世嘉內測、公測地推計劃案陳強Aaron推廣經理2006.4.15.前期先推出的4款產品2休閑游戲宏觀環境一：中國網絡休閑游戲的宏觀環境中國上網用戶總人數2001200220032004上網用戶總人數（百萬人）33.7059.1079.5094.00上網用戶總人數增長率（％）49.8%75.4%34.5%18.2%資料來源：中國互聯網絡信息中心2004中國上網用戶地域劃分（主要城市及省份）北京上海天津重慶占全國網民比例（％）4.3%4.7%2.1%1.9%占本市（或本?。┤丝诒壤ǎィ?7.6%25.8%19.1%5.8%廣東江蘇浙江福建占全國網民比例（％）12.6%7.0%5.7%3.5%占本市（或本?。┤丝诒壤ǎィ?4.9%8.9%11.4%9.3%資料來源：中國互聯網絡信息中心，20053休閑游戲宏觀環境一：中國網絡休閑游戲的宏觀環境2004網民上網最主要目的獲取信息休閑娛樂學習交友最主要目的比例（％）39.1%35.7%8.4%6.2%對外通訊、聯絡獲取免費資源炒股其他最主要目的比例（％）1.7%2.5%1.2%3.1%資料來源：中國互聯網絡信息中心，2005網民上網最主要目的之休閑娛樂2001200220032004以休閑娛樂為最主要目的比例（％）31.1%24.6%32.2%35.7%以休閑娛樂為最主要目的用戶總數（百萬人）10.4814.5425.6033.56資料來源：中國互聯網絡信息中心，20054二：中國網絡休閑游戲市場現狀

休閑游戲市場現狀5休閑游戲市場現狀二：中國網絡休閑游戲市場現狀

6內測目標市場－潛在用戶分析三：中國網絡休閑游戲用戶分析

注：朋友介紹、網友推薦占了一大半的比例，網上廣告和網吧也相當重要。因此我們認為廣告是必須的，通過廣告讓玩家知道并進入游戲，然后再通過他們傳播游戲，實現滾雪球效應。玩家都在什么地方玩休閑游戲？注：在家里（包括學校的寢室）玩休閑游戲的玩家超過了總數的一半，因此，我們認為把家庭用戶作為一款休閑游戲用戶定位的一個群體是恰當的，這部分用戶可以通過電信手段進行宣傳。玩家都在什么地方玩休閑游戲？玩家是如何知道自己所玩的休閑游戲的？7三：中國網絡休閑游戲用戶分析

注：近三分之二的玩家在玩休閑游戲的時候還是花錢的，即使沒有付費的人洞中，也有大半準備花錢，同時根據從眾心里，花錢的人付費會打動不花錢用戶付費。因此，我們可以認為，市場在擴大，同時我們也應該想想讓用戶“不知不覺”地花錢。玩家每月玩休閑游戲的花費注：盡管休閑游戲免費也可以玩，但還是有四分之三的用戶為其付費。雖然花費不高，但龐大的用戶基數，我們有理由相信，市場巨大。你玩休閑游戲花錢嗎？玩家每月玩休閑游戲的花費內測目標市場－潛在用戶分析8三：中國網絡休閑游戲用戶分析

性別調查玩家文化及職業玩家都玩何種類型的休閑游戲？休閑游戲的原因各類休閑游戲所占的市場比例內測目標市場－潛在用戶分析9第三目標市場主要、次要、第三目標市場：主要目標市場次要目標市場年齡：22歲以下職業：大、中、小學生，普通工作人員游戲地點：家庭，宿舍，主要以家庭用戶為主/網吧用戶為輔年齡：12歲以下，22-35歲職業：小學生，公司白領游戲地點：家庭，宿舍，主要以家庭用戶為主年齡：35歲以上職業：中老年人游戲地點：主要以家庭用戶為主內測目標市場－潛在用戶分析10世嘉嘉游平臺產品優勢1.網絡游戲新概念，網絡游戲對戰平臺。創造新的益于身心的游戲方式。玩家更可以用手柄來玩部分游戲。主要優勢2.豐富的道具不僅僅將裝飾性道具的種類擴充，還可以提高游戲的可玩性和華麗程度。3.嘉游網站強大交友對戰系統玩家的個人展示空間更大，互動性更好。所有新游戲全部整合在一個大平臺上，并以對戰模式帶動網絡游戲新風向。根據以上3個主要產品優勢，整合出在推廣中著重宣傳的主要概念。概念游戲粘性感情交流及對戰推廣階段：產品發布同時推廣階段：內測前期啟動推廣階段：內測階段11推廣時間點及預計在線人數6月7月8月9月產品預測發布、內測、公測等階段時間點

5月18日正式對外發布世嘉嘉游平臺網站開啟

7月28日ChinaJoy會上舉辦新聞發布會，對外展示新產品，并提供新游戲產品的當場試玩。其他新游戲的前瞻

4款游戲陸續進入公測階段，并開始大規模網吧宣傳。

6月1日4款全新概念休閑游戲陸續上線，并進行適量校園、網吧宣傳。

預計8月底進行收費準備及再次大規模宣傳

網吧的維護及活動的持續進行，并增加家庭用戶的介入宣傳。

預計9月將有一輪新游戲的推廣熱潮，并持續針對重點游戲進行炒作。全國主題校園行啟動階段目標5000人在線50000人在線100000人在線150000人在線12世嘉銷售部地推分布圖全國8大區，20多個省，按照各地的重點城市進行相應的有側重點的宣傳和推廣。按照推廣需求及游戲的情況，增加更多的省或城市。按照時間點、推廣重點等進行適當的、有效果的轟炸性推廣。全國啟動地方媒體、門戶網站、論壇等，配合地推活動前期和后期報導，行程立體式宣傳攻勢。讓全國玩家關注我們世嘉嘉游對戰平臺的動向，做好各地渠道商、玩家等對我們游戲的客情工作。13世嘉地推戰略以《嘉游》對戰平臺為中心，建立長期的品牌形象；前期主要以省會城市的高校和網吧的終端市場為推廣重點（5月－6月底）；競爭激烈的地區，主要以該城市周邊地區開始炒作，做細做精。然后逐漸向城市中心靠攏。在中期（暑期）大力開發各省二三級城市市場，將《嘉游》品牌深入各地區（7月－8月底），走進家庭用戶，讓更多玩家知道嘉游對戰平臺的新游戲，形成一個新的品牌形象；在后期主要以新游戲推廣、大學新生玩家招募及玩家互動為推廣重點。在《嘉游》平臺產品穩定期進行各地區主題網吧的建設，突出品牌優勢；結合各款產品特點，在重點城市開展各類推廣活動，包括：大型路演、知名品牌聯合推廣等；力求做到新穎的、有世嘉特色的推廣以擴大世嘉嘉游平臺在玩家心目中的影響。14地推相關計劃－常規推廣一：常規推廣內測期： 主要以產品首發宣傳造勢、新產品提前體驗為導向，讓重點城市的玩家注意并體驗世嘉嘉游平臺持續推出的最新游戲。 競爭激烈的城市，則需要先從該城市周邊地區先推廣起來，逐漸向城市中心地區靠攏，包括周邊地區的各大校區。 游戲工會、戰隊的招募、各地地方論壇網站、 論壇的炒作也將在內測期間啟動。

市中心

郊縣及周邊地區15公測期： 以密集宣傳為主，并分為高校區與居民區； 根據產品類型、節假日等因素有側重點的進行校園及網吧內的各項宣傳活動，包括：張貼海報、安裝客戶端；加大網吧內制作主題噴繪、寫真的力度。 同時新手包機體驗、競技比賽（校園、網吧）等也配合起來；在產品的公測期對重點城市內70%的網吧進行客戶端、零售點等相關推廣工作的建設與信息收集。 尋找適合本地的方式進入家庭用戶進行宣傳，最大化推廣效果。地推相關計劃－常規推廣一：常規推廣16二：異業合作推廣方案一：與外接設備生產廠家合作內測階段推出雙測試活動目的：1.突出嘉游對戰平臺最大的亮點之一，全國第一個休閑對戰網絡游戲平臺

2.提供免費試玩的手柄，提高玩家參加內測活動的積極性，也有利于民間傳播（異業合作商贊助形式為佳）內容：內測前期在內測帳號中選出幸運玩家（海選），獲得激活碼同時獲得免費的試玩嘉游4款休閑游戲，對游戲產品進行雙重測試結果：1.測試游戲性能的同時，關于游戲外接設備的性能也可以得到玩家的反饋

2.讓一部分玩家先使用外接設備進行游戲，可以配合以“休閑對戰平臺”的主題宣傳和炒作突出優勢：游戲概念和游戲方法適用時間點：內測帳號申請階段地推相關計劃－異業合作推廣17三：媒體、節目合作推廣（可選、視情況）方案一：電視節目合作目的：1.突出嘉游4款休閑網絡游戲的參與性強的特點，強調互動及對戰的特點。

2.電視媒體的傳播力量更大，有助于更直接的宣傳內容：與電視臺的選秀活動合作，在選秀節目的比賽環節中加上以嘉游對戰平臺的元素為主的評比項目結果：1.借助電視媒體力量擴大宣傳范圍以及宣傳受眾面

2.借助節目娛樂性來強調游戲特性更為人們所接受突出優勢：游戲概念以及游戲方式適用時間點：游戲發布之后地推相關計劃－媒體、節目合作推廣18四：網絡媒體合作推廣方案二：網絡媒體中型交友或音樂頻道合作目的：1.體現嘉游平臺擁有完善的社區性和交友功能合作對象：擁有動漫類服務以及用戶數據庫的網絡形式用戶群都為熱愛動漫并喜歡交友的群體，比較容易接受動漫類網絡游戲內容：合作網絡媒體方提供嘉游平臺站內全面宣傳，推薦用戶玩世嘉嘉游游戲，人數達到合作指定目標后，世嘉嘉游平臺為該媒體在服務器內進行相關線上活動結果：1.有一定的用戶來源，且針對性較強，無需廣告費用的投入

2.反之，我們后期對于該網絡媒體的游戲用戶進行針對性的活動，并在服務器中為合作方產生一定宣傳效應，在某個時期，合作方借助世嘉嘉游平臺獲得更大的知名度突出優勢：當地媒體的宣傳攻勢和效果更為優越適用時間點：游戲發布以后持續來做地推相關計劃－網絡媒體合作推廣19五：雜志報刊合作推廣方案一：提供隨刊物附贈的客戶端安裝軟件等小禮品提供我們一定版面的宣傳空間目的：1.覆蓋不同獲知游戲信息的群體并節約推廣預算內容：提供隨刊物附贈的客戶端安裝軟件等小禮品提供我們一定版面的宣傳空間結果：1.為我們帶來注冊用戶，得到客戶端后減輕官方的下載量

2.對于雜志報刊媒體來說，用戶更愿意購買同類雜志刊物中有贈品一本突出優勢：游戲的概念，粘性以及感情交流系統適用時間點：公測開放以后地推相關計劃－雜志報刊合作推廣20六：唱片公司合作推廣方案一：與明星互動合作目的：1.借助明星效應帶來一定知名度

2.借助活動合作促進玩家的游戲參與積極性內容：SONY公司旗下5藝人的世嘉嘉游主題曲合輯上市，并配有世嘉嘉游游戲客戶端CD，借助上市、歌曲打榜、MTV電視播出等契機，進行側面宣傳，包括各地論壇、門戶網站等。結果：1.以明星帶動玩家的關注2.以CD銷售為渠道，進入時尚年輕一族的人群。突出優勢：游戲新概念、明星帶動人氣和關注適用時間點：公測前地推相關計劃－唱片公司合作推廣21七：娛樂場所合作推廣方案一：與酒吧、影院等娛樂場所合作目的：1.借助一些針對喜愛時尚的固定消費群開設的娛樂場所，來達到長期宣傳以及吸引用戶的目的

2.通過活動合作讓玩家立即學會游戲并直接提高玩家的參與興趣內容：與酒吧等娛樂場所合作進行游戲推廣活動結果：1.合作的投入相對比較少，需要提供充足的物料來吸引玩家和導致玩家直接進入游戲的，如游戲介紹的傳單以及客戶端安裝盤

2.活動期間張貼的海報等宣傳品也可在一定時期內為吸引到未參與活動的人群對我們產品的關注

3.關于此類線下活動也可以輔助多個線上活動進行預熱，讓游戲中玩家感受參與的氛圍突出優勢：游戲概念，粘性，感情交流系統適用時間點：公測開始前后地推相關計劃－娛樂場所合作推廣22八：網吧合作推廣方案一：主題網吧建設目的：1.借助網吧的渠道，進行有效的游戲宣傳及品牌宣傳。

2.通過活動合作讓玩家更加融入網吧這個環境，讓他們有這個環境玩我們世嘉的游戲。內容：與網吧場所合作進行游戲推廣活動結果：1.讓主題網吧成為我們世嘉嘉游平臺的宣傳終端2.讓主題網吧成為我們網吧活動、異業合作、渠道合作的場所3.讓更多的玩家在這個密閉的環境受到我們世嘉嘉游的品牌優勢的宣傳。4.給網吧帶來更多增值業務突出優勢：游戲概念，粘性，感情交流系統適用時間點：公測開始前后地推相關計劃－網吧合作推廣23九：渠道合作推廣方案一：渠道終端建設目的：1.借助點卡渠道，進行有效的游戲宣傳及品牌宣傳。

2.通過活動合作讓各地渠道更了解我們的產品，并逐漸培養他們的需求。內容：與渠道合作進行游戲推廣活動結果：1.讓渠道成為我們世嘉嘉游平臺的宣傳終端2.讓渠道成為我們異業合作的場所突出優勢：游戲概念，渠道優勢適用時間點：公測開始前地推相關計劃－渠道合作推廣24十：其他—比賽方案一：組織嘉游對戰平臺游戲比賽比賽形式：比賽可以分為幾種形式，按照針對的用戶群，可以有業余專業的對戰比賽，游戲競技比賽，以及以學?；騾^域為單位的團隊賽。在比賽形態上，也可以把各種形式互相結合，讓專業的對戰比賽和游戲的比賽互相結合。比賽目的：1.增加了與玩家的互動性2.此期間配合各種線上活動進行輔助，將對在線人數的提升有很大幫助突出優勢：游戲概念，粘性，感情交流系統適用時間點：公測開放以后地推相關計劃－其他25十：其他—比賽方案二：組織全國主題校園活動比賽形式：全國以省為單位，在大多數校園組織世嘉嘉游代言人的選拔比賽，比賽內容為才藝表演為主。最后以省代表的身份組織全國的統一評比，選出世嘉嘉游代言人。比賽目的：1.借超級女生等項目的潮流，在校園進行游戲的炒作，2.通過曝露比賽中的造星過程，來提高未參加比賽玩家的興趣，獲得少數帶動多數的效應3.可以在比賽過程中找來娛樂報刊時尚雜志共同參與媒體報道和專題，成為一個時期內的時尚話題4.為后期當地活動尋找有人氣的代言人，外場活動等可以邀請其參加以重復炒作。突出優勢：游戲概念，粘性，感情交流系統，明星效應適用時間點：公測開放以后地推相關計劃－其他26市場推廣—招標推廣方法一：招標輔助宣傳二：校園推廣計劃在公測的前期階段，配合內測搶注帳號的玩家活動。在推廣的階段，就可以利用市場的凡響來推（如論壇上的玩家反映，其他網絡媒體的評測），造成渠道上的輿論，讓備選渠道商們關注我們的游戲。有些競爭激烈的地區則會先向地級市進行前期推廣。并且全國逐步往各地二、三級城市進軍。推廣配合：各省備選渠道商主要推廣對于世嘉嘉游文化還未接觸過的玩家，年齡應該在16歲以上，高中，大學為主，中、小學為輔。推廣大學用戶以校園推廣的形式為主，而小學、中學、高中則以學校附近的網吧為主，并且要大力開發該用戶群的家庭場所游戲使用者。推廣配合：各省備選渠道商27內測期媒體預熱活動5月26日（周5）銷售部展開全國“地方”媒體炒作炒作時間點5月26日－持續主要針對媒體：1、各地游戲論壇的炒作帖張貼（2家以上）2、各地門戶網站論壇的炒作貼張貼（2家以上）3、沒費用的軟文（使用市場部提供的通稿，2篇以上）4、建議關系較好的媒體進行非官方的軟文轉載（5篇以上）5、開始組建游戲論壇上“世嘉嘉游游戲討論區”（2個以上）6、各地戰隊、游戲公會論壇的炒作貼張貼（2個以上）此項任務量是每個省的任務量，所以請各位省經理做到位，大區經理監管、協調到位。所有已經完成的任務需提供網站地址、軟文所刊登的報紙雜志給總部備案。此項任務需2天跟貼和維護一下所貼的帖子，包括回答玩家的問題及頂貼等。所有帖子，需按照公司的規定進行炒作張貼。需建立玩家QQ群，方便玩家的溝通和我們信息的發布28內測期校園預熱活動6月5日（周1）銷售部展開全國校園預熱活動預熱時間點6月5日－6月29日主要預熱內容：1、各地校園論壇的炒作帖張貼、活動預告（3個以上）2、各地校園擺攤活動的展開（3所以上）3、各地校園內社團的聯系和社團或學校的活動參與（1所以上）4、各地校園暑期兼職招聘及相應炒作（3所以上）此項任務量是每個省的任務量，所以請各位省經理做到位，大區經理監管、協調到位。