涂料市場職業規劃范文第一篇涂料市場職業規劃范文第一篇質量員工作總結

時間流逝，歲月如梭，20xx年已悄然走過。

20xx年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：

一、工作收獲

在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節決定成敗，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數據處理

在記錄數據時我本著務實求真的原則對每一個實驗數據進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。

二、感想及體會

1、態度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。

一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經過幾個月在化驗室的學習，現在我已達到了正式員工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。

2、在于別人打交道中由于個性原因，不夠主動。為了以后能更完美的完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。

自從走出校門之后，踏入這個歷史舞臺，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關系上，對于我這個剛出茅廬的人來說，什么都是困難，經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。

20xx年的結束，20xx年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負藍山屯河給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培，我會和藍山屯河一起成長......

以下保證書是為了向用戶保證其涂料的質量，請瀏覽：本公司“丙烯酸”內、外墻系列產品嚴格按照GB/T9755（外墻）、GB/T9756（內墻）之要求組織生產，目前已籌備ISO9001：2000國際質量體系認......

一年來，認真學習并實踐公司質量管理控制流程，通過一年的工作與學習，工作能力都有了一定的提高。特別對于沖壓件質量問題處理，都有明顯的進步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對于......

2012年很快就要過去了，本年度是項目管理達標的關鍵一年，達標工作也上了一個新臺階。一年工作總結如下：一、嚴格控制分部分項工程質量。認真實行質量三檢制度，班組先自檢，然后工序......

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涂料市場職業規劃范文第二篇20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。

一、工作成果

(1)工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，發圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節省時間，節省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。

(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價值

首先談一下業務價值，20__年銷售業績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進;第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業績，與20__年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節省了時間成本。

(2)繼續找好銷售業績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環。

(3)嫁接團隊，攜手共進，a企業平臺，結合企業提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。

三、未來的工作計劃

(1)開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。

(2)進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。

(3)建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代銷售;建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點就是我20__年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

涂料市場職業規劃范文第三篇職業規劃是指個人發展與組織發展相結合，在對個人和內外環境因素進行分析的基礎上，確定一個人的事業發展目標，并選擇實現這一事業目標的職業或崗位。很多從事某行業的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業目標有哪些?又應該如何做好職業規劃?

一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

1、更專業的高級銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發個人的狀態，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰，算是職業生涯的一個跳躍。如果將職業規劃目標定在“繼續銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經銷商等)兩個方面去發展自己。

2、轉型做管理。

大多數成功的銷售員都會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

3、轉向策劃、咨詢。

往汽車相關行業發展，比如有銷售經驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

4、個人創業。

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創業，積累了人脈和資金，就可以自己創業了。據相關調查顯示，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發展等。

可見，汽車行業中的職業是屬于多元化發展的，于汽車相關的行業市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業規劃，總會走出自己的一片天地。

涂料市場職業規劃范文第四篇我是一名機電一體化專業的高職生，為了在今后競爭激烈的社會中取得立足之地，發揮自己的才能，為社會做出自己的貢獻，明確自己的人生目標，體現出自己的人生價值，特為自己制訂職業生涯規劃。

一、自我認知

我的基本條件：學習成績優秀，家庭經濟比較一般。

我的愛好：喜歡看書，書法，音樂，小發明和小創造，運動。

我的擅長：擅于觀察事物，能夠較快地適應新環境，擅于搞研究。

我的優點：性格活潑開朗，學習目的明確，勤奮努力；做事認真謹慎，工作踏實肯干，待人坦蕩；有較強的溝通能力，能很好地處理好人際關系。

我的缺點：缺乏社會實踐能力，性格急躁；動手能力不強；開拓創新能力較弱，對社會的發展趨勢認識不全。

二、專業認知

我的專業是機電一體化，本專業培養與社會主義現代化建設要求相適應的德、智、體、美全面發展，具有創新精神和較強實踐能力，掌握電氣自動化技術和計算機控制技術等方面的基礎理論知識，具有電氣自動化設備運行和維護技能和計算機控制系統維護與初步設計技能的高級技能型人才。主修課程有：高等數學、工程機械制圖與cad、計算機基礎、程序設計基礎、機械基礎、電工基礎、電子技術基礎、自動控制系統與原理、傳感器與檢測技術、可編程控制技術及應用、eda、單片機技術及應用、電機控制與拖動、機電一體化系統、機電設備與維修、電力電子技術、工廠配供電技術。主要就業方向：機電一體化設備制造。啊、安裝、調試、維護；工業控制系統安裝、調試維護。以及可編程控制器安裝、調試、維護；單片機開發技術應用、電工技術應用。

三、確定目標

當今的社會是一個工業化發達的社會，發達的工業需要先進的機器設備，先進的機器設備需要電子技術的快速發展，前沿的電力電子技術決定我們機電一體化專業的學生需要掌握好有關機電一體化專業的各門課程。

當今的社會需要具有電器自動化設備運行和維護技能和計算機控制系統維護與初步設計技能的高級技能型專門人才。

我們生存在一個競爭異常殘酷的社會里，我們每個人為了能夠在這個社會里站穩腳跟，找到自己的一席之地，我們需要從小嚴格要求自己，努力學習，從各方面培養和提升自己的綜合能力，以適應社會的發展要求。

四、發展規劃

第一階段：

時間：

目標：大專畢業，拿到畢業證書，英語四級證書，高級電工證書以及相關的專業證書等。

第二階段：

時間：

目標：進入小型電器設備廠，取得本科畢業證書。

第三階段：

時間：

目標：進入一家大中型電氣設備廠工作，積累工作經驗和社會實踐經驗。

第四階段：

時間：

目標：獲取高級電氣師資格證書。

五、步驟措施

為了使我的職業生涯規劃能夠得以實現，能夠按照預期的要求順利展開，我特別制定了一下措施：

第一階段我必須做到：

1.努力學習，爭取學習成績名列前茅，每年能夠拿到獎學金。

2.合理利用課余時間，積極參加各種課外活動，積累社會實踐經驗，提高自身綜合素質和動手能力。

3.提高自學能力，順利通過英語四級考試和計算機等級考試。

4.利用節假日和假期，積極參加勤工儉學活動，進一步接觸和了解社會。

6.政治上積極要求進步，爭取加入黨組織。

第二階段必須做到：

1.大專畢業后邊工作邊學習，利用業余時間攻讀本科。

2.對電器設備的各種電子元件有一點的研究。

3.努力學習，虛心求教，積累實戰工作經驗。

第三階段必須做到：

這一期間，我會更加勤奮地工作，對電子元器件的發展趨勢和研究方向有十分明確的認識，并通過自己的實驗研究，寫出有關論文，提升自己的專業素養和專業知識，為自己獲得高級電氣工程師做好準備。

涂料市場職業規劃范文第五篇涂料業務員工作計劃分析

涂料業務員工作計劃分析

XX更多工作計劃請關注XX工作計劃。

一、請你介紹當地涂料或外保溫材料市場競爭狀況。、市場情況概述:隨著國家振興東北老工業基地、建筑節能政策的推行實施,以及吉林省新一代領導班子的強勢工作,使吉林省面臨著空前的發展機遇。房地產、工業的迅速發展帶動相關產業,國內外的知名投資財團、房地產開發企業、工業規模化投資迅速相繼投資長春,使保溫、涂料、地坪、PVC地材等等建材行業有了巨大市場潛力,存在巨大商機,所以,幾個月前大批業內同行業者紛紛開始于本地招兵買馬,謀劃市場的開拓......1、保溫系統產品方面:目前,本區域的保溫系統形式,主要是外粘貼式外墻外保溫系統,保溫材料以EPS、XPS保溫板材為主,主要工藝:涂料飾面“一布兩涂”工藝;瓷磚飾面“兩布三涂”工藝。吉林省長春于1月1日開始強制65%節能,保溫層厚度一般EPS在10CM,包工包料成交價格一般在元/㎡左右,XPS在7CM左右,包工包料成交價格一般在......2、涂料方面:吉林省從20XX年開始,對新建工程外飾

面有些要求,即要以外飾面磚為主,涂料為輔,尤其是高檔建筑,所以,目前市場中50%以上為面磚飾面,涂料工程則以彈性拉毛、浮雕造型為主......1/7

涂料業務員工作計劃分析、主要競爭對手情況:1、保溫系統產品方面:EPS保溫系統的典型主要競爭對手有吉林科龍裝飾工程有限公司、長春科龍節能墻體有限公司、長春英海保溫材料廠。其中:吉林科龍裝飾工程有限公司市場定位為高端客戶群體,主要競爭優勢是在保溫領域起步早,在本地區業內影響力很大,是本地區的權威、專業、高品質的象征,主編了吉林省EPS保溫系統的地方標準、建筑構造圖籍、驗收規程,參編國家標準,多項專利,建立唯一一家大型耐候實驗室,主要產品保溫系統系列配套產品,建筑涂料系列產品,真實漆系列產品,EPS成品裝飾構件,GRC歐式構件。由于工程旺季工程量較大,其配套產品如EPS等多數從本地大型EPS板生產廠家進貨,其產品價位較高。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準,其市場占有率在......長春科龍節能墻體有限公司是吉林科龍裝飾工程有限公司的先體,吉林科龍裝飾工程有限公司是后來從長春科龍節能墻體有限公司中分化出來的。長春科龍節能墻體有限公

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涂料業務員工作計劃分析

市場占有率在.......長春英海保溫材料廠原來只生產EPS板材,這兩年才涉及到保溫系統的配套產品和工程施工,屬于本地區的業內后起之秀,20XX年承包了幾個較有影響力的樓盤其主要競爭策略是超低價格競爭,迅速建立品牌影響力。以當年完成的較有影響力的樓盤為標準,其市場占有率在.......XPS保溫系統的典型主要競爭對手:高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學和歐文斯科寧公司的產品,但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5年左右,但業務開展并不理想,前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天,這兩年一直沒有什么工程,直到今年八月份吉林省白求恩醫科大學綜合樓項目招投標,投標過程中,歐文斯可寧公司XPS保溫板以每立方米785元超低價力壓全部廠家,試圖扭轉市場的不利局面。美國陶氏化學公司進入本地市場也較早,由于其價位太高,沒有系統配套產品,也沒有找到合適的代理商,所以業務拓展一直不甚理想,但今年其開始加大了市場攻勢,招兵買馬作準備,因為吉林省馬上實行65%節能,對保溫層的厚度、性能的穩定性有更高的要求,無疑是發展的良機,另外陶氏公司將在20XX年8月份在張家港投產年45萬立方米的XPS板材生產線,也是為這一舉措一切準備,.......德國可耐福公司于5月開始進入本地區市場,雖然時間很短,但通過合適的運做方式、踏實的做事、技術資源的有效整合利用等有效的方法使可耐福產品在一年時間里業內名氣已經超過美國陶氏化和歐文

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涂料業務員工作計劃分析

斯科寧公司,并從產品、技術、系統方面大做文章,超過了兩個主要競爭對手。比較典型的是香港和記黃埔長春高檔別墅群項目、新潤天國際大廈、以及今年歐文斯以超低價格中標的白求恩醫科大學綜合樓項目都體現了可耐福產品的操作成功。中檔市場主要有:英國路得、臺灣禹昌、大連濱海隆,單各家的產品銷量也不是很理想,今年中檔市場比較標志項目主要以濱海隆的“華業玫瑰谷”、“華盛碧水云天”兩個項目較有代表性,一個別墅,一個是高層,......低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主,他們產品以應用于屋面、地面、路面、地下室等為主,外墻應用的很少,......2、涂料方面:目前建筑工程市場主要以多樂士、立邦、法國強漆王、日本SKK、亞士漆等主要競爭對手為主,......、PVC地板方面:......美國的阿姆斯壯、法國的潔福、博尼爾、潔福尼等是知名企業,其市場攻勢也很強。

其它關于產品、技術等具體專業知識待今后學習和工作中逐步掌握。、預計在20XX年本地市場中會多幾家主要競爭對手,其中代表性的以“亞士漆”、“北京富思特”、“申紐利”、“STO”等,在今年春節前應該都做進入市場、進一步擴大市場份額的工作,......關于更

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涂料業務員工作計劃分析

詳細的區域市場態勢、競爭對手情況以及我公司進入市場相應策略的建議等,在以后的工作中將做有針對性的詳細市場調研分析。

二、作為公司區域營銷者應具備怎樣綜合素養

答:作為公司區域營銷者,綜合素養主要應具備以下幾個方面;1、忠誠于公司,忠誠于公司產品,維護轄區公司利益不受侵害;2、勤奮敬業,統覽全局。要有能力通過各種渠道隨時

掌握、洞察區域內,甚至是區域外的市場動態,并作出相應調研、評估,站在全局的高度看問題,掌握事情的主次關系,以便于隨時調整公司在本區域的市場競爭策略,更好的開拓、維護區域市場;3、具備營銷理念,能夠組織、策劃、管理區域銷售工作;4、良好的人際關系、社會關系。要善于與人溝通,發展忠實客戶群體,要善于學習、善于思考、善于總結、善于分析、善于應用、善于積累;5、不懼困難,創新方法,永往直前。

三、你的強項是什么試列出你的優點和弱點。1、我的強項:2、我的弱點:四、你能闡述區域營銷主管崗位的職能有哪些1、建設與管理區域內銷售渠道;2、管理好區域內銷售工作,保證公司相關政策在區域的執行;

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涂料市場職業規劃范文第六篇涂料銷售市場調查報告

委托方：上海涇齊建筑裝飾有限責任公司

委托日期：2011年7月8號

（一）委托方簡介----------------------

3（二）中國涂料市場現狀---------------3

（三）中國涂料價格--------------------

4（四）涂料的營銷策略-----------------4

（五）中國涂料市場前景及發展戰略

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5一、委托方簡介

公司簡介：上海涇齊建筑裝飾有限公司是一家大學生創業的從事各種涂料銷售服務裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和臺州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。

二、中國涂料市場現狀

涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。

近年來，我國涂料工業實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發展的歷史跨越，我國涂料工業在體制、制度、營銷創新等諸多領域中得到了長足的發展。涂料行業進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的突變期和戰略的轉型期。

建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業，相對于發達國家來說，存在著規模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇1律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發展的生命力。

三、中國涂料價格

我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業都帶來了沉重的壓力。此次家居行業醞釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業迫于成本壓力不得不為之，還是借機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業如何消化價格上漲帶來的負面因素?涂料市場出現了很多的聲音。

對于建材漲價的通知已經下發，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執行新的價格表。據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。

據了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。

立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L)；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L)，260元~700元左右/桶(5L裝)；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元

四、涂料的營銷策略

一、確定自身的戰略目標與營銷策略。

由于涂料行業涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家涂料企業都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。根據市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。

二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業能在建筑涂料市場中與立邦和ＩＣＩ的產品和營銷實施差異化，其發展一定會出類拔萃。

三、培養忠誠經銷商，構建終端競爭力

培養忠誠經銷商呢，這里就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手里也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。

四、實施品牌戰略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

五、推進規模化經營，快速實施多渠道整合營銷中國加入ＷＴＯ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這里必須強調，涂料行業的競爭，絕對不是小企業與小企業之間的競爭。所以對我國涂料行業來說，將面臨著更加嚴峻的市場考驗。

五、中國涂料市場前景及發展戰略

建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業增長最快的子產業。中國環氧樹脂行業協會專家表示,近年來我國房地產業蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業,我國進入新一輪發展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間

但是我們也不得不看到發展背后的隱患，因此提出了一下幾個發展戰略：

1、加速高素質專業人才的培養

人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發展。要實現建筑涂料行業的現代化，需要盡快培養和造就第一流的高素質的人才，包括富有創新才能的科研人才，各類高級企業管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建筑涂料的集約化經營。因此應以行業發展戰略的高度，加速高素質人才的培養。

2、提升建筑涂料產品檔次

為了提升我國建筑涂料行業整體的技術水平，國內的建筑涂料企業應該完善行業發展戰略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創新，開發出新的品種。

3、解決好原材料配套發展工作

建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業的發展。建議國內的原材料工業可以利用目前進口原材料大量涌入國內涂料市場的時機，借鑒別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發的投入。

4、重視涂裝施工的研究

建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發揮預期效果，與使之形成涂膜的配套產品和施工技術有很大關系。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規范和驗收規程。特別為了適應家庭裝飾的發展需要，研究和開發了適用于家居裝飾的產品小包裝以及簡便適于自己動手的施工機具，并為用戶提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑒和發展。

涂料市場職業規劃范文第七篇一、前言

記得剛剛步入大學校門的時候，心中充滿希冀和興奮，同時也感到迷茫和不安，有些迷茫——四年的學習生活應要怎樣度過？四年之后自己的發展前途又會怎樣？時間如水，光陰似箭，轉眼間，大學的四分之一已經離我而去，在一年后的今天，通過對大學生職業生涯規劃課的學習，我已經不再彷徨，不再迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。

大學生職業生涯規劃，它是我大學生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業生涯規劃意識，它使我系統全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業規劃道路，總之使我受益匪淺。大學生職業生涯規劃課給予我的思維意識與規劃方法，不僅僅局限于大學四年的學習生活，而且將會延伸到未來的工作與生活之中去。

二、自我認識

1感性認識

從自己的角度來分析：在生活中，我有時喜歡獨處，自己一個人讀讀書或者聽聽歌，有時喜歡和大家一起玩，經常會從和朋友的聊天中得到一種愉悅的感覺；在學習上，我比較嚴謹，注重學習過程中細節上的精確性，希望盡可能做得完美。從他人的角度來分析：在家長的眼中，我是個比較聽話懂事的孩子；在老師的眼中，我是個比較踏實穩重的學生；在朋友的眼中，我是個有時嚴肅有時搞笑，具有親和力，比較平易近人的男生。

2理性認識

根據霍蘭德理論分析，我具有社會型，現實型和研究型的復合型特征。一面屬于社會型，是因為我比較容易適應新環境，比較喜歡接受新事物，很愛與人交往并能夠在溝通交流之中提升自我。一面屬于研究型又一面屬于現實型，是因為我肯動腦，善思考，鐘愛富有創造性與挑戰性的工作，有時喜歡邏輯分析與推理，有時喜歡接受操作性行動性任務，有時喜歡從學識才能的提高上認可自己，有時喜歡在實踐操作的完善中證明自己。

三、專業認識

1．就業現狀

當今世界對環境污染問題，新能源的開發，新武器的研制，新材料的合成，以及一些新藥物的研制等問題都十分關注，所以我們所從事的就業范圍十分廣泛。雖然高分子專業的學生就業面不窄，但是對于我們本科畢業生來說，就業現狀卻不容樂觀，因為我們現在所學并不細致深入而太過于寬泛，而且我們大多缺乏實際工作經驗，所以我們仍需不斷提升自己。繼續參與學術研究有利于提升以后在社會上的競爭力，所以讀研是最好的選擇。

2．就業前景

化學的研究領域十分廣泛，包括分析化學，無機化學，有機化學，物理化學，材料化學，電化學，結構化學，高分子化學等。一般研究的領域不同，所從事的工作也會有所不同。高分子專業的本科畢業生適宜到高科技公司及材料開發公司從事應用研究、科技開發、生產技術和管理工作；適宜到科研部門和學校從事科學研究和教學工作；也適宜繼續攻讀高分子物理與化學及相關學科的碩士學位研究生。

四、與目標的差距分析

1職業的工作內容

研究型：負責開發新型材料以應付未來世界的需求，具有極大的職業發展前景。

2職業的勝任條件

（1）專業要求研發型：研發產品的最終目標都是市場，因此除了必須掌握一定的專業知識之外，還應該熟悉注冊，分析，專利等工作流程；同時對專業只是要求較高，所以需要深入的攻讀碩士學位甚至博士學位。

（2）非專業要求

英語方面的能力：能夠熟練掌握英語的聽說讀寫，通過CET—4和CET—6等級考試并取得證書；計算機方面的能力：能夠熟練使用計算機的office等辦公軟件，通過國家計算機二級（C語言）考試并取得證書。

3與目標的差距分析

（1）理論知識方面不夠深厚，雖然具有一定的邏輯推理與推斷能力，但是在思維的嚴謹性、縝密性、系統性、全面性等方面尚有欠缺。

（2）實驗操作方面不夠熟練，雖然能夠掌握一些基本的操作技能，但是與實際應用還有一定的距離，缺乏觀察，分析，解決問題的能力。

（3）縱向來講，所涉及的專業領域過窄過淺，對一些化學本專業方面的應用英語知之甚少，應該培養有方法地有條理地借助參考文獻的能力，以更廣更深層次地拓展自己。

五、結束語

這就是我的職業生涯規劃了，我知道自己不論是在專業知識還是自身能力方面都與自己夢想的職業有很大的差距，可是我不會泄氣，因為在我看來有差距并不可怕，可怕的是你看到差距就不敢努力變得止步不前。所以，我會一直向著我的目標不斷努力的。只有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學，這一步一步的學業規劃，使我產生了一個質的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業的時刻，在那戴上學士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學我的青春交出一份滿意的答卷。

涂料市場職業規劃范文第八篇涂料銷售公司營銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業務員，對業務員這個行業還算是比較了解的吧。看過您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團隊建立不是很完善。一個公司的業績提高主要靠的是公司的銷售團隊，現在都稱做營銷團隊。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團隊管理和建設存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業績會有好轉的。

二為什么您個人有業績而公司的業務員沒有業績？

不知道您想過這個問題沒有。您自己可以有業績，有客戶，為什么您的業務員出去跑那么長的時間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經驗跟您的業務員溝通過沒有呢？

您的業務員每天都出去干什么？您有總結過嗎？

業務員為什么沒有業績？這也許跟他們自身的業務水平有直接關系，但是，我認為，主要還是公司的原因。沒有一個很好的領路人，一個很好的團隊組織者。如果有一個好的營銷組長的話。那將會是不一樣的情況。

業務員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業務員每天把自己的工作基本情況回報給業務經理，業務經理把這些業務員反饋回來的信息做有效的整理。從中發現潛在的客戶。做重點的公關。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三您分析過您的產品和競爭對手的產品沒有？

在您忙著為自己公司的業務發愁的時候，有沒有去觀察您的競爭對手呢？您的競爭對手是怎么做的？您的產品和他們的產品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發展，是必須應該做到的事情。

其他同類公司的相關經驗，您學習了沒有？

您的產品在最近幾年發展中有沒有進步呢？

有沒有新產品呢？

您的客戶對您的產品的意見，反饋信息您調查過沒有？

您注重培養您的老客戶了沒有？

四您所說的每個月的6000元工資加提成是個什么概念呢？

簽于個人水平有限，我不敢對您招聘的人妄下斷語。

領導是決策者。真正干活的是業務員。

您的管理層每個月是6000員。您的業務員的底薪是多少呢？

如果您的業務員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會造成業務員和業務經理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達到一個溝通的效果的。如果我是業務員的話，我也會去抵觸業務經理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業務呢？

您應該重新把您的薪酬做出一個新的安排。使業務經理和業務員之間能夠有一個很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時候，人才需要的不是高薪。

五小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現成的人才可用。

您不認為您本人就是業務方面的高手嗎？這么多年您依靠一個人的業績能夠支撐下整個公司的運轉，已經是很不錯的了。您目前要做的，就是把您的經驗傳授給您的業務員。讓他們在鍛煉中成長為您公司的棟梁。

可以從下面幾個方面來做起：

1，業務員每天出行記錄必須要做，內容如下：

業務員每走訪一個客戶必須做詳細記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業務員之間的溝通

每三天業務員之間溝通一次，大家互相交流經驗，促進彼此之間的協作。并且確定重點客戶。重點公關。

3，業務經理和業務員之間的溝通。

業務經理每天必須把業務員反饋回來的信息做詳細記錄并且分析。為業務員的工作做出指導，拿出建設性意見。

每周向總經理回報一次工作情況。

每周，總經理，業務經理，業務員之間做一次談話會議。總結一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業績突出的業務員可以提拔為業務經理。業務經理業績表現不好的，降為業務員。

5，根據公司實際情況，對業績突出的業務員做出獎勵。并且制定詳細的業務員薪酬制度。6，業務員的薪酬可以根據公司實際情況和當地經濟發展水平，同類行業工資水平而制定。

業務員的報銷：

電話費，可以采取每個月報銷一定額度的話費。比如：每人每月有100元的電話費。

差旅費，如果只在當地城市的話，可以給每個業務員辦公交車的卡。每月打入一定的車費。如果需要遠途出差的話，報銷火車，汽車費。并給予一定的出差補助。

招待費，這一項一般在有重點客戶的時候才會產生。可以根據情況實報實銷。

業務員的提升空間：

采取團隊的模式來運做。我以前在一家公司的時候，就是以小團體的形式來運做的。而且效

果不錯。就是以幾人形成一個小的團隊。一起來開發客戶，開辟市場。團隊中表現優秀的可以提升為業務經理。

這種方式可以有效的促進業務員之間的溝通協作關系，并且可以提高業務員的工作效率。使每個人都有能夠提升為業務經理的機會。

只要某個人的業務量達到一個水平的話，完全可以給他一個新的市場，讓他帶隊去開發新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業務員職業的認可。使他們認識到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨領一個團隊開發新市場。這是給他最大的認可。

我所在的那家公司，好多的業務經理都是從原來的業務員中提上來的，而且他們在開發新市場的工作中做的都相當的出色。這就是公司對他們個人認可的結果。

其實，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發現。而經過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經被其他員工所認可。他的業績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會促使其他員工的工作積極性，而且也不會對其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據實際情況而定。我對貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優秀人才沒有被您發現。

撰寫。

至于您所說到的任務中的這一部分。我想對于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會很好。

您不如根據您的實際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業務員，業務經理他們自己來制定制度。畢竟他們是對自己最了解的，也是對貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會有一個開放，溝通，協作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數字營銷愿意為您提供更加深入詳盡的營銷方案。如有合作意向的話。可以聯系QQ51530769電話***聯系人郭現雷

涂料市場職業規劃范文第九篇一年來，認真學習并實踐公司質量管理控制流程，通過一年的工作與學習，工作能力都有了一定的提高。特別對于沖壓件質量問題處理，都有明顯的進步，有了一定的判斷、分析能力。以下，對于一年的工作情況，進行總結。

1.努力學習，提高自身知識含量。

今年主要工作是針對沖壓件質量檢驗，對于更深的了解該種零件特性，班組專門對沖壓件知識和質量檢驗進行了詳細的培訓，并且在外協加工廠實地學習、了解生產工藝和流程。從而在檢驗工作中，能夠及時、有效的進行判定。

2.努力工作，積極主動完成工作任務。

12個月以來，共完成檢驗1015批，分別檢驗沖壓件1001批，各種鑄件104批。對每一批零件外觀、尺寸對照工藝設計要求進行詳細、準確的檢測并做出報告。更對領導安排的隨時工作任務，有效、快捷的完成。

3.默契配合，利用團隊力量。

在同質檢室其他同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學。一年來成績的背后有我們質檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。不僅有效的完成工作任務，更因此增加了團隊協作能力，為今后的順利工作墊下了堅實的基礎。

二：自身檢查

回顧檢查自身存在的問題，雖然在工作中，積極有效的完成檢驗任務。但是仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，表現主要是：在工作中由于經驗不足，對待一些問題的分析方法過于單純；看待問題有時比較片面，在一些問題的處理上無法更準確的冷靜解決。因此，對于曾經工作中存在的不足之處，做出以下規劃。

三：2011年工作規劃

1.積累經驗，學以致用。

利用所學知識，靈活的運用到工作當中。解決分析問題時，運用專業知識，多角度分析可能影響問題的原因，從而找到準確的結果。

2.虛心請教，強化自身。

向其他同行和同事虛心學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方式，增強責任意識，提高完成工作的質量和標準。

涂料市場職業規劃范文第十篇甲醇氣化質量員工作總結

公司自今年開始進行GB/T19001質量管理體系、GB/T24001環境管理體系和BG/T28001職業健康安全管理體系三標一體化管理體系認證咨詢活動，并擬定于7月下旬及8月下旬進行兩次內審、9月份進行第一次外部審核。三標一體化管理體系自初次運行來，各職能部門都能夠按照公司《管理手冊》和《程序文件》的要求，較好完成了各項管理任務，并取得了一定的成績，但是，在首次進行內審的過程中各部門的問題也暴露出

不少，主要體現在思想上不夠重視，崗位職責及認證目的不明確。公司認證的目的及作用

由國際標準化組織制定的ISO9000（質量管理）/ISO14000（環境管理）/OSHMS18000（職業健康安全管理）族標準是目前世界范圍內應用最廣泛的管理標準，在世界上具有很強的權威性、指導性和通用性，體現了企業可持續競爭發展的思想。三體系標準分別立足于質量管理、環境管理和安全管理這三個關鍵生產要素，利用PDCA過程循環管理模式，對企業進行規范化、系統化的管理，提升企業核心競爭力，是對我們企業以往管理體系的補充和完善。通過體系認證，我們可以提高自己的管理水平，這是毫無疑問的。但是，提高企業管理水平并不是體系認證的最根本目標。ISO9000標準、ISO14000標準、OHSAS18000標準首先要解決的是市場準入問題。也就是說，他們是為了保護競爭的公平性而存在的。企業要在市場中經營，管理體系應符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。ISO9000標準、ISO1AS18000標準的普遍適用性就是為此服務的。獲得“三標一體”的認證，就意味著獲得了在世界范圍內進行市場競爭的通行證。作為一名質量員確保三體系的實施和有效運行：

1、做好受控文件清單（程序文件、作業文件清單）

２、做好培訓工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓計劃、培訓記錄）

4、能提供出重要環境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環境因素和重大危險源如何控制。

5、管理好本車間操作規程管理工作。（包括操作規程編寫，審批，修改，妥善保管）

6、對車間環境衛生要進一步整理整頓。

7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預防措施。

8、做好本次在我車間氨泄漏應急演練記錄。

9、車間的日報，對消耗的統計等進一步考慮規范。

10、要求操作工做好生產過程的監控記錄，數據要真實。

11、明確工藝事故的調查和處理權限，跟蹤驗證預防措施，避免同類事故再次發生。

針對本次內審所暴露出的問題，根據公司辦公會要求

車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。

1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責人、質量員要擔當起宣傳培訓生力軍作用。

2、加強培訓，增強車間、職工之間的溝通能力。現在認證的目的、三個管理體系的要求和術語只有少數人知道，雖然我們經過了考試，標準的很多內容也已經上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內部培訓計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓，培訓要有實效，車間要將考核培訓結果張貼公示，并保留培訓記錄。這次培訓的主要內容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關的法律法規、標準、三層次文件。對危險源和環境因素進一步辨識和理解。

3、記錄準確，齊全。認證的審核最重要的是證據。而提供的最有力的證據就是記錄。通過第一次內審看，我們的記錄不完善，格式不統一，特別是生產過程的監控記錄很缺乏，做得不夠。所以根據標準的要求，完善我們的記錄，規范我們的行為。我車間認真遵照以上要求，將認證貫標工作做好，做實，為公司三標一體化管理體系順利實施、運行、外審取證，提升公司管理水平打好堅實基礎

涂料市場職業規劃范文第十一篇長沙培訓體會

很榮幸的能參加長沙培訓基地舉行的10月第五屆區域營運經理培訓活動。你可以拒絕培訓，但你的競爭對手不會。學習才能進步，市場是在不斷變化，只有學習才不會被市場拋棄。

去長沙之前也工作一段時間，對美涂士及涂料行業有一定了解，中國涂料銷售量世界第二，建筑涂料銷售量也在不斷增長，裝修漆中油漆用量下滑明顯，消費者對墻漆有要求也越來越高。市場的變化要求經營方法也要變化。此次去學習是以空杯心態去的，學習的內容沒讓我失望。此次學習到手內容大致分為三方面。

1.心態的重要性

都說性格決定命運，沒錯，但習慣決定性格，習慣由心態決定，良好心態是做事之基礎特別是從事銷售行業的人員，銷售本來就是踏著失敗前進的行業，只有不斷總結為什么會這樣，日后才能知道如何抓住消費者的心理，才能達到高的成交率。

2.美涂士裝修漆產品

全方位接觸到美涂士裝修漆產品，美涂士的油漆和墻漆產品系列很全，又有系列套餐，經過幾天的學習，對產品性能及賣點更明確了。市場上沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。美涂士產品系列很全，產品質量更是沒的說，賣不好的話要多找自己的原因。要下面見的這樣情況多了，很多人將漆賣不動的原因歸到產品上，不是產品價格高了，就是產品質量不行啦，怎么不從自己的經營方式，自己的策略上找原因。

課上張工給分析了中國水性漆的發展歷程及未來趨勢，自己并親自體驗了水性漆的施工，課上十多個人同時刷漆竟沒什么味，這是什么概念？若是油漆那氣味嗆的恐怕早不能呆了，水性漆的環保真是沒的說了。水性漆的好不僅僅體現在氣味上，水性漆的施工手藝不僅能達到油性漆的效果，更是突破了油漆，達到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出來的效果。乳膠漆也是水性的，水性木器漆可以與乳膠漆混合施工，可以做出許多新工藝。

水性木器漆在全國用量不大，主要銷售在家具廠，裝修中用量少，還沒有全面推開，推廣難度體現在公眾對水性木器漆認知度低，不知水性漆為何物，水性漆的什么好的地方，另一個難度是成本問題，水性漆價格偏高，即使有消費者知道水性漆的環保，面對高昂的價格也要重新考慮一下。但水性漆會是未來的趨勢，現在可以在有消費能力的地方試點，將精力放在一個區域內，集中力量做一塊，做成樣板市場，再向全國推廣起來就容易了。

3.終端銷售

此次學習到兩種銷售，一個是利用油木工做市場，借力使力。另一個是終端銷售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工來施工，他們在用漆上有話語權。相對終端銷售，油木工渠道用量大，但利潤相對低。還有“114”會議，原來這次的會議是特意為此次培訓而開，劉老師說這次會議是最不成功的，但最后還有簽了十多個，在我看來還算是成功的。對我而言，我的客戶多是縣城經銷商，他們也常開“114”但效果不是太明顯，更多的成為聯絡感情的手段，有待改進。

終端銷售，也是店面銷售，店面銷售就看導購的能力了，這也是這次培訓的重點。導購，顧名思意，是引導購買。這要求導購要能掌控整個交談過程，導購不僅要懂產品，要懂銷售方法，更要懂客戶的消費心理。學習到這些方法可以對我店面銷售人員培訓，將學到的東西全教給他們。

從長沙回來，更堅定我的信心，市場是做出來的，是靠不斷調整心態，靠抓住消費者心理做出來的。

長沙，不虛此行。

涂料市場職業規劃范文第十二篇階段目標：順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

個人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

社會環境分析：中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的'發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

職業分析：社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

目標分解與目標組合：

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。

具體實施方案：

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

檢查和反饋：在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

階段目標：順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)

個人分析：自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

社會環境分析：中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

職業分析：社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

目標分解與目標組合：

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……

涂料市場職業規劃范文第十三篇一、前言

站在人生的十字路口上，面對滾滾人流，看事態炎涼，這樣逼著自己不得不收起曾經的稚氣與天真，開始深刻的思考未來的路。在現在的社會，只有真正的人才才能稱的上是真正鋒利閃亮的尖刀，想成為人才應該是每個年輕人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到這點的，只有做一份適合自己的人生謀劃，正確的準確評價個人的特點和強項才能定準職業方向，重新認識自己的價值并且通過不斷的學習使之遞增，為自己提供前進的動力并在職業中發揮個人優勢。所以，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃(什么才是職業生涯規劃)，希望她對自己的系統的職業生也規劃能有領航的作用，為處于迷茫中的自己指明一條路。

二、自我分析

三、解決自我分析中的劣勢和缺點

四、SWOT分析

內部環境因素

S：優勢因素

1、能對未來有清醒的認識，目標較明確

2、善于思考，不人云亦云

3、思維分析實力相對較強，思維活躍

4、謙虛謹慎

5、做事踏實，為人善良

6、個人生活實力較強，能不依賴他人

7、有一定的政治敏感度，在一些問題上能形成自己的見解

W、弱勢因素

1、人際交往中主動性差，溝通性一般

2、在一些問題上急于求成

3、懶惰行強，缺乏恒心

4、對自己信心不足，錯失了很多機會

5、表達及寫作實力較差

外部環境因素

O、機會因素

1、所學專業的情景表被看好，有相對單一專業有更寬的就業面及更多的就業機會

2、中國入世，與世界的聯系越來越密切，外向型人才，尤其是法律和英語都精通的人才緊缺

3、復合型人才稀缺

T、威脅因素

1、法律行業競爭相當激烈，人才劇增，一些非本專業的人自學成才

2、隨著大學生的學歷普遍提高，加之研究生擴招，畢業后研究生可能貶值，就業形勢仍然相當嚴峻。

SWOT總結

涂料市場職業規劃范文第十四篇1、引言

本著科技興國的指導方針，提高我國高校教師素質和教學能力，確保高等教育教學質量的不斷提高，20xx年1月教育部與財政部聯合發布了《教育部財政部關于實施高等學校本科教學質量與教學改革工程的意見》，意見指出加強本科教學團隊建設，重點遴選和建設一批教學質量高、結構合理的教學團隊，建立有效的團隊合作機制，推動教學內容和方法改革和研究，促進教學研討和教學經驗交流，開發教學資源，推進教學工作的老中青相結合，發揚傳、幫、帶的作用，加強青年教師培養。隨著高校規模的快速發展，提高本科生的教學質量己成為高等教育的首要任務。加強教師隊伍建設是推進高等院校的教育教學改革，提高教育教學質量的有效保證。而教學團隊建設則是推動高校教學改革與教育創新，提高教育教學質量的一種重要組織形式。教學團隊的建設目標應該按照理念先進、改革領先、師資優化、教學優秀。

在這樣的指導下，我院在20xx年成立了應化專業化工類教學團隊，按照學校總的辦學指導思想和學院辦學定位原則，本著苦練內功、軟件做實、硬件用實、創新求實的工作作風，通過組織教學團隊教師學習有關整改文件、開展專題調研、組織專題討論等多種形式，結合11屆本科人才培養計劃的修訂工作，對有關專業的教學定位、人才培養模式和培養目標、專業建設規劃等諸方面進行了深入地研討，并對本教學團隊的課程建設、實驗室建設、實習基地建設、師資隊伍建設以及科研發展等方面提出盡可能具體詳實的規劃。經過三年精心建設，己形成了一支業務精湛、充滿生機和活力的創新型教學隊伍。

2、建設成效

20xx年，包頭師范學院化學學院增設了非師范專業一應用化學專業。與我院具有深厚積淀的理科專業化學相比，新增設的應用化學專業更側重于工科方向，本專業培養的學生，既要有較高的化學理論知識水平，又要有較強的工程意識和實踐能力。為此，我院把應化專業的教學過程劃分為兩個環節，即化學基礎理論教學環節和實踐教學環節。力量雄厚、經驗豐富的化學理論教學隊伍，為應化專業的理論基礎教學奠定了深厚的基礎，而實踐教學則成了應化專業的一個亟待解決的重要課題。

應化專業的實踐教學現己形成了專業見習、專業實習、化工實驗、仿真練習等具有鮮明特色的、較為成熟的四大模塊。其中，見習和實習模塊中，我們與稀土研究院、環保局等科研院所建立了良好的合作關系，建立了烏拉山化肥有限責任公司、烏海化工股份公司兩個實習基地，形成了以指導教師、班長、組長三級管理為主導，以班長日志、組長日志、實習日志等強化崗位意識為特色的化工實習模式;化工實驗模塊中，我們組建了與現代化工企業接軌的、具有自控功能的化工實驗室，形成了人人動手、輪崗培訓的實驗教學新模式，編寫并正式出版了與實驗儀器配套的實驗教材《化工實驗》;仿真模塊中，我們擁有化工原理仿真和化工工藝流程仿真兩套系統，特別是仿真工藝流程系統，包括典型的煤化工流程《甲醇工藝仿真軟件》、《水煤漿魯奇加壓氣化工藝仿真》、《聚氯乙烯工藝仿真軟件》，這三套仿真流程，與我區煤化工的發展相契合，成為了我院強化實踐教學、培養實用型人才的有效資源。

3、特色建設

近年來能源、化工品的需求出現較高的增長速度。自有史以來，化學工業一直是同發展生產力，保障人類社會生活必需品和應付戰爭等過程密不可分的。為了滿足這些方面的需要，它最初是對天然物質進行簡單加工以生產化學品，后來是進行深度加工和仿制，以至創造出自然界根本沒有的產品。它對于歷史上的產業革命和當代的新技術革命等起著重要作用，足以顯示出其在國民經濟中的重要地位。無機化工、有機化工、高分子材料、石油化工、煤化工等，都己化工基礎為根本。

應化專業培養模式為知識與技能并舉，突出技能訓練，培養應用型人才。本專業培養目標為:培養適應社會主義市場經濟需要，在德、智、體各方面得到全面發展，具有必備的基礎理論知識和專業知識的基礎，了解我國基本國情及國家對化工產業的方針、政策及法規掌握本專業必需的文化科學基礎知識，具備一定的化工生產基礎知識和化工類產業綜合加工技術知識及操作技能，能較快適應化工生產、管理和服務第一線崗位需要的實際，具有較強的生產實踐能力，能從事化工產品的生產及深加工和技術管理工作，適應我國化工行業工作的高素質的專業技術人才。本專業畢業生主要面向各種大、中、小型化工類加工企業、焦化廠及其它有關煉焦、煤氣化等工藝操作工作及相關企業的業務管理工作。

3.1團隊設置特色

化工類課程教學團隊是我院應用化學專業擬強化提高的教學隊伍。近年來能源、化工品的需求出現較高的增長速度，煤化工在能源、化工領域中己占有重要地位。在能源緊張的形勢下，化工項目受到了國內外大企業的重視，而內蒙古己走在了發展煤化工項目的前沿。大型煤化工是內蒙古新型產業，也是最具有發展潛力的產業之一。依托資源優勢和良好的投資環境，國內外大企業紛紛來內蒙古投資煤化工項目，內蒙古煤化工發展布局不斷完善，重點項目進展順利，煤化工產業按照基地化、大型化、一體化的方向穩步推進。

在新的形勢下，化學學院積極改造和拓展應化專業方向，媒化工方向的設置，能緊密結合地方經濟建設，為地方經濟建設培養專門人才，成立化工類課程教學團隊。

本專業團隊10名教師，年齡、學歷結構合理，團隊成員中40-50歲教師3名，30-40歲教師7名;具有博士學位教師2人，具有碩士學位教師4人，具有學士學位教師3人(其中在讀1名)。團隊成員素質較高，熱愛教育工作，具有高度的責任感。承擔教學工作的主講教師都具有中、高級職稱，高級職稱比例占50%，并有豐富的第一線教學經驗。團隊教師具有較強的專業合作精神。該團隊有能力承擔團隊建設的目標任務。

3.2專業方向特色

涂料市場職業規劃范文第十五篇銷售工作計劃_年銷售工作計劃

銷售工作計劃_2018年銷售工作計劃center;text-indent:0px;”data-filtered=“filtered”>范文一剛做兩個月的店長一些問題還不會處理,部分原因在于我的工作經驗不足,這段時間處于迷茫期,為了使工作能力得到提升,認真做好一名店長,現將工作計劃如下:1、加強規范管理,鼓勵員工積極性,樹造良好形象。加強員工間的交流與合作,不斷規范管理,除了每天要打掃店內外的衛生外,每周還要進行一次大掃除,尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整,使店內整潔、有序,樹造了良好的形象。

認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決

加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優秀的團隊。2、當日積極回籠公司貨款,做到日清日結。為配合公司財務工作,按時將已開單據呈報回公司財務,確保不存留任何問題,3、按時上下班,做到不遲到,不早退,認真完成當日工作

4、當顧客光臨時,要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務,做到要顧客高高興興的來,滿滿意意的走,樹立良好的服務態度和工作形象。

靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

center;text-indent:0px;”data-filtered=“filtered”>銷售工作計劃范文在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計劃.一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,