第3頁共3頁2024年銀行支行行長競聘演講稿范例支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“____”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行____年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增____萬元，中間業務收入____萬元，利潤新增20，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后____米范圍內，聚集了____家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過____年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，____戶，儲蓄存款余額為19，____多萬元，但是戶均存款僅4，____元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為。首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜____務不保障。二、大力拓展中間業務，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑____多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共____多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。三、加強個貸管理，發展個人資產業務資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。四、加強內控基礎管理，防范風險銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。改寫后的結果：2024年銀行支行行長競聘演講稿范例（二）我深刻理解，當今時代是一個崇尚學習的時代。任何不致力于學習或不擅長學習的人，終將被時代的浪潮所淹沒。因此，唯有在工作中不斷自我提升、完善，才能有效應對未來的種種挑戰。我計劃從以下三個方面深化學習，以積累更為豐富的知識：首先，我將深入學習黨的路線、方針、政策，特別是細致研讀黨的報告，力求深刻領會其精神實質；其次，我將專注于專業知識的學習，特別是管理、服務、金融等領域，力求成為業務領域的專家；最后，我將廣泛涉獵基礎知識，如歷史、自然科學等，努力拓寬自己的知識視野，使自己成為一個知識淵博的人，為工作的順利開展提供堅實的保障。各位領導，各位評委，以上是我基于長期銀行工作經驗的深刻反思與總結，也可視為我的工作藍圖。然而，我深知，未經實踐檢驗的理論永遠無法確保其正確性。因此，我懇請各位給予我一個將理論付諸實踐的機會。若我有幸擔任我縣人民銀行行長，我將以求真務實、廉潔奉公的原則，認真履行職責，公正辦事。我將在求真務實中審視自我，在積極進取中塑造自我，在不懈奮斗中奉獻自我，在崗位競爭中完善自我。若我成功競聘，我將把各位的支持轉化為推動工作不斷向前的動力。我將以讓縣領導滿意、群眾安心作為工作目標，全力推動我縣金融事業的健康發展，為我縣經濟的繁榮注入新的活力，展現自強不息、積極進取的精神風貌。2024年銀行支行行長競聘演講稿范例（三）首先，優化人員管理流程。關鍵在于促進角色的適應性轉變，即從單純的執行者轉變為兼具上傳下達職責的行長角色。同時，需推動思維模式的革新，從依賴“領導交辦，辦就辦好”的模式，轉變為積極尋求開創工作新境況的思維方式，充分發揮個人的主觀能動性，確保本職工作的高效執行。此外，應積極向上級提出合理的建議和創新思路，以確保各項工作的實際效果。其次，強化金融風險防控機制。將建立規范的“風險預案”評估體系，定期對銀行業進行審查，識別潛在的操作風險和監督空白，構建全面覆蓋事前、事中、事后的監管制度。同時，通過多種策略提升制度執行力度，結合檢查結果，深入修訂和完善規章制度，以適應不斷變化的金融環境。再次，更新