教材分析教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：所或地點。現(xiàn)代市場概念的含義更廣、更深。市場營銷學(xué)認為，市場是為了品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動（包括市場調(diào)查和預(yù)測，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價，分銷，促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容），（二）市場營銷的核心概念：教材教材分析教學(xué)重點：市場營銷觀念的演變過程教學(xué)內(nèi)容及步驟：市場營銷觀念是指企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本指營觀念不同，企業(yè)的經(jīng)營目標、任務(wù)就會有根本差別，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)在賣方市場向買方市場過渡時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營觀1、顧客導(dǎo)向：也稱顧客滿意營銷。它要求企業(yè)的市場營銷活動要以消費3、關(guān)系營銷：營銷活動核心就是維持和促進企業(yè)與顧客以及其他交易伙教教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：一、導(dǎo)入新課：二、明確學(xué)習(xí)目標：2’三、知識學(xué)習(xí)：20’在一些國家甚至規(guī)定產(chǎn)品報廢后的回收和產(chǎn)品垃圾處理等項工作，也所謂市場機會，就是指潛在的市場需求，它包括尚未滿足的需求（即尚未飽和的市場需求）和新開發(fā)出的需求。分析市場機會首先要尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會。然后，從大量的市場機會中，分析、找出本企業(yè)可利用的，適合通過由企業(yè)營銷部門具體實施，并在實施過程中及時進行信息反饋，以’（二）選擇目標市場（三）設(shè)計營銷戰(zhàn)略（四）制定營銷組合策略（五）實施營銷組合策略教材分析教學(xué)重點：市場營銷環(huán)境的概念教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：55’22’2020’部力量，主要有政治、經(jīng)濟、法律、人口、技術(shù)、社會、文化、自然等因素；（二）企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點：（三）分析市場營銷環(huán)境的意義：’’教材分教材分析教學(xué)重點：宏觀環(huán)境因素 教學(xué)方法：講練結(jié)合法教學(xué)內(nèi)容及步驟：時間宏觀環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動的方向，對這部分企業(yè)不可控制的因素，除了要在分析研究的基礎(chǔ)上盡快適應(yīng)其變化之外，還要應(yīng)用經(jīng)濟、心理、政2、企業(yè)活動要受到國家法律的制約教材教材分析教學(xué)重點：微觀環(huán)境因素教學(xué)內(nèi)容及步驟：素相對宏觀因素而言，可控性強一些，但并不是所有因素都是可控的。微觀二、明確學(xué)習(xí)目標：營銷人員對供應(yīng)商應(yīng)有充分認識，并采取各種辦法，力求降低采購成本。具體途徑有：理銷售產(chǎn)品。它們一般沒有倉庫，只負責(zé)向客戶推銷宣傳產(chǎn)品。客戶銷渠道銷售產(chǎn)品，則一個生產(chǎn)企業(yè)只可以委托一個銷售代理商，生產(chǎn)批發(fā)商是專門從事批發(fā)業(yè)務(wù)的中間商，零售商是從事零售業(yè)務(wù)的中間裝卸、包裝、流通加工、配送等基本功能進行組織和管理，具有與自身業(yè)務(wù)顧客需求是企業(yè)生存的源泉。顧客可分為不同類型。按購買的最終用途分，教學(xué)內(nèi)容及步驟：一、導(dǎo)入新課：境變化的監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，營銷者和管理人員必須時刻關(guān)注營銷環(huán)境的變化，二、明確學(xué)習(xí)目標：2’三、知識學(xué)習(xí)：20’2、面對環(huán)境威脅的營銷策略：反抗策略，即企業(yè)通過努力盡量限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境因素的不利影響；減輕策略，即通過調(diào)整市場營銷組合來改善企業(yè)環(huán)境，以減輕環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；轉(zhuǎn)移策略，即當(dāng)企業(yè)遇到不可逆轉(zhuǎn)的威脅時，主動地將資金轉(zhuǎn)移到其他有利的行業(yè)或市場’通過各種途徑調(diào)查我國目前宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境對教教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：一、導(dǎo)入新課：二、明確學(xué)習(xí)目標：2’三、知識學(xué)習(xí)：20’是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而提供商品或生存與安全方面的消費品。即用來滿足消費者衣、食、住、醫(yī)療、滿足消費者精神需要的消費品。即用于滿足經(jīng)營者精神愉悅和社會交往需要消費者為了了解、實現(xiàn)其理想，提高自身價值方面的消費品。人類較高層次選購品：即消費者在購買時，對商品的質(zhì)量、價格、包裝等要反復(fù)挑選、比耐用消費品：即消費者在一生中可能僅購買幾次的商品。特點是價格昂貴，2、消費品市場中需求復(fù)雜，呈多樣化和多變性的特征：3、消費品市場商品進出頻繁，一次性購買較小：經(jīng)常消費的常年性的商品；受季節(jié)影響的季節(jié)性商品；只在一定時期’’教材分教材分析教學(xué)重點：影響消費者購買行為的主要因素教學(xué)內(nèi)容及步驟：一、導(dǎo)入新課：5’二、明確學(xué)習(xí)目標：2’三、知識學(xué)習(xí)：（三）消費者購買行為模式：?這一模式表明：消費者總是會直接或間接地受到外部刺激的影響，但同樣的外界刺激，作用于不同個人特征的消費者，?消費者的購買決策很大程度上受文化因素、社會因素、個人因素和心（四）影響消費者購買行為的主要因素：會中的人群劃分為各個階層，即所謂的上層社會、中層社會、下層社’教學(xué)重點：消費者購買決策過程教學(xué)內(nèi)容及步驟：用、款式、價格、品牌、售后服務(wù)等方面對各種商品進行評價，確定教材分教材分析教學(xué)重點：生產(chǎn)資料市場的分類教學(xué)內(nèi)容及步驟：生產(chǎn)資料市場主要以實物形態(tài)出現(xiàn)，它在交易過程中的特征、經(jīng)濟運行規(guī)律等方面與其他市場都有明顯的區(qū)別。它和消費品市場的根本區(qū)別在二、明確學(xué)習(xí)目標：所謂生產(chǎn)資料市場，就是在這個市場上，無論是組織或個人，購買產(chǎn)是指農(nóng)、林、牧、副、漁五業(yè)所需的生產(chǎn)資料的總稱，是進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是指進行工業(yè)生產(chǎn)必需的物質(zhì)資料，是進行工業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)要素。工內(nèi)部管理體制、企業(yè)特點。組織因素的變化近年來有以下3、人事因素：企業(yè)中人事關(guān)系往往會影響到企業(yè)工作的各個方面，采購《市場營銷知識》教案教材分教材分析教學(xué)重點：生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型教學(xué)內(nèi)容及步驟：時間一、導(dǎo)入新課：案例。5’二、明確學(xué)習(xí)目標：2’三、知識學(xué)習(xí)：20’（三）生產(chǎn)資料購買決策的參與者的類型：（四）生產(chǎn)資料市場的特點：所謂派生的需求是指生產(chǎn)企業(yè)需要生產(chǎn)資料進行生產(chǎn)活動，但最終的目的生產(chǎn)資料，購買者往往為了節(jié)省中間費用，直接向廠家購買，不10’10’《市場營銷知識》教案教教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：市場營銷調(diào)研，就是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、有整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理按照市場營銷調(diào)研目的不同，有不同的市場營銷調(diào)研類型：教材分教材分析教學(xué)重點：市場營銷調(diào)研的方法教學(xué)內(nèi)容及步驟：（二）市場營銷調(diào)研的內(nèi)容：B、消費方面，主要包括某一國家或地區(qū)的國民收入，消費水平，消費結(jié)構(gòu)，需求量、質(zhì)量、品種、規(guī)格，各種商品的需求地點、時間的調(diào)查，對消費者（三）市場營銷調(diào)研的方法：是指取得樣本的方式，主要包括全面調(diào)查、重點調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣共性和事情發(fā)展的方向。從具體方法上說，主要有兩種：劃類選典式，是在對調(diào)查對象進行分類的基礎(chǔ)上，選擇具有代表性的典型單教材分析教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：時間（三）市場營銷調(diào)研的方法：判斷抽樣。也稱目的抽樣，即根據(jù)調(diào)查者對調(diào)查對象的主觀判斷選取樣本的配額抽樣。獨立控制配額抽樣：是對具有某數(shù)額，而不規(guī)定必須同時具有兩種或以上特性的樣本數(shù)額。交叉控制配額抽B、隨機抽樣：是按隨機的原則，從調(diào)查總體中抽取一定數(shù)目的樣本進行純隨機抽樣。就是對調(diào)查母體中各單位，不做任何分層隨機抽樣。它是先將調(diào)查母體按照有關(guān)分群隨機抽樣。它是先將調(diào)查母體分成若干群體，然后以C、消費者固定樣本持續(xù)調(diào)查。這是把隨機抽樣選定的消費者樣本固定下C、實驗法：主要有：實驗室實驗法；消費區(qū)域?qū)嶒灧ǎ磺昂筮B接對比試驗；E、文案調(diào)查法：又叫間接調(diào)查法，主要是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種教材分析教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：教學(xué)內(nèi)容及步驟：（四）市場調(diào)研的步驟：是市場調(diào)研首先應(yīng)該解決的問題。在這一步要弄清通過初步調(diào)研，明確了調(diào)研目的，接下來的工作即是根據(jù)市場調(diào)研的目對調(diào)研所取得的資料進行整理并提出報告，是整個調(diào)研工作的結(jié)束階段。整理資料是對資料進行編校、分類和分析。對資料編校的目的在于去偽《市場營銷知識》教案教材分析教材分析教學(xué)重點：市場營銷預(yù)測的方法教學(xué)內(nèi)容及步驟：教學(xué)內(nèi)容及步驟：市場營銷預(yù)測就是在市場營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定的未來一定時期內(nèi)市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營從企業(yè)經(jīng)營管理的角度來看。企業(yè)市場營銷預(yù)測的內(nèi)容主要包括：市場需求1、定性預(yù)測：也叫判斷分析法或經(jīng)驗判斷法。此法是依據(jù)專家個人的經(jīng)具體定性預(yù)測方法，可分為：勢變化的動態(tài)，以及由他們負責(zé)銷售的區(qū)域、商店、柜臺等未來銷售B、經(jīng)理人員意見法：此法是根據(jù)廠長經(jīng)理對高層主管人員的意見，加以需求數(shù)量和對產(chǎn)品的評價等意見，然后來推斷產(chǎn)品未來需求量的一種作業(yè)教材教材分析教學(xué)重點：市場細分的程序教學(xué)內(nèi)容及步驟：教學(xué)內(nèi)容及步驟：5’2’2020’7、選擇目標市場，設(shè)計市場營銷策略教材分析教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：市場細分對企業(yè)的市場營銷具有重要的現(xiàn)實意義，但是要用，還不許找到科學(xué)的細分依據(jù)。市場細分是根據(jù)細分標準進行的，不同的是指消費者所處的地理位置、地理環(huán)境，具體變量包括國別、氣候5、對已確定的目標市場缺乏精細的了解6、對目標市場的變化沒有足夠的把握教教材分析教學(xué)目標：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠了解目標市場的概念，掌握目標市場的營銷教學(xué)重點：目標市場的營銷策略教學(xué)難點：目標市場的營銷策略所謂目標市場，就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)要進入的目標市場一般應(yīng)具備以下條件：1、無差異營銷：就是把整體市場作為企業(yè)的目標市場。除了適用于同2、差異性營銷：是指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，選擇兩個以上乃至全部細分市場作為目標市場，按照不同子市場的不3、集中性營銷：是指企業(yè)集中所有力量，進入一個細分市場（或是對該市場進一步細分后的幾個更小的市場部分），力圖在這些子市場3、選擇目標市場營銷策略應(yīng)考慮的因素教教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：時間市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。通過市場定位，可以3、重新定位：通常指對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品，或是產(chǎn)品本身很好，但為了進一步擴大市場占有率，能有效地與競爭對手相抗衡進行的二教教材分析教學(xué)內(nèi)容及步驟：二、明確學(xué)習(xí)目標：教材分析教材分析教學(xué)目標：通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠理解產(chǎn)品生命周期概念，掌握產(chǎn)品生命周期教學(xué)重點：產(chǎn)品生命周期各階段的特點教學(xué)難點：產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略教學(xué)內(nèi)容及步驟：時間提出。它是企業(yè)制定產(chǎn)品決策的重要依據(jù)，研究產(chǎn)品生命周期，可以使企業(yè)更好地了解本企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，適時地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)1、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰的全過程。產(chǎn)品生命?B、銷售量小，單位成本高，價格高，利潤少，甚至出現(xiàn)?C、未建立理想的營銷渠道，新產(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務(wù)還不夠完善。?E、競爭者少，因為競爭者要仿制或推出類似產(chǎn)品需一段時間，有時還?借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品放在一起銷售，采用?利用各種促銷手段宣傳產(chǎn)品，并建立有效的分?C、由于看到新產(chǎn)品市場已打開，并有利可圖，大批競爭者加入，市場或略有提高，但是占銷售額的比率下降，由于促銷費用分攤到更多銷量上，單位生產(chǎn)成本的下降快于價格下降，企業(yè)利潤將逐步抵達最高?C、加強促銷，宣傳產(chǎn)品性能、品牌，樹立強有力的產(chǎn)品形象。?成熟期是指產(chǎn)品市場銷售量很大，但增長速度明顯放慢，并開始下降?第一時期，成長中的成熟期。在此時期內(nèi)，各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，銷售利潤增長率開始下降，而銷售增長率的下降還不明顯，還有?第二時期，穩(wěn)定中的成熟期。此時由于市場飽和，消費水平平穩(wěn)，銷?第三時期，衰退中的成熟期。此時，銷售額明顯下降，消費者的注意?B、進行產(chǎn)品革新，使產(chǎn)品多樣化、差異化。包括提高產(chǎn)品質(zhì)量，改變?C、對企業(yè)的市場營銷組合進行調(diào)整。?A、因替代新產(chǎn)品已經(jīng)問世，顧客注意這種產(chǎn)品，所以銷售量急劇下降，利潤也隨銷售量的迅速下降而下降，?B、經(jīng)過成熟期激烈的競爭，價格已經(jīng)降到很低水平，又因銷量小，成?C、