《市場營銷》課程標準課程代碼21312159課程名稱市場營銷課程性質專業基礎課課程類型理實一體學分2學時32理論學時16實踐學時16適用專業電氣自動化技術、電梯工程技術、制冷工程技術等前導課程專業基礎后續課程畢業論文制訂時間2022年4月制訂人熊嬌艷審核人一、課程簡介：（概括主要教學內容、要求學生學習該課程后具備的知識與能力。）本課程屬于專業拓展選修課。是機電類專業、電氣自動化技術和制冷空調技術專業拓展選修課，是在具備了基本專業知識之后，開設的“市場營銷”課程。目的是對機電類專業人才培養目標的優化和擴充。面對機電設備相關的工作崗位，除了具備從事機電產品的設計、制造能力外，還能掌握機電產品的營銷知識，建立起以滿足市場要求為核心的現代營銷觀念，培養設備專業素養和技術知識的專業性強的營銷人員和營銷管理人員。要求學生能分析把握產品消費者市場購買行為階段與特征，掌握購買行為分析和購物行為的影響因素。要求從業者能夠掌握產品銷售渠道、促銷策略，掌握產品市場營銷的科學管理。培養學生開拓市場、參與競爭的能力，能引用營銷方式分析工作和生活上遇到的問題，以營銷思維高效解決實際問題，以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。能很好地鍛煉學生獨立分析和解決問題的能力。本課程學習能夠更好地擴充電氣類從業者職業的延展性和復合性質。二、課程目標（一）課程目標對培養規格的支撐課程目標描述支撐的培養規格指標號素質1-1通過學習該課程，培育從事設備營銷行業的責任感、自豪感和敬業精神1.1.11-2遵法守紀、熱愛生活、熱愛勞動，形成樂觀向上，積極追求真善美的價值取向1.2.21-3培育自力更生、艱苦奮斗，勇于擔當的精神1.2.31-4有較強的集體意識和團隊合作精神1.3.11-5培育善于交流和高效溝通、主動學習提升的職業敏感性意識1.4.11.5.1知識2-1了解營銷概念和觀念2.3.32-2營銷環境分析2.3.32-3消費者購買行為分析2.3.32-4組織市場行為分析，具備盈虧風險平衡意識2.3.32-5各類營銷戰略2.3.32-6各類營銷策略2.3.32-7營銷組織評析，策劃營銷步驟2.3.3具備分析利弊的意識能夠認清購買行為及其背后的意義具備多維度分析思維具備戰略規劃認識2.3.3能力3-1能夠洞察產品發展的趨勢，防范監控和管理的能力，能夠提供產品營銷解決方案3.1.13.1.33-2具備市場營銷觀念，對營銷市場有鑒析能力3.2.43-3能夠運用所學理論分析利弊思維，具備多維度分析思維3.2.43-4養成良好的消費習慣，掌握營銷規劃方法3.2.43-5掌握機電產品的生命周期與營銷策略，市場需求預測，正確把握營銷目標3.2.43-6理解機電產品牌、技術創新的重要性，實現最大的社會和經濟價值3.1.3三、教學內容序號教學內容素質知識能力思政融入點學時支撐的課程目標一級二級項目一：緒論任務一：營銷概論1.市場2.市場營銷3.市場營銷管理4.營銷管理哲學1.具有接受新知識的熱情2.初步構建營銷思維3.形成尊重規則的職業素養1.市場的概念2.市場的構成要素3.營銷的認識4.市場營銷觀念的演變了解營銷的本質理解占領市場的重要性職業范疇延伸，引導學生用營銷思維規劃生活與工作的能力21-11-22-13-2任務二：營銷概論1.市場營銷學2.案例分析與討論1.培育善于觀察總結的自我學習素養2.培養交流探索的作風營銷過程分析、計劃、執行和控制的過程1.會觀察思考2.能夠細的知識遷移3.養成探究學習總結的習慣培育營銷思維，實現可持續的市場轉化21-11-22-13-2項目二：市場營銷環境任務一：市場營銷環境分析1.市場營銷環境概念2.微觀環境3.宏觀環境1.培育善于分析總結的思想意識2.培育勇于探索的良好品行1.市場營銷環境概念要點2.市場營銷環境的特點3.營銷環境分析內容與分析目的4.微觀環境5.宏觀環境1能夠分析營銷環境2.能夠區分顧客與真正的競爭者3.會分析和提取影響營銷環節的因素科學分析營銷環境，培育商業視角思維21-31-41-52-23-1任務二：營銷環境分析1.SWOT模型分析2.案例與習題1.培育善于分析總結的思想意識2.培育勇于探索的良好品行1.SWOT模型分析的具體內容2.調整應對策略3.對應案例分析1.能夠用SWOT對營銷環境進行分析2.根據分析的營銷環境運用正確營銷策略保證目標的完成科學分析營銷環境，培育商業視角思維21-31-41-52-23-1項目三：消費者購買行為分析任務一：消費市場為分析1.消費者市場及其特點2.消費者購買行為分析1.培育善于分析總結的思想意識2.培育勇于探索的良好品行1.消費者市場2.消費品分類3.消費者市場特征4.購買行為分析-6W分析法1.能夠分析購買行為及其背后的意義2.能夠根據購買行為正確把握營銷機會科學分析消費行為，培育商業視角思維，發現營銷機遇21-31-41-52-33-33-4任務二：購買過程分析1.消費者購買行為過程2.案例分析1.培育善于分析總結的思想意識2.培育勇于探索的良好品行1.消費者購買決策過程1.能用購買決策因素，選擇營銷方式科學分析消費行為，培育商業視角思維，發現營銷機遇21-31-41-52-33-33-4任務三：影響購買因素1.影響消費者購買行為的因素2.案例與討論1.培育善于分析總結的思想意識2.培育勇于探索的良好品行影響消費者購買行為的因素5方面2.心理因素影響購買行為1.能分析影響購買因素，能把握住營銷目標的實現科學分析消費行為，培育商業視角思維，發現營銷機遇21-31-41-52-33-33-4項目四：組織市場購買行為分析任務一：組織市場購買行為分析1.企業市場的特點1.培育樂學善學的終生學習認同感2.培育思考與創新觀1.企業市場2.企業市場購買類型3.案例具備盈虧風險分析平衡意識科學分析市場購買行為，培育企業家視角思維，發現市場21-31-52-43-33-4任務二：市場調研與預測1.現代營銷信息系統2.營銷調研/市場需求預測方法3.案例1.培育科創素養2.培育追求真理的調研型品質現代營銷系統及其特點營銷情報營銷調研6步驟市場需求預測方法能對市場進行調研分析能寫陳述調研報告科學分析消費行為，培育實事求是科創意識21-31-52-43-33-4項目五：市場營銷戰略任務一：營銷戰略1.市場細分2.目標市場選擇1.培育科創素養2.培育追求真理的調研型品質1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位4.目標市場策略了解目標客戶，發現機會能對目標市場進行正確評估，降低競爭壓力培育將構想轉化為方案的素養21-11-52-53-4任務二：市場定位1.市場定位2.案例分析1.培育科創素養2.培育追求真理的調研型品質市場定位概念市場定位程序市場定位策略在顧客腦海中尋找定位，建立品牌價值培育將構想轉化為方案的實踐作風21-11-52-53-4項目六：市場營銷策略任務一：產品策略1.產品整體概念2.產品組合3.產品生命周期4.新產品開發5.品牌與包裝策略1.樹立風險和預算意識2.引導正確的職業道德觀1.產品整體概念2.產品分類3.優化產品組合的分析4.產品生命周期5.產品更新6、品牌策略1.了解商標法2.明白品牌保護的意義3.能分析產品是生命周期，根據市場現在尋求新的發展機遇4.認識品牌營銷帶來高附加值培育品牌營銷素養，獨立分析問題的能力21-11-52-63-5任務二：價格策略1.影響定價的因素2.定價的一般方法3.定價策略1.樹立風險和預算意識2.引導正確的職業道德觀1.影響定價的因素2.定價的一般方法3.定價策略把握科學定價的要點掌握價格策略在定價中的調配作用引導學生用事物發展變化思維來預判未來機遇21-11-52-63-5任務三：分銷策略地點/分銷策略1.分銷渠道概述2.中間商3.分銷渠道的選擇與管理4.案例分析1.通過產業鏈環節，培育協同合作素養1.分銷渠道概述2.中間商3.分銷渠道的選擇與管理1.了解分銷渠道的流程及方式2.掌握分銷與管理3.如何區分分銷與傳銷培育發展變化思維、培育協同合作素養21-11-52-63-5任務四：促銷策略1.促銷概述2.人員推銷3.廣告4.營業推廣5.公共關系通過組織促銷過程，培育整體與個體的合作包容關系，擴充個人格局意識1.促銷的核心2.促銷的基本策略、預算促銷費用3.推銷應該具備的能力與素質4.公共關系1.能準確把握促銷及推廣方式2.能設計促銷方案達到促銷目標培育發展變化思維、培育協同合作素養21-11-52-63-5項目七：營銷組織任務：營銷組織評析培育將構想轉化為方案的實踐作風1.制訂營銷計劃的步驟2.明確市場營銷計劃的內容3.進行營銷計劃的動態調整1.能制定營銷計劃2.能組織營銷過程培育將構想轉化為方案的實踐作風21-11-52-73-6四、教學方法建議本門課程采用的是項目化教學的方式，情景教學法、現場教學法和工作過程指導教學法。1.采用項目式教學。基于以學生為中心、成果導向、持續改進的教學理念，采用項目引領，任務驅動的教學方式，將學生劃分成若干項目小組，按照項目小組的要求，通過小組的分工協作，學生獨立制定營銷計劃并實施實踐，完成項目任務，教師在整個教學活動僅起到指導和輔助作用。以產品為載體，在教學過程中，教師提出要求，學生分組討論，學生提問與教師解答、指導有機結合。項目教學法能最大限度地調動學生的主動性、參與性，使其獨立學習，獨立思考，團結協作，發揮想象力和創造力，有效地鍛煉和提高學生的社會能力、方法能力和綜合職業能力。在教學過程中選用典型的案例，由教師邊引導學生進行分析總結，提出營銷解決方案，學生在這個過程中融入思考和解決實際問題的的能力。2.線上線下混合式教學。采用平臺資源+線下面授的方式實施線上線下混合式教學。學生可以通過“學習通”APP查看教學視頻。線下面授可以組織學生討論，進行實時交流，更好地運用產市場營銷理論和相關策略，碰撞出更全面的方案。3.本課程提供的案例較多，在進行教學時，可結合身邊常用產品市場營銷的實際，進行調查和分析，讓學生了解真實的市場環境，有比較深刻認識，達到實際動手能力的真正提升。教材建議教材名稱教材類型出版社主編出版日期ISBN市場營銷案例分析高等教育出版社林祖華2018.39787040490251該教材以多案例為主，能夠全方位覆蓋課程目標和教材內容，由淺入深系統介紹了市場營銷的理論知識，并且結合大量案例，能夠讓學生通過對案例的具體處理方式進行模仿演化學習，能夠最高效地吸納營銷課程的內容，最大程度貼近職業現場，能夠轉化為解決實際問題的營銷思維模式。考核評價方法建議1.應創新學生評價手段和方法，采用課堂評價、任務評價、動手能力評價等模式。2.關注評價的多元性，結合課堂提問、討論、學生作業、模擬測驗及考試情況，綜合評價學生成績。3.通過案例分析的講解，實踐任務的布置和檢查，逐步提高學生分析問題、解決問題能力，達到促進學生動手能力提高，最終達到學生綜合素質的提升?？己诵问奖菊n程的考核，結合課堂考核、任務考核、考勤考核和理論試卷考核三方面來進行。即平時成績占比60%（考勤占10%；實踐任務考核占50%）；期末