XXXXXX產品

商業計劃書

1.前言2

1.1遠程教育的發展狀況和技術應用2

1.2遠程英語教育的發展狀況和技術應用4

2.公司介紹5

2.1公司基本情況5

2.1.1公司股權組成6

2.1.2公司人力資源狀況6

2.2公司管理層9

2.3良好的激勵機制和措施來保持關鍵技術隊伍的穩定9

3.市場分析13

3.1市場前景13

3.2英語教育的的大好形式和存在的問題13

3.3人們對遠程教育的認知情況16

3.4人們對遠程英語教育的認知情況21

3.5國內外競爭對手情況22

3.6市場分析總結25

4.技術分析25

4.1公司核心技術25

4.1.1網絡系統技術26

4.1.2支撐軟件技術30

4.1.3行業應用軟件技術32

4.2開發技術33

4.2.1軟件開發技術33

4.2.2開發工具實用技術44

4.2.3質量管理技術50

5.產品體系52

5.1產品體系的介紹52

5.1.1體系概述52

5.1.2系統的工作流程56

5.1.3產品體系支撐的應用模式57

5.2產品體系的內容58

5.3學習體系60

5.3.7網絡版、單機版學習器60

5.3.2工具系列63

5.3.3衍生產品系列67

5.3.4學習素材光盤72

5.4教學體系73

5.4.1多媒體教室方案73

5.4.2多媒體交互社區80

5.4.3學員課程管理82

5.4.4學生學習管理系統83

5.5課件制作體系85

5.5.1多媒體素材編輯85

5.5.2素材錄入系統87

5.5.3課件制作發布89

6.營運分析93

6.1前景分析93

6.2XXXXXX英語教育軟件的經營模式分析94

6.3遠程教學點的開拓是基礎98

7.資金需求分析100

7.1資金需求100

7.1.1投資形式100

7.1.2股權結構101

7.2財務101

7.2.1財務分析101

7.2.2霸王系列銷售數據預測103

7.3各種經營模式的預測數據分析104

7.4資金需求說明106

8.總結107

1.前言

1.1遠程教育的發展狀況和技術應用

基于因特網的遠程教育在經過了一段時間的醞釀和發展后，已經有了初步的發展，作為

一個觀念和趨勢目前已經被人們廣泛接受，并出現了一些比較成熟的網絡教學平價和相關產

品。但由于之前受因特網帶寬和視頻傳輸技術等因素的制約，開展遠程教育的資源的形式和

內容都有著很大的限制，基本以文本和靜態圖片為主，視音頻內容比較少，這樣雖然在傳輸

速度上沒有太大的問題，但能夠向學習者呈現的資源內容也有了很大的限制；學習資源和內

容是學習知識的載體，從學習者的認知效果的角度講，單純的提供文本和靜態圖片必將導致

刺激形式的單一，不利于學習者學習動機的激發和學習興趣的保持，從而影響學習者的學習

效果。而視頻內容無論是呈現形式的多樣性還是內容的豐富性，都比文本和靜態圖片有著顯

著的優勢；通過在視音頻源中加入腳本，還可以將視音頻和文本、圖片、Web頁、演示文

稿很好的結合起來，構筑一個形式多樣、內容豐富、組織合理的多媒體教學環境，讓學習者

在一個動態的交互性的學習環境中進行學習，促進學習者的認知。從這個角度講，在遠程教

育中，引入視音頻資源，豐富內容的呈現形式和手段，提供?個組織合理的視音頻服務系統

已經是一個不可逆轉的趨勢。

目前視音頻服務的市場日趨成熟，據CahnersIn-Stat集團預測，全球光流媒體服務的

銷售額在2005年就將超過50億美元。RealNetwork,Microsoft,Apple等業界巨頭都已

經涉足視音頻服務的市場,相繼推出了各自的基于最新的流式技術的視頻服務的一整套產品

和解決方案；在電子商務，新聞娛樂，在線影視，遠程醫療等領域也出現了一些功能比較強

大的視頻服務產品，大多都已經能夠提供點播和直播的功能。然而，這些產品和解決方案在

移植到我國的遠程教育中，用于網絡化學習時卻存在著很多的問題。

首先，由于這些產品和解決方案不是為教育量身定做的，在同教育領域的切合上，缺少

對網絡化學習的過程、特點以及業務邏輯的針對性。xxxxxx要開發的視音頻服務平臺是針

對網絡化學習的，客戶群主要是大、中、小學和各類社會培訓機構等遠程教育的服務對象，

必須充分考慮到教學機構的特點，找出適合網絡化教育的業務邏輯和管理邏輯。

其次，視頻服務器是提供視音頻服務的一個瓶頸，其不僅用于視音頻內容的存儲，而且

要為用戶的點播和廣播請求進行服務，但單臺視頻服務器同時能處理的連接數是非常有限

的。目前大多數廠商解決這個問題采用的是兩種策略，一是通過升級CPU,內存，存儲設

備等來提高視頻服務器的性能，這種方案雖然能夠在一定范圍內起作用，但作用非常有限，

擴展性也不高，最致命的是存在著單點脆弱性，當該服務器出現故障時，整個系統的服務也

就停止了，因此服務也是很不穩定的。另一種方案就是，采用多服務器組成集群，通過集群

內的負載均衡來提高系統的擴展性，和訪問效率；但目前大部分的負載均衡方案是通過專門

的硬件設備實現的，價格非常昂貴,一套用于負載均衡的設備的價錢就達到幾萬甚至幾十萬,

這對遠程教育來說，是一筆非常龐大的投資。因此，如何尋找出?種既有優良的視音頻服務

性能，又有較高的性能價格比的解決方案，成為xxxxxx在遠程教育中提供視音頻服務的焦

點。本方案正是在這方面作了大量的探索和嘗試后，提出了一種基于軟件層的、較經濟的解

決方案。

最后，在資源兼容性上，目前大多數產品都是基于一種視音頻服務的平臺（如微軟的m

ediaservice或RealNetwork的Realsystem）開發的，對某一類資源支持較好，但卻不能

同時兼容這些資源；而教育資源是多種多樣的，既有文本，靜態圖片，動畫，也有音頻，視

頻等，視音頻的格式也是多種多樣的，這些資源都是網絡化學習的知識載體，因此必須找到

一種能夠最大限度地支持這些資源的方案。

綜上所述，遠程教育需要為學習者提供形式多樣的資源特別是視音頻資源，同時遠程教

育又是個特殊的教育應用領域，有其特定的需求，而目前現有的產品大多不能夠滿足該要求,

因此構筑一個適合遠程教育，性能穩定，可擴展性強，性能價格比高的視音頻服務和管理系

統已是當務之急。

1.2遠程英語教育的發展狀況和技術應用

21世紀英語的發展具有全球化的特征，到2020年世界上有85%以上的國際電話要用英

語通話，有85%以上的信件、電報和電傳要用英語書寫，有90%以上的科技論著首先要用英

語發展，有95%以上的電腦信息要用英語處理……英語對于現在的人們，21世紀的人們參

與未來社會，競爭有著何等重要的作用。

而利用基于電腦多媒體技術和網絡的電腦多媒體英語教學和遠程英語教育是一種全新

的英語教學模式,具有極其巨大的潛在市場，是與高科技時代相匹配的比較先進的教學形式。

遠程英語教學工作具有三個要素：學生、教師及各站點輔導人員，三者之間存在著密切的關

系，缺一不可。

電腦多媒體英語教學和遠程英語教育以學生自學為主，教學過程必須為學生學習過程服

務并成為其一部分。在學生學習過程中，教師主要是監控作用。監控的行為主要有面授輔導

課、II常答疑、作業批改與及時反饋。

在遠程教學過程中，由于參加遠程英語學習的學生，相對于接受全日制教育學生而言，

基礎比較差，加上學習習慣，學習的自覺性及用功程度參差不齊，因此，除了教師應該具備

較高的教學水平之外，各教學站點輔導人員的作用舉足輕重，必不可少，而教師與站點輔導

人員互相之間的溝通，理解及相互支持更為重要。

電腦多媒體英語教學和遠程英語教育采取“教與學分離”，“以學習者為中心，以自主、

自發、獨立學習為主，助學輔導為輔”的原則。學習者從一開始就能體會到全面的助學服務,

從宏觀上指導學習者的獨立學習，對現有的教學模式、培訓模式、學習模式提供更加廣闊的

選擇和提供了徹底變革的可能。

網絡技術使英語學習資源全球共享，學習過程不受時間和空間的限制得以實現。學習者

可選擇的自主學習資源豐富：有網上資源鏈接；學習平臺展示的各種資源和活動及不同種類

的學習課件。因此，在面授輔導課之前，學習者可通過網絡媒介或其他方式了解學習內容，

根據各自的理解能力，學習方法，反應速度及適應性制定和調整自己的學習進度，記錄學習

過程，完成學習任務，使學習自主化、個性化。在學習過程中，學習者和學習者，學習者和

教學者之間可以通過網絡教學平臺、熱線電話或信函等媒介相互交流，適時溝通。在面授輔

導課上，教師的作用不再是傳授知識和技能，而主要表現為引導學習者根據自己的實際情況

確定合適的學習目標，幫助學習者尋找達到學習目標的最佳途徑，指導學習者形成良好的學

習習慣，掌握有效的學習策略，創設豐富的教學情景，幫助學習者合理調動、利用各種教學

資源，鼓勵學習者的實踐活動，幫助學習者分析解決問題，實現助學輔導。

綜上所述，電腦多媒體英語教學和遠程英語教育在中國是新的英語模式教學，它的成

長壯大需要所有參與教師真誠付出與悉心培育。電腦多媒體英語教學和遠程英語教育正處于

嬌嫩成長期，每個參與的成員都有責任用自己的汗水為其賦予新的內涵，使電腦多媒體英語

教學和遠程英語教育成長得更豐滿。

2.公司介紹

2.1公司基本情況

xxxxxx,成立于2001年10月，注冊資本______工，實際到位資本2,其中

現金到位。

注冊地點廣州市xxxxxx大廈主塔樓5層N、P房。

公司沿革：

xxxxxx是由______企業和廣州時代財富科技公司于2001年9月26日正式成立，成立

時注冊資為人民幣萬，兩家股東各占50%的股權。

廣州xxxxxx自成立以來，一直主要從事于英語教育方面軟件開發，在多家英語出版、

培訓和應用軟件開發等領域的著名公司的支撐下，致力于英語教育、學習的軟件產品開發和

相關增值服務。業務包括軟件開發、培訓教育及英語增值服務等。公司有強大的編輯、技術

隊伍，在平等寬松的工作氛圍中努力創新。

公司目前經營的業務為公司憑著-雅、信、達經營理念，優秀英語軟件及網絡教育平臺，

致力于把世界通行語英語普及到所有中國人。我們在技術上不斷努力創新,對產品追求完美,

忠實于客戶，爭創中國一流軟件公司！

xxxx企業和時xxxx科技公司兩大股東協商同意，雙方各追加投資49.5萬,現金總投資

200萬，加上現有軟件及其他無形資產議價200萬，2003年1月第一次增資擴股，以100

萬元的價格向xxx先生定向增資擴股，占總股本20%,原股東廣州市XX企業和廣州XX

科技有限公司各占總股本的40%,注冊資本預計變更為500元。

至2003年6月止股東為三方：

甲方：xxxx企業

乙方：XXXXX科技有限公司

丙方：XXXXX公司

2.1.1公司股權組成

目前公司主要股東出資及股權分配情況：

2.1.2公司人力資源狀況

目前公司部門設置情況：

目前公司部門人員情況:

行政人事市場營銷客戶服務

部門管理層部財務部編輯部技術部部部錄入部其他合計

人數421913113438

分配比例:

口管理層?行政人事部□財務部□編輯部■技術部

口市場營銷部?客戶服務部口錄入部■其他

公司目前職工教育情況:

雅信達人員教育狀況

碩士其他

3%13%

□其他，大專□本科□碩士

部門教育情況表

人員歷史增加狀況

XXXXXX在管理上講求精簡實效，一職多能，部門結構較為明確簡潔。在人員招聘任免

上一直以唯才是用、節約開支為主，人員的增加有計劃有步驟的控制，根據項目的實際需求

增加，公司骨干以內部培養提拔為主。

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