全國高校商業精英挑戰賽國際貿易競賽總結報告1.項目介紹1.1比賽背景為了培養國際貿易與產業創新型對外貿易人才，讓學生學習國際貿易專業知識和技能，學習國際貿易理論知識，提高對外貿易實踐能力，提高學生職業素質。國際貿易競賽的主要目的是提高學生的綜合素質，加快應用型、復合型、創新型經濟貿易人才的培養，加強校企合作為培養學生的實踐能力提供一個平臺，致力于建設具有國際視野的能熟練操作外貿業務的專業人才。1.2比賽內容全國高校商業精英挑戰賽國際貿易大賽是指全國各校隊以企業名義參加比賽。這包括比賽方案、展示設計、海報設計、商品展示等，全英文新聞發布會，國際商務談判。1.3比賽過程通過對巢湖出口外貿企業的實地調查分析和走訪，我們選擇槐林安國漁網有限公司。公司從事多元化研究開發，科學決策，優化結構調整，改造企業，適應不同領域的需求，提高產品質量標準，建立我們將堅持一貫的質量方針，以嚴格的制度保證產品和服務的質量，實現我們的目標。對于此次比賽，團隊立足于宣傳槐林漁網，擴大槐林漁網品牌影響力的角度。首先，團隊基于選擇的參賽產品，通過市場營銷學的角度，調查漁網國際行業以及國內發展的現狀與趨勢，結合SWOT、五力競爭模型以及4P營銷組合策略多維度分析參賽產品的優劣并制定營銷方案，最后運用財務、國際貿易知識對參展的預算和方案進行設計，從而完成參展產品項目策劃書的撰寫。其次，對于展位海報設計與商品陳列，團隊核心主旨是“結實、綠色”。選用藍白相間的海報設計，營造出綠色、天然的展廳氛圍，突出產品結實、綠色等特點，吸引評委眼球。并且通過隔層板、液晶電視、LED相框來陳列和宣傳產品，給參展顧客留下深刻印象。再次，新產品發布會由公司視頻介紹、情景劇表演、產品走秀和PPT英文演講介紹組成。通過幽默風趣的表演、自然大方的展示、以及熟練爽朗的英語演講形象生動地傳達產品特色文化，獲得多位觀眾和評委好評。最后，全英文商貿配對貿易談判環節，團隊中國際貿易專業同學運用熟練的口語表達、豐富的專業知識，在外貿運輸方式選擇、貿易術語轉換、出口操作單證以及貿易合同等方面與“采購商”模擬談判，順利達成交易。2.比賽流程及比賽成果2.1初賽及比賽成果本次比賽由各高等院校自行舉辦，分為知識賽和團體賽，前期通過知識競賽才能參加團賽，團體賽主要內容是參展策劃書和新產品發布會兩個部分，每一所學校都可以推薦3支隊伍參加。經過提前的充分準備和團隊老師的指導下，本團隊成功通過初賽選拔。2.2省決賽及成果省賽包括參加新產品展示會的商業策劃書和新產品發布會，新產品發布會用純英語進行的總時間不超過10分鐘。由大賽秘書處在比賽前邀請相關評委對新產品參展策劃書進行評審，分數在新產品發布會的前期公布。在所有成員和指導老師的齊心努力下，團隊在短短的一個多月時間里，不斷的對策劃書、PPT和演講稿進行修改融合，通過獨特創意的現場產品展示，突出了產品的種類、質量、地區顏色差異等，生動形象的展示獲得了現場評委老師的好評，最后，我們在B賽場表現很優異，獲得了一等獎。2.3全國總決賽及成果決賽在中國寧波舉辦的2018年國際采購模擬會議形式下舉行，各大學的參賽隊伍不超過5個，參賽隊伍代表企業參加比賽；洽談日用品、食品、玩具、紡織品、服裝、工藝美術品、電子產品等指定出口商品比賽內容將展示四部分，包括參展計劃書、產品海報設計和商品陳列、新產品發布會、商業貿易與貿易談判。有了省賽的經驗，團隊在總決賽上把大部分精力都放在了貿易談判和展位的設計，在為期5天的商品發布會上，團隊成員各盡其職，招攬客戶，把握住每一個進店客戶，用流利的英語進行商務談判，讓客戶減少采購成本的同時我們也能按照計劃達到收益率，促進每一筆成交，給隱藏在客戶群中的評委老師留下深刻印象。通過各項分值的加總，最終團隊獲得了國家二等獎。3.團隊分工及安排3.1團隊分工根據展覽期間工作的需要，我們團隊主要分為三組:管理組、銷售組、執行組。各組成員負責安排如下:職位姓名總經理汪茜茜設計組邵夢生、王靜、楊柳銷售組袁瑤、張靜靜、張子晗業務組周鵬、韓督、章徐徐

因為我們這次參賽的主題為槐林的安國漁網，故確定PPT主色調為淺藍色和白色，選取合適的PPT模板，同時對策劃案內容進行精簡提煉，將參展主要內容翻譯成英文并配圖，內容圖多字少，簡潔大方，給人以視覺沖擊，并對內容進行排版美化，設置動畫效果。視頻開場吸引觀眾注意力，后選取符合主題風格的背景音樂插入。制作完成后與演講人反復排練交流，掐準節點，力圖現場展示播放流暢、效果達到最優。4.SWOT分析及營銷戰略4.1SWOT分析運用SWOT分析法，分析公司的優勢、弱點、機會和威脅。比如安國漁網在巢湖市槐林鎮，該鎮被譽為“中國漁網第一鎮”，其中該鎮三分之二的勞動力長年從事漁網生產、加工和銷售，并且都能熟練掌握機器設備。產業的集群，讓企業擁有先進的技術和管理模式，大大降低了公司的成本，同時，公司采用新型高強度的環保材料PA6（錦綸）為生產原料，并且可以根據不同國家和地區水域顏色和魚大小的特點量身定制。劣勢在于槐林漁網的品牌在國際知名度很低并且銷售渠道過于單一，運用SWOT分析法，團隊可以及時掌握公司的優勢與劣勢，可以更精準的進行市場定位，從而達到“綠色環保，以質求生”的經營理念。4.2營銷戰略4.2.1以文化營銷塑造品牌持續加強的企業文化與不斷融入的科技元素，同時融合本地漁業文化提出一套屬于自己的企業經營理念，加快增長方式的轉變，要通過文化和品牌的宣傳來推動增長；以品牌為核心促進生產，以品牌文化建設為突破口。可以說，不斷植入的文化內涵，在很大程度上可以實現品牌的飛躍。4.2.2以差異化戰略進入市場針對不同國家市場做出分析，對不同地區客戶的需求有選擇性的進行出口，來滿足不同客戶的需求。根據各地區的水域顏色和魚的大小定制特色化的漁網產品。4.2.3以事業關聯制造營銷槐林鎮相關政府單位正為入園企業提供展示、銷售、研發、電子商務、物流等全方面的服務；為優秀漁網企業提供個性化展示；引進全產業鏈的配套服務以及打造槐林集鎮新中心和環巢湖旅游配套中心。安國漁網可以在此基礎之上結合以上相關新平臺制造營銷，例如從支持公益事業和助推景區旅游發展的新角度，在消費者心目中打造品牌并與人文情懷進行強關聯。借助社會各界對于公益事業的廣泛關注，以及當下人們對旅游的熱衷消費現狀，提升品牌內涵，塑造新的形象。4.2.4以科技創新理念提升產品價值與其他同質化漁網產品相同，在品牌表現日益突出的同時，加大對產品研發的資金投入。環顧全球漁網的生產模式在行業內引進新技術，突出產品功能和特色，加入科技因素，使產品在繼傳統的基礎上有新跨越。公司堅持綠色環保、以質求生、以優取勝的生產理念，產品的生產原料都是采用新型環保原材料，大大的增強了漁網的平均使用壽命。本公司主要生產尼龍單絲網、尼龍復絲網、粘網、手拋網，其中彩色漁網的品種高達40多種。4.2.5以多點式創新收獲終端在原有本地專賣終端銷售的基礎上可以采用集成營銷，實施銷售新模式，適時增加加盟店、公司自營店。在商業空間的設計和模式、產品和完善服務等方面做好預備。為了產品的開發，需要更多的市場，事實上，許多企業需要面對市場競爭帶來的形勢。4.3經驗總結法此次競賽從校賽至省賽，最終到國賽都是團隊成員們在摸索中不斷的成長。安徽省國際貿易綜合技能大賽為第三屆，通過與往年第一屆優秀選手學習并汲取經驗，借鑒并參考，根據公司產品及市場定位，制定產品發布會形式并在此基礎上不斷提升。最后通過熟悉省賽比賽流程，在競賽過程中積極學習其他高校的優秀團隊，而國賽對于團隊成員來說又是一種新的挑戰，指導教師的悉心指導給予團隊很多幫助，最終在總結中不斷成長，在省賽的基礎上不斷完善。5.賽后心得5.1明確目標、堅定信念堅持就會看見勝利的曙光，然堅持的道路充滿了荊棘與坎坷。本次大賽從備賽初期至大賽結束共歷經兩個多月，大賽時間戰線很長，備賽期間商業策劃書和舞臺情景劇反反復復的出現了大大小小的問題，導致團隊變得懶散，但我們沒有為此失去信心，而是總結前面問題、分析后面可能出現的問題，團隊成員集思廣益，最終確定了解決問題的方案，從而確定團隊的目標和方向。5.2注重細節、發現不足團隊成員的仔細認真，力求每一個環節都能接近完美，特別是場景之間的切入，PPT演示、舞臺劇和演講不斷重復演練查找問題，所謂細節決定成敗。同時通過和其他高校優秀的團隊作品比較，我們認識到了自己的不足，在創新意識方面還有待加強，借鑒其他參賽選手的優點對于我們今后的學習、工作、生活都有很大的幫助。本次大賽為我們提供了一個全方位鍛煉自我能力、提升自我綜合素質的平臺，通過這次比賽，讓我更加了解競爭的過程，