《大學生創業營銷基礎》試卷班級：________________姓名：________________一、單項選擇題(共20題，每題1分。)1．創業者的心理素質特征不包括（）。A．創新B．獨立C．賭徒心理D．樂觀2．下列哪種表現說明創業的心理素質良好（）。A．不順利時心浮氣躁B．面對挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績得意忘形3．關于團隊中的認知沖突的說法正確的是（）。A．有可能是好事B．對事不對人C．幾乎所有團隊都存在認知沖突D．以上選項都正確4．消費者在購物過程中會偏向于購買某個品牌的商品，或是價格不超過某個范圍的商品，這樣的消費心理我們將其稱之為（）。A．隨性心理B．強迫心理C．實惠心理D．習慣心理5．下面對創業者的主要創業動機說法正確的是（）。A．創業者難以和他人相處B．創業者難以接受領導權威C．創業者實現自我創意D．創業者討厭朝九晚五6．（）能力是指創業者把各項生產要素有機組合起來，形成整體合力的能力。A．創新B．預見C．決策D．組織協調7．以下屬于企業成長的外部環境驅動因素的是（）。A．創業者的雄心壯志B．投資人對資本回報的需求C．員工的需求D．競爭的驅動8．（）又叫打折促銷，是指企業根據商品原價確定讓利系數，進行減價銷售的一種促銷方式。A．折扣促銷B．時令促銷C．限定促銷D．組合促銷9．團隊建設的手段包括（）。A．集體創新B．分享心得C．相互支持D．以上都是10．消費者在購物過程中會偏向于購買某個品牌的商品，或是價格不超過某個范圍的商品，這樣的消費心理我們將其稱之為（）。A．隨性心理B．強迫心理C．實惠心理D．習慣心理11．下面對創業營銷的說法錯誤的是（）。A．創業者必須依靠創業營銷來了解市場B．創業營銷是企業穩定發展和持續成長的基石C．各種新的營銷理論、營銷方法、營銷工具不斷涌現，為創業營銷的發展和應用提供了有利的環境D．創業營銷存在創業的過程中，只在需要出現時才發揮作用12．以下不屬于網絡市場直接調研的方法是（）。A．網上觀察法B．網上實驗法C．在線問卷法D．訪問相關網站收集資料13．多品牌策略，即是指企業同時為（）產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。A．一種B．二種C．三種D．多種14．關于大學生創業的意義，以下說法錯誤的是（）。A．大學生創業能實現高效能的職業發展B．大學生創業對于個人的影響很大，對于國家的意義一般C．大學生創業有利于激發大學生的創業精神D．大學生創業有利于緩解國家就業壓力答案:15．下面不屬于消費者的需求特點的是（）。A．多樣性B．發展性C．共同性和差異性D．可誘導性16．下列哪一項不屬于技術進步帶來的商業機會？（）。A．app開發B．可穿戴設備C．3D打印D．家政服務17．有人說：創業的過程是十分艱苦又富于挑戰的，有關這一說法解讀錯誤的是（）。A．創業成功率低B．投入大回報低C．創業者要承受較大壓力D．創業過程持續時間長18．（）是指通過影響員工個人需求的實現來提高他們的工作積極性，引導他們在企業經營中的行為。A．激勵B．用人C．應變D．社交19．以下不屬于活動營銷方式范疇的是（）。A．抽獎活動B．問答活動C．紅包活動D．免費活動20．（）能力指人在外界事物發生改變時，所做出的反應。A．協調B．應變C．創新D．應用二、多項選擇題(共20題，每題1.5分。)1．商業計劃與團隊的適配度主要關注（）。A．團隊成員的互補性B．團隊的興趣和經驗C．資源需求D．團隊成員的能力2．根據產品在市場上的變化規律，可將產品生命周期分為（）階段。A．產品引入期B．產品成長期C．產品成熟期D．產品衰退期3．考量個人的創業條件是否成熟包括（）。A．是否對該領域充滿激情B．是否準備好了落地的計劃C．是否癡迷于滿足客戶需求D．是否保持樂觀堅定的態度4．產品策略主要是根據消費者需求來進行產品的研制和開發，其類型主要有（）。A．需求型產品B．體驗型產品C．定制型產品D．功能型產品5．創業者的特征主要包括：（）。A．創新精神B．冒險精神C．獨立精神D．控制變化6．創業營銷的主體是創業者，下面屬于創業營銷創業主體類型的是（）。A．生存型創業者B．創新型創業者C．主動型創業者D．變現型創業者7．組建創始團隊的過程包括：（）。A．評估商業機會對人員的需要B．從身邊開始尋找合適伙伴C．評估人員素質和團隊組合D．嘗試接觸了解試探可行性8．企業的產品組合主要包括（）維度A．寬度B．長度C．深度D．關聯度。9．對于大學生來說，創業不僅是一項創造性的活動，也是大學生實現個人價值的途徑，下面對大學生對創業的認識正確的是（）。A．將創業當作一種生活方式B．將創業當作實現夢想的一個途徑C．認識創業的矛盾性D．認識創業的復雜性10．常用的產品定價策略包括（）。A．新產品定價策略B．產品組合定價策略C．心理定價策略D．折扣與折讓定價策略11．創業者獲取創業資源的最終目的是（）。A．組織源B．追逐機會C．提高績效D．創業成功12．任何一種商業活動都能體現三種要素的流動，分別是（）。A．產品流B．信息流C．資本流D．資金流13．從商業模式角度看，電影院賺錢的方式包括（）。A．賣電影票B．賣食品C．播放廣告D．賣卡通玩偶14．要想保證口碑營銷的最終效果，在策劃口碑營銷時需要滿足的條件有（）。A．品質或服務保證B．口碑與品牌結合C．口碑策劃嚴謹D．口碑風險防范15．初創企業可以通過以下（）手段來獲取創業資源。A．購買B．合作C．外部吸引D．內部積累16．以下屬于用戶屬性信息的有（）。A．性別B．年齡C．身高D．職業17．市場需求分析包括（）。A．目標客戶B．細分市場C．未來趨勢D．市場潛力18．創始人可以通過下列哪些約定保持對公司發展的決策權？（）。A．重大事項決定權額外約定B．股票權不對稱分布C．投資人不參與公司運營D．投資人僅享有業務發展建議權19．創業的類型有（）。A．生存型創業B．機會型創業C．變現型創業D．主動型創業20．團隊成員在處理初創企業各種困難時，獲得了下列收獲：（）。A．成員間的友情B．應對困難的經驗C．物質上的獎勵D．合作經驗三、判斷題(共10題，每題1分。)1．團隊成員的價值觀不同可以慢慢調整。（）2．借勢主要是借助最新的熱門事件、新聞，以此為文案標題的創作源頭，通過大眾對社會熱點的關注，來引導讀者對文案的關注，提高文案的點擊率和轉載率。（）3．產品是能夠滿足消費者某種需求的有形物質和無形服務。（）4．內容營銷的表現形式比較單一，通常以文字為主要表現形式。（）5．創業規劃是對整個創業活動進行的綜合性、長遠性、指導性的策劃。（）6．創業就是自己當老板。（）7．創業任務復雜、需要多元個體合作完成是創業需要團隊的一個理由。（）8．偉大的創業活動甚至可以影響一個城市的發展。（）9．分拆上市有廣義和狹義之分。廣義的分拆包括已上市公司或者未上市公司將部分業務從母公司中獨立出來單獨上市。（）10．創業者需要有顯赫地家庭背景。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．定價策略包括哪些？2．創業計劃書的基本撰寫程序是什么？3．識別創業機會的方法有哪些？4．什么是促銷策略？5．中小企業可以選擇哪些技術創新戰略？五、案例分析題(共1題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析孟炎具有哪些適合創業的優點，以及他創業失敗的原因。假如你是孟炎，從這次失敗的創業中你學到了什么？孟炎在大學學的是企業管理，畢業后他曾在一家銷售軸承的公司工作了一年。因為一直跑業務，經常與客戶打交道，所以孟炎認為自己對這方面的知識和技巧已經全部掌握了，他渴望自己創業。一個偶然的機會，他得知同學小謝的家中有人做過機械軸承的銷售，而且收入頗豐，小謝也稱自己有過相關的工作經歷，有一些老客戶可以聯系。于是孟炎心動了，很快就開始規劃創業的具體細節。他一直覺得自己的創業目的很明確：一是給將來打基礎；二是多賺點錢。可是對于具體如何運作、目前的市場前景如何、這個行業有什么特點、具體產品的性能怎樣等，兩人都是外行。隨即孟炎在北京城東的一座小寫字樓里租了一個70多平方米的辦公間，每月租金5000多元，加上日常開支、電話費等，月支出在1萬元左右（原本沒必要租這么貴的辦公間，但兩人覺得搞軸承銷售，辦公間的面積、裝修都要體現一定的實力）。孟炎和小謝共借來了8萬元作為創業啟動資金，為了節省房租，孟炎和小謝都搬到了公司住。白天，他們與請來的兩個員工一起打印各種資料、報價單等，晚上他們就將這些資料裝入信封發給各家企業。可是上萬封信發出去后如石沉大海，他們沒有等來一個業務咨詢電話，卻等來了郵局退回的信件。4個月后，他們開始到各個機械設備展覽會現場、軸承展覽會現場向往來客商遞送資料，沒想到用這種方法竟然讓他們收集了幾百張中間商的名片，有國內的，也有國外的。兩個人興奮到了極點，他們覺得自己已慢慢進入了狀態，每天忙忙碌碌，把收集的名片輸入計算機，做成數據庫。借著展覽會的后續效應，每天都有十幾個客戶給他們打電話或上門與他們談業務。可是過了一個多月后，孟炎察覺有些不對勁。“每天都有客戶來咨詢，要求我們提供樣品或報價，但他們拿了資料和報價后就再沒了回音。”孟炎著急起來，他專門請教了一些業內的人士，并分析原因，最后孟炎和小謝才知道機械軸承這個行業情況很復雜，發展到現在，國內、國外的廠商和供應商之間的關系相對穩定。因此，產品質量好、價格低未必能爭取到客戶。孟炎心想干脆主動上門與客戶洽談，以增進與客戶的溝通，他甚至動員了所有的同學、朋友、家人幫他尋找相關企業的熟人。然而，隔行如隔山，沒有一個人能幫上忙。孟炎越來越覺得自己就像陷入了一個漩渦中。于是，孟炎決定招幾個業務員，并且他草擬了一份銷售計劃，然而兩個多月過去了，公司仍然顆粒未進，孟炎心急火燎。直到國慶節前夕，公司總算有了第一筆訂單，合同金額為7萬多元，孟炎將利潤降到極低，這一單生意下來公司只賺了4000多元。接著，公司又陸續簽了幾筆業務，都是小單子，賺了不到1萬元。隨后，公司業務終于有了起色，幾筆生意后，孟炎創下了不錯的口碑，上門的客戶越來越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤也勉強能夠維持每月的開支。孟炎再次看到了希望，但是，暫時的成功并不能掩蓋公司組織不健全、結構不合理、員工工作秩序混亂的問題，以及孟炎作為一名創業者在管理方面的欠缺。很快麻煩又來了，業務員之間為了爭客戶明爭暗斗，互相拆臺。孟炎起初以為這是業務員競爭過程中的必然現象，并未加以重視，沒想到事態逐漸惡化。一個業務員為了搶到訂單，竟然與廠商做起了私下交易，可是當供貨出現問題時，業務員早已走人，而廠商只能找到孟炎要求賠償。為了保證公司聲譽，孟炎給予了該廠商一定的賠償，賺到的一點錢就這樣被賠光了。更嚴重的是，公司業務員之間的你爭我奪，很快就在業內人盡皆知，廠商對孟炎的公司產生疑慮，很快，公司業務再次陷入僵局。小謝終于絕望地提出散伙，并且帶走了僅有的幾個客戶。孟炎的生意徹底陷入絕境。事后，孟炎說：“如果能在同類的外貿公司做兩三年，積累一定的經驗和客戶資源，也許工作起來就不會這么被動。”試卷答案打印生成Word試卷《大學生創業營銷基礎》試卷班級：________________姓名：________________一、單項選擇題(共20題，每題1分。)1．C2．B3．D4．D5．C6．D7．D8．A9．D10．D11．D12．D13．A14．B15．A16．D17．B18．A19．B20．