校園二手交易平臺創新項目計劃書目錄TOC\o"1-1"\h\u17557一．項目背景 25539二．項目目標 59924三．競爭分析 517778四．SWOT分析 75738五．可行性分析 829417六．需求分析 1111237七．風險與挑戰 128054八．項目進度計劃 132923九．建立交易平臺 1419717十．推廣與運營計劃 1511130十一．結論 16項目背景當前大學畢業生畢業時都會有許多物品諸如：書籍、電腦、自行車等因運輸不便當做廢品匆忙處理掉，盡管有的大三畢業生會在畢業前半個月采用擺攤的方式最大限度處理自己的物品，即使處理的價格極低廉，但在如此短的時間內賣出的商品只是冰山一角，大部分物品只得揮淚當做廢品賣掉。這樣的情況下，我們的二手交易平臺為廣大的在校學生提供了獲得二手信息和處理閑置物品的渠道，更好地整合資源，將資源得到合理的利用。項目目標開展二手交易市場，提供一個優質的平臺讓同學們將閑置物品得到再次利用，減少浪費。不僅騰出空間，而且讓同學們獲得額外的收益。校園二手交易平臺為在校學生提供一個供需平臺,學生可以將自己不用的東西放到我們這里,也可在固定的地方找到自己需要的東西,物美價廉,達到雙贏。我們的宗旨是全心全意服務學生、方便學生。使學生更便捷地獲取所需物品。三．競爭分析 據了解，大學的學生進行二手交易也只是通過學校墻、小廣告、熟人推薦、等方式進行。學校墻冷冷清清、廣告信息稍有偏差等都使得二手貨交易時效性差、交易頻率低。校園目前沒有一家專門經營大學生二手貨的平臺，這就意味著大學生二手交易平臺競爭對手少，至少在短期內可以大展身手，迅速占領市場。根據分析，該市場的進入壁壘比較低，大學生二手網一旦為學校內的學生所認可和接受，應該迅速擴展其業務、擴大其規模，以防有新進入者帶來威脅。同時，在校大學生的閑置物品大部分會低價當成廢品賣出，作為我們的目標群體，大學生具有相似的消費心理，共同的成長環境，相同的消費方式，所以買與賣的商品具有共性。同時大部分學生消費能力不高，多數的人渴望擁有并愿意購買對自己有價值的二手物品，大學生居住集中，交易能夠確保準確，及時，大大降低成本。我們競爭對手相比有很大的優勢。四．SWOT分析（一）優勢分析：1.主要有工商管理專業學生組成，同時我們還拉入了不同系的學生，為我們團隊提供了人脈、技術等支持。2.在校的大學生所擁有的閑置物品多，特別是對于即將面臨畢業的大學生，更為我們提供許多二手商品的物品。3.我們利用廣泛的人際關系，如通過學校貼吧、格子鋪、小廣告、熟人推薦、校旁網等方式進行產供銷，使我們得貨物來源渠道豐富，使得我們的銷售有的物品的保障。（二）劣勢分析：1.校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。2.伴隨著學生的購買能力的提高和每年的升學與畢業，加之信息交流的落后，二手交易發展的并不好。3.二手市場物品較多，資金龐大,制約發展。4.廣大的學生市場以及學生二手交易市場比較不足，目標市場較小，消費群體較單一。（三）機會分析：1.在校的大學生所擁有的閑置物品越來越多，特別是對于即將面臨畢業的學生來說。2.在校大學生二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大，同時大學生具有相似的消費需求。3.大學生二手交易競爭對手少，至少在短期內可以大展身手，迅速占領市場。（四）威脅分析：1.校園內廣大的學生市場以及學生二手交易市場比較不足，對二手交易的服務范圍形成了一定的制約。2．二手電子商務網站與校園商家的沖擊，競爭激烈。3.二手市場上交易的物品質量很重要，且價格高的物品難以收到規格的信任。五．可行性分析 （一）目標及方案可行性隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的“跳蚤”市場已經無法滿足大家的需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手勞務機構。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要,建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環境、生活方式，大多數交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性(如:書籍、電子產品、自行車、體育用品等)，使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個這樣的平臺，從根本上解決了傳統的校園二手信息發布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶。可以讓學生在一個地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。（二）經濟可行性1.大學學生是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數、交易需求意愿與交易頻繁度構成了大學生二手交易這一市場。大學生對校內二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大。2.大學的二手交易市場廣闊，每年都有畢業生要畢業,每年也都有新生報到。畢業生不可能將幾年來留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅,而大部分學生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便學生,但這也無法滿足學生日常的舊用品交易。3.在構建校園二手交易平臺中，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺作為專業的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優于普通二手商品店。校園二手交易平臺提倡資源優化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態。校園二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發展速度迅速。六．需求分析1．觀察法。了解實體二手交易環境，交易方式，交易環節等。對學校周圍進行的二手交易進行觀察了解需求。體驗現在流行的大型二手平臺閑魚等。2．問卷調查法。通過問卷星掃碼調查在校學生對校園二手平臺的需求，未來采取可信度，本階段進行匿名調查。一下是我們的調查，為后續工作提供資料和方向。+-七．風險與挑戰 1.依賴性風險：校園二手市場不必依賴特定的網站進行交易，學校論壇等平臺也可以發布交易信息，因此二手平臺可能面臨用戶流失的風險。2.利潤低風險：學生二手市場上的商品價格通常較低，因此平臺的利潤可能也很低。3.長期客戶風險：學生畢業幾年后，企業可能沒有長期客戶，宣傳推廣成為嚴重負擔。4.假期風險：假期很長，很難維持斷斷續續的業務。5.貨源風險：舊書、電腦等商品可能難以獲得穩定的貨源。6.競爭風險：競爭者包括所有買新產品的店面，以及其他二手交易平臺。八．項目進度計劃1.第一階段:通過問卷調查的方式，了解同學們的意愿和項目的可行性。2.第二階段:進行信息整理，做好宣傳工作，為項目實施正準備。3.第三階段:創立QQ群和微信公眾號，進行二手交易。以下是我們做的海報：九．建立交易平臺為了提供方便的平臺和更直接的交流，我們創立了QQ群聊和微信公眾號，希望借此給同學們帶來效率最大化，切切實實感受到項目的便利性。十．推廣與運營計劃1.推廣線上：利用社交媒體、論壇、公眾號等進行宣傳。線下：舉辦校園活動、張貼海報、發放宣傳冊等。2.運營計劃（一）定期舉辦優惠活動，如折扣、紅包等。（二）積極與校園社團及志愿者組織合作，共同推動環保理念的傳播。十一．結論通過本項目的實施，我們期望為校園內的學生群體提供一個便捷、安全、高效的二手交易平臺，促進資源的循環利用和節約環保意識的普及。展望未來，我們希望