寵物訓練中心工作計劃范文第1篇寵物訓練中心工作計劃范文第1篇強化安管員業務技能，加強隊員的隊列訓練、車輛指揮手勢訓練、消防器材使用的訓練，提高全員處理突發事件的應變能力。對新隊員進行上崗前培訓，使其在最短的時間內了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎知識。在安排好日常的安全工作同時，加強巡視檢查力度，加強各樓層消防通道的人員控制，對逗留、亂轉人員的詢問盤查。提高隊員對安全事故和消防隱患的預見能力，做到早發現，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發生，確保下半年安全工作無事故發生。

一、市場分析

1、國際寵物行業現狀分析

寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行，形成了國民經濟的一部分。在國外，^v^寵物經濟^v^是一個龐大的產業。2001年，寵物為美國經濟創造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元;在瑞典，甚至有57%的養狗者為自己的愛犬購買了寵物保險;德國的年國民收入的17%來自犬業;在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，并創造出近6%的國內生產總值。

國際寵物市場已經逐步成熟，養寵物已經成為國家經濟實力，社會發達的一種標志。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展，并逐步規范、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例，北美(以美國為主)是所有寵物食品最大的地區消費市場，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤為突出。

2、我國寵物行業現狀分析

中國有十三億人口，而且自古就有著圈養寵物的傳統，據保守估計，我國目前至少有1億只寵物，寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展，但我國養犬業已成為了一個行業，在數量上已經具備一定的規模，犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。

二、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

三、店面選址

1、選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2)事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要采取合伙經營的方式開店，以免以后因分利不勻發生口角。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

此外，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點。最后，如果有寄養寵物的服務，一定要考慮到寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2、房租

對于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后，應盡量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性，不會造成資金的積壓。

四、消費群體的細分和調查分析

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的.在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，__已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費群體的消費目的細分如下

1.作伴消遣

以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候寵物就成了他們的開心果。

__市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用__等洗發水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足于專用商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

目前__市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值(GDP)達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關系愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

2.顯示成型

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

3.為了安全

主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產的保護者。

4.特珠用途

人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和^v^的康復項目。

學校安全是學校一切工作的重中之重，它直接關系到千家萬戶，關系到社會穩定，關系到社會主義和諧社會的建設。市教育局20xx年的1號、2號文件全是涉及安全工作，縣教育局的6號、103號、140號文件全是關乎安全工作，足見上級教育行政部門對學校安全工作的高度重視。為維護學校正常的教育教學秩序，保護學生、教職工、學校的合法權益，積極預防，妥善處理學校安全事故，根據有關法律、法規，依據上級文件精神，結合我鄉各個學校實際，特制定以下安全工作計劃：

一、指導思想：

二、工作具體做法

一、加強領導，健全機構

1、安全管理工作遵循“安全優先，及時有效，預防為主，防治結合、加強教育，群防群治”的方針，堅持“屬地管理”及“誰主管，誰負責”的原則。

2、鄉中心校成立了以中心校長高智慧為組長，以葛治永為副組長，以中小學校長為組員的安全領導小組，組長對全鄉安全工作全面負責，副組長對全鄉安全工作具體負責，各學校校長對學校安全工作直接負責。

三、完善制度，責任到人

1、實行安全工作崗位責任制度。

2、實行安全工作定期檢查制度。

3、實行學校安全工作月報制度。

4、嚴格實行寄宿生審批制度。

5、實行學校集體外出活動報批制度。

6、實行安全事故報告制度。

7、實行事故隱患反饋制度。

8、實行學生離家、離校制度。

9、落實安全教育制度。

10、實行學校安全工作獎懲制度。

四、強化安全意識，落實安全措施

11、學校無危房，12、學校內各種建筑應符合國家建筑設計標13、準，14、安全適用，15、防火、防盜、防水、防毒、防雷電功能齊全。

16、加強校舍17、的管理與維修，18、消除事故隱患。各個學校要定期對校舍19、進行檢查鑒定，20、對危房及時維修。

21、加強學校各種教學設備22、、器材和生活設施的安全管理。

23、加強后勤管理。學校的貴重物品存放地帶，24、門窗必須加固，25、保證學校財產免受損失。學校供電、供水、供暖設施等要有專人管理，26、確保符合安全要求。有住校生的學校要加強學生宿舍27、管理，28、宿舍29、門窗要堅固，30、實行教師陪宿或值班巡邏制度。要加強對學生食堂的管理，31、嚴格執行《^v^食品衛生法》，32、防止食物中毒和腸道傳染病的發生。

33、要加強對教學樓和學生公寓樓通道的安全管理。

34、加強學生衛生安全工作管理。要認真貫徹執行《河南省衛生廳河南省教育廳關于轉發的通知》，35、落實責任制，36、進一步完善學校食堂管理制度。

37、加強傳染性疾病的防治工作。

38、加強消防安全的管理。學校的教學樓、宿舍

39、、微機室、實驗室、閱覽室、報告廳、食堂、倉庫等地帶要備

40、有足夠的滅火器材，

41、宿舍42、樓夜間不

43、得有閉鎖。

44、加強校園治安秩序和周邊環境的治理。

45、加強學校及周邊道路交通安全管理。

46、加強教育教學環節的安全管理。

47、加強各類大型活動的管理。

48、學校教職工要遵守職業道德，

49、提高教書育人、服

50、務學生的自覺性，

51、嚴禁體罰或變相體罰學生、使役或變相使役學生，

52、對違反規定情節嚴重者要給予行政處分；造成學生致傷、治殘、致死等嚴重后果的要依法追究刑事責任。

53、加強學校門衛職責。

54、健全完善安全應急預案。

四、依法妥善處理學校安全事故

1、鄉中心校將學校安全教育、管理和防范工作作為考核各中小學校和領導工作的重要內容。凡發生重大事故，負有直接責任的單位和學校一律取消本年度評先資格。對因*、玩忽職守而釀成重大安全事故者，要依法追究有關領導及直接責任人的行政、刑事責任。

2、要依法妥善處理學校安全事故。學校教師、學生在校內受到輕微傷害，學校可配合有關部門依照有關法律法規和校紀校規進行處理，同時給予責任人批評教育或相應的行政、紀律處分；發生死、重傷等重、特大事故的，學校要保護好現場，迅速報告教育行政部門、*及衛生等部門，及時疏散學生，全力救護傷員，減少傷亡，并積極協同有關部門妥善處理，凡師生在校外因非學校責任造成傷害的，由責任方承擔事故責任。

3、師生在教育教學活動、在校正常生活中及參加學校組織的校外活動時發生死亡、重傷或治殘事故的，要區分學校和師生本人責任大小，按有關法律和政策規定妥善處理。由于不可抗拒的原因發生師生傷亡事故的，要在當地*、村委領導下由學校同有關部門根據具體情況，按有關規定進行處理。

我們經常會在這樣那樣的社交平臺上，看到有很多的人都喜歡曬萌寵，大城市的人們往往都希望自己的人寵物是最漂亮的，那么就少不了與寵物美容有關的內容。這時我們就可以借助自媒體平臺發布一些寵物的萌照，敘述寵物的搭配和一些搭理技巧，教人們如何把寵物打扮的更好更美，喜歡裝扮寵物的人往往都會關注的。

經常我們都會看到很多人喜歡在這樣的社交平臺上曬可愛的寵物。大城市的人基本都是希望他們的寵物是最好看的，因此與寵物美容相關的內容必不可少。這個時候，我們可以使用自媒體平臺發布一些可愛的寵物照片，描述寵物的搭配以及一些搭理的技巧，并教他們如何更好，更漂亮地打扮寵物，喜歡打扮寵物的人一般都會關注。

一.指導思想

“一切為了殘疾學生的生存與發展”，利用手語、盲文幫助殘疾學生學習祖國語言文字，培養學生熱愛祖國語言文字、熱愛中華文化、熱愛祖國的濃厚情感，為社會主義和諧與和諧社會的建設做出積極地貢獻。

二.基本工作

1.普通話、規范字、*手語為學校的教學語言，說普通話、寫規范字、構建手語校園。從教師的講課、板書、作業批改，到學生的作業、課堂發言、*常的交流，都要求講普通話、寫規范字、使用*手語，并作為教學檢查的重要內容。

2.普通話與*手語為學校的校園語言，即師生員工在教學、會議、宣傳和其它集體活動中使用普通話與*手語。

3.教師的普通話達標與評聘相結合，實行教師持普通話等級證書上崗制度。

4.學校將語言文字列為每學年工作的重點之一。教務處、團委定期開展形式多樣的推普活動，使得推普工作不但在總體計劃中有所體現，而且還滲透在學校工作的方方面面。

5.在學生常規管理制度中、學生評優工作中，在教職員工考核制度及教職工評選先進等各項制度中都注重語言文字工作的制度化落實。

三.具體工作

（一）學校工作

在學校工作中，繼續開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，以爭創示范校為契機，加強語言文字規范化宣傳，組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我校語言文字工作再上新臺階。

1.定期召開學校語言文字工作領導小組會議，根據學校實際情況制定學校語言文字工作計劃。

2.在學科教學和學校一切集體活動中，師生都必須使用普通話，使普通話真正成為校園語言，有聾人教師的場合，安排聽人教師做手語翻譯。師生之間、學生之間交談必須使用普通話、*手語。

3.學校校牌及其它標牌、宣傳欄、黑板報等要嚴格遵循語言文字的規范要求，不使用不規范漢字。

為保障我校學生身體健康，根據縣衛生局、教育局、物價局、財政局《中小學生健康體檢實施方案》的有關精神，結合我縣實際將20xx年學生健康體檢工作方案制訂如下。

一、體檢目的

1.全面了解和準確掌握我校學生生長發育與健康狀況，為研究制訂我學校衛生發展規劃提供科學依據;

2.客觀評價學校衛生工作的針對性和有效性，促進學校衛生工作持續改進和整體水*不斷提升;

3.學校針對學生整體體檢報告反映出的問題提出具體改進措施，并落實;對問題學生協助家長進行跟蹤監測，有效改善學生的健康狀況，促進廣大學生健康成長。

二、體檢對象

我校全體學生。

三、健康體檢項目

(一)必檢項目

1.病史詢問

2.內科常規檢查：心、肺、肝、脾;

3.眼科檢查：視力、沙眼、結膜炎、色覺(新入學學生);

4.口腔科檢查：牙齒、牙周;

5.外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結;

6.耳鼻咽喉科檢查：耳、鼻、扁桃體;

7.形體指標檢查：身高、體重、胸圍、肺活量檢測;

8.生理功能指標檢查：血壓;

9.實驗室檢查：結核菌素試驗(此項為小、初入學新生必檢)

(二)必要時檢查項目：(由學校根據在校學生情況確定)

1.肝功能：谷丙轉氨酶、膽紅素

2.血常規檢查;

3.血型：小學入學新生;

四、經費來源及收費標準

根據文件規定，義務教育階段學生體檢費用納入學校公用經費開支，不得向學生收取。

五、組織實施

體檢流程：

1.一年級外，其他年級班主任到保健室

領取各班體檢卡

2.為了使體檢工作安全有序進行，班主任提前對學生進行文明安全教育。班主任和科任教師到現場維持秩序。(安排兩名護導員維持秩序與通知

班級下來體檢)

3.學生體檢完畢，班主任收好體檢卡交

給學校。

4.體檢順序(由班主任組織學生，科任

教師協助，校醫跟進體檢進展情況)

未輪到體檢的班級正常上課，等候校醫通知。體檢時，當堂的任課教師要主動積極配合班主任做好學生體檢的組織工作。

疾控工作計劃_疾控中心工作計劃(菁選2篇)（擴展8）

——護理質控中心工作計劃(菁選3篇)

寵物訓練中心工作計劃范文第2篇（一）把“創先爭優”活動抓好

1.以“創先爭優”活動為契機，實施《xx鎮教育支部創先爭優活動方案》，把創先爭優活動與師風師德建設相結合、與打造專業化、專家化的教師隊伍相結合、與提升學校黨建工作水*相結合，努力提高學校辦學水*和質量。

2.加強中心學校領導班子建設。在中心學校大興學習實踐之風，大興調查研究之風，大興民主團結之風，大興開拓進取之風，使中心學校成為學習型、務實型、進取型、服務型的堅強領導集體。堅持學習制度和民主生活會制度，倡導以理想激勵人，以制度管理人，以實績評價人，以生活關心人的良好工作氛圍。

(二）把安全、計生工作抓牢

1.強化安全意識，落實安全責任。中心學校與各校簽訂安全、計生工作責任書。各校應成立以校長為第一責任人的安全工作領導班子，實行責任到人，確保學校不出現重大的安全責任事故。

2.認真落實《教育局中小學（幼兒園）安全管理若干規定》，開設安全課和主辦大型安全知識講座，普及安全知識。各校應深入開展防火、防震、防踩踏、防溺水、防雷擊、防交通事故等知識教育。經常舉行一些有針對性的安全應急演練，提高師生的自我救護能力。各校應成立安全應急小分隊，建立安全應急預案，將安全事故控制在萌芽狀態，將安全事故造成的損失減小到最低。

3.堅持“預防為主”的方針，勤檢查、多觀察、細分析，多渠道堵塞事故源頭。每期舉行一次安全、計生工作大排查。

4.繼續堅持行之有效的制度，如路隊制度、師生對話制度、交心談心制度、舉報制度、報告制度等。繼續堅持行之有效的措施，如加高護欄、收繳兇器和危險玩具、安全排查等。

5.加強寢室管理，堅持值夜制度，確保學生就寢安全。

6.加強食堂和學校周邊的小賣部、飲食店的管理，認真貫徹飲食衛生“四制”，確保學生飲食衛生與安全。

米卡寵物生活會館創業計劃書

1導言

概述：在現代社會，家庭中的寵物對于主人而言完全是一種情感需要，人們養寵物是為了排解心中的寂寞。越來越多的家庭將寵物作為自己家庭的一部分，于此產生的寵物消費也是越來越豐富。伴隨寵物的不斷增加，出現了寵物美容，醫療，用品等寵物產業。作為新興的產業，寵物店的發展前景也是非常樂觀的。

店鋪名稱：米卡寵物生活會館

店面的選址：選在大潤發對面的樓盤商鋪，此處交通便利，有停車場，大潤發，家家悅等超市賣場，以及新莊商貿城等。四周比較繁華但此處較安靜，適合寵物店的選址。

店鋪基本情況：寵物美容，寵物攝影，寵物婚介，寵物食品，日常生活用品，應急藥物，寄養以及銷售各種貓狗活體，致力于滿足廣大寵物愛好者的需求，同時也為寵物創造一個更好的生活環境。

負責人姓名：喵花花地址：花園喵莊

籌資陳述。

1)初始資金10萬元

2)甲股東5萬，乙股東3萬，丙股東2萬

2行業及市場情況分析

市場環境分析。

寵物服務行業是一個新興的行業。在中國，養寵物的人越來越多，

就目前寵物數量已達到2億只，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。伴隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。

與此同時，榮成的寵物市場也是十分活躍，養寵物的家庭也越來越

多，但沒有比較專業的寵物服務。

行業分析。

寵物業正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態向前發展。目前，與寵物

有關的產業，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分寵物的衣食住行、生老病死，每個環節都有文章可做。目前榮成當地僅有幾家寵物銷售寄養以及食品用品銷售的店家，但規模小知名度不高。所以現在開一家規模效益較大專業性強的寵物店是非常不錯的選擇。

SWOT分析

1)優勢：本店有專業的寵物方面的人才和優秀的團隊。本店集美容攝影配種于一身，是新型寵物店。在榮成還沒有與之相匹敵的寵物店，所

以競爭壓力不大，利于服務產品的推廣。就目前榮成人均消費水平比

較高以及巨大的養寵人群，我們具有較大的市場。

2)劣勢：沒有經營管理經驗;資金來源不足，設備不健全，技術不全面，新開店面知名度低，市場占有率較小，導致競爭力不夠。已有皇家騎

士寵物店，是老寵物店，在本地知名度高。

3)機會：養寵是國家經濟實力增強，社會發達的一種標志，世界上發達

的國家都在養寵。我國，養貓狗的家庭在不斷增多，同時也創造了新

的社會經濟增長點。榮成的寵物店經營范圍狹窄，不能滿足現今養寵

人們的需求。

4)威脅：寵物市場雜亂無章、市場的不規范、價格的多變、不法攤販的

介入，還有多數人群對寵物知識的匱乏等等。

20xx年，分公司承保工作以實現“雙超”目標、支持業務發展為導向，進行以核保管理為重心調整為核保服務為重心的工作重心轉換，通過一系列的方案、舉措、整改落實，核保周期、自動核保率、注退率、回退率等核保效率與質量指標不斷優化并繼續在系統保持較為領先水*，為業務有效益增長把好質量關的同時，服務態度和方式也有了較大的改善，贏得機構和客戶較好口碑，有力的支持了業務發展，全面達成總分公司賦予的各項承保工作任務。為了在20xx年公司實現##億業務規模提供專業、高效的核保支持，20xx年，我們將按照“實施一項工程、落實兩項優化、做出三個亮點、達到四個目標”的工作方案來提高服務水*和效率，支持業務發展。

一、實施一項工程----核保人從“執行者”到“管理者”的角色轉換工程。

要解決好服務態度、服務方法的問題，不僅僅是要求核保人遵守時間、語言規范、執行政策、耐心解答的工作方法問題，必須要核保人員實現角色轉換，從一個承保政策的機械執行者，到有能力為機構提供解決方案、進行有一定深度有現實意義的核保分析與管理建議的核保管理者的角色轉換。為此，承保中心將通過“放飛夢想—我的三年職業生涯規劃”主題演講討論活動進行思想動員，通過技能培訓、通過讓員工參與不同專題分析、論壇活動，通過換位補位輪崗調崗等工作措施，通過增加“同一標的兩次要求提交資料考核扣分”等考核評價來促進角色轉換，注重員工的成長性培養，用專業、高效的核保隊伍來實現對業務的支持。

二、落實兩項優化--流程、服務優化。

流程優化—因各險種的風險度不同、費率不同、保額不同，總公司對其相應核保要求不同，總公司對核保人授予的核保權限也有較大區別，由此決定的工作量和需要的核保時間也不同。目前總公司授予##分公司高級別核保權限的人數十分有限，加之非車險業務量在時間和機構間分布不均衡，一些險種核保出單等待時間長，機構意見大，也與當前業務快速發展的需要不相適應。20xx年，承保中心將對現有承保流程及核保權限、各險種業務量在時間、機構間、核保人的分布上做深度分析論證，制定權限與人力配置優化方案，優化核保流程。

服務優化—通過開展“到基層”、“幫基層”、“教基層”活動，把核保服務從對機構業管、錄單、單證延伸到銷售人員、客戶，切實優化服務。制定方案，明確內容、時間，全體核保人員“到基層”工作，解決體驗和換位思考、主動為機構出主意的優化服務；通過制定展板、宣傳畫、手冊“幫基層”，讓客戶和銷售人員對驗車方式、建意險投保資料、財產險投保資料、影像掃描方法等疑難雜癥以問答、圖片、編順口溜等淺顯易懂醒目的方式張貼，幫助銷售人員和客戶及時掌握，增強理解配合，達到規范、高效的效果；到機構和重點客戶、中介渠道“教基層”錄單人員、銷售人員了解錄單流程、要件，優化服務。

三、做出三個亮點—我們將在年內申報承運人責任險自動核保、完善承保專用印章管理流程、承保檔案省級集中、貨運險APP出單等創新項目，至少三個項目實現創新，以防范風險、提高效率。

承運人責任險自動核保：該險種系與車險配套險種，具有同質化程度高、量大、規律性強、核保難度低的特點，我們將組成專題小組實行技術革新，制定對現有系統改造和編寫承運人自動核保規則上報總公司，年內實現自動核保，以提高效率從而提高市場競爭力、節約人力、支持業務發展。

規范承保專用印章管理：在20xx年調研中，機構普遍反映承保專用印章業使用量大，承保專用章蓋章方式傳統、用章量大，風險高、易漏蓋影響客戶年審或其他事項、蓋章已經成了業務機構巨大負擔和極不情愿的事，機構和客戶意見很大。20xx年，承保中心將開展對印章名稱、行政級次、蓋章方式、蓋章責任調研評估，提出切實可行的完善承保專用章使用管理方案上報總公司，以緩解當前的矛盾和問題，解決好服務與風險管理的問題。

實現承保檔案省級集中管理：承保中心將選取價優、方便的場地，建立規范、安全的承保檔案管理室和管理流程，實現承保檔案省級集中管理。

APP出單流程設計：申報并開展貨運險通過手機APP出單方案設計，以滿足貨運險時效要求高、風險大的支持和管理要求。

四、達到四個目標—指標好、能力強、服務優、隊伍穩，使承保工作保持較高的專業和服務水*。

指標：對總公司下達的核保周期、注退率、回退率、車險自動核保率等承保管理指標、對總公司下達各項工作目標完成好；

1、20xx年達成以下核保質量指標

（1）核保回退率≤#%；

（2）差錯率：出單人員保單錄入差錯率控制在#%以內，核保人員保單核保差錯率控制在#%以內；

2、20xx年達成以下核保效率指標

（1）車險保單錄單時間≤#分鐘；

（2）商業車險核保周期≤#分鐘，財產險核保周期≤##分鐘，意健險核保周期≤##分鐘；

（3）車險保單自核通過率≥##%。

3、管理指標

（1）保單批注退率≤#.#%。

（2）單證浪費率：合理預估征訂有價單證，避免成本浪費，單證浪費率控制在###%以內。

能力強：對機構的指導、培訓能力強，對工作完成的效率質量強，對工作的分析、管理能力強。

服務優：對機構的服務意識好、方法多；對部門間的配合服務優。

隊伍穩：營造員工團結、上進、有擔當的氛圍有吸引力的團隊，形成部門有人愿意來、工作充實、離開不抱怨良性團隊而穩定隊伍。

五、20xx年具體工作安排

一季度以定政策、抓思想、定考核為主，二季度落實兩項優化和亮點工程，三季度重點抓培訓和大比武，四季度開展調研總結。系統性開展培訓學習：開展一季度一次全轄視頻培訓，以承保政策、系統操作、重點問題與風險分析為主要內容；年度開展全轄單證、錄單員、業管人員各一次現場培訓與考試；每月至少一次部門內業務學習培訓。

（一）一季度工作計劃

1、出臺承保手冊；

2、出臺“到基層、幫基層、教基層”方案；

3、制定“國十條”落地部門牽頭的項目實施方案；

4、開展已保財產險高危風險排查與分析活動；

5、組織制定APP貨運險出單方案并實施；

6、組織制定承運人責任險自核方案；

7、修訂崗位考核考核方案；

8、梳理完善承保管理制度；

9、AB崗及輪崗規劃出臺；

10、組織開展“放飛夢想-我的三年職業規劃”演講活動；

11、全轄視頻培訓（承保政策、系統操作培訓，風險案例分析）。

（二）二季度工作計劃

1、亮點工程承保檔案集中管理工作啟動；

2、亮點工程

啟動承保印章管理情況調研；

3、AB崗及輪崗實施；

4、“到基層、幫基層、教基層”活動實施；

5、全轄視頻培訓（承保政策、系統操作培訓，風險案例分析）；

6、實施承運人責任險自動核保。

（三）三季度工作計劃

1、開展錄單員培訓；

2、開展單證管理員培訓；

3、開展職業經理人培訓；

4、開展第三屆承保大比武活動。

（四）、四季度工作計劃

1、組織開展承保工作調研活動；

2、全轄視頻培訓（承保政策、系統操作培訓，風險案例分析）；

3、總結考評。

20xx年上半年，在縣委、縣*的正確領導下，在縣衛生局和上級業務部門的指導幫助下，以及在各級醫療衛生機構的配合下，xx縣疾控中心貫徹落實“預防為主，防治結合”的工作方針，順利開展了各項工作，現將上半年疾控工作開展情況總結如下：

寵物訓練中心工作計劃范文第3篇(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的^v^親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

一、服務介紹

1寵物服裝

2寵物玩具

3寵物窩

二、市場背景分析

市場容量分析

隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗等寵物數量劇增。

寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈中的三大行業，即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。

而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的寵物中不到5%是使用專業的寵物用品，雖然現在中午寵物物品市場規模還很小，但是增長的潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

市場發展趨勢

雖然中國寵物物品市場發展潛力巨大，國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物物品市場，經濟型和中等價位的產品依然會占據主導地位。

對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產品視為保證其寵物獲得充足營養的高質量產品。一些走專業性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫院有獨立的銷售渠道高檔產品，其價格昂貴，不會被大多數消費者接受，目前很難會成為市場的主導產品。而一些本土的寵物物品，由于其價格便宜，而且種類繁多，質量良好等原因，將會在較長時間內保持其主體地位。

三、優勢分析

貨源優勢

本店所有產品均從廠家直接進貨，避免了中間商的利潤分割，所以產品進價低廉。且擁有充足的貨源保障，能夠及時的供應庫存，避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外，產品均做工上乘、款式新穎，在保證良好質量的同時，漂亮的造型設計更是為本店的產品貨源大大加分。

設計優勢

網店的銷售量不僅跟貨源有關，同時還跟店鋪整體裝修搭配設計、圖片的拍攝制作美觀度息息相關。據統計，一件同樣價格的產品，制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200%，而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150%，這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請經驗豐富的淘寶設計師、攝影師，將產品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨一無二，使得產品能更好的體現其優點，能夠更好的創造銷售。

精通產品

本店在銷售的前期，將定期和不定期的對客服人員進行產品知識培訓，以便客服人員在服務買家時，能夠根據買家的需求情況，及時給予性價比最高和買家最滿意的方案。

四、風險評估

風險分析

任何投資創業都存在一定的風險，客觀存在的風險是沒有辦法消除的，唯有面對風險，策劃好規避風險的方式方法，將風險降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店，主要有以下風險：

(1)寵物用品自身風險;

(2)貨源不穩定;

(3)時間不足;

(4)物流快遞費過高;

(5)店鋪信譽低;

(6)銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢;

(7)售后，消費者評價差，退貨多;

規避風險

根據以上分析存在的風險，本店結合自身情況作了相應的風險規避策略，具體如下：

(1)寵物用品自身風險;寵物用品行業是國內新興行業，隨著人們生活水平的提高、知識素養程度的提升，寵物越來越受到人們的歡迎，隨著而來的就是巨大的寵物用品市場，所以該風險在長期內將會非常小，反而卻有利于本項目的實施。

(2)貨源不穩定;本店通過考察、洽談，已確定幾家大規模的寵物用品生產商，可從他們廠直接進貨，且可以拿到價格低廉的庫存貨。所有，該項風險已降至較低點。

(3)時間不足;本店實現全職開淘寶，客服人員每天兩班倒的工作方式，計劃每天在線時間超過16小時絕對保障時間上的充裕，滿足各時段客戶的要求。所以，該風險已基本規避，風險率幾乎為0。

(4)物流快遞費過高;本店以與多家快遞公司協商洽談，初步與CCES、圓通快遞構成合作意向。CCES的快遞費用是所有快遞中較低的，而協議價將更低，非常符合本店現在的需求。圓通則用于填補CCES不能到貨點，收費也相對較低。前期的快遞協議價體現在每件降價，后期出貨率高時，則可直接采用包月的方式。總的來說，物流快遞費已控制在較低的水平。所以，該項風險已解決。

(5)店鋪信譽低;

店鋪的信譽前期較低，但本店將采用宣傳推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽，另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈送，盡量使每位客戶的每筆單子可以達到信譽最大值，即為6個點。相信通過這些方法，在未來幾個月內，本店的信譽將有很大的提高。

(6)銷售量不樂觀導致壓貨、壓錢;

建立在貨源好、服務好、價格好、質量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷好等手段之上，產品的銷量將不成問題，銷量上去了，自然會帶動庫存和現金的流轉速度，而壓貨、壓錢等風險將隨之退去。

(7)售后，消費者評價差，退貨多;

產品的售后是關鍵之一，本店將加入消費者保護協議，與淘寶簽訂“如實描述”、“七天無理由退貨”等。始終把售后服務放在第一位，及時友善的解決客戶的問題。通過這一些列方式，售后的評價差、退貨等就會有效解決，該風險也會大大降低

五、經營計劃

成本預算

本項目預計投資4萬元，用于店鋪的啟動資金與店鋪前期的流動資金，具體用途如下：

用于鋪地流動資金

其中，具體明細如下：

(1)產品進貨：直接跟廠家進貨，根據產品種類，確定數量，在不超過預算的前提下，確保安全庫存(如每種產品以10件為安全庫存，或者根據產品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存)。

(2)人力資源配置：前期配置攝影設計師1名，淘寶客服1名、宣傳推廣人員1名等工作人員，店主負責市場調研、貨源采購、拓展供應商等。攝影設計師、宣傳人員在工作之余充分調用，充當客服人員及發貨人員。

(3)店鋪、產品的宣傳推廣，如直通車等。開店之初，必須要堅持不懈的進行宣傳，等到店鋪具有足夠信用時，則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種，主要有下：

(1)有針對性的發送精美的Email;

(2)到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發布帖子、回帖子進行宣傳;

(3)與相關高信譽的店鋪進行友情鏈接;

(4)時刻把最新消息更新到個性簽名上;

(5)登陸各個搜索引擎進行帖子發布、回復提問等增加店鋪曝光率;

(6)建立客戶群，隨時將更新信息發于他們，并在節假日等至上問候。

當然，還有淘寶收費的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等，前期將優先使用淘寶的直通車來進行宣傳。

(4)辦公區域的租用、電腦、打印機等辦公用品的配置。辦公室的`租用地選在離供應商較勁的郊區，一來方便進貨，二來租金較為便宜，預計費用在1000元/月的套間;電腦新置三臺，自帶一臺，費用總共預計在9000左右，打印機2000元/臺，辦公桌等其他設備則控制在2000元左右。

(5)寵物模特費用。本店采用與寵物店合作的方式，直接到寵物店進行產品拍攝。這樣不僅模特種類多，費用較低，同時也達到了在寵物店進行宣傳的目的。

營銷策略

1、4P理論

4P理論適用于任何營銷手段、營銷方法，本店在創業之初，經過詳細的策劃，已制定完成本店的4P計劃，即產品、價格、促銷和渠道。其中，產品不僅要保質保量，而且款式新穎時髦;價格則根據產品的實際進價、銷售成本、銷售狀況進行具體定價，不過整體保持實惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下：

2、促銷

為了信譽，提高銷量，促銷手段必不可少。

(1)打折促銷：打折不能漫無目的地打折，沒什么新意，也不能吸引顧客。

限期折：店鋪節假日，五一、十一、中秋等節假日。

名次折：達到某個要求的名額，如前10名九折優惠。

會員折：守住老客戶的有效手段就是制定會員制度，給客戶制作明細賬，客戶只要達到一定的消費金額，既可享受打折優惠并送小禮物等。

(2)商品綁定

買A送B：買一件衣服，送一個玩具，或者買兩件衣服，送一件褲子等。

買A，B半價：買一件衣服，再買一件褲子的話，褲子就半價;

買M個，送N個：買三件衣服，送一件衣服;

買A，加M元送B:買200元的產品，加5元送價值20元的產品。

(3)特價處理

對過季產品或者庫存產品進行特價奉送，如1元特價、本錢特價等。

(4)返還現金，送折價券

滿M元，返還N元，或者送N元折價劵用于下次消費。

(5)拍賣、秒殺

定時設置一元秒殺，一元搶拍等…或者把低價定在成本價。雖然會導致0利潤甚至是負利潤，但可以有效地增加信譽。

(6)團購

可以定期的對一些產品進行團購促銷，薄利多銷，可以在短時間內迅速增加信譽。

(7)VIP打折

不定期的進行VIP打折，可在淘寶中進行設置，買家就可以憑他的VIP卡自動打折。

3、渠道

1、渠道模式：本店采用的渠道為直銷與代銷相結合的模式：(1)本店直接銷售給顧客;(2)本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤最大化，而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣傳的方式找尋，具體要求為：店鋪信譽在三心以上、每天有8小時以上的在線時間、懂的產品宣傳、直通車等。

2、物流。通過考核快遞公司服務質量、掉件率、費用、到貨范圍等諸多方面，本店在直銷過程中采用CCES和圓通快遞，并將與其簽訂協議(協議內容包括：費用、收費方式、賠損方式、收貨時間等)。代理商的物流則根據自己的實際情況確定，本店提供意見，但不予干涉。

目標預測

預期利潤

本店將根據產品進價、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對產品進行定價，但各類產品利潤將保持在一個定值，如寵物服裝每件平均利潤(除去進價和銷售提成)定在8元，寵物玩具每件利潤定在8元，寵物窩每件利潤定在20元。根據我幾個月來的調研統計及結合本店優勢，本店前三個月預計銷售寵物服裝1500件、寵物玩具500件，寵物窩300件，既可產生利潤16000元，且隨著店鋪信譽度的提升，銷售將會越來越可觀，預計每季將以寵物服裝800件、寵物玩具500件，寵物窩200件的趨勢遞增。

寵物服裝

寵物玩具

寵物窩

收入總計

人員工資

營業費用

宣傳費用

固定資產折舊

模特費

凈利潤

說明：第1年的固定資產折舊按照前期投入中的13000元折舊，折舊期設定在4個季度，第2年添置8000元的固定資產，也按照4個季度折舊;第1年第三季度新增1名客服人員;營業費用指辦公室租用費、水電費等日常開銷費用。

投資回報期

店鋪剛開張時由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳推廣及信譽較低等原因，店鋪前幾個月會出現負利潤狀態，但由于該產品具有很好的市場及本店擁有強大的銷售、宣傳力量，由“未來兩年財務預測圖”可知，該項目在第4個月即開始盈利，且盈利幅度節節攀升。

六、結論

該項目的立項實施，該店鋪的順利開張，必將帶來顯著的經濟效益，它適應了市場競爭的需要，有利于本店的跨越式發展，而且可以進一步促進寵物用品行業的發展，本項計劃無論是投資金額、風險評估、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項目。

在學年計劃的基礎上，本學期計劃作如下補充：

一、教育技術推廣應用方面

１、做好初三、高三教室多媒體設備推廣應用與管理工作，培訓好老師與學生助理電教員，盡快發揮多媒體設備在復習中的優勢，為中考、高考再創輝煌作貢獻。

２、集思廣益，本學期計劃開展現代教育技術在教育教學中應用情況、教學需求、教師培訓工作及教師教育技術應用水*、學校教育技術未來發展等方面的調查，從中得到第一手材料，分析我校現代教育技術工作存在的問題，尋求現代教育技術發溝畝圓擼以促進我校現代教育技術工作更上一層樓?

５、修改信息管理*臺的部分功能模塊，使其的功能更適合我校教育教學管理的需要。

７、為了提高教師開展信息技術與學科整合的教學水*，應以科研為先導，課題為載體，應用為重點，新課程標準為指引，積極開展信息技術與學科整合的教學試驗和課題研究，促使學校整體辦學水*和教育教學質量的提高。建議學校請有關專家作有關信息技術與學科整合及其課題研究的專題報告，促使信息技術與學科整合教學試驗等課題研究的開展，提高我校的教研水*。

二、學校教育教學管理方面

１、建議晚自修教師值班簽到改為用校園卡讀卡簽到，這樣既可以方便統計，提高管理水*，又可以杜絕教師把晚自修開始、結束的簽到一次性完成的現象，提高晚修值班的質量。

２、充分發動廣大教師參與學校、科組的教育教學資源庫建設。

３、制定電化教學獎條例，鼓勵教師積極開展電化教學活動，使電化教學獎教金的獎勵有章可循。

三、教學設備設施建設方面

１、盡早盡快做好二個化學成套實驗室、語言二室的設計、招標、建設工作。

２、做好電腦一室、語言一室的設備改造和軟件升級工作，為高考英語二考試提供合格的設備。

３、建議學校努力爭取到財政撥款，做好物理成套實驗室、部分教室多媒體設備的設計、招標、建設工作，為創建全國示范高中，教學設備再上新臺階。

４、因電教一、二、三室和物理、生物、歷史、地理電教室的電要腦顯示器使用時間長（6年），畫面模糊不清，已老化，影響教學，計劃更換顯示器及面板。

以上工作計劃設想是膚淺的、局部的，如有不當之處，請學校領導和廣大教職工指正，我們會以學校全局工作為重，在學校指導下，認真執行計劃，努力完成各項工作任務。

現代教育技術中心

科學館

20xx年1月23日

寵物店創業計劃書

一、市場分析

1、國際寵物行業現狀分析

寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行，形成了國民經濟的一部分。

在國外，^v^寵物經濟^v^是一個龐大的產業。2001年，寵物為美國經濟創造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元；在瑞典，甚至有57%的養狗者為自己的愛犬購買了寵物保險；德國的年國民收入的17%來自犬業；在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，并創造出近6%的國內生產總值......國際寵物市場已經逐步成熟，養寵物已經成為國家經濟實力，社會發達的一種標志。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展，并逐步規范、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例，北美（以美國為主）是所有寵物食品最大的地區消費市場，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤為突出。2、我國寵物行業現狀分析

中國有十三億人口，而且自古就有著圈養寵物的傳統，據保守估計，我國目前至少有1億只寵物，寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展，但我國養犬業已成為了一個行業，在數量上已經具備一定的規模，犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。3、北京寵物行業現狀分析

據北京市公安局今年（2007年）7月份的統計，北京市內登記在冊的寵物就有萬只，如果加上沒注冊的，數量可能達到上百萬只，而且這個數字還有上升的勢頭。小小寵物開始衍生出一個不可小視的新產業。

如果10年前你開一家寵物店，肯定會落下個“不務正業”的惡名；然而在10年后的北京市場上，大大小小的特色寵物店比比皆是，生意更是一家比一家紅火。小小寵物開始衍生出一個不可小視的新產業。據北京市公安局今年7月份的統計，北京市內登記在冊的寵物就有萬只，如果加上沒注冊的，數量可能達到上百萬只，而且這個數字還有上升的勢頭。

所以，創業咨詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。二、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹，由于這類門店的投資門檻比較低，所以目前已經開始趨于飽和。所以，并不是投資者的最好選擇。

相反，寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示，有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮，如皮毛護理、“美容”等；而28%的寵物主人表示無所謂，如果效果好能夠嘗試；僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上，愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在。可想而知，寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以，寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過，好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師，設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院，都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外，選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓，可以省卻好些前期開業的麻煩。

據了解，目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。例派多克、湯姆狗等品牌。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范，包含宣傳推廣等地方，都可能給加盟商提供一定的支持，不過要考慮加盟費這筆不小的成本。三、店面選址1、選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區，交通便利，停車位充足。

2)事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量，可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素，避免日后不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積，最好不要采取合伙經營的方式開店，以免以后因分利不勻發生口角。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

據北京派多格寵物生活會館的侯先生介紹，對不同模式的寵物店，都有一定的選址規律可循。在人流較為密集地區及商業區，交通便利，但環境過于嘈雜，且價格相對較高，適合以產品銷售為主，寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場，經營較成氣候，貨源流通量很大，而且成本很低，但產品售價相對較低，競爭激烈，也適合以產品銷售為主，不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里，那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

此外，鑒于寵物店的消費群體比較特殊，寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費，所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次，有好些方面是禁止有寵物通行的，他在選址的時候一定要考慮到這點。最后，如果有寄養寵物的服務，一定要考慮到寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。2、房租

對于寵物店來說，房租是投資比重很大一部分，在確定位置后，應盡量爭取季付房租，這樣不會影響資金的流動性，不會造成資金的積壓。四、消費群體的細分和調查分析

喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的．在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費群體的消費目的細分如下1作伴消遣

以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候寵物就成了他們的開心果。北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足于專用商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值（GDP）達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關系愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。2、顯示成型

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。

有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。3、為了安全

主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。

狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產的保護者。4、特珠用途人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和^v^的康復項目。

一、指導思想：

貫徹國家、上海市中長期教育改革和發展規劃綱要精神，落實楊浦區教育改革與發展第十二個五年規劃綱要任務，以教育科研為引領，以課程建設為中心，以課堂教學為重點，充分發揮教導處引領、服務、指導、管理的功能，注重過程管理、抓各項制度的落實，提升教育、教學質量，進一步促進學校內涵發展。

二、工作目標：

1、加強流程管理，重視過程化管理，抓好各項制度的落實。

2、深化課程改革，加強學科課程建設，保障三類課程有效實施。

3、聚焦課堂教學，加強學科課題研究，深化“創智課堂”建設。

4、加強教研組建設，建設和諧發展的教師團隊，提高課程的執行力。

三、主要工作：

（一）加強教學工作過程管理，抓好各項制度的落實

1、認真落實《上海市中小學20xx學年度課程計劃及其說明的通知》，以先進的課程理念為指導，規范執行校課程計劃，有效實施三類課程，落實“創新活動日”和一年級“學習準備期”，繼續做好“專課專用”工作。

3、聚焦于教學五環節，進一步抓實備課、抓活課堂、抓精練習、抓勤輔導、抓好評價，并能根據制度對教學的各環節進行有效的監控。

重點推進:

課堂教學：聚焦“基于課程標準的教學與評價”，根據課程標準科學地確定教學要求，不任意拔高。注重在課堂中培養學生習慣和高層次的思維能力，使學生知識遷移能力、觀察和解釋能力、推理能力、批判性思維能力得到充分發展。把學生已有知識作為教學的切入點，根據學的需要設計教的過程和策略，為學生的學習提供豐富的學習經歷、學習機會和學習經驗。

通過“創智課堂”的建設，改變教學方式，改進教學過程，改善教學氛圍，改善師生關系。并嘗試用《課堂觀察量表》指導自己的課堂教學。

作業布置：各學科開展作業設計與課堂教學一致性的研究，精心設計和選擇作業，提倡作業布置少而精、分層遞進和多樣化，提倡布置發展性、創造性、活動性、實踐性的作業，提高教師作業設計質量，建立作業（練習）檔案。語、數、英教師應控制與協調學科作業量，杜絕教輔材料進課堂，減輕學生過重的學業負擔。一、二年級不布置書面作業。

備課重點關注的是學情分析、調整與教學隨筆。學情分析要求一單元寫一次，可以和學生的認知特點、學習經驗等有關。注重在教學調整中加以體現、凸顯習慣培養特色。隨筆要求：共四篇，一篇為教師在教學中對學生習慣培養的方法與策略，兩篇為隨堂課或研究課的課后反思，一篇為以小學生高層次思維能力的培養為主題的教學反思。

4、繼續以“綠色引領，評價滲透”為指導，根據《上海市教委關于小學階段實施基于課程標準的教學與評價工作的意見》，繼續進行一、二年級學科評價的改革；在一、二年級中采用等第制和評語相結合的評價方式，注重評價結果對學生的促進作用，切實減輕學生的學業負擔。

5、加強隨堂課的研究，加強行政隨堂聽課的力度。每周三行政深入課堂集中觀課，并繼續將聽課與備課、作業等常規檢查相結合，學習《教學調研測量工具使用》，嘗試新的課堂教學觀察工具，以新的視角來評價教學、理解課堂。通過實施課堂調研活動，掌握各年級各學科的教學情況，及時發現亮點、發現問題，及時反饋與評價，加強課程的管理，提高教學的實效性。

6、落實全學段各年級質量過程監控，對質量監控中存在的問題，教導處、教研組和備課組共同進行橫向、縱向的對比分析，查找主觀原因，落實改進措施。加強教學過程管理，不斷完善質量監控體系，配合校長室細致分析《五年級學業質量綠色指標學校報告》，找到學生進一步發展的策略。

在關注學業水平的同時，更關注學習動力、學業負擔、身心健康等指數。

7、繼續嚴抓練習、試卷的命題工作，完善各學科教學資源庫的建設。調整“考試情況匯總表”，在錯題分析中，不僅要分析學生原因，教師更要分析自身教學原因，改進教學行為。

8、聚焦“基于課程標準的教學與評價”，一年級實施“零起點”教學，在教學中，教師要關注學生的學習基礎素養，關注學生的學習習慣。開展好“一年級家長開放日”活動，使家長進一步了解課堂教學的狀況及學生的學習情況，更好地加強家校溝通工作，做好幼小銜接工作。

9、認真籌備，迎接區“零起點”教學、市課程與教學視導、城市學校少年宮等工作的檢查。

（二）發揮教研組、備課組的職能作用，提高校本教研品質

1、加強教研組和備課組建設，積極發揮組長的引領作用，調整教研活動時間，在活動開展過程中，做到定時間、定地點、定人員，保證每位教師都能深入參與活動。教研活動立足學習、實踐、研究和反思，要做到明確研訓主題、加強策略研究。

2、抓好教研組和備課組建設，進一步探索教研組、備課組活動的實效性。聚焦“綠色指標”，聚焦“基于課程標準的教學與評價”，在教研組活動中，重視課標的研讀，加強對學科課程標準的整體認識，準確把握各年級段學科教學的基本目標。依據課程標準確定教學目標，根據教學目標設計學習活動，有效調控教學進度。嚴格控制考試次數，一、二年級不進行書面考試。

3、繼續加強有效教學的研究，在學校《基于“綠色指標”下，小學生學科學習習慣養成的實踐與研究》課題研究背景下，圍繞“創智課堂”的主題，做到以問題帶教研、以專題帶教研、以課題帶教研。各教研組、備課組開展結合學校及本學科研究課題進行的教學研究活動。通過互相觀摩研討，促進教師專業能力、提升課堂教學的有效性。

4、通過教研組、備課組的建設，保障各類課程有效實施。

基礎型課程：注重對學生學力的培養，關注學生學習習慣的養成，教學質量穩步上升。

拓展型課程：不斷完善自主拓展課程，有效落實“激發興趣、拓寬視野、豐富經歷、身心健康、學會選擇”等育人價值，加強校園集郵文化建設，把集郵普及融于學校限定拓展課程中；校本課程《好習慣·好生活》能起到示范輻射作用；高質量開好自主拓展課程中的興趣活動與社團活動，繼續有效實施區本課程《心靈體操》、《少兒口語》，上好區推廣課程《性別教育》、《集郵教育》和《兒童哲學》。

探究性課程：學生在教師的指導下，通過提出問題——分析問題——解決問題的過程，學習探究的方法，體驗探究過程。

5、通過教研組、備課組的建設，總結教師在建設“創智課堂”過程中的經驗，在教研組、備課組活動中加以研討，提煉教師在課堂中培養學生高層次思維能力的方法與策略。

6、繼續以區優秀教研組評選指標為導向，推進主題研修、同伴互助、同課異構、崗位練兵等教學研究活動，提升教學團隊的課程執行力。

7、落實每周一課時的寫字教學工作，迎接五年級區寫字等級考，注重寫字習慣培養，繼續保持學校寫字特色的傳統。

（三）引領教師專業化發展，提升教師對課程的執行力

1、加強校本研修的專業引領，聘請區學科教研員、專家來校指導教研組、教師開展學科專題教學研究，不斷提高教師的教育科學研究素質，提升教師對課程的執行力。

2、聚焦課堂，搭設平臺，積極參與區創智課堂的建設，組織開展第十周、第十一周校級“創智課堂”的研討活動。發揮學科成熟教師的輻射作用。

3、積極發揮區骨干、校教育教學能手、校教育教學新秀骨干梯隊在課程實施中的輻射引領作用。進一步加強對青年教師、職初教師的培養力度。開展每月校園TED活動。

4、積極創造機會，組織與指導教師參加區各類教育教學活動、比賽以及區各學科教研的公開教學，提高教學研究能力，提高學校的聲譽。

5、聚焦學科教學，繼續關注教師的專業實踐，抓好教師練兵活動。第九周將圍繞“規范出卷”開展教學練兵活動，各教研組也將結合學科特點開展學科練兵，通過練兵活動，切實開展“減負增效”行動研究。

6、積極參與區小班化教育優秀論文與案例的撰寫與征集。

7、認真做好初小銜接工作。

（四）體、衛、藝、科及其他工作

1、樹立“健康第一”思想，繼續以“我運動，我堅持，我快樂”為主題，開展陽光體育運動，培養學生良好的體育精神和健身習慣。積極組織學生參加20xx年區學生陽光體育大聯賽，迎接9月份區廣播操、田徑、足球、跳踢和手球比賽。體育課堂教學增加趣味性，確保合理的運動負荷，提高學生耐力、速度、靈巧等身體素質，增強學生體質。認真做好十月上旬學生體質健康標準測試工作。組織開展好十一月中旬的校運動會。

2、進一步貫徹落實楊浦區“學生健康促進工程”，加強衛生保健，促進健康成長。以迎接“雙創工作”為契機，積極開展創國家衛生區，市文明城區工作。利用醫生進校園的資源，培養學生的衛生習慣，加強衛生防疫工作；做好新生的查漏補種和學生體檢工作；有效干預肥胖、齲齒、近視的發病率。建立和健全特異體質學生檔案和學生視力管理檔案。加強傳染病和常見病的防治工作。嚴格做好每天的晨檢和每周衛生檢查評比工作，保持校園清潔衛生，進一步促進教師、學生體質健康。

3、以豐富學生的課余生活，發展學生的特長，培養學生的實踐能力為出發點，精心組織開展內容豐富、形式多樣的藝術活動，積極參加區藝術節各項比賽，立足提升學生的藝術素養，讓學生在藝術教育的陽光下快樂健康地成長。

4、努力提高科技社團質量，認真組織好第十四周校科技節。積極參加科普市、區、街道的比賽活動，參與十二月