營銷致勝策略李俊山Samuel唐詩宋詞創業改變命運，勵志照亮人生！我只用1%的時間來演講，其他99%的時間都在實踐！操盤手紙上得來終覺淺絕知此事須躬行

知行合一實踐真知

我的人生規劃交流重點公司營銷思維2答疑解惑環節4分享核心理念31個人營銷思維33請您重視以下觀念定位決定地位以效勞代替銷售把效勞作成商品不斷創新，高效執行做小自己，做大客戶核心

思想分享9句話

1以服務代替管理以服務代替銷售2把服務作成商品銷售產品化服務3做小自己做大客戶分享9句話4沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰，沒有哪一個企業弱小到不能去競爭！5營銷就是要將：相同的產品賣出不同來6戰爭是流血的政治營銷是流淚的經濟分享9句話7整體規劃，分步實施

8以市場為研發準則，而不是追隨競爭者。9有目標、沉住氣、悄悄干公司營銷思維

講述自己的故事定位渠道競爭模式什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞內容1：定位定位渠道競爭模式內容1：定位重要性★定位決定地位★定位找準自己的競爭位置

定位：案例---王老吉★是飲料還是藥？★是藥如何賣？★是飲料如何賣？

奇記課程體系奇記四階段創業板上市增值營銷建立精準數據庫占領市場份額第四階段第三階段第二階段第一階段奇記三句半★一切知識都只不過是記憶而已----培根★想象力比知識更重要----愛因斯坦★好成績<好方法<好習慣----李俊山☆在奇記，好成績僅僅是開始！在認知高度上，我賦予奇記一個標桿，奇記是一種學習方法，是一個科學的學習解決方案，更注重學生的習慣培養，取得好成績僅僅是最低目標。

內容1：奇記---定位★為什么先從英語單詞入手？★奇記的消費者是誰？★與新東方等機構如何區隔？★奇記都可以應用在哪些方面？★如何定價？為什么定這個價位？★如何讓代理商死心踏地的干？

內容2：奇記---渠道內容3：奇記---競爭★如何挫敗競爭對手鋪天蓋地的廣告？★為何只關注市場而不關注競爭對手？★如何促銷？★如何搭配促銷贈品？★如何開展會議營銷？

會議營銷現場會議營銷現場會議營銷現場會議營銷現場內容4：奇記---模式★模式決定優劣、管理決定利潤★以效勞代替銷售★做小自己、做大客戶〔增值效勞〕★整體規劃，心有大夢想〔奇記目標〕★如何建立營銷數據庫，精準營銷

奇記所取得的階段成績★占單詞記憶細分市場80%★開展會員240萬〔截止1月〕

奇記四階段創業板上市增值營銷建立精準數據庫占領市場份額第四階段第三階段第二階段第一階段個人營銷思維

TOPSALES思維1、與人相處要給人兩種感覺乍見之歡，久處之樂“乍見之歡〞，說明見到對方的喜悅，說明內心中對于對方的尊重與認同；“久處之樂〞，那么說明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

TOPSALES思維2、建立人脈，關鍵在能給對方什么樣的利益利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購很合得來，原來兩個人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當然也可稱之為“利益〞。

TOPSALES思維3、中國人吃三種面：情面體面場面場面：從某種角度上講，銷售就是做“場〞，做氣勢，顯示力量，善于借助企業的“場強〞，銷售會更具神韻。國人也特別喜歡宏大的場面，如果以場面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受寵假設驚。---會銷現場

TOPSALES思維4、三種人一定要認識經驗比我多關系比我好實力比我強“經驗比我多〞，我可以多學點東西，紙上得來終覺淺，向有經驗的人靠近可以少走彎路。“關系比我好〞，顯然對方為人不錯，有面子，善于人脈經營。“實力比我強〞，強者始終是被尊重的，所以實力強大的必然總受照顧，而且也總有較強的抵抗力。

TOPSALES思維5、凡人都有想表達的欲望被了解的需求這是人性的弱點，需要我們善加運用。人海茫茫，心靈的孤獨與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？〞——所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認同，希望擴大“本我〞空間，怎么應對？給予適當滿足！

TOPSALES思維6、所有的關系都建立在成熟的信任根底上確實如此。對方信任你了，才會信任你的產品，你的效勞，你的企業。只要有成熟的信任，就算你的產品、效勞、企業某些地方做得缺乏，對方也會本著理解的精神讓你有改善的時機。

TOPSALES思維7、言行一致是一個人最大的無形財富言必行，信必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現。所謂季布一諾，價值千金就是此理。

TOPSALES思維8、整合人脈，訴求一個明確議題企劃不同的豐富活動創造彼此共同利益對于我們的經銷商，我們的事業伙伴，我們的客戶群體，在一定時間里，總要以明確的主題式活動促成情感的更加緊密，關系的更加深入，配合的更加默契。

TOPSALES思維9、經營人脈的自然法那么春耕：乍見之歡，喜歡你這個人夏耘：久處之樂，與你能融洽相處秋收：問對問題，需要你的商品冬藏：優質效勞，幫助你轉介紹以春夏秋冬為喻，足以說明經營人脈的長期性、自然性、順勢而為性。萬事萬物，都有其內在的生存·變化·開展·演進規律，人脈的經營也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法那么，用心經營，必然收獲多多。每一個客戶，都是一個寶藏，需要我們深入挖掘。

TOPSALES思維10、人類五種愛的表達方式——言語上的肯定——贈送禮物——肢體上的接觸——提供效勞——有品質的相處時間

TOPSALES思維11、如何化人脈為錢脈——提升整體附加價值——提升多元化優質效勞提升自我，提高效勞能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，那么關系好，生意好；一團和氣，和氣生財。品牌源自溢價能力，錢脈那么源自提升自我的能力，源自對客戶的把握，對趨勢的把握能力，創造平臺的能力；源自對時機的良好判斷力。

TOPSALES思維12、信念、態度、行為、習慣、性格——記住該記住的——忘記該忘記的——改變能改變的——接受不能改變的以堅決執著的信念、認真沉著的態度、有規劃受約束的行為、良好的接觸溝通習慣、友善穩重的性格面對銷售，面對客戶。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求

TOPSALES思維1、與人相處要給人兩種感覺乍見之歡，久處之樂“乍見之歡〞，說明見到對方的喜悅，說明內心中對于對方的尊重與認同；“久處之樂〞，那么說明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

請您關注以下觀念定位決定地位以效勞代替銷售把效勞作成商品不斷創新，高效執行做小自己，做大客戶核心

思想分享9句話

1以服務代替管理以服務代替銷售2把服務作成商品銷售產品化服務3做小自己