善于抓住好機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會，就等于成功了一半。過程角度：舊元素重新排列組合形成新元素

結果角度：具有創新性、創造性、非常規性、叛逆性的想法、點子、方案等創意【知識鏈接1】創意三要素②

新穎性新的技術新的解決方案更好的解決方案差異化領先性難模仿③價值性能經受市場檢驗能解決問題能創造顧客價值創意是三要素中根本要素①真實性有實用價值有真實需求能開發出產品創業三要素Vs創意三要素創業三要素：機會、資源、價值。創意三要素：真實、新穎、價值。營造出對新產品、新服務或新業務需求的一組有利環境。即，具有時空性的有利情況。是對未明確的市場需求或未充分使用資源或能力的察覺和發現。未經過真實市場的檢驗。機會創意可能滿足也可能不滿足機會的標準有價值潛力的創意一般會具有以下基本特征：1.獨特、新穎，難于模仿2.客觀、真實，可以操作3.具備對用戶的價值與對創業者的價值創意與機會的轉化知識鏈接機會窗口：這是指將創意市場化的時間。你可能有許多創意，但是如果其他的競爭者也存在類似的創意并且巳經將其市場化了，機會窗口就關閉了。創業機會具有時空性的對創辦企業的有利情況4.1.2創業機會的含義定義1定義2定義3可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性。可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況。它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。總結我們可以得出較為全面的概念：創業機會，是指在市場經濟條件下，社會的經濟活動過程中形成和產生的一種有利于企業經營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經營者認識和利用的契機。定義4主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創業的商業機會，創業者據此可以為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創業者自身獲益。思考：創業機會都有哪些特征？某個創業機會，不會永遠存在。而某個創業機會一旦被識別，就會在一定的時間范圍和空間范圍內持續存在。

可以說永遠有不同創業機會存在。持久性任何創業機會，都存在于一定的時空范圍內。“適時性”，應該說是時空性或時空有限性。適時性創業機會是一種正面因素，可給創業者帶來正向的可能性。（趨利避害，是人的本能）。吸引力思考：創業機會都有哪些特征？對一個企業來說，創業機會的發現和捕捉帶有很大的不確定性，任何創業機會的產生都有“意外”因素偶然性創業機會存在于一定的時空范圍之內，隨著產生創業機會的客觀條件的變化，創業機會就會相應的消逝和流失消逝性凡是有市場、有經營的地方，客觀上就存在著創業機會普遍性4.1.2創業機會的分類以創業機會來源劃分由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會問題型機會在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會趨勢型機會將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會組合型機會4.1.2創業機會的分類根據目的、手段關系的明確程度來分識別型機會是指市場中的目的、手段關系十分明顯時，創業家可通過目的、手段關系的連接來辨識機會識別型機會發現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘發現型機會創造型機會指的是目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會創造型機會創業機會都有哪些來源？上海有一位大學畢業生發現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創辦了一家客運公司，把問題轉化為創業機會。居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發、電腦操作的培訓、圖文制作、網上開店等創業機會隨之而來，即使不發明新的東西，也能成為銷售和推廣新產品的人，從而帶來商機創業機會的來源：創業機會的來源：問題。創業的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是問題。創造發明。創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。變化。創業的機會大都產生于不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。競爭。如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。新知識、新技術的產生。例如，隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞“水”就帶來了許多創業機會，上海就有不少創業者加盟“都市清泉”而走上了創業之路。02商業機會的來源商業機會的影響因素創業機會的識別創新|創業|創造——高職高專創新創業基礎課開篇案例：解決生活垃圾困境你有什么辦法解決城市生活垃圾嗎？新城環保與浙江大學等院校和科研機構進行技術開發合作，從而掌握了先進的垃圾處理技術，提高了垃圾處理的效率和質量，并能夠變廢為寶，獲取一定的經濟自足。在浙江長興縣政府的幫助下，如今新城環保一年能夠處理生活垃圾超過14萬多噸，承擔了長興縣全縣生活垃圾焚燒處理及夾浦區集中供熱任務，為長興縣實現生活垃圾無害化處理和完成階段性節能減排目標做出了較大的貢獻。新城環保取得成功的重要原因是什么？思考：什么是創業機會識別？對創業機會的尋找、分析、確認（新痛點、新顧客、新技術、新產品)（存在痛點、可以消除痛點）（存在未被滿足的需求、具有滿足上述需求的能力條件）創業機會識別的含義①必要環節。創業機會識別，是創業過程的必要環節。②是否存在。創業機會識別，是面對環境刺激時，產生的創業機會是否存在的一種知覺。⑤是否放棄。創業機會識別，是感知到一個新業務，并決定開發還是放棄。④新業務創意。創業機會識別，是將感知到的問題痛點，以及新想法、新理念、新技術，創造性地形成兼具市場價值和企業價值的新業務創意。③是否可行。創業機會識別，是對新業務創建可能性的辨識，和對創業者自身特質影響新業務可能性的辨識。創業機會識別含義的理解②分析產品在目標市場投放的技術風險、財務風險并進行機會窗分析。③在產品的制造過程中是否能保證足夠的生產批量和可以接受的產品質量。④估算新產品項目的初始投資額，使用何種融資渠道。⑤在更大范圍內，考慮風險程度，以及如何控制和管理那些風險。①判斷新產品或服務將如何為購買者創造價值，以及使用新產品或服務的潛在障礙。根據對產品或服務使用的潛在障礙以及市場認可度的分析，得出新產品的潛在需求、早期使用者的行為特征以及產品達到創造收益的預期時間。創業機會識別含義的補充牛仔褲的誕生大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子賣，結果銷量很好，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，這也得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態。從以上案例中可以看出如何進行創業識別？影響創業機會識別的因素

對于是什么因素導致一些人更善于識別出有價值的創業機會，不少學者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素：01先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。02認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。03社會關系網絡。社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。03創造性。創造性是產生新奇或有創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。０１價值觀感知０２知識與信息０３創業警覺性０4社會網絡創業機會識別因素的補充影響創業機會識別的規律0102一方面獲取別人難以接觸到的有價值信息能在社會網絡中處于更佳的位置，同時有助于獲取信息的工作或生活圈子并具有創業警覺；創業者發現創業機會的前提條件是將獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優越的信息處理能力共同聯結起來。另一方面要具備優越的信息處理能力。這包括智力結構、樂觀的心態和敏銳的洞察力。會進行開發的整個活動過程。識別創業機會的常見方法321問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題；從顧客那里征求想法通過問題分析和顧客建議發現機會法1、開展初級調查：與顧客、供應商、銷售商交談，了解正在發生什么2、注重二級調查：閱讀某人作品、互聯網檢索3、記錄你的想法：將想法記錄下來新眼光調查可以從企業的宏觀環境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發現機會。通過系統分析發現機會法4通過創造獲得機會法可能始于明確的市場需求，可能始于一項新技術發明。一組能同時滿足用戶需求性，科技可行性和商業延續性的優秀解決方案。設計思維設計思維設計思維三要素用設計思維去識別創業機會以人為本，從顧客需求、行為出發，顧客導向，顧客中心通過團隊溝通，創造性地產生創意，形成創新方案。?共情:（以人為本、換位思考、顧客需求或痛點問題）?定義:（顧客需求定義）?創意:（團隊溝通、頭腦風暴設想、迭代優選方案）?原型:（二維文字圖示、三維模型、四維角色扮演）?測試:（多方測試，更好滿足需求）【知識鏈接】知識機會的識別步驟②分析產品在目標市場投放的技術風險、財務風險并進行機會窗分析。③在產品的制造過程中是否能保證足夠的生存批量和可以接收的產品質量。④估算新產品項目的初始投資額，使用何種融資渠道。【知識鏈接】①判斷新產品或服務將如何為購買者創造價值及使用新產品或服務的潛在障礙。根據對產品或服務使用的潛在障礙以及市場認可度的分析，得出新產品的潛在需求、早期使用者的行為特征以及產品達到創造收益的預期時間。⑤在更大氛圍內考慮風險程度以及如何控制和管理那些風險。課堂思考：講述：想一想你見過的創業實例，他們是用什么方法識別的？如果你在創業，你會選擇什么樣的方法識別？03機會評價評價的影響因素評價標準評價原則機會評估創新|創業|創造——高職高專創新創業基礎課思考與討論：如果有一個創業機會擺在你面前，你會怎么進行評價？對已經識別的創業機會，進行可行性分析、評判通常與創業項目的判斷聯系在一起也會受到創業者自身能力素質資源等主觀因素影響。一般通過多次評價，以決定開發該機會、放棄該機會、返回重新識別、或是改為對新識別的機會進行評價。創業機會評價含義階段性決策方法。得到普遍使用、可以適應很多情況的一種評價方法是階段性決策方法。這一方法明確要求創業者在機會開發每個階段都要進行機會評價。一個機會是否能夠通過每個階段預先設置的“通過門檻”，在很大程度上取決于創業者經常面對的約束或限制，如創業者的目標回報率、風險偏好、金融資源、個人責任心和個人目標等。4.3.2機會評價的方法4.3.3影響機會評價的三個重要因素在機會評價標準的經驗分析上，有創業經歷的管理者的意見比沒有創業經歷的管理者的意見更值得重視創業經歷在機會評價標準的檢驗分析上，企業工作年限超過10年的創業者的意見比工作年限較短創業者和管理者的意見更值得重視工作年限在機會評價標準的經驗分析上，擔任企業最高層管理職務的創業者的意見比擔任中層管理職務的創業者的意見更值得重視管理經驗4.3.4

機會評價標準目前，并沒有什么絕對權威的機會評價標準。創業機會能否從最初的市場需求和未利用資源的形態發展成為新企業，不僅涉及機會本身的情況，還要求機會能與創建新企業的其他力量（創業團隊，投資人等）相協調。2020一些風險投資公司在評估商業計劃時制定了詳細的指標，也提出一定的標準。但風險投資家在做出決策的時候，更多地依靠個人的商業感覺。而創業者的非正式評價基本就不依賴什么系統的指標體系。蒂蒙斯機會評價指標體系P111涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。劉常勇的機會評價指標體系P113簡單易操作符合中國國情4.3.4創業機會評價的定性原則五項基本標準機會對產品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當的01投資的項目必須能夠維持持久的競爭優勢02投資必須具有一定程度的高回報，從而允許一些投資中的失誤03創業者和機會之間必須互相適合0405機會中不存在致命的缺陷③②③盈利性評價：若企業發展前景顯著看好，獲得融資機會較大，則通過初步評價，可以進入創業機會開發利用階段。①風險性評價：若風險可控，則進入下一步。②可行性評價：若企業前期生存可能性大，則進入下一步。①4.3.5

創業機會評價的步驟知識鏈接如何評價創業機會今天，我的主題發言叫GetBigFast。第一，現在很多創業者經營一個小公司，你做任何的公司可能巨頭都在做了，你怎么在競爭充分和劇烈的市場迅速做大？這就要聚焦一個特別細分的市場。第二，價格戰是硬道理，唯品降價及時，亞馬遜錯失良機。第三，創始人團隊，一個是產品導向，一個是消費導向，我愿意選擇產品導向，產品導向是要有天賦的。第四，創始人一定要花很多時間，聚焦用戶洞察和產品體驗。第五，平臺類的企業是很殘酷的，要么做大，要么出局，沒有中型的企業。最后，我對大家的希望是，既然創業是很艱苦的活，失敗的概率也很高，那么你就去