推引獲客成本低

項目6

直播引流與推廣直播電商策劃與運營學習導引目錄CONTENTS任務6.1平臺外引流渠道任務6.2平臺內付費推廣

6.1平臺外引流渠道

“晉富農”電商公司，深耕于山西本土，專注于推廣與銷售當地的優質農產品。該公司憑借出色的產品品質和深厚的文化內涵，贏得了廣大消費者的廣泛贊譽和喜愛。為了進一步推動“山西黃河灘棗”的銷售，并吸引更多用戶關注即將舉行的專題直播促銷活動，公司決定指派小李負責在平臺外部進行引流推廣工作。1.確定平臺外引流渠道小李考慮到微信朋友圈的用戶基數大、互動性強以及易于分享的特點，選擇了微信朋友圈作為主要的引流渠道。2.進行平臺外引流前的準備為了確保引流推廣的效果，小李進行了以下準備工作：·設計直播海報：小李根據山西黃河灘棗的特點、產地、口感等信息，設計了一幅吸引人的直播海報，突出山西黃河灘棗的特色和亮點，以吸引用戶的注意力。·編寫預熱文案：小李編寫了簡短而精煉的預熱文案，用于在微信朋友圈中引起用戶的興趣和好奇心。·合理安排發布時間：考慮到用戶的活躍時間和朋友圈的曝光率，小李設置了合適的發布時間，以確保內容能夠在最佳的時間段被更多用戶看到。3.完成圖文內容的編輯預發布完成以上準備工作后，小李將設計好的直播海報與預熱文案進行編輯，確保它們能夠在微信朋友圈中清晰地展示給用戶。案例導入6.1平臺外引流渠道

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）分析小李選擇微信朋友圈作為平臺外引流渠道的原因？（2）為了進一步提高推廣效果，小李還可以采取哪些優化措施？

[案例思考]6.1平臺外引流渠道微信公眾號是微信為企業、組織、個人提供的一種信息推送與互動交流的平臺。公眾號分為訂閱號、服務號和企業微信三種類型，每種類型都有其特定的功能和適用場景。訂閱號主要用于傳播信息，每天可以發送一條消息；服務號則側重于提供服務，每月只能發送四條消息，但消息會直接顯示在用戶的聊天列表中。企業微信則更多用于企業內部溝通與管理。微信公眾號的主要特點包括信息推送、品牌宣傳、用戶互動等。對于直播平臺來說，微信公眾號是一個理想的引流渠道，因為它可以定期推送直播預告、活動信息等內容，吸引用戶關注并引導他們進入直播間。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（一）引流方式微信公眾號的直播引流方式主要包括直播預告與內容營銷、互動活動和自定義菜單與消息推送。1.直播預告與內容營銷：通過發布高質量的原創文章或視頻，預告即將到來的直播內容，激發用戶的興趣并引導他們參與。2.互動活動：舉辦與直播相關的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵用戶參與并分享到朋友圈，擴大直播的曝光度。3.自定義菜單與消息推送：利用公眾號的自定義菜單功能，設置直播入口，方便用戶快速進入直播間；同時，通過消息推送功能，及時向用戶發送直播通知。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（二）優勢分析微信公眾號的直播引流優勢主要包括用戶黏性高、互動性強和數據支持。1.用戶黏性高：微信公眾號聚集了大量忠實用戶，通過定期發布優質內容，可以培養用戶對品牌的信任感和依賴感，從而提高直播的觀看率。2.互動性強：公眾號提供了多種互動功能，如評論、點贊、投票等，這些功能可以增強用戶與品牌之間的互動，提高直播的活躍度和參與度。3.數據支持：通過公眾號后臺的數據分析工具，可以實時監測直播的觀看人數、互動情況等，為優化直播內容和策略提供數據支持。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道（三）注意事項微信公眾號進行直播引流時還需要注意內容質量、更新頻率及數據的分析和優化。1.內容質量：直播預告和互動活動的內容質量至關重要，需要注重原創性、實用性和吸引力，以激發用戶的興趣和參與度。2.更新頻率：保持一定的更新頻率，定期發布直播預告和活動信息，避免用戶流失并保持對品牌的關注度。3.數據分析與優化：定期分析公眾號數據和直播數據，了解用戶的喜好和需求，優化直播內容和策略，提高引流效果。一、微信公眾號引流6.1平臺外引流渠道二、微信朋友圈引流微信朋友圈是微信用戶發布個人動態、分享生活點滴的社交平臺。它具有私密性、互動性和廣泛覆蓋性等特點，是品牌進行直播引流的重要渠道之一。通過朋友圈，品牌可以直接觸達用戶的個人社交空間，提高品牌曝光度和用戶參與度。（一）引流方式

微信朋友圈的直播引流方式主要包括個人分享、合作推廣和朋友圈廣告。1.個人分享：品牌或關鍵意見領袖（KOL）可以在自己的朋友圈分享直播信息，包括直播時間、內容預告等，引導好友點擊進入直播間。2.合作推廣：與其他具有影響力的微信用戶合作，讓他們在自己的朋友圈分享直播信息，擴大品牌曝光度和受眾范圍。3.朋友圈廣告：利用微信廣告平臺投放朋友圈廣告，精準觸達目標用戶群體，吸引他們進入直播間。6.1平臺外引流渠道二、微信朋友圈引流（二）優勢分析

微信朋友圈的直播引流優勢主要包括用戶覆蓋廣、互動性強和信任度高。1.用戶覆蓋廣：微信朋友圈擁有龐大的用戶群體，通過朋友圈引流可以覆蓋更廣泛的潛在用戶。2.互動性強：朋友圈的評論、點贊等功能可以增強用戶與品牌之間的互動，提高直播的參與度和用戶黏性。3.信任度高：朋友圈的信息傳播基于用戶之間的信任關系，品牌通過朋友圈引流可以獲得更高的信任度和認可度。6.1平臺外引流渠道二、直播電商的分類（三）注意事項

微信朋友圈進行直播引流時還需要注意內容真實可信、避免過度推廣和精準定位。1.內容真實可信：朋友圈的信息傳播具有口碑效應，品牌需要確保發布的內容真實可信，避免虛假宣傳或夸大其詞。2.避免過度推廣：過度在朋友圈發布推廣信息可能引起用戶反感，品牌需要控制推廣頻率和內容質量，保持與用戶的良好關系。3.精準定位：在投放朋友圈廣告時，需要精準定位目標用戶群體，確保廣告內容與目標用戶的興趣和需求高度匹配。6.1平臺外引流渠道三、社群引流社群是基于共同興趣、需求或目標而聚集在一起的用戶群體。社群引流指的是通過加入或創建相關社群，與群內成員互動交流，進而引導他們關注或參與直播活動。社群具有聚集性強、互動性好、轉化率高等特點，是直播引流的重要渠道之一。（一）引流方式社群的直播引流方式主要包括社群運營、合作推廣和社群活動。1.社群運營：在相關社群中積極參與討論，發布有價值的內容，建立信任和影響力。通過分享直播預告、活動信息等方式，引導社群成員進入直播間。2.合作推廣：與社群中的意見領袖或活躍用戶合作，讓他們幫助推廣直播活動，擴大直播的曝光度和參與度。3.社群活動：組織社群內的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵社群成員參與并分享至其他平臺，從而吸引更多潛在用戶進入直播間。6.1平臺外引流渠道三、直播電商的發展歷程（二）優勢分析社群的直播引流優勢主要包括精準定位、高互動性和低成本高效益。1.精準定位：社群中的用戶通常具有共同的興趣和目標，這使得社群引流能夠更精準地觸達目標用戶群體。2.高互動性：社群中的用戶互動頻繁，通過積極參與討論和互動活動，可以提高用戶對直播活動的關注度和參與度。3.低成本高效益：社群引流通常不需要大量的廣告投入，只需通過精心策劃和運營，即可實現高效的引流效果。6.1平臺外引流渠道三、直播電商的發展歷程

（三）注意事項社群進行直播引流時還需要避免過度推廣、保持活躍度和合理利用社群資源。1.避免過度推廣：在社群中過度推廣可能導致用戶反感，需要控制推廣的頻率和內容質量，保持與用戶的良好關系。2.保持活躍度：定期在社群中發布有價值的內容，參與討論，保持社群的活躍度和凝聚力。3.合理利用社群資源：充分利用社群中的用戶資源，如邀請社群成員參與直播互動、分享直播內容等，提高直播的曝光度和參與度。6.1平臺外引流渠道微博，即微型博客（MicroBlog）的簡稱，是一種基于用戶關系的社交媒體平臺，允許用戶發布短文、圖片、視頻等多種形式的內容，并實現即時分享、傳播和互動。新浪微博作為中國最具代表性的微博平臺之一，是由新浪公司推出的一款社交媒體產品具有用戶基數大、傳播速度快、互動性強等特點。微博引流指的是通過微博平臺發布直播預告、活動信息等內容，吸引微博用戶進入直播間的過程。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（一）引流方式新浪微博的直播引流方式主要包括直播預告與內容營銷、互動活動和合作推廣。1.直播預告與內容營銷：在微博平臺上發布高質量的直播預告和內容營銷，吸引用戶的關注和興趣。通過精心策劃的文案和圖片，激發用戶參與直播的欲望。2.互動活動：在微博平臺上舉辦與直播相關的互動活動，如問答、抽獎等，鼓勵用戶參與并分享至其他平臺，擴大直播的曝光度和參與度。3.合作推廣：與微博上的意見領袖、網紅或相關領域的達人合作，讓他們幫助推廣直播活動，吸引更多潛在用戶進入直播間。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（二）優勢分析新浪微博的直播引流優勢主要包括用戶基數大、傳播速度快和互動性強。1.用戶基數大：微博擁有龐大的用戶群體，通過微博引流可以覆蓋更廣泛的潛在用戶。2.傳播速度快：微博的傳播速度非常快，一條熱門的微博可以在短時間內被大量用戶轉發和評論，從而實現快速引流。3.互動性強：微博平臺上的用戶互動頻繁，通過評論、點贊等功能可以增強用戶與品牌之間的互動，提高直播的參與度和用戶黏性。四、微博引流6.1平臺外引流渠道（三）注意事項新浪微博進行直播引流時還需要注意內容質量、合理利用微博功能和定期分析數據。1.內容質量：微博平臺上的內容競爭激烈，需要確保發布的直播預告和活動信息具有吸引力、實用性和獨特性，以吸引用戶的關注和參與。2.合理利用微博功能：充分利用微博的話題、熱搜等功能，提高直播內容的曝光度和傳播效果。3.定期分析數據：定期分析微博數據和直播數據，了解用戶的喜好和需求，優化引流策略和內容策劃。四、微博引流6.1平臺外引流渠道綜上所述，微信公眾號、微信朋友圈、社群和微博是直播平臺實現外部引流的關鍵渠道。通過這些渠道進行引流可以大幅度提高直播的曝光度和用戶參與度，從而達到更佳的營銷效果。在運營過程中，關鍵是要避免過度推廣，以免損害用戶關系，同時要確保內容的質量和互動性，以維持引流效果的穩定性和持續性。通過持續的數據分析和策略調整，運營人員可以不斷優化引流策略，實現更高效的用戶增長和品牌傳播。四、微博引流6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務背景

“晉富農”電商公司是山西本地優質農產品企業，一直以來致力于推廣和銷售山西本地的特色農產品。憑借其卓越的品質和獨特的文化內涵，贏得了廣大消費者的信賴與喜愛。為了“山西黃河灘棗”專題直播促銷活動能夠吸引更多的用戶，促進山西黃河灘棗的銷售，公司決定讓小李負責在平臺外進行引流推廣。請你協助小李，根據所學知識，完成這次平臺外的引流推廣任務，確保直播活動能夠取得成功。6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作步驟1：確定平臺外引流渠道

在進行平臺外引流時，首要任務是明確有效的引流渠道。為確保直播活動吸引更多流量，小李對多個渠道進行了深入研究。鑒于微博作為國內最大的社交媒體平臺之一，不僅用戶基數龐大，而且互動性強、傳播速度快，小李決定將其作為核心引流渠道。微博的特性使其成為推廣山西黃河灘棗的理想平臺。通過精心設計的直播預熱海報和引人入勝的營銷信息，小李可以在微博上迅速吸引大量潛在用戶的注意。而微博上的互動功能，如回復評論和發起話題討論，不僅能增加用戶的參與度，還能進一步提升他們對直播活動的期待和興趣。通過這一策略，小李期望能為“山西黃河灘棗”專題直播促銷活動帶來更多的流量和關注，進而推動山西黃河灘棗的銷售，實現品牌與市場的雙贏。6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟2：進行平臺外引流前的準備

站外引流的成功與否，很大程度上取決于前期的策劃與準備。小李為了確保“山西黃河灘棗”專題直播活動能夠吸引大量用戶，進行了周密的準備。（1）準備直播預熱海報引人注目的直播預熱海報是吸引用戶點擊的第一步。直播預熱海報能夠有效地傳達直播信息，同時要確保美觀且富有吸引力，以便更好地吸引用戶的眼球。小李根據直播的主題“山西黃河灘棗”，精心挑選了一幅播預熱海報，直觀展示產品的外觀、特點和優勢，突出了黃河灘棗的獨特魅力和營養價值，吸引用戶的注意力。同時，直播預熱海報展示了直播主題、產品賣點及直播時間，以進一步引導用戶的參與和購買。如圖6-1-1所示。圖6-1-1直播推廣海報6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟2：進行平臺外引流前的準備（2）編寫文案內容吸引人的微博文案是直播活動成功的關鍵。為了確保“山西黃河灘棗”專題直播活動能夠引起廣泛關注并激發用戶的參與熱情，小李投入了大量心思來編寫文案。在文案編寫時，小李注重突出活動預告的核心信息，如直播主題、直播時間、直播賣點等。此外，還說明了互動方式，如抽獎活動、話題討論等，以增加用戶的參與度和留存率。編寫好的微博文案內容如下：

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟2：進行平臺外引流前的準備【直播主題】“山西黃河灘棗”專題直播你是否曾聽說過那傳說中的山西黃河灘棗？它蘊藏著大自然的精華，每一顆都承載著黃河的滋養。這不僅是一顆棗子，更是一個美味的傳奇！【直播時間】2024年3月6日【直播賣點】黃河灘棗——健康之選，營養滿分！【抽獎活動】凡是在本條微博下方評論的用戶都可以參與抽獎，贏取免費黃河灘棗大禮包！

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟2：進行平臺外引流前的準備（3）策劃互動話題引人入勝的互動話題可以增加用戶的參與度和留存率。小李精心策劃了話題#黃河灘棗的故事#和互動抽獎活動。用戶在觀看直播的同時，可以參與話題討論，分享自己的看法和體驗；同時，還有機會通過抽獎獲得一袋黃河灘棗作為獎品，進一步激發了用戶的參與熱情，增加用戶的留存時間，并促進用戶之間的互動交流。

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟2：進行平臺外引流前的準備（4）安排發布時間合適的發布時間可以最大程度地提升活動的曝光度和吸引力。在發布時間方面，小李選擇了晚上8點這一微博用戶活躍度高、關注度強的時間進行發布。這不僅能確保更多的用戶看到推廣信息，還能提高引流效果，為直播活動帶來更多的流量和關注。通過這一系列的精心策劃與準備，小李為“山西黃河灘棗”專題直播活動增添了更多亮點和吸引力，同時也為后續的平臺外引流工作創造了有利條件。

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟3：完成微博圖文編輯與發布

登錄新浪微博，在文案編輯框中輸入已經編輯好的文案，再點擊編輯框下的“圖片”按鈕，添加準備好的直播預熱海報，最后添加標簽#黃河灘棗的故事#，編輯完成檢查無誤之后進行發布。如圖6-1-2所示。

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作步驟3：完成微博圖文編輯與發布

圖6-1-2微博圖文編輯6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作

步驟3：完成微博圖文編輯與發布

微博內容編輯完成后，點擊“發布”按鈕，即可發布。已經發布成功的微博會在微博中顯示出來，這樣就完成了微博圖文的發布。如圖6-1-3所示。

6.1平臺外引流渠道任務實施農產品平臺外引流渠道推廣任務操作步驟3：完成微博圖文編輯與發布

圖6-1-3微博圖文編輯6.1平臺外引流渠道任務拓展

“海濱鮮味”是一家專注于東海優質海鮮的電商公司，以提供新鮮、健康、美味的海鮮產品而聞名。該公司致力于將東海豐富的海洋資源帶給全國各地的消費者，并傳播海鮮飲食文化。為了即將到來的“東海大黃魚”專題直播促銷活動，公司決定讓小張負責在平臺外進行引流推廣，吸引更多用戶關注和參與直播活動。請同學們根據本學習任務所學內容，幫助小王完成平臺外引流工作。1.為了完成“海濱鮮味”的平臺外引流推廣任務，選擇適合的站外引流渠道至關重要。請你根據所學知識，幫助小張選擇一種平臺外引流渠道，并說明理由，完成下表的填寫。

6.1平臺外引流渠道任務拓展表6-1-1選擇平臺外引流渠道平臺外引流渠道理由

6.1平臺外引流渠道任務拓展

2.在確定了合適的平臺外引流渠道后，還需要進行平臺外引流前的準備。請你根據所學知識，幫助小張精心規劃直播預熱海報、撰寫預熱文案、策劃互動話題及確定發布時間，以最大化吸引用戶的注意力并提升活動的參與度，并完成下表的填寫。

表6-1-2平臺外引流前的準備相關準備事項具體內容規劃直播預熱海報

撰寫預熱文案

策劃互動話題

確定發布會時間6.1平臺外引流渠道任務拓展

3.在完成了平臺外引流前的所有準備工作后，最后需要完成相關內容的編輯與發布。請你根據所學知識，幫助小張完成相關內容的編輯與發布，并將發布內容的截圖放置在下方空白處。目錄CONTENTS任務6.1平臺外引流渠道任務6.2平臺內付費推廣

6.2平臺內付費推廣

“晉富農”電商公司，深深扎根于山西本土，致力于將當地優質農產品推向全國。憑借對產品質量的不懈追求和對山西深厚文化的傳承，贏得了消費者的廣泛好評與喜愛。在完成平臺外引流推廣后，為了進一步提升“山西黃河灘棗”的知名度與銷量，并吸引更多用戶參與即將舉辦的專題直播促銷活動，公司特別指派小李擔任平臺內部付費引流推廣的負責人，完成平臺內付費引流推廣的工作。小李分析了常見的平臺內付費推廣方式，如直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉條引流等，并綜合考慮了公司的目標用戶群體、預算和推廣效果預期。經過深入研究和對比分析，小李決定采用直播DOU+引流作為主要的推廣方式。小李制定了詳細的推廣計劃，包括設定合適的投放時間、調整推廣地域和受眾人群，確保廣告能夠覆蓋到對農產品感興趣且具有購買潛力的用戶。在推廣過程中，小李密切關注數據分析和用戶反饋，及時調整推廣策略，確保廣告效果的最大化。通過精準定位和有效推廣，直播DOU+引流成功吸引了大量用戶點擊觀看直播，并帶動了“山西黃河灘棗”的銷量增長。通過小李的努力和精準推廣策略的運用，“晉富農”電商公司成功實現了平臺內付費引流推廣的目標，進一步提升了“山西黃河灘棗”的知名度和銷量，也為即將舉辦的專題直播促銷活動打下了堅實的基礎。案例導入6.2平臺內付費推廣

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）分析直播DOU+引流策略在提升“山西黃河灘棗”知名度和銷量方面的具體優勢。（2）在實施直播DOU+引流策略時，可能會遇到哪些挑戰？

[案例思考]6.2平臺內付費推廣DOU+作為抖音平臺的一項推廣服務，為直播引流提供了有力支持。DOU+引流的基本原理是利用抖音的智能推薦算法，將直播內容推薦給潛在觀眾，從而提高直播間的曝光率和觀看人數。一、直播DOU+引流（一）.DOU+引流特點1.精準定位：DOU+允許廣告主根據年齡、性別、地域、興趣等多維度標簽，精準定位目標受眾，確保推廣信息能夠觸達最有可能感興趣的人群。2.高效轉化：通過DOU+推廣的直播間，可以獲得更多的曝光和流量，從而增加觀眾互動、關注和購買的可能性。3.數據反饋：DOU+提供了詳細的數據報告，包括曝光量、點擊率、轉化率等關鍵指標，幫助廣告主實時調整策略，優化推廣效果。6.2平臺內付費推廣（二）利用DOU+進行直播引流1.制訂推廣計劃：明確推廣目標，設定合理的預算和時間范圍，選擇合適的投放方式（如自動投放或手動投放）。2.優化直播內容：確保直播內容高質量、有趣且有價值，以吸引和留住觀眾。同時，注意直播間的布置和主播的表現，提升整體觀感。3.制定引流策略：結合DOU+的推廣數據，分析觀眾興趣和需求，制定有針對性的引流策略。例如，可以通過設置吸引人的標題和封面圖，或者在直播過程中穿插互動環節（如抽獎、答題等）來吸引更多觀眾。一、直播DOU+引流6.2平臺內付費推廣二、巨量千川直播引流

巨量千川是字節跳動旗下的大企業營銷服務平臺，致力于為企業提供全方位的數字營銷解決方案。在直播引流方面，巨量千川通過整合字節系產品的營銷能力，幫助廣告主實現更高效的直播推廣。（一）巨量千川引流特點1.全域整合：巨量千川能夠整合抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個字節系產品的用戶數據和行為信息，實現全域營銷。2.智能投放：基于深度學習和大數據分析技術，巨量千川能夠實現精準的智能投放，提高廣告效果和轉化率。3.數據驅動：巨量千川提供了豐富的數據分析和優化工具，幫助廣告主實時監控廣告效果，調整投放策略。（二）利用巨量千川進行直播引流1.構建營銷計劃：根據企業目標和市場狀況，制定合適的營銷計劃，包括目標受眾、預算分配、投放時間等。2.優化廣告創意：利用巨量千川的廣告創意工具，制作高質量、有吸引力的廣告素材，提高觀眾點擊和觀看意愿。3.利用數據驅動優化：通過巨量千川的數據分析工具，實時監控廣告效果和用戶反饋，調整投放策略和優化廣告內容。6.2平臺內付費推廣三、快手粉條引流快手作為國內知名的短視頻社交平臺之一，擁有龐大的用戶群體和活躍的社交氛圍。快手粉條作為快手平臺的一項推廣服務，為直播引流提供了有力支持。（一）快手粉條引流特點1.社交屬性強：快手粉條可以利用快手平臺的社交屬性，通過關注和粉絲互動等方式，提高直播間的曝光度和觀眾黏性。2.定向投放精準：快手粉條允許廣告主根據用戶興趣、地域、性別等維度進行定向投放，確保廣告能夠觸達目標受眾。3.效果可衡量：快手粉條提供了詳細的數據報告和分析工具，幫助廣告主實時監控廣告效果和用戶反饋，優化投放策略。（二）利用快手粉條進行直播引流1.制定推廣策略：明確推廣目標，選擇合適的投放方式和預算分配，確保推廣效果最大化。2.優化直播內容：結合快手平臺的特點和用戶喜好，制作有趣、有價值的直播內容，吸引更多觀眾關注和互動。3.利用社交屬性：通過發布動態、互動評論等方式，增加與粉絲的互動和黏性，提高直播間的曝光度和觀看人數。直播引流已成為現代營銷的重要手段之一。通過利用DOU+、巨量千川和快手粉條等推廣工具，企業可以更有效地吸引潛在觀眾進入直播間，提高品牌曝光度和轉化率。在實際操作中，企業需要根據自身目標和市場狀況選擇合適的推廣策略和工具，不斷優化廣告內容和投放策略，以實現最佳的直播引流效果。6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣任務背景

“晉富農”電商公司致力于推廣“山西黃河灘棗”，為了進一步提升產品知名度和銷量，他們策劃了一場專題直播促銷活動。在完成了平臺外的引流推廣后，公司決定通過在平臺內付費推廣來增加活動的曝光和參與度。小李被委以重任，將負責這一關鍵任務。請你協助小李，根據所學知識，完成這次平臺內付費引流推廣任務，確保活動取得圓滿成功。6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣任務操作步驟1：確定平臺內付費推廣方式

在確定平臺內付費推廣方式時，小李首先考慮到了巨量千川這一廣告平臺。巨量千川作為字節跳動旗下的營銷服務平臺，擁有強大的用戶覆蓋和精準的數據分析能力，非常適合為“山西黃河灘棗”專題直播活動進行推廣。利用巨量千川的智能定向功能，小李可以精準地將廣告推送給對農產品、特別是山西黃河灘棗感興趣的用戶，提高廣告的點擊率和轉化率。通過這一策略，小李期望巨量千川的推廣能夠為“山西黃河灘棗”專題直播活動帶來大量精準流量，提高直播間的曝光率和參與度。這將為山西黃河灘棗的銷售和品牌知名度帶來顯著提升，實現推廣活動的預期目標。

6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣任務操作步驟2：登錄抖店

抖店提供了多種登錄方式，包括使用手機、郵箱，或通過第三方應用賬號進行登錄。在嘗試登錄抖店時，用戶必須完成賬號信息的填寫或綁定，并且需要閱讀并同意相關的用戶協議和隱私條款，如圖6-2-1所示。小李選擇使用企業的抖音賬號登錄抖店平臺。

圖6-2-1登錄抖店6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟3：進入抖店后臺進入抖店后臺，如圖6-2-2所示。首先點擊頂部的“巨量千川”，進入巨量千川首頁，如圖6-2-3所示。接著點擊右邊側欄的“新建計劃”，進入推廣設置頁面，如圖6-2-4所示。圖6-2-2進入抖店后臺圖6-2-3進入巨量千川首頁圖6-2-4進入推廣設置頁面6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃（1）計劃目標設置進入推廣設置頁面，如圖6-2-5所示。需要設置計劃目標，分別包括設置營銷目標、設置營銷場景、設置廣告類型和設置推廣方式。圖6-2-5進入推廣設置頁面6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃①設置營銷目標營銷目標包括推商品和推直播間。推商品可以吸引用戶關注商品，提升商品銷量；推直播間則吸引用戶進入直播間，提升直播間互動量和成交量。小李希望在本次直播活動中，能夠有更多的用戶進入直播間，因此，小李選擇將營銷目標設置為推直播間。②設置營銷場景營銷場景包括日常銷售、人群種草和新客轉化。日常銷售可以滿足商家日常銷售需求，支持多種深淺轉化目標，提升商品銷量；人群種草則支持以云圖A3為優化目標，高效獲取高潛人群，快速提升品牌種草人群規模；新客轉化則可以新增品牌和抖音號新客投放，提升店鋪/品牌/抖音號的新客購買占比。小李此次的推廣目標是提升商品銷量，所以將營銷場景設置為日常銷售。6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃③設置廣告類型廣告類型包括通投廣告、搜索廣告和商城廣告。通投廣告是一種廣泛覆蓋的廣告形式，旨在觸達盡可能多的潛在用戶；搜索廣告是基于用戶搜索關鍵詞觸發的廣告形式；商城廣告是指在電商平臺（如抖音商城）內部展示的廣告形式。小李結合推廣目的，將廣告類型設置為通投廣告。④設置推廣方式推廣方式包括托管和自定義。托管推廣是一種智能化的推廣方式，廣告主將推廣任務交給巨量千川的智能算法進行管理和優化；自定義推廣允許廣告主根據自己的需求和經驗，手動設置廣告投放的各項參數和策略。小李考慮到托管推廣能夠實時調整投放策略，確保廣告效果最大化，且無需頻繁監控和調整投放計劃，能夠將更多精力投入到其他營銷活動中，所以小李將推廣方式設置為托管。經過上述步驟，小李完成了計劃目標的設置，如圖6-2-6所示。圖6-2-6計劃目標設置6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃（2）計劃設置點擊“下一步”，進入計劃設置頁面，如圖6-2-7所示。包括優化成本目標、投放設置、定向人群、智能創意和計劃信息。圖6-2-7進入計劃目標設置頁面6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃①優化成本目標根據營銷目標和投入金額，優化成本目標可以分為支付ROI、直播間成交、結算ROI和直播間結算四種。a.支付ROI是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，所獲得的收益與投入的廣告費用之間的比例。簡單地說，就是廣告主每投入一定的廣告費用，能夠獲得多少收益。b.直播間成交是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，直接引導用戶進入直播間并促成交易的目標。這種推廣目標主要關注直播間內的實際成交情況。c.結算ROI與支付ROI類似，但更側重于廣告主與平臺之間的結算環節。它衡量的是廣告主在廣告投放后，根據實際結算金額與廣告費用之間的比例來計算投資回報率。d.直播間結算是指廣告主在巨量千川平臺上投放廣告后，根據直播間內的實際成交情況與平臺進行結算的目標。這種推廣目標主要關注直播間內成交的結算金額。6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃小李根據營銷目標和投入金額，選擇了支付ROI作為出價方式，設定投放方式為“控成本投放”，將優化周期設置為“直接支付ROI”，并將我的ROI目標設定為“2.8”，如圖6-2-8所示。圖6-2-8優化成本目標6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃②投放設置投放設置包括智能優惠券、投放時間和日預算三部分。智能優惠券：開啟智能優惠券并投放后，系統會對付費流量的用戶發放平臺優惠券，來提高用戶下單轉化率，提升GMV產出。商家不額外承擔優惠券費用。投放時間：可選長期投放和固定時長；投放日期包括從今天起長期投放和設置開始和結束日期；投放時段包括不限和自定義；日預算可以結合企業具體營銷需求靈活調整。日預算：是廣告主為廣告活動設定的每日最高投放金額。合企業的具體營銷需求，廣告主可以靈活調整日預算，確保廣告投放與營銷策略相匹配。6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃小李結合推廣目標，選擇開啟智能優惠券；投放時間設置為長期投放；投放日期設置為“2024年3月1日至2024年9月1日”；投放時段設置為“自定義”；設置了“周一至周日20點至22點”；日預算設置為300元，如圖6-2-9所示。圖6-2-9投放設置6.2平臺內付費推廣任務實施農產品平臺內付費推廣步驟4：設置推廣計劃③定向人群設置