創業實訓策劃書（共7篇）創業實訓策劃書（共7篇）篇：《創業策劃實訓》計劃書《創業策劃實訓》教學計劃書一、課程目的《創業策劃實訓》是以產品(業務)創新或推廣流程為導向，以學生小組為單位，通過網絡、實地調研，對創業策劃的全過程進行闡述，進行創業思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養協調能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：培養學生的創業意識；掌握市場分析和財務分析方法；提高對解決具體創業問題的設計與實施能力；容與方法；掌握創業策劃書的編制內培養協調、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業產品/業務創新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結合的實戰性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業、確立產品或業務、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結構合理，不同擅長的學生有機組合，協調完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內容有產品創意生成、市場調研和策劃內容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務風險分析，最后以小組陳述與書面報告結題。本課程每個組的成績由指導老師根據定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業；3．市場分析與市場調研；14．產品（業務）創意或確認；5．產品/業務確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰略與營銷及銷售計劃8．財務分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創業策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組活動來培養協調、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作將由相關成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內在課程結束時上交，指導老師將據此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創業策劃報告，可參考。2．選擇所在行業每個小組經調查與討論后決定本小組(公司)所在的行業。行業選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數據與分析，因此，小組要做一定范圍的調查與數據收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業。行業的選擇決定了推出新產品的基礎，行業的現有技術水平和產品特點是小組新產品（業務）創意生成的平臺，要開發的產品不應該比現在已有的落后，要考慮行業的狀況，一切都是要按真實的產品開發進行。餐飲業也可以選擇為其它企業提供產品的行業，而不一定要是生產最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產品或業務概念的確立產品或業務的確立可以是新產品/新業務，也可以是現有產品或業務。無論是新產品/新業務，還是現有產品/業務，都需要確立產品/業務概念。新產品/業務概念的生成不僅創造性極強，而且存在大量的非結構化和非程序化的決策問題。那種基于個體創造性思維的跳躍性火花的閃現過程，雖然對產品創新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產品有較高的市場成功率，在產品創意過程中應該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產品創意與概念生成方法似乎更能確保產品創意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產品/業務必須能符合基本的要求，主要是：新產品能向目標顧客提供有別于競爭對手的公司能以獨特的經營方式來經營這獨特的價值；些價值；有良好的市場前景，目標市場清楚；技術、生產有足夠的投資回報率。下面是每個存在抵達該市場的經濟可行的途徑；等方面可行；小組在產品/業務確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結構分析分析公司所在行業的競爭狀況與結構，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產品特點，銷售規模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產經營健身器材，當前市場上有10個主要的競爭對手，也有替代產品的競爭對手(如不健身的)，現有產品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據了主要的市場地位。但市場銷售中的產品也有不少局限性，如??。從社會發展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產一種獨特的健身產品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統計變量、新技術發展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產品，以及企業能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產品創意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產品出來，然后再去找目標顧客。這種新產品開發缺乏市場基礎。例如：通過市場細分，發現白領就業人數增長幅度很快很大(注意分析必須3用數字說話，下同)，白領或其它類似的職業工作節奏快，強度大，時間長，很容易產生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內使用健身器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調查開展一次小規模的目標顧客調查，主要是從大致設想中的產品出發，調查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調查內容可以結合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調查。調查結果用SPSS等方法進行統計，并進行結果分析。例如：就上面選定的目標市場，調查內容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數、類型等；身體健康情況；工作地環境、大小；等等。最后做出統計分析，得出結論。（4）新產品/業務創意生成基于上述調查與分析的結果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產品/業務創意。小組的創造性活動過程主要是從問題定義和分析出發，來確認關鍵的購買機會，從中產生新產品的創意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產品的創意生成活動，最后形成至少5個產品創意，按新產品名稱、新產品創意的文字描述、新產品/業務的核心效用主張制成表格。產品的核心效用主張是新產品/業務最本質的價值所在。5個新產品創意的書面報告應在第五次上課時交給課程協調教師。如果是現有產品/業務，也必須有相同的分析，提出相應的產品/業務概念。（5）產品/業務屬性調查與確定進行產品/業務概念測試來確定最終開發與生產對象。組織目標顧客的調查問詢。如從從獨創性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產品/業務概念的評估，讓目標顧客給產品/業務打分，最后通過加權處理，排序，得出一個公司準備開發生產的產品。可以不選擇排序第一的產品，盡管它是目標顧客最有興趣的產品。不管選擇什么產品，不論是新產品還是現有產品，都要說明它的選擇理由(做初步的經濟分析；等等）。在確定了產品后，產品應該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務、大小、材料、等等)、與競爭對手的產品相比有哪些差異優勢或差4異點等也不是完全由開發人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調查和市場競爭分析，經過對結果的分析和結合技術、生產等其它因素共同決定。調查工作可以同產品概念測試一并進行，內容要圍繞著能幫助公司決定產品屬性。例如，價格與性能關系；使用的便利性；產品功能要包括??；外觀是現代還是古樸；等等。通過類似問題的調查，可以幫助公司確定新產品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調查，用選擇題或少量開放式題。回收問卷后，進行統計分析。（6）新產品/業務潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產品在市場經營中可能會遇到的挑戰、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內容第一次小組陳述是一個重要的階段工作，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產品創意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業務的經營計劃（BP）USINESSLAN的一部分。內容必須包括：市場結構與目競爭狀況分析；市場細分和目標市場選擇；標市場的特點與需要分析；新產品/新業務創意和核心價值所在；確定；最終選定產品/業務的描述與概念選定新產品/業務的市場機會與風險；新產品/業務的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產制造方面的考慮。主要從技術與生產的角度，分析新產品的生產與技術可行性，大致需要哪些設備和生產場地，對動力、能源、水、氣、交通、環境等方面的要求。如是新業務，可以分析開展這一項業務需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打印：1.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號5黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；由教師臨時指定小組主陳述人；定；準備陳述用，在現場分鐘陳述時間；打印，每個小組成員和教師人手一份；PPT-2分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊PPT重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質量和掌握進度，應自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內容，書面報告數量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應包含如下內容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰性的,但又是通過努力可以實現的。（2）當前市場狀況分析這是對新產品進入市場外部環境因素的分析總結。(結合第一次報告分析目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權重如何，等等；競爭狀競爭分析總結，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結構，可能的競爭對手舉措，新產品優于競爭對手產品的方面，新產品的獨特性與創新程度，品牌影響度，對手產品分布情況，可能的外國產品挑戰，等等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規模）、增長分析、發展趨勢等；其它環境因素，它們對新產品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；主要目標市場與次要目標市場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產品（品牌）定位與區隔；念；品牌化經營；開劣勢；產品概念與品牌概如何在營銷中發揮優勢和避采取高營銷投入的分銷策略：排什么樣的銷售渠采取市場領先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；策略，還是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃他分銷，選擇分銷，密集分銷？/經銷？銷售隊伍？戰略道是所希望的？銷售渠道的類型設計：辦事處？代理怎樣建立所希望的銷售渠道？定價的基本思想與價格促銷的基本指導思怎樣管理？②價格決策變化政策？③促銷溝通計劃想與策略；等等；等零售價，批發價？價格水平是什么？媒體選擇，電視、報紙、電臺、雜志？公關？如何改變人們主題與文本，播放頻率，強度，形式？等人員推銷或直接營銷？對產品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產品博覽會？要不要搞一次新聞發布會？怎樣向社會通告新產品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果--什么結果--怎么辦”分析法,內容至少包括經濟,技術和市場方面，制定應急計劃:必須說明當事件發生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內容的分析必須盡可能基于客觀數據,不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務規劃對于創業經營計劃來說，財務規劃非常重要，財務規劃必須與經營計劃的原則相一致，對創業經營所需的資金數量、用途、來源、使用等方面進行規劃。好的財務規劃也是吸引風險投資者的重要依據，財務規劃是對創業經營計劃的概括，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃高度相關。一份財務規劃至少應包含如下內容：確定財務規劃中的條件假設，所有數據均應有令人信服的假設；預計的資產負債表、損益表、現金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務規劃需要足夠的數據，相應的方面有：產品生產計劃、生產費用、何時擴大產量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數與工資費用、營銷費用等等。財務規劃應該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創業策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創業策劃書（也有的稱商業計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目標介紹，產品獨特性與顧客價值、目標顧客與業務領域、市場競爭特征與市場規模估計、如何組織生產、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應。注意不要寫成摘要，而應該突出強調最有價值的部分，突出成功的因素，如經營新思路、產品獨特價值、企業家創業精神與團隊等等。(2)產品/業務描述。突出強調產品/業務對顧客/用戶的價值，獨特優勢，開發可行性等等。為了說明產品情況，應該提供有關產品的細節和調查數據，并說明產品的目標對象、與競爭對手產品相比的優勢與劣勢、能否保護產品的獨特性、產品處在生命周期的哪一階段、開發與生產產品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產品售后服務等等。產品描述要注意盡量少用技術術語，要準確、通俗易懂。可以附上產品原形或圖片。(3)創業人員與組織結構。企業管理直接影響到創業經營的成敗，一支優秀的具有創業精神的管理隊伍和人員、良好的組織結構是管理創業活動的重要基礎。投資者非常注重管理團隊的素質。在經營計劃書里要對創業團隊進行描述，8就目標、品質、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調優勢互補、結構合理等。(4)市場競爭與結構分析。主要內容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規模與增長前景、本企業的競爭優勢、主要競爭對手概況、主要競爭產品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產品概念確定、產品定位、主要營銷戰略思路等等。(6)營銷策略與銷售計劃。在分析顧客特點、產品特征與優勢、企業競爭狀況與能力和市場競爭環境等因素下提出本企業基本的營銷策略，主要包括：銷售目標與營銷目標、市場地位的謀取、營銷渠道的選擇、價格決策、促銷計劃與廣告策略、銷售管理、期望的銷售額、利潤、品牌影響力和風險防范等等。(7)生產與業務計劃。要對生產與業務體系進行設計與描述、自己經營的重點領域和外包業務的選擇、合作伙伴與選擇、生產設施與設備的要求、生產計劃、技術要求與更新、質量控制、倉儲與運輸安排、原材料供應與供應商合作、生產成本與結構等等。(8)財務分析與計劃。主要包括：現金流量表、損益表、平衡表的規劃；投資需求；投資回報分析等等。(9)組織實施與控制。創業計劃實施的進度安排，包括年度計劃與長期計劃；執行過程的風險分析及控制安排等等。第5/6節小組第二次陳述PPT第1/2節小組陳述小組第二次陳5星期五第3/4節小組陳述述，上交創業策劃書第5/6節上交創業策劃書及小組陳述PPT10第2篇：創業策劃實訓教學計劃書《創業策劃實訓》教學計劃書一、課程目的《創業策劃實訓》是以產品(業務)創新或推廣流程為導向，以學生小組為單位，通過網絡、實地調研，對創業策劃的全過程進行闡述，進行創業思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養協調能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：培養學生的創業意識；掌握市場分析和財務分析方法；提高對解決具體創業問題的設計與實施能力；容與方法；掌握創業策劃書的編制內培養協調、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業產品/業務創新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結合的實戰性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業、確立產品或業務、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結構合理，不同擅長的學生有機組合，協調完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內容有產品創意生成、市場調研和策劃內容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務風險分析，最后以小組陳述與書面報告結題。本課程每個組的成績由指導老師根據定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。三、主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業；3．市場分析與市場調研；14．產品（業務）創意或確認；5．產品/業務確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰略與營銷及銷售計劃8．財務分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創業策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組活動來培養協調、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作將由相關成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內在課程結束時上交，指導老師將據此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創業策劃報告，可參考。2．選擇所在行業每個小組經調查與討論后決定本小組(公司)所在的行業。行業選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數據與分析，因此，小組要做一定范圍的調查與數據收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業。行業的選擇決定了推出新產品的基礎，行業的現有技術水平和產品特點是小組新產品（業務）創意生成的平臺，要開發的產品不應該比現在已有的落后，要考慮行業的狀況，一切都是要按真實的產品開發進行。餐飲業也可以選擇為其它企業提供產品的行業，而不一定要是生產最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產品或業務概念的確立產品或業務的確立可以是新產品/新業務，也可以是現有產品或業務。無論是新產品/新業務，還是現有產品/業務，都需要確立產品/業務概念。新產品/業務概念的生成不僅創造性極強，而且存在大量的非結構化和非程序化的決策問題。那種基于個體創造性思維的跳躍性火花的閃現過程，雖然對產品創新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產品有較高的市場成功率，在產品創意過程中應該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產品創意與概念生成方法似乎更能確保產品創意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產品/業務必須能符合基本的要求，主要是：新產品能向目標顧客提供有別于競爭對手的公司能以獨特的經營方式來經營這獨特的價值；些價值；有良好的市場前景，目標市場清楚；技術、生產有足夠的投資回報率。下面是每個存在抵達該市場的經濟可行的途徑；等方面可行；小組在產品/業務確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結構分析分析公司所在行業的競爭狀況與結構，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產品特點，銷售規模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產經營健身器材，當前市場上有10個主要的競爭對手，也有替代產品的競爭對手(如不健身的)，現有產品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據了主要的市場地位。但市場銷售中的產品也有不少局限性，如??。從社會發展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產一種獨特的健身產品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統計變量、新技術發展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產品，以及企業能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產品創意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產品出來，然后再去找目標顧客。這種新產品開發缺乏市場基礎。例如：通過市場細分，發現白領就業人數增長幅度很快很大(注意分析必須3用數字說話，下同)，白領或其它類似的職業工作節奏快，強度大，時間長，很容易產生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內使用健身器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調查開展一次小規模的目標顧客調查，主要是從大致設想中的產品出發，調查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調查內容可以結合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調查。調查結果用SPSS等方法進行統計，并進行結果分析。例如：就上面選定的目標市場，調查內容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數、類型等；身體健康情況；工作地環境、大小；等等。最后做出統計分析，得出結論。（4）新產品/業務創意生成基于上述調查與分析的結果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產品/業務創意。小組的創造性活動過程主要是從問題定義和分析出發，來確認關鍵的購買機會，從中產生新產品的創意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產品的創意生成活動，最后形成至少5個產品創意，按新產品名稱、新產品創意的文字描述、新產品/業務的核心效用主張制成表格。產品的核心效用主張是新產品/業務最本質的價值所在。5個新產品創意的書面報告應在第五次上課時交給課程協調教師。如果是現有產品/業務，也必須有相同的分析，提出相應的產品/業務概念。（5）產品/業務屬性調查與確定進行產品/業務概念測試來確定最終開發與生產對象。組織目標顧客的調查問詢。如從從獨創性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產品/業務概念的評估，讓目標顧客給產品/業務打分，最后通過加權處理，排序，得出一個公司準備開發生產的產品。可以不選擇排序第一的產品，盡管它是目標顧客最有興趣的產品。不管選擇什么產品，不論是新產品還是現有產品，都要說明它的選擇理由(做初步的經濟分析；等等）。在確定了產品后，產品應該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務、大小、材料、等等)、與競爭對手的產品相比有哪些差異優勢或差4異點等也不是完全由開發人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調查和市場競爭分析，經過對結果的分析和結合技術、生產等其它因素共同決定。調查工作可以同產品概念測試一并進行，內容要圍繞著能幫助公司決定產品屬性。例如，價格與性能關系；使用的便利性；產品功能要包括??；外觀是現代還是古樸；等等。通過類似問題的調查，可以幫助公司確定新產品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調查，用選擇題或少量開放式題。回收問卷后，進行統計分析。（6）新產品/業務潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產品在市場經營中可能會遇到的挑戰、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內容第一次小組陳述是一個重要的階段工作總結，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產品創意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業務的經營計劃（BP）USINESSLAN的一部分。內容必須包括：市場結構與目競爭狀況分析；市場細分和目標市場選擇；標市場的特點與需要分析；新產品/新業務創意和核心價值所在；確定；最終選定產品/業務的描述與概念選定新產品/業務的市場機會與風險；新產品/業務的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產制造方面的考慮。主要從技術與生產的角度，分析新產品的生產與技術可行性，大致需要哪些設備和生產場地，對動力、能源、水、氣、交通、環境等方面的要求。如是新業務，可以分析開展這一項業務需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打印：1.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號5黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；由教師臨時指定小組主陳述人；定；準備陳述用，在現場分鐘陳述時間；打印，每個小組成員和教師人手一份；PPT-2分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊PPT重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質量和掌握進度，應自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內容，書面報告數量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應包含如下內容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰性的,但又是通過努力可以實現的。（2）當前市場狀況分析這是對新產品進入市場外部環境因素的分析總結。(結合第一次報告分析目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權重如何，等等；競爭狀競爭分析總結，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結構，可能的競爭對手舉措，新產品優于競爭對手產品的方面，新產品的獨特性與創新程度，品牌影響度，對手產品分布情況，可能的外國產品挑戰，等等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規模）、增長分析、發展趨勢等；其它環境因素，它們對新產品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；主要目標市場與次要目標市場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產品（品牌）定位與區隔；念；品牌化經營；開劣勢；產品概念與品牌概如何在營銷中發揮優勢和避采取高營銷投入的分銷策略：排什么樣的銷售渠采取市場領先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；策略，還是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃他分銷，選擇分銷，密集分銷？/經銷？銷售隊伍？戰略道是所希望的？銷售渠道的類型設計：辦事處？代理怎樣建立所希望的銷售渠道？定價的基本思想與價格促銷的基本指導思怎樣管理？②價格決策變化政策？③促銷溝通計劃想與策略；等等；等零售價，批發價？價格水平是什么？媒體選擇，電視、報紙、電臺、雜志？公關？如何改變人們主題與文本，播放頻率，強度，形式？等人員推銷或直接營銷？對產品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產品博覽會？要不要搞一次新聞發布會？怎樣向社會通告新產品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果--什么結果--怎么辦”分析法,內容至少包括經濟,技術和市場方面，制定應急計劃:必須說明當事件發生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內容的分析必須盡可能基于客觀數據,不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務規劃對于創業經營計劃來說，財務規劃非常重要，財務規劃必須與經營計劃的原則相一致，對創業經營所需的資金數量、用途、來源、使用等方面進行規劃。好的財務規劃也是吸引風險投資者的重要依據，財務規劃是對創業經營計劃的概括，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃高度相關。一份財務規劃至少應包含如下內容：確定財務規劃中的條件假設，所有數據均應有令人信服的假設；預計的資產負債表、損益表、現金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務規劃需要足夠的數據，相應的方面有：產品生產計劃、生產費用、何時擴大產量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數與工資費用、營銷費用等等。財務規劃應該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創業策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創業策劃書（也有的稱商業計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目標介紹，產品獨特性與顧客價值、目標顧客與業務領域、市場競爭特征與市場規模估計、如何組織生產、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應。注意不要寫成摘要，而應該突出強調最有價值的部分，突出成功的因素，如經營新思路、產品獨特價值、企業家創業精神與團隊等等。(2)產品/業務描述。突出強調產品/業務對顧客/用戶的價值，獨特優勢，開發可行性等等。為了說明產品情況，應該提供有關產品的細節和調查數據，并說明產品的目標對象、與競爭對手產品相比的優勢與劣勢、能否保護產品的獨特性、產品處在生命周期的哪一階段、開發與生產產品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產品售后服務等等。產品描述要注意盡量少用技術術語，要準確、通俗易懂。可以附上產品原形或圖片。(3)創業人員與組織結構。企業管理直接影響到創業經營的成敗，一支優秀的具有創業精神的管理隊伍和人員、良好的組織結構是管理創業活動的重要基礎。投資者非常注重管理團隊的素質。在經營計劃書里要對創業團隊進行描述，8就目標、品質、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調優勢互補、結構合理等。(4)市場競爭與結構分析。主要內容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規模與增長前景、本企業的競爭優勢、主要競爭對手概況、主要競爭產品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產品概念確定、產品定位、主要營銷戰略思路等創業思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養協調能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標有：的創業意識；掌握市場分析和財務分析方法；題的設計與實施能力；掌握創業策劃書的編制內容與方法；培養學生培養協提高對解決具體創業問調、合作、演講能力。二、課程簡介本課程是一個以企業產品/業務創新或推廣流程為導向，通過真實問題的分析與解決，將所學的知識進行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理論思考和實踐活動相結合的實戰性活動。本課程要求學生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業、確立產品或業務、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進行小組陳述。參加本課程學習的學生要求組建小組，小組成員要求結構合理，不同擅長的學生有機組合，協調完成本課程活動。本課程學習時間為一個實訓周，第一階段主要內容有產品創意生成、市場調研和策劃內容的基本選定，第二階段是營銷組合策略、財務風險分析，最后以小組陳述與書面報告結題。本課程每個組的成績由指導老師根據定期的小組陳述和最后的文字報告評分給出。三、主要小組活動1．組建學生小組，相互認識；2．每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業；3．市場分析與市場調研；14．產品（業務）創意或確認；5．產品/業務確定分析報告；6．第一次小組陳述；7．營銷戰略與營銷及銷售計劃8．財務分析與融資計劃；9．實施進度與風險防范；10．小組陳述。四、小組活動要求間1．創業策劃小組的組建小組成員選擇自由組合，每一小組為5~6人，要求不同性格、不同性別和不同能力的人合理配置。因為學習和活動主要是在小組中完成的，通過小組1/14創業策劃實訓教學計劃書活動來培養協調、組織、說服、溝通、陳述等方面的能力，因此不同性格、不同觀點學生的分工與合作能起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如，等，今后的工作將由相關成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。所有小組都必須準備一個活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀要)都放入夾內在課程結束時上交，指導老師將據此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的活頁夾將存檔于系部資料室。目前資料室已有一些學生的創業策劃報告，可參考。2．選擇所在行業每個小組經調查與討論后決定本小組(公司)所在的行業。行業選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數據與分析，因此，小組要做一定范圍的調查與數據收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業。行業的選擇決定了推出新產品的基礎，行業的現有技術水平和產品特點是小組新產品（業務）創意生成的平臺，要開發的產品不應該比現在已有的落后，要考慮行業的狀況，一切都是要按真實的產品開發進行。餐飲業也可以選擇為其它企業提供產品的行業，而不一定要是生產最終消費品，但仍然要考慮小組（公司）起步的平臺特征。3．產品或業務概念的確立產品或業務的確立可以是新產品/新業務，也可以是現有產2/14創業策劃實訓教學計劃書品或業務。無論是新產品/新業務，還是現有產品/業務，都需要確立產品/業務概念。新產品/2業務概念的生成不僅創造性極強，而且存在大量的非結構化和非程序化的決策問題。那種基于個體創造性思維的跳躍性火花的閃現過程，雖然對產品創新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴格、主觀性較強的問題。為了確保新產品有較高的市場成功率，在產品創意過程中應該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產品創意與概念生成方法似乎更能確保產品創意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產品/業務必須能符合基本的要求，主要是：公司能以獨特的經營方式來經營這些價值；的市場前景，目標市場清楚；濟可行的途徑；技術、生產等方面可行；新產品有良好有足夠能向目標顧客提供有別于競爭對手的獨特的價值；存在抵達該市場的經的投資回報率。下面是每個小組在產品/業務確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結構分析分析公司所在行業的競爭狀況與結構，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產品特點，銷售規模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準備生產經營健身器材，當前市場3/14創業策劃實訓教學計劃書上有10個主要的競爭對手，也有替代產品的競爭對手(如不健身的)，現有產品比較多，各有特色，如??，競爭激烈，在??方面幾個主要競爭對手占據了主要的市場地位。但市場銷售中的產品也有不少局限性，如??。從社會發展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為??。而公司打算生產一種獨特的健身產品，可能顧客是??，在這些可能目標顧客中，??是一些很有潛力的目標對象。（2）目標市場選擇公司的目標市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統計變量、新技術發展等等方面來討論與選擇，也要仔細考慮市場競爭狀況、已有產品，以及企業能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標市場的選擇非常重要，新產品創意的生成是針對目標對象進行的。一般不希望先搞一個產品出來，然后再去找目標顧客。這種新產品開發缺乏市場基礎。例如：通過市場細分，發現白領就業人數增長幅度很快很大(注意分析必須3用數字說話，下同)，白領或其它類似的職業工作節奏快，強度大，時間長，很容易產生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標市場機會不錯。進而，分析目標市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標市場選擇為：在辦公室內使用健身4/14創業策劃實訓教學計劃書器材的消費者。（3）目標顧客的需要與特點調查開展一次小規模的目標顧客調查，主要是從大致設想中的產品出發，調查目標顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標對象的工作過程，等等。調查內容可以結合上面市場狀況分析和目標市場選擇的要求，一并進行調查。調查結果用等方法進行統計，并進行結果分析。例如：就上面選定的目標市場，調查內容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數、類型等；身體健康情況；工作地環境、大小；等等。最后做出統計分析，得出結論。（4）新產品/業務創意生成基于上述調查與分析的結果，針對目標市場的需求，采取多種方法，如頭腦風暴法來生成新產品/業務創意。小組的創造性活動過程主要是從問題定義和分析出發，來確認關鍵的購買機會，從中產生新產品的創意。每個小組必須圍繞目標市場的需要，來進行新產品的創意生成活動，最后形成至少5個產品創意，按新產品名稱、新產品創意的文字描述、新產品/業務的核心效用主張制成表格。產品的核心效用主張是新產品/業務最本質的價值所在。5個新產品創意的書面報告應在第五次上課時交給課程協調教師。如果是現有產品/業務，也必須有相同的分析，提出相應的產品/業務概念。（5）產品/業務屬性調查5/14創業策劃實訓教學計劃書與確定進行產品/業務概念測試來確定最終開發與生產對象。組織目標顧客的調查問詢。如從從獨創性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標進行新產品/業務概念的評估，讓目標顧客給產品/業務打分，最后通過加權處理，排序，得出一個公司準備開發生產的產品。可以不選擇排序第一的產品，盡管它是目標顧客最有興趣的產品。不管選擇什么產品，不論是新產品還是現有產品，都要說明它的選擇理由(做初步的經濟分析；等等）。在確定了產品后，產品應該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務、大小、材料、等等)、與競爭對手的產品相比有哪些差異優勢或差4異點等也不是完全由開發人員自行決定，而是仍然要通過目標顧客調查和市場競爭分析，經過對結果的分析和結合技術、生產等其它因素共同決定。調查工作可以同產品概念測試一并進行，內容要圍繞著能幫助公司決定產品屬性。例如，價格與性能關系；使用的便利性；產品功能要包括??；外觀是現代還是古樸；等等。通過類似問題的調查，可以幫助公司確定新產品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調查，用選擇題或少量開放式題。回收問卷后，進行統計分析。（6）新產品/業務潛在的問題可以從競爭、法律、生活習慣、市場6/14創業策劃實訓教學計劃書成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產品在市場經營中可能會遇到的挑戰、問題等。五、第一次小組陳述(1)小組陳述報告內容第一次小組陳述是一個重要的階段工作總結，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產品創意等等方面。每個小組都要提交一份陳述報告，這是開展新業務的經營計劃的一部分。內容必須包括：市場結構與競爭狀況分析；擇；務創意和核心價值所在；與概念確定；目標市場的特點與需要分析；市場細分和目標市場選新產品/新業最終選定產品/業務的描述選定新產品/業務的市場機會與風險；新產品/業務的價格與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格范圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產制造方面的考慮。主要從技術與生產的角度，分析新產品的生產與技術可行性，大致需要哪些設備和生產場地，對動力、能源、水、氣、交通、環境等方面的要求。如是新業務，可以分析開展這一項業務需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2)小組陳述的基本要求報告需打印：1.25行距，正文五號宋體，一級標題三號黑體，二級標題四號57/14創業策劃實訓教學計劃書黑體，三級標題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，15頁左右；臨時指定小組主陳述人；準備陳述用，打在現場由教師2印，每個小組成員和教師人手一份；5分鐘陳述時間；分鐘回答教師提問，學生誰回答由提問教師指定；陳述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動老師，注重質量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊重，保持良好的站立姿式。每次陳述確定一名主陳述人和主答辯人，每次人員不得重復。為提高小組陳述質量和掌握進度，應自行預講。六、營銷策略與營銷計劃（第二次小組陳述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組陳述的主要內容，書面報告數量控制在15頁左右，第二次小組陳述的要求與第一次相同，小組陳述實訓。營銷策略與銷售計劃應包含如下內容：（1）營銷計劃的目標清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標。其關鍵點是目標的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現最大利潤”，多少才稱得上最大?其次,有一實現的期限,通常是一年。第三,目標必須是挑戰性的,但又是通過努力可以實現的。（2）當前市場狀況分析這是對新產品進入市場外部環境因素的分析總結。(結合第一次報告分析)目標顧客分析，主要可以有：目標顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購8/14創業策劃實訓教學計劃書買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權重如何，等等；競爭狀競爭分析總結，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結構，可能的競爭對手舉措，新產品優于競爭對手產品的方面，新產品的獨特性與創新程度，品牌影響度，對手產品分布情況，可能的外國產品挑戰，等等；析、發展趨勢等；市場預測：市場需求特點、購買前景（市場規模）、增長分其它環境因素，它們對新產品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細分市場狀況與競爭；場，第一年營銷的主攻對象，為什么？6市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產品（品牌）定位與區隔；品牌化經營；勢；如何在營銷中發揮優勢和避開劣采取高營銷投入的策略，還主要目標市場與次要目標市產品概念與品牌概念；采取市場領先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合①分銷計劃分銷策略：排他分銷，選擇分銷，密集分銷？隊伍？什么樣的銷售渠道是所希望怎樣管理？的？銷售渠道的類型設計：辦事處？代理/經銷？銷售怎樣建立所希望的銷售渠道？9/14創業策劃實訓教學計劃書②價格決策溝通計劃定價的基本思想與戰略零售價，媒體批發價？價格水平是什么？價格變化政策？③促銷主題與文促銷的基本指導思想與策略；選擇，電視、報紙、電臺、雜志？等等；本，播放頻率，強度，形式？等等營銷？人員推銷或直接公關？如何改變人們對產品/公司/品牌的認知性④市場導入活動參加展銷會？新產品博覽會？要不要搞一次新聞發布會？怎樣向社會通告新產品將進入市場？要不要搞一次市場導入的銷售促進活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，及預算。⑤整個計劃的預算分析（5）風險分析與防范風險分析:可采用“如果什么結果怎么辦”分析法,內容至少包括經濟,技術和市場方面，制定應急計劃:必須說明當事件發生后你準備做什么。7營銷策略與銷售計劃內容的分析必須盡可能基于客觀數據,不能想當然。如有出處,請標明。要求按實際情況編寫,以求真實學習效果。七、財務規劃對于創業經營計劃來說，財務規劃非常重要，財務規劃必須與經營計劃的原則相一致，對創業經營所需的資金數量、用途、來源、使用等方面進行規劃。好的財務規劃也是吸引風險投資者的重要依據，財務規劃是對創業經營計劃的概括，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃、10/14創業策劃實訓教學計劃書營銷計劃高度相關。一份財務規劃至少應包含如下內容：確定財務規劃中的條件假設，所有數據均應有令人信服的假設；預計的資產負債表、損益表、現金流量分析與預測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務規劃需要足夠的數據，相應的方面有：產品生產計劃、生產費用、何時擴大產量、定價、渠道政策和成本及利潤、員工人數與工資費用、營銷費用等等。財務規劃應該在第二次小組陳述前完成。八、形成完整的創業策劃書第二次小組陳述完成后，每個小組要進行整理，把所有材料組織成一份完整的創業策劃書（也有的稱商業計劃書）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面：(1)計劃概要。這部分內容放在策劃書的最前面，是整個方案的精華與濃縮。通常可以包括：公司與目標介紹，產品獨特性與顧客價值、目標顧客與業務領域、市場競爭特征與市場規模估計、如何組織生產、如何導入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風險與對應。注意不要寫成摘要，而應該突出強調最有價值的部分，突出成功的因素，如經營新思路、產品獨特價值、企業家創業精神與團隊等等。(2)產品/業務描述。突出強調產品/業務對顧客/用戶的價值，獨特優勢，開發可行性等等。為了說明產品情況，應該提供有關產品的細節和調查數據，并說明產品的目標對象、與競爭對手產品相比的優勢與劣勢、能否保護產品的獨特11/14創業策劃實訓教學計劃書性、產品處在生命周期的哪一階段、開發與生產產品的要求與目前所具備的條件、是否需要采取合作的方式、是否提供產品售后服務等等。產品描述要注意盡量少用技術術語，要準確、通俗易懂。可以附上產品原形或圖片。(3)創業人員與組織結構。企業管理直接影響到創業經營的成敗，一支優秀的具有創業精神的管理隊伍和人員、良好的組織結構是管理創業活動的重要基礎。投資者非常注重管理團隊的素質。在經營計劃書里要對創業團隊進行描述，8就目標、品質、精神、合作、背景、職責等方面進行說明，強調優勢互補、結構合理等。(4)市場競爭與結構分析。主要內容為：市場細分與特征、哪些是重要的顧客、市場規模與增長前景、本企業的競爭優勢、主要競爭對手概況、主要競爭產品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風險等等。(5)目標市場確立與市場定位。主要內容有：目標市場選擇分析、選擇理由、目標市場主要特征與需求及購買特點、產品概念確定、產品定位、主要營銷戰略思路等等。(6)營銷策略與銷售計劃。在分析顧客特點、產品特征與優勢、企業競爭狀況與能力和市場競爭環境等因素下提出本企業基本的營銷策略，主要包括：銷售目標與營銷目標、市場地位的謀取、營銷渠道的選擇、價格決策、促銷計劃與廣告策12/14創業策劃實訓教學計劃書略、銷售管理、期望的銷售額、利潤、品牌影響力和風險防范等等。(7)生產與業務計劃。要對生產與業務體系進行設計與描述、自己經營的重點領域和外包業務的選擇、合作伙伴與選擇、生產設施與設備的要求、生產計劃、技術要求與更新、質量控制、倉儲與運輸安排、原材料供應與供應商合作、生產成本與結構等等。(8)財務分析與計劃。主要包括：現金流量表、損益表、平衡表的規劃；投資需求；投資回報分析等等。(9)組織實施與控制。創業計劃實施的進度安排，包括年度計劃與長期計劃；執行過程的風險分析及控制安排等等。成財務分析4星期四第3/4節成本預測、利潤表生產、財務風險分析報告第5/6節小組第二次陳述第1/2節小組陳述小組第二次陳5星期五第3/4節小組陳述述，上交創業策劃書第5/6節上交創業策劃書及小組陳述1014/14第4篇：創業實訓計劃書創業計劃書作品名稱：“ld香水小樣”所屬學院：國際商學院指導老師：趙海鋒日期2012-3-25浙江越秀外國語學院第三屆“挑戰杯”創業計劃大賽作品申報書一、申請理由我們小組的5名成員都來自國際商學院，雖然我們來自不同的專業，有工商管理和國際經濟與貿易專業，但各自的優勢專長明顯，我們是一群對創新創業感興趣的并且也是很有想法的年輕人，在越秀spt人才培養的理念下，激勵著我們實現“學業成功、就業成功、事業成功”的應用性外語人才，平時我們學習的是與創業過程中將要面對的相關的專業知識，這些將對我們將來的創業提供理論基礎。課后之余，本小組中有成員經營淘寶網店，生意興隆穩定，這也為我們團隊創業積累了經驗。我們雖然缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握，但是我們有文化、頭腦靈、點子多，有明確的目標，并為之努力實現。即使失敗了，我們相信，失敗是邁向成功的階梯，在企業的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步，這對于我們來說這很重要！失敗并不可怕，它是我們創業邁向成功的階梯。我們組現有實踐創新成果是我們在創業實訓課的學習期間完成的一份完整的小組課題：ld香水小樣的創業計劃書。二、項目方案項目的訓練目標：一是意識地培養，即通過大學生科技創新，努力強化大學生創新意識、挑戰意識和團隊合作意識；二是能力的提升，即在培養大學生的創新意識、挑戰意識和團隊合作意識的基礎之上，全面提升大學生自主創業能力；最后是完成對當前高等教育人才培養的目標，即培養自我學習、自我管理、自我服務的“三自”人才，使大學生能夠突破象牙塔式的生活，從而滿足經濟社會發展對復合型、創新型人才的需要，同時也實現自我的人生價值、完成個人的理想。（一）前期準備1.尋找伙伴。這在素質和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有著相同創新創業志向，并且努力尋求著計劃將之付諸于實際的。在經過了前期的一些接觸和了解，我們發現了在偌大的校園里，有著那么一群人，一直尋求著創新創業的機會，在經過了進一步的協商之后，我們成立了5人的項目小組。我們5個人來自不同的專業，且各自的優勢專長明顯。2．尋找相關的指導老師。對于一幫初出茅廬的大學生來說，沒有實際的經驗，創業在很大程度上只是空有的一腔熱情。因此在這個時候我們就需要一些相關的老師或者是專業人士的專業化指導。那么經過了相關的了解和協商，我們找到了趙海峰老師作為我們的創新創業指導老師。（二）組織實施（實踐環節）1.開展市場調研。（1）.市場定位產品定位：產品新穎多樣，外觀精致小巧，但不乏高貴，并且易于攜帶。競爭定位：我們采取避開主流的大瓶裝香水，采用外觀精致，小巧的香水小樣。消費者定位：我們認為16-30歲的年輕人士是我們的主要消費者，尤其是高校的女同學。(2).目標客戶那些追求時尚，緊跟時尚潮流的年輕女士是我們我們的主要客戶，他們有一定的消費能力，又有對時尚香水追求的欲望。并且對這一些精致小巧的香水有一定的偏愛。應為我們相信我們的香水可以使他們更顯魅力，更顯品位。(3).市場預測（市場占有率）隨著發展的加快，人們的思想變的更加的前衛，對時尚的追求的人群會擴大，會消費我們產品年齡段加大，所以市場容量增大，它的增大同樣會加大市場需求.所以我們的市場占有率會變大。(4).競爭分析我們的競爭對手主要有，1、品牌香水專賣店他們有品牌，質量有保證，并且知名度已經打響，被廣大的顧客所認可。2、低廉的雜牌香水它們有著低廉的價格，對一部分的顧客也極具誘惑力。而且這種店較多，分布廣。他們會成為我們的競爭對手。(5).項目swot分析a.優勢1)本公司的香水小樣相比于一般大瓶的香水價格較低，消費者容易接受。2)本公司有專業人才，有專業的財務、營銷、倉儲、銷售的人才，對香水的管理、銷售都有一套系統的方案。3)對于香水的銷售，營銷手段多樣，采用實體店，更加直接的介紹給消費者；同時進行網絡銷售，如淘寶，面向的消費者更加廣泛。4)本公司資金充裕，財政問題壓力較小，更有利于我們對產品的專注和開拓。5)香水的替代品較少，相對的同行競爭壓力略小。6)年輕一代的女士是香水的小樣的主要消費群體，消費市場潛力較大。b.劣勢1)相對于國際的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不為大眾所了解。2)本公司在產品研發的方面，缺乏技術型人才和設備支持，產品的創新度不夠高。3)香水小樣的市場面對的消費人群較為單一，主要面向的是年輕女士，結構單一。4)本公司的規模較小，還不足以為逛到消費者所知。c.機遇1)消費者的消費水平提高，對于一瓶香水小樣的價格還是普遍能夠接受的。2)本公司的創立有學校和政府的政策支持，在創業的道路上大大的減少了阻力。3)網絡的普及也讓消費者的購買渠道增多，消費者擺脫單一的實體店，可以網上銷售。4)我們主要面對的是年輕的女士，香水小樣滿足年輕人的愛美心理和追求個性的心理。篇2：創業實訓商業計劃書模板___________________模擬公司商________業年計____月劃____書日商業計劃書【主聯系人】【職務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】【保密須知】本《商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于。其所涉及的內容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后，（投資者）應在7個工作日內予以回復，確認立項與否，并遵守以下的規定：1.若投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2.未經本公司許可，部或部分地傳遞給他人；3.貴公司應該像對待本公司機密資料一樣對待本《商業計劃書》所提供的所有機密資料；本《商業計劃書》所涉及的項目投資與管理內容均可具體協商。申請公司（簽章）：公司負責人（簽字）：團隊成員（簽字）：申請日期：目錄1執行摘要.......................................................11.1公司概況..................................................11.2產品/服務特征.............................................21.3市場機會..................................................21.4投資與財務................................................22公司介紹.......................................................32.1介..................................................32.2略..................................................42.3式..................................................42.4（如有）..........................................42.5構..................................................42.6隊..................................................52.7址..................................................52.8位職責.............................................63析.......................................................73.1客描述..............................................73.2swot析..................................................74計劃...................................................84.1價..................................................84.2渠道..............................................84.3廣..................................................85析.......................................................95.1公司簡發展戰商業模優惠政策組織結管理團經營選部門/崗市場分目標顧分市場營銷產品定主要銷售宣傳推競爭分競爭者主要優勢和不足......................................95.2我方優勢分析..............................................96投資與財務分析報告............................................106.1資金需求.................................................106.2經營設備和辦公家具.......................................106.3原材料采購計劃...........................................117經營效益分析..................................................117.1經營第一年月銷售收入預測.................................117.2經營第一年月銷售成本和凈收入預測.........................127.3盈虧平衡點（保本點）.....................................138風險分析與防范措施............................................139退出機制......................................................1310企業的愿景....................................................13附錄..............................................................141執行摘要1.1公司概況1篇3：創業實訓模擬公司創業計劃書模板創業/商業計劃書公司名稱：所屬院校：指導老師：【主聯系人】【職務】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回；2.未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。【其他事項說明】本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。第2頁?該《創業/商業計劃書》版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有目錄1.0執行摘要...............................................................................................................41.1公司概況............................................................................................................41.2注冊資金............................................................................................................41.3商業模式............................................................................................................41.4投資收益評價.....................................................................................................52.0市場分析...............................................................................................................62.1市場定位與目標客戶...........................................................................................62.2市場預測（市場占有率）....................................................................................62.3競爭分析...........................................................................................................62.4項目swot分析.................................................................................................73.0營銷策略.............................................................................................................73.1產品特征............................................................................................................73.2產品定價............................................................................................................83.3銷售渠道...........................................................................................................83.4宣傳推廣............................................................................................................84.0人員與組織結構..