商業(yè)計劃書摘要范文第一篇商業(yè)計劃書摘要范文第一篇公司名稱

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第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數(shù)據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術產品

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章投資報酬與退出

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a.財務內部收益表

b.投資回收表

c.財務凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

商業(yè)計劃書摘要范文第二篇商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

一認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。

1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團隊包括各自的背景、經驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產業(yè)鏈、產業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言

3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的團隊是不是有腦子

6)看你會不會花錢

7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融資目標

應該讓投資人看到什么

(1)正確的方向和目標

(2)可靠的團隊和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃

四誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

五商業(yè)計劃書的寫作步驟

1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內容的寫作

3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4)匯集各部分內容

商業(yè)計劃書摘要范文第三篇能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨

一、項目摘要

1目的

開發(fā)一種低能耗干衣機技術其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術利用這個技術制造的干衣機（滾筒式和柜式干衣機），具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景

2市場機會

現(xiàn)有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問題（1）干衣機實現(xiàn)了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣時間短（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗（4）通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機可滿足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

3成功關鍵

（1）巨大的市場需求和很少的銷售量

僅國內市場，洗衣機現(xiàn)年產1500萬臺，保有量19億臺干衣機銷售量極少

（2）獨特的技術

低能耗干衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現(xiàn)有干衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產品的各項指標差距很大

（3）產品制造有保證

低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術條件下都能制造

（4）可替代自然晾曬

干衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

（5）專注于開發(fā)技術

干衣機有市場，有制造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關鍵是專注于做擅長的和最重要的技術

二、技術和產品

1技術概述

現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術比較簡單干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低

低能耗干衣機技術是在現(xiàn)有干衣機技術基礎上發(fā)展起來的一個新型干衣技術，其主要技術組成有：

（1）新型加熱技術

1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷

3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

和水蒸汽的余熱更容易利用

4）熱效率在所有負荷下都保持基本不變

（2）水冷凝技術

使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

（3）余熱利用

通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

（4）特殊技術

通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗

通過綜合運用上述技術開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉

低能耗干衣機技術各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術不僅將迅速占領現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品

根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發(fā)工作

（注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談）

2產品介紹

綜合使用上述技術，可以開發(fā)出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機

（1）低能耗滾筒式干衣機

在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎上開發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

1）低能耗直排滾筒式干衣機

在所有負荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結構簡單

2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高

5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

在洗衣/干衣一體機基礎上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產品

（2）低能耗柜式干衣機

低能耗柜式干衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求（比如在我國非常實用的烘干被子等），是一種新型干衣機有下列幾種形式：

1）低能耗直排柜式干衣機

在普通柜式干衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似

2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似

3）低能耗水冷凝柜式干衣機

用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似

4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產品

上述柜式系列干衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗

三目標市場分析和競爭地位

1目標市場和需求：

（1）國內市場：

1）國內城市市場

在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市干衣機年銷售很少干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比

B部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時間的冰凍時間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣

C工業(yè)化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播

D目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對于中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品

F大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機

G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機

H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機

I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機

目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小（干衣容量小于4千克），能耗高，烘干時間長（兩小時左右），排氣簡單（有的直接排在室內），烘干效果不好（因體積小導致皺折不能去除），應用不佳（需大量干衣時很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時（部分負荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費太高，也不符合環(huán)保要求

干衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力

這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求

2）國內農村市場

我國洗衣機在農村還不普及，大多數(shù)農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場

3）國內集團消費

旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為

（2）國外市場

此市場是一個巨大、復雜的市場對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點（能耗高等），市場不能打開除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

1）美國市場

在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計空調）干衣機在美國得到普及的主要原因是：

A絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

B干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功能

C干衣機的價格不高，比洗衣機稍低干衣機的'能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題

E衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗

美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高（800美元）這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強

2）歐洲市場

歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場柜式干衣機在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大

3）日本市場

日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風吹干這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

4）臺、港、新加坡市場

臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大

綜上所述，國內外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求

2國內市場干衣機開發(fā)的特殊思考

在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

（1）我國消費者習慣曬衣服

這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者（其他國家一樣）在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產之前從來不習慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊

（2）干衣機效果不佳

我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機（體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等），反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變

（3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服

干衣機消毒遠勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服

（4）干衣機多占地方

如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益

（6）消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品

（7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機

自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇

3競爭產品和技術

（1）現(xiàn)有干衣機技術和產品

現(xiàn)有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備干衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

1）直排滾筒式干衣機

直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位其結構簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

2）空氣冷凝滾筒式干衣機

空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結構復雜，所以市場份額很小

3）洗衣/干衣一體機

洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

4）直排柜式干衣機

直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見（2）自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

四知識產權

核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛

五戰(zhàn)略和計劃

我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產品

1產品開發(fā)

為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產品（低能耗柜式干衣機），取得專利這個產品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習慣；通過余熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗（降低能耗可達90%），運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內空間；結構比較簡單，容易開發(fā)國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資（一年產品開發(fā)期）可低至300萬人民幣

2產品制造

商業(yè)計劃書摘要范文第四篇創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a）大排檔類

商業(yè)計劃書摘要范文第五篇一、企業(yè)概況

主要經營范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面，廉價包裝食品和部分高檔進口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類）

生活用品：牙膏，洗發(fā)露，小精品，化妝品（低端價格的化妝必用品和bb霜）

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對文具比較挑剔的家準備的）

二、市場評估

1.目標顧客描述：在校大學生

2.競爭對手：校外超市和學校內超市

3.競爭對手的主要優(yōu)勢：產品數(shù)量較多，學校支持，發(fā)展歷史久，資金充裕，擁有固定的客源，可以提供產所給顧客選擇購物，貨源

4.競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，租金高昂，商品單價貴，員工成本高，無法貨到送門，產品自由度低

5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以選擇不同的經營模式，成本低，可以貨到送門，產品選擇度高，營銷模式豐富

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經營許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。

三、市場銷售計劃

1.產品：同一

2.價格：具體待定

3.促銷方式：

（1）會員制度：給每一個訂購本企業(yè)的產品的用戶登記會員，會員綁定積分制度，通過購買商品獲得積分，可以通過積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標和廣告的小商品。

（2）套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品，獲得更多的利潤，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權限套餐。

（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。

（4）會員VIP服務：選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定VIP，給他們特別優(yōu)惠的購買資格。

四、企業(yè)組織結構

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時工5元/小時（這個可以商榷）另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

五、其他經營費用

廣告費：通過和xx合作（費用待定）

傳單廣告費（費用待定）

淘寶店鋪租金（費用待定）

學校投資費（費用待定）

商業(yè)計劃書摘要范文第六篇1）項目簡介（ExecutiveSummary）

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

1.用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產品或服務；

2.用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

3.用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

4.用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

5.用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

6.用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

7.用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié)，我洗耳恭聽。

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

商業(yè)計劃書摘要范文第七篇一、標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

A、公司名稱

B、注冊年月

C、公司性質

D、公司地址

E、融資負責人姓名

F、職務

G、電話

H、傳真

I、E-mail

J、公司主頁

K、報告機密性密級

L、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱：簽字：日期：

二、目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

三、執(zhí)行摘要

A、計劃書的目的

a、為有意的VC提供信息

b、為本計劃未來的經營活動提供基本數(shù)據和原則

B、公司概述

a、成立日期

b、從事行業(yè),例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務的供應商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d、出資所有權構成

e、我們的主要辦公地點

C、業(yè)務

a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

b、在近期,我們公司完成了的銷售額，并且顯示出考慮到資金問題，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

c、如果資金充足我們將

D、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品

b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括。

c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。

d、我們的的獨特性是因為。

e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的。

E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發(fā)經驗，并且有在的經驗。

F、營銷概述

G、競爭環(huán)境

a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

的替代品或相關產品。

b、我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的。

H、資金需求

a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

b、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是

b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

c、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

四、公司概述

A、遠景目標

a、我們的目標是成為

b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。

我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

c、為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

B、遠景

C、公司成立于并且。

D、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E、按月統(tǒng)計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后的需求。

F、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

G、公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

商業(yè)計劃書摘要范文第八篇1、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關產品的銷售。

2、營銷策略

第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。

第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

3、營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

商業(yè)計劃書摘要范文第九篇一、封面

第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是AirBed&Breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產品

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。

商業(yè)計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發(fā)展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

商業(yè)計劃書摘要范文第十篇第一部分摘要

一、公司概況描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數(shù)據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現(xiàn)有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務指標分析

商業(yè)計劃書摘要范文第十一篇第一部分項目的基本情況

一、超市的主要經營業(yè)務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務)

二、發(fā)展目標

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現(xiàn)階段經營宗旨。

三、項目投資方式：獨資

四、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

五、投資項目規(guī)模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號：天天飲食天天健康

第二部分項目的必要性和可能性分析

一、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

東北師范大學凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務學院，吉林農業(yè)大學，長春中醫(yī)學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

2、現(xiàn)有供給

據調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一)投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元。總計15500元。

(二)經營成本分析

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

(三)收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調查

商業(yè)計劃書摘要范文第十二篇一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業(yè)計劃書摘要范文第十三篇一、市場分析

1、會所成立背景

__，是__的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求!

各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代代表性的產物。

__私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業(yè)多年來積累的豐富經驗和對__經濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所。

__私人會所，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方。

我們在設計裝修風格、經營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

2、會所的環(huán)境及硬件設施

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車。

獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

3、娛樂項目新穎有特色

專業(yè)的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4、會所長遠目標：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的體現(xiàn)。

二、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

“__私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領導專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續(xù)性，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟。

三、經營項目及商業(yè)收入模式

1、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

會籍種類;名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

名譽會籍：元人民幣

公司會籍：元人民幣

家庭會籍：元人民幣

個人會籍：元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

2、經營項目法式

紅酒西餐廳服務特色：

座位容量：位

設計風格：低調奢華浪漫

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00

菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式.

酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

定價屬于：高檔次

服務特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應生可以代約。

不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

商業(yè)計劃書摘要范文第十四篇商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚:1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

商業(yè)計劃書摘要范文第十五篇一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、注冊資本

6、注冊地址

7、公司性質

8、主營業(yè)務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項目技術情況

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

商業(yè)計劃書摘要范文第十六篇一．團隊現(xiàn)況

晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯(lián)盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；

MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

二．項目概況

（1）項目介紹

聯(lián)盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

（2）該項目的市場總量預估：

商業(yè)計劃書摘要范文第十七篇一、商業(yè)計劃的內容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

(一)執(zhí)行總結

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二)公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三)產品或服務

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

(四)市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域。

(五)競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

(六)營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七)財務分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

(八)風險分析

風險系數(shù)如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

(九)附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業(yè)計劃書摘要范文第十八篇現(xiàn)代社會，人們每天疲于奔命，為了生活而忙碌，仿佛是一個個“工作機器”。但工作之外，休閑也必不可少。“度假村”可以為人們提供一個親近大自然的機會，讓人們享受一系列貼身服務和現(xiàn)代化的休閑和運動設施，從而達到徹底放松身心的目的。

就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。

[目錄]

第一部分摘要

一、度假村公司概況描述

二、度假村公司的宗旨和目標

三、度假村公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、度假村公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、度假村公司優(yōu)勢說明

十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數(shù)據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分綜述

第一章度假村公司介紹

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、度假村公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、度假村產品生產

1、資源及原材料供應

2、現(xiàn)有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章度假村市場分析

一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前度假村公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、度假村公司產品競爭優(yōu)勢

第五章度假村市場營銷

一、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三、度假村銷售渠