樓盤銷售意見與想法范文第一篇樓盤銷售意見與想法范文第一篇管理者也可以不比下屬“強”是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬、監視下屬呢？

很多人都是這樣做的，時間一長矛盾激化，合作怎么能長久？認為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對每個成員加深了解，實際上監視而已。說這些不是說管理要“放羊”，不管不問，而是要有原則、制度約束，要進行授權，對過程按照權限進行監控，要求下屬拿出結果、對結果負責，這就夠了。

否則，多頭管理、內耗增加，人心散了，什么都沒有了。管理者要不要比下屬強？當然，強不是壞事；如果不強，也并非就不行。

漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山；劉備，文不如諸葛亮，武不過關羽、張飛，但他一樣可以號令群雄、三分天下……很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。有兩個原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。

其實，領導者不是職位決定的，而是威望、個人魅力、胸懷決定的。

一、管理者原則

首要因素是尊重。發自內心的對團隊成員的尊重，而不是假惺惺的“作態”。

易中天說：“懷才和懷孕一樣，時間久了別人就能看出來”。我覺得，尊重他人也是一樣的，時間久了團隊成員也可以看出來管理者的態度是否是發自內心的。其次，言行一致。再次，為下屬著想。

沒見過只顧自己利益而不管他人死活的管理者會成功。下屬的利益就是自己的利益，當然要從長遠來看，目光短淺的人是不適用的，千萬不要嘗試。最后，不背后說壞話。

有些人總喜歡在你面前說：誰最壞，誰不行。但反過來又跟你說，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認為：這人絕對是一個沒有自信的人，因為他害怕你去他領導面前說他的負面消息，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有成人之美的善心。

二、管理要授權

管理就是管人心。人心都不在了，還能做成什么呢？

做了多年的銷售和營銷的人都知道營銷的出發點是什么？需求。我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的管理，更高的層次是創造和引導需求。

三、保證執行力

幾乎每個企業都在說執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點。

不管是白酒企業、飲料行業還是其他消費品企業，戰略和執行都是企業發展的兩極，相互聯系、密不可分。戰略、戰術、執行都是不可偏廢的，也就是說，只有“系統”才能達成目標。

有人可能會說，戰略是大企業的事，戰略是高層的事情，對營銷管理人員來說，大多做的是執行的事情，至于戰略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理，但細細想來卻并非如此。

區域經理要做好市場，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術、需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫瓢進行所謂的規劃或執行，之后市場就豁然開朗了嗎？當然不是了。一個區域市場的負責人肯定是區域的戰略和戰術的制定者，執行的第一負責人，責無旁貸。當然，這個區域的戰略和戰術是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯系緊密的區域管理人員，會如魚得水，大展拳腳。

所以說，只有方向正確，執行力提升才能更好地完成企業的營銷目標，否則，執行力越強，離目標越遠。

成功人士喜歡講“故事”，將你帶進一個精心營造的“夢境”，殊不知，有些成功是個體的，復制不了。那么，對于企業的營銷和一線營銷管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。

要保證執行力，需要做好以下三方面的工作。

1、明確的目標

這里所說的目標不是戰略目標，基層員工和一線管理人員并不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、促銷活動制定、執行、效果等。

2、完善的制度

并不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業制度和表格很多，大家每天填表，但實際上，很多表格是沒有用的。事情一來，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很，要這要那！怪不得一個做銷售總監的朋友說：“我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎么做的，錢是怎么賺回來的！”

3、團隊整體素質

整體素質并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優秀人員的帶領下，提高企業的戰斗力。

團隊整體素質，一是團隊對總體目標的認知要一致、并有認同感；二是要有足夠的專業技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業激情；四是要全身心投入。

如果能做到以上幾點，這就是一個高效率的、能打硬仗、充滿執行力并能保證執行的團隊。盡管很多人都在說競爭導向，把競爭對手干掉，自己就成功了。其實不然。管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一面。

樓盤銷售意見與想法范文第二篇摘要：思想政治教育是職業院校教育體系的重要組成部分，也是職業院校培養學生職業素養的重要途徑。通過調查發現，當前職業院校思想政治教育工作較為落后，重視學生職業技能的培養，忽視學生道德與職業素養的培養。本文通過對相關問題及原因的分析，提出對職業院校思想政治教育理念與方法進行創新優化及進行針對性教育教學的建議。

關鍵詞：職業院校；思想政治教育；職業素養；道德體系

2000年3月，教育部下發了《關于全面推進素質教育、深化職業教育教學改革的意見》（簡稱《意見》），對職業院校人才培養提出了新的目標，要求職業院校緊跟時代發展步伐，深入貫徹黨的教育方針，培養社會主義現代化建設實際需要的應用型人才，并對人才培養內容提出了新的要求。《意見》指出，職業教育人才培養不僅僅是培養應用型技術人才，還是培養素質的全面人才，要求學生具有科學的人生觀、世界觀與價值觀，要以社會主義核心價值觀為指導，推動職業教育中思想政治教育的創新發展。2009年7月，教育部印發了《關于加強和改進中職學校學生思想道德教育的意見》，對當前職業院校思想政治教育的指導思想、基本原則和主要任務進行了全新的解釋，并對拓展和創新思想政治教育途徑提出了寶貴意見。隨著職業教育越來越被重視，創新職業院校思想政治教育，培養全面發展的職業應用型人才，成為當前職業院校思想政治教育研究的重要課題。

一、職業院校思想政治教育的任務

職業院校思想政治教育的任務，一方面與其他性質學校的思想政治教育任務具有相同之處，如熱愛祖國、堅持*特色社會主義信念、民族自豪感與民族責任感、社會主義核心價值觀、擁護黨的領導與黨的基本路線、遵紀守法，以及良好的道德品質與健康的心理素質；另一方面還具有職業教育特征，如良好的職業素養、“工匠精神”的培養、質量意識與效率意識、環境意識等。職業院校思想政治教育任務具有層次性與針對性，提出職業教育的特點。從層次性來看，職業院校思想政治教育則在將學生培養成合格公民的基礎上，將他們更進一步地提升為具有強烈社會責任感與創業精神的高素質勞動者。從針對性層面來看，職業院校思想政治教育貼近學生生活實際，并針對職業院校學生這個年齡階段的心理發展規律，從培養民族自尊心、自豪感與自信心開始，引導他們自覺維護祖國尊嚴與榮譽，并樹立為建設*特色社會主義事業而奮斗的決心。此外，還應針對學生心理發展特點，培養他們正確認識自我，發展并完善自我，增強自信心，養成樂觀向上的心態，并逐步形成良好的職業能力與職業素養。

二、職業院校思想政治教育現狀調查

1.存在的主要問題

2.原因分析

深入分析職業院校學生存在的問題及思想政治教育存在的問題可知，有以下幾個方面因素導致目前的現狀。一是社會實踐基礎上職業院校思想政治教育與學生的主客體因素相互作用與協調的結果。其中，主觀因素主要是學生個體在心理成長過程中的主觀意愿與個性，客觀因素是學生在成長與學習過程中所接受的教育和外界環境因素。這兩種因素相互作用、相互協調，最終構建了學生的成長與學習過程和結果。二是職業院校學生在思想政治學習中，主體角色的內在思想矛盾轉化的結果。在社會環境中的多元價值觀與思想的影響下，學生主體內各種思想與價值觀一直在矛盾沖突中“優勝劣汰”。三是職業院校學生心理成長與客觀環境影響的結果。職業院校學生正處于青春期，他們的心理發育還未成熟，正處于未成年人向成年人過渡階段，多表現出自制力差、好奇心強、精力充沛、對外界不良信息的抵制力差等。此外，社會、學校、家庭等外界環境對思想政治教育的重視程度不足，使思想政治教育缺乏必要的環境與氛圍，主導性差。

三、職業院校思想政治教育創新建議

1.創新現代思想政治教育理念

樓盤銷售意見與想法范文第三篇歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況我的心得如下：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、工作設想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望；B、有希望；C、一般；D、希望渺茫。以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

樓盤銷售意見與想法范文第四篇做房產銷售工作有半年了，確實是感覺這份工作的壓力很大，有的時候也是感覺難以支撐，半年來確實是有著著一番不一樣的體驗，這些都是我應該去嘗試，在這份工作當中我得到了許多的成長，很多時候確實是應該堅持去做好分內的職責，在這方面這是我應該要有的態度，銷售工作讓我感覺非常的有意義，還是感覺有非常大的提高的，我也是堅持做好了很多事情，這半年來我也有一些心得。

在平時的工作當中我也是做的比較認真的，對自己各個方面都是有著一個明確的態度，銷售工作我也一直非常的喜歡，這一點我覺得自己還是做的不錯的，工作當中我也是端正好了自己的態度，這方面我非常的清楚，我也明白了很多事情，未來在工作當中我非常清楚應該怎么去做好分內的職責，做一名銷售這是我的應該落實好的，銷售工作讓我覺得自己是比較充實的，每天在工作當中也是做的比較認真，這對我的而言非常有意義，我深刻的知道工作是自己的事情，很多時候要清楚自己的應該做什么，這一點非常的關鍵，在日常的工作當我不斷的積累，因為自己的是剛剛接觸這個行業，所以還是有很多事情應該學習的。

我也知道這個行業是比較難的，很多時候應該要認真去對待，我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學習，就是積累，不僅僅是積累工作經驗，更多的是積攢人脈，這個行業重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的發展新的客戶才是最重要，這一點是作為銷售工作人員的的基本素養，對于這一點我深有體會，我也明白不管是做什么都應該要認真的對待，提高自己的工作能力是非常重要，這一點我非常的清楚，現在我也是深刻的明白這一點，這半年來我卻確實是有很多的進步，我也逐漸的明白了，工作的意義，對于我而言就是一次次的突破，調整自己的心態，端正好心態，認真去做好分內的職責，很多時候進步就是在不知不覺當中，銷售工作我是比較喜歡的，所以我的能夠適應這樣的工作模式，為止我也愿意付出行動，這種感覺確實是非常的好，我也能夠深刻的感受到這一點，所以我的一定會堅持去做好這份工作，做好本職。

樓盤銷售意見與想法范文第五篇一、主要內容：

在產品日益同質化的今天，價格已成為競爭的重要因素，誰能掌握成本優勢，誰就具備了第一競爭力，誰就能掌握市場的主動權。

通過與承德恒瑞物資貿易有限公司合作，建立了伙伴關系，采購時以現貨價進行結算，最大限度地降低了采購成本，實現規模效益，取得了顯著效果。

通過分析研究市場走勢，以實現最低價或次低價采購為工作要求，及時調整采購策略，確定最佳采購時點和采購數量，最大限度地降低采購成本，實現規模效益，取得了顯著效果。例如20xx年在處領導的正確指引下我們抓住市場走勢，把握住采購時間點，低價購入600噸建材，有效地節約了采購成本，而后又在較高的點位售出300噸，實現了8萬元利潤，從而創造了規模采購效益。

二、實施要點：

1.深化與恒瑞物資貿易有限公司合作伙伴關系，實現規模采購效益。

2.通過雙方長期合作，做到雙方互相認可，達成戰略合作伙伴關系，將來做到代儲代銷，即保證生產供應，又緩解資金緊張的壓力.

3.準確分析與把握市場走勢，及時調整采購策略，合理定位采購時間點與采購數量，降低采購成本。

4.制定每月考核目標，調動員工參與成本目標管理的積極性和能動性，達到全員參與挖掘成本潛力的目的。

三、預計效益：

本年度預計采購建材20xx噸左右，節約50元/噸，累計節約成本達到10萬元。

降本增效，重在落實，貴在堅持。只要我們朝著降本節支這個方向，需時時抓緊節約這根主線，從崗位做起，從點滴做起，將降本增效，服務創優，內化于心，踐之于行，真正地落實到自己的工作崗位上，體現到自己的實際行動中，就會真正達到降本增盈的效果，為企業創造價值!

樓盤銷售意見與想法范文第六篇這幾天我正好放松期，寫一些東西希望能幫助到需要的人。如何做好一名出色的房地產銷售員？這個問題是我幾年一直去探索的，到今天轉型用30%的精l力在銷售上，70%的精力去做管理的時候想對大家說一些心得。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什么是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想象。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以后帶她看樓多達20幾套，并且給她分析什么樣的樓應該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以后馬上去找答案，準時給別人回復。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由于這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什么這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委托公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以后，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯系到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎？于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續手續，業主回來后，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的.、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

樓盤銷售意見與想法范文第七篇1、實行OA系統，提高辦公效率，降低辦公成本

經過辦公無紙化的理念，降低質保部對巡檢單、報告單、異常報告單的紙張需求，能夠減少打印設備和打印耗材的使用，同時也解決了紙質文件存儲難、搬運煩的問題。另一方面，采用該系統減少了人力的耗損，減少了廢余流程中轉時間（如檢驗員需要拿報告單按照流程找人簽字），提高了工作效率。

2、快速反應解決現場質量異常，降低停工損失

根據”三現”原則結合“PDCA”理念，推行生產現場快速反饋機制，實行QRQC質量管理，在產品在制加工過程中經過“自檢、巡檢”控制手段及時遏制不良品的的生產，實行和推動現場改善、改善方案，采用放寬或終止的流程控制手段，明確并控制返工或退料的成本費用，確保下一道工序的正常進行，從而降低內部質量故障損失。

3、提高終檢效率，避免次品出廠，減少外部投訴和質量損失。

明確產品的質量特性，主抓檢驗控制重點，經過量化終檢檢驗項目的方式，借助專用檢具經過有針對性的嚴格或100%控制產品的關鍵質量特性檢驗環節，杜絕質量故障件的流出，確保外部產品100%的合格率，從而減少外部質量反饋和投訴，降低外部處理費用。

4、現場檢具實施有效管理，提高量檢具的使用率和壽命

采用“精益生產”理念，做好生產現場專用量檢具的統計、編錄和管理，使現場量、檢具可查找、有記錄、有點檢、有養護和統一化管理，明確每一件量檢具的狀態。杜絕量檢具“亂放、亂拿、亂用”等三亂現象，從而減少量檢具的耗損、丟失風險，延長其使用有效期，降低購置、再制量檢具的費用。

樓盤銷售意見與想法范文第八篇企業在生產過程中一定會對生產進行一定的管理，其實，成本也是需要管理的一大部分，因為在現在的額社會形勢下，削減成本已經是勢在必行了。怎樣才能合理的進行成本的節約呢?宏智瑞達企業管理有限公司為大家提供生產管理合理化建議，如何節約成本。

目標成本法

這個方法主要是從客戶愿意支配的價格角度出發的，根據公司所要取得的目標利潤，倒算出來允許發生的最大成本。這樣很輕松的就避免了一些想法，例如：我造出來他們就會買。這樣雖然聽起來很有邏輯性，但是實行起來有一定的難度。

第二個方法就是作業成本法，它又被稱為是“ABC成本法”。

首先是要了解企業成本變動的方式，這個時候作業成本法就有很大的幫助，因為它可以確定哪些作業會導致間接成本的發生，依此來計算出間接成本的總額。它不僅可以計算出間接成本而且還有助于理解間接成本，這樣就更有利于削減間接成本。

其次是根據需要定制員工，這個聽起來很簡單，不過它確是作業成本法出現之后才有的一個技巧。它的思路就是怎樣將直接人力成本與價值聯系起來。這樣就可以很好的控制人力成本。它主要關注的是生產作業的整個過程，關注具體活動以及他們所對應的成本。

還有一點也是屬于作業成本法當中的，就是消除非生產性作業。可以幫助企業使用比以往更有創造性的方式去填補間接成本的空白或者說是間接成本中的黑洞。而且，這些節約都不是一次性的。如果管理者可以做到位并且保持警醒，這些非成產性的或者說是多余的作業就會被消除，會一去不復返。

樓盤銷售意見與想法范文第九篇近年來，隨著城市的擴建，綠地面積增加。由于城鎮土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養護管理操作中的重要內容。

綠化養護合理化建議

養護管理的合理化建議是工程項目降低成本、提高勞動效率、提高工程質量、進一步優化景觀效果的重要途徑。針對本工程，我公司專門派養護技術人員做了針對性調查，做出如下建議：

一、針對現場狀況的建議：

1、興中路、昌達路的行道樹鵝掌楸長勢不良，需加強養護。

由于鵝掌楸極易發生白絹病和炭疽病。白絹病使得受害苗木的根部皮層腐爛，引起地上部分萎蔫死亡。發病期間用5%石灰水或1%硫酸銅進行澆根治療，或增加有機肥來提高苗木的生長性和增加抗性。炭疽病在梅雨潮濕的條件下入侵植株產生病害，在發病期間噴施炭疽福美可濕性粉劑1000倍，每10-15天一次，連續2-3次。對修剪樹木枯死枝后，

應涂抹傷口愈合劑，防止感染病害。同時還需加強蟲害的防治。

同時，做為行道樹，要保證樹形樹態美觀，禁止出現斷頭的現象，嚴重影響市容市貌，應及時進行更換，并加強養護管理。

2、對生長不良的小葉梔子、杜鵑等苗木，需加強養護管理。

需加強病蟲害的防治，同時要對苗木生長不良的區域的土壤進行鑒定，如果土壤不符合苗木生長的條件，應及時進行改良或更換，對于不適應該環境的苗木進行適當調整，選用適合光照及水土的苗木進行栽植。

在更新苗木時，需選擇和周邊苗木匹配的規格，并且要有一定的層次感，在顏色搭配上，要明顯。對施工區域的養護，更要加強管理，對踩蹋出來的小路，要及時進行圍護及補種，以使植株能夠同步生長，達到整齊密閉的效果。

3、木省港河道綠地的垂柳、香樟的病蟲害較為嚴重，需加強養護管理。

垂柳受到天牛的危害，使得樹干受到侵害，枝條枯萎，倒致樹木的死亡，應及時修剪掉病蟲枝，采用人工挖除、蛀孔注藥樹體殺蟲劑或插毒簽的方法進行滅殺。

在四月份進行蚜蟲的防治，5月中旬可選用綠色威雷噴施全樹，以殺死其成蟲，減少下一代天牛的數量。

香樟受到樟巢螟的危害，需進行人工摘除，集中進行焚毀，6-7月是

第一代幼蟲為害期，是防治的最佳時期，可噴施來幼脲Ⅲ號20xx倍液，在傍晚進行防治效果最佳。

二、項目組織機構管理制度的完善

努力改進管理方法，推行目標管理，實行班組責任承包或個人崗位責任承包制，建立完善的園林綠化養護管理質量檢查、考評制度、獎懲分明，提高職工積極性，制定不同的養護管理考核評分制度，嚴格實行三定即（定人、定崗、定任務），三查（周查、月查、季查），一評比（年終總評）的管理制度，全面提高養護質量水*，實現園林綠化養護的長效管理。重視園林科學研究，加強職工培訓，提高業務水*。我司很重視對各養護組職工的業務技能培訓，定期組織職工進行培訓、學習，并與兄弟單位進行交流，取長補短，使職工掌握更多的養護知識和經驗，為更好地進行養護管理工作打下扎實的基礎。

三、加強園林植物病蟲害的管理

1、注重綠地土壤改良及土壤污染的防治

近年來，隨著城市的擴建，綠地面積增加。由于城鎮土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養護管理操作中的重要內容。

特別是城市綠地，位于人口稠密地區，被污染的機會相當多，如常見的塑料、石灰、玻璃等物理污染物，還有不可見的重金屬、洗滌劑、農藥等化學污染物。這些污染物直接危害園林植物根系，因此，加強污染物的防治具有必要性。如對重金

屬污染可增施有機肥或泥炭腐殖酸類物質，農藥污染用翻地、暴曬等方法。

2、提倡樹木抗旱澆水

定期灌水是養護管理的重要環節，保護環境，節約自然能源是園林綠化工程不可輕視的問題。因此，在養護過程中既要節水，又能抗旱，是養護工作的一個重要方面。應根據天氣情況適時澆水，同時加強中耕除草，對植物進行及時修剪，以減少對水的需求量。

3、加強對有機肥使用

有機肥養分完全，肥效持久，改善土壤物理性狀，能促進植物生長。大量使用糞肥、堆肥、餅肥等有機肥與園林綠化安全文明施工相符合。

4、增強樹木抗性，減少自然災害對樹木損害

近年來，自然災害頻繁發生，園林植物在生長發育過程中經常遭受各種自然災害的威脅與傷害，如凍害、旱害、風害、日灼等。自然災害不可避免，但可以通過加強養護管理來促進樹木健康生長，增強樹木抗災能力。通過施用矮壯素，脫落酸等可提高樹木抗凍性，同時通過春季肥水供應、夏季摘心促進枝條成熟、根莖培土、覆蓋、涂白噴施防凍劑等方法來防治危害。

5、重視防治融雪劑等人為因素的對樹木的危害

冬季如果遇到大雪天氣，融雪劑的用量非常大，道路綠地是城市綠地的重要部分。被融化的雪水有很大部分沒有進入排

水系統，而是進入靠近人行道和分車帶的土壤中，從而導致嚴重的土壤污染，威脅園林植物的生長。嚴禁將鹽雪堆入樹池；春季對靠近人行道的綠地大量澆水，向下層洗鹽，最關鍵的是盡量減少融雪劑的使用量。

四、選用優良的園林養護管理材料、器材及機械

選用先進、低耗能、工作效率高的器材及設備是工程質量提高必不可少的條件。

五、進一步提高綠化養護意識和法制觀念

建議綠化行政管理部門加強對建設園林城區重要意義的宣傳，加強有關法律法規的宣傳。在公共綠地、道路綠化帶和社區、單位綠地都要設置宣傳牌，宣傳相關法律法規，介紹養護知識，杜絕開挖破壞綠化的現象。

六、提高低碳節約意識

建議車輛使用河水、雨水進行道路養護和綠化澆灌，落實好節約使用清潔水的工作。合理利用河水、雨水進行綠化澆灌還可以降低養護成本。

七、建議加強依法護綠

城市管理綜合執法部門要同綠化行政主管*門以及*部門加強聯系，密切配合，依法懲處破壞綠地及設施的行為。對破壞綠化的行為要有立體式的監管體系加以制止，特別是調動群眾參與監管，多一點宣傳，多一點執法，從而達到進一步提升我市的城市形象。

八、加大專業培訓力度，提高養護管理技術水*

建議綠化行政管理部門可組織“園林植物病蟲害防控知識講座”。邀請全區專業技術人員、各街道辦事處及物業管理公司等有關人員參加。

總之，養護管理的合理化建議有利用提高養護管理的工程質量。

樓盤銷售意見與想法范文第十篇隨著20--年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理解和感悟，特對2020年工作制定以下房產銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7、在總結和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗!

樓盤銷售意見與想法范文第十一篇一、我國企業自主創新的現狀

*經濟持續20多年的高速增長,但始終困擾我們的一個大的問題是技術創新能力薄弱。科技水*遠遠落后于經濟發展水*;這種格局的影響非常深刻,主要體現在以下幾個方面:

(一)我國企業的技術基礎都比較薄弱。在前些年*經濟發展的過程中,我國企業用于產業發展的技術來源相當一部分是通過引進技術解決的,加之對消化、吸收和再創新工作的重視不夠、投入不足,有些企業的研發系統已經出現了被邊緣化的傾向,技術對外依存度仍超過50%;*是世界制造大國,但重要的技術裝備和關鍵零部件主要依賴進口;我們出口已位居世界前列,但出口產品中擁有自主品牌或知識產權的只占10%。我們清楚地意識到,大國經濟必須要有技術支承;*工業化最終要靠自有的技術來源。缺乏核心技術的支柱產業,缺乏自主品牌的龐大生產能力,缺乏知識產權的制造業,缺乏創新能力的眾多企業,從經濟角度看,處于增值鏈的低端,不能分享高附加值的利益;從安全的角度看,*大多數企業處于產業鏈的低端。

(二)創新能力轉化為生產力動力不足。我國目前的生產、技術和新產品的研發任務更多是由高校完全承擔的,使大專院校科研院所成了企業的科技研發主體。全國擁有普通高等學校1792所中就設有科研機構316家、全國范圍高校科研成果給企業帶來的效益也只在20%左右。由于大量科技成果非企業自主承擔完成,使科技成果轉化多了若干環節,大大降低了轉化率。企業現有的技術創新活動也主要處于低層次,基本上沒有涉及戰略性的超前研究開發、產業關鍵核心技術的開發和大規模的系統性技術集成等,高端的技術創新活動大多被跨國公司所壟斷。

(三)創新能力財才兩缺。我國的研發經費投入還相當不足,研發人才短缺現象比較嚴重。比如對于研發人員相當集中的高新科技工業園區,國外每開發10*方公里,一般需要萬名高新技術人才,而我國情況比較好的華東地區的4個高新科技工業園區,按規劃面積要9~10萬名高新技術專業人才,至今也只有4萬人。一般認為,企業的研發費用占其銷售額的2%,企業才能基本生存;當達到5%以上時,而國內的許多企業經營者存在短視行為,受急功近利的商業文化的影響,企業經營者缺乏創新精神,制約了自主創新意識的強化。

二、我國企業自主創新的潛力剖析

(一)研發投入有所上升。企業的最大特點是貼近市場,尤其是能前瞻性地掌握市場發展所產生的潛在需求,使其研究開發的目標更具針對性,更能體現以市場為導向。目前,我國的很多的企業已經開始認識到這一點,不斷加大企業創新能力的投入。例如,聯想集團在完成了與IBM部門的并購之后,研發人員比例超過20%,消化1500項IBM專利。并打算今后每年將把營收的2%投人到產品研發與技術創新。

(二)企業與高校正尋求長期高效的合作。有統計顯示:在上海企業中技術含量高的發明專利僅200項左右,而上海普通高校每年的R&D課題就超過1萬項。集團企業努力將長期規劃分解到“產學研”合作項目中去。寶鋼成立的“產學研合作推進會”曾先后在國內幾十所高校“巡游”,都是長期戰略性產品。

(三)國際交流日益趨近。我國企業在進行研發活動已不單單把目光停留在國內或本企業內部,在加強自主創新的同時,加強國際合作,提升我國企業自身的競爭能力。海爾集團在2002年已向香港引人業務,海爾香港分公司將招聘20一30名員工。目前,海外業務占集團整體營業額比重只有1/3,因此,未來將擴展海外市場,并期望在只至五年內擴展至占整體業務的2/3。

三、如何利用法律開發企業自主創新的潛力

*的發明創造比世界其他地區的發展速度都要快,也比以往任何時候都具有潛力,我們現在要做到就是完善相關法律環境,為專利發展推波助瀾。

(一)完善高校與企業技術合同、實踐合同制度,建立高校科研學員進企業,增加大學生就業率。在*,16%的專利來自學術界,而在美國和日本,該比例分別是4%和1%。這就導致創新產品轉化為生產力動力不足的現象存在。事實上,我們如果能巧妙協調我國高校教育實踐不充分和企業缺乏創新人才的矛盾,就不僅會提高自主創新能力,還能夠緩解金融危機下的就業矛盾。在具體的應用過程中,我們應該規范其中的法律環節,避免出現因法律缺位導致的市場秩序混亂,關注高校與企業在研發過程中簽訂的技術合同規范性、參與研發的學員的物質保障條款和就業條款、獎勵條款、教學實踐條款。一方面注重鼓勵大學生為進入高新技術產業而不斷提高自身能力水*,另一方面又能夠為大學生進行實踐教學提供現實空間。

(二)適度優惠的金融稅收法律體制,給企業注入創新資金。*應該在資金與政策上方面加大對企業自主創新活動的投資力度,采取財稅優惠等有效措施鼓勵社會資本的進入,努力營造一個有利于企業從創

新中得到現實或長遠利益的良好環境。擴大和完善自主創新的金融擔保機制,拓展企業自主創新的融資渠道,加大商業性金融機構對科技的投資力度。如要鼓勵商業銀行在信貸方面對企業的支持。

(三)深入貫徹勞動合同法相關規定,加大員工國際交流和培訓投入,提高勞動者自身研發能力。據日本有關資料統計,工人文化水*每提高一個等級,技術創新者的人數就增加6%,而工人每提出一個有效的創新建議則能降低成本10%~15%,而受過良好教育和培訓的管理人員,因創造和運用現代管理技術,則有可能降低成本30%。這些足以說明人力資本投資的高回報率。新出臺的勞動合同法中關于企業員工培訓、服務期限、獎勵激勵制度的規定,如同宏觀調控的杠桿,一方面解決企業飽受為他人做嫁衣之痛,一方面為企業職工不斷提高自身能力創造物質基礎,在具體貫徹落實的過程中,國家相關審批制度

應該為企業員工出國培訓的大開方便之門,企業應該把我經濟危機帶來的挑戰,通過提高軟件設施、員工不斷增強國際競爭力。

樓盤銷售意見與想法范文第十二篇一、科技創新活動的重要意義

青少年是祖國的未來，在科技迅猛發展的今天，培養青少年的科技創新能力就顯得尤為重要。我國教育體制存在的弊端嚴重阻礙了青少年創新能力的發展。如今，盡管我國提倡素質教育，但是尚未擺脫傳統教育的影響，與西方國家相比，我國的青少年缺少科技實踐的機會。我國的青少年只有進入大學，或者是一些試驗單位、科研單位才能夠接觸到科技創新活動，但我們在發展的初級階段已經落后于西方國家。唯有發展科技創新活動才能使青少年具有創新意識，才能承擔科技創新的重擔，不斷提高我國的科技水*。

二、如何開展科技創新活動

1.善于學習，了解科技發展動態

2.從日常生活中挖掘創新的源泉

眾所周知，科學技術與我們的日常生活息息相關，所以說，我們要善于觀察生活中的點點滴滴。如日常生活中使用的清掃機器人，在進行創新時可以以這種機器人為模板，深入研究其工作原理，并運用聯想的方式分析這種工作原理是否能應用到其他方面，從應用的角度進行創新，對于我們日常生活中經常會接觸到的事物，我們要善于發現它存在哪些不合理的地方，并且對其稍加改動，使其使用更加方便、稱心，這就是簡單的創新。

3.要培養鍥而不舍、持之以恒的精神

前人的經驗告訴我們，創新的過程并不是一蹴而就的，而是需要不斷糾正的，因此，需要我們具有堅持不懈的精神。培養自己對科技創新的興趣，積極參加各種科技創新活動。每一次跌倒都會成為下一次進步的墊腳石，因此，青少年在進行科技創新時要正視失敗，認真從每次失敗中吸取經驗。

三、結語

綜上所述，科技創新并不是一個簡單的過程，其中包含著諸多復雜的問題。在進行科技創新的過程中只要善于分析各種科技要素之間的聯系，把握其中的規律，就一定能克服種種困難，實現科技創新。

樓盤銷售意見與想法范文第十三篇一、如何提升業績

1、建立顧客數據庫并要記錄好顧客的每一筆銷售

2、通過數據庫分析出顧客的喜好，偏向，從而準確定位，銷售

3、有著幾個前提還不行導購員素質的提高，也是必須的，專柜店長要不僅要與其他專柜店長切磋交流，還要與員工多多交流，多幫員工，不僅提高自己還要帶動員工要做到毫無保留，不要藏著掖著這樣才能共同提高，業績才能提升

4、要積極與廠家溝通，保證貨品充足，不出現缺號斷碼現象，而且導購員要對面料知識熟練對商品做到了如指掌。

5、要在迎賓招呼上要做到主動熱情，讓顧客感受到自己是受到重視的如果愛答不理的話將會失去大量顧客

6、要對顧客人提問重視起來，拿個本總結一下，慢慢積累對待顧客的提問要對答如流，只要這樣固定才會信任你，顧客的心理才會踏實，要做到顧客只要進入專柜中，就應該知道他適合你專柜的那件衣服，做好每一筆銷售

二、維護老顧客上

1、建立顧客數據庫

2、在節假日或顧客特殊的日子里，打電話問候或發短信