第第頁藥廠職工年終總結（匯編6篇）時間飛逝,一年悄然而逝,回首一年來的工作,有汗水,也有收獲,你有沒有寫過一份年終總結？適時的做個總結,會讓你的工作更加有目標。以下是我為大家收集整理的藥廠職工年終總結，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。藥廠職工年終總結第1篇今日，我很快樂站在這里向大家述職，以接受大家的監督，促進我進步。我作為XX制藥廠一名員工，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務：崗位責任概述：按生產計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產，適時解決生產中突出問題；加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近.組織班組依照車間的統一部署聽從上級領導的指令生產.搞好安全教育，細心維護保養設備，認真接待勞動保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產；搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動；做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業道德；20xx年重要工作敘述:在X年的時間里，XX制藥廠以突破了一個億的產量.我們XX班努力適應改革和參加改革，以安”全第一，質量第一”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“規范、高效、更好”為努力探求目標，以人本管理為突破口，切實變化思想觀念，堅固樹立進展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來重要工作述職：一：建立了一套符合我們班生產運行的新線運行模式在生產過程當中.有許很多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環節是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環節進行規范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步加強，進一步提高各方面學問已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必需選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。總結出一套較為適合我班的運行模式。二：建立了新線設備保養制度.“產品質量的體現在現場”，我們車間一向重視車間形象，搞好現場管理和設備保養是新線管理工作的重要構成部分，也是產品質量得以保證的前提和基矗所以如何搞好設備維護和修理和保養是今年工作的重點。班組依據實際情況訂立了一套維護現場管理和設備保養的規章制度來規范現場管理。三：嚴格執行生產調度指令，認真組織生產一個企業的生產是否能夠正常進行，取決于生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基矗首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培育員工素養和提高工作效率兩方面動手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理布置，認真組織生產，今年同期生產產量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素養，漸漸將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和把握各崗位的操作技能，班組為他們供給崗位輪換機會，使員工們的綜合素養得到進一步提高。四：確保“GMP質量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程掌控，并杜絕質量事故的發生。我們班組始終緊緊圍饒GMP質量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的掌控有很大難度，班組在車間及工藝員的正確引導下，通過不斷的探究、不斷調整，漸漸將每個工序的各項指標掌控在工藝要求范圍之內，再加上不斷對員工進行有關質量方面的培訓和引導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產過程中，我們重要通過員工的相互搭配來掌控產品質量，前后工序相互監督、相互驗證，使產品質量得到較好的掌控.五：強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝集力。今年由于各項還需努力規范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝集力是一個團體能否發揮好整體作戰本領的關鍵，所以我們組織了幾次生產管理與質量管理的培訓.使班構成員之間多了解點.關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫忙。其次，班組從以前的管理方式漸漸向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的緊要性，使他們自動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互搭配、相互理解，為將來的工作打下了基矗六：作好政治思想工作和職業道德教育。把握現代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發生更改，我的實在做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量充足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業道德教育，讓他們認得到工作的緊要性和必要性。最后，我們重要通過素養教育讓他們的實際操作水平能得到肯定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認得到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們肯定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，扎堅固結實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，我們信任在我們大家的共同努力下，XX的明天會更加美好。藥廠職工年終總結第2篇時間荏苒，不知不覺間，我在XX制藥廠工作已有一個月的時間，通過這個月的工作磨練，我在工作本領、學習本領和生活方面都有了提高，現將我的工作總結如下：一、工作職責作為制藥廠的一名一般員工，我的重要工作職責是參加車間的藥品流水生產過程，藥品的生產不同其他產品的生產，由于關系著使用者的`生命健康問題，所以在生產過程中，必需非常的認真，嚴格依照生產指標完成生產。二、工作體會通過為期一個月的工作學習，我已基本上諳習了我廠藥品的生產制作流程。一個月的工作經過使我成熟了很多，工作是完全不同于在校學習的另一種生活，每個人都有本身的工作職責。剛到工廠時，我連藥名都叫不上來，現在已經基本上把握了不同藥品的制作關鍵所在。一個月里，我經過了很多的困難，由于沒有工作閱歷，我必需拿出更多的時間學習，了解才能夠完成工作任務。現在，我面對困難的毅力得到了很大的磨練和提升。三、工作中存在的問題雖然我的工作本領在這一個月的時間里得到了提升，但是自身還存在很大的不足。首先，原先在學校舒適的生活環境造成我避重就輕的習慣，在面對困難時不能勇往直前，喜愛躲避問題，面對本身的職責總想躲在別人身后，讓別人來處理問題，這是攔阻我工作成長的一個致命弱點，在今后的工作中，我會重視磨練本身面對困難，承當責任的勇氣和習慣。希望通過不斷的學習和磨練，我能夠在本身的工作崗位上實現自身的價值。藥廠職工年終總結第3篇自踏入江蘇天士力帝益藥業有限公司，轉瞬間已經快一年了，對于別人來說可能只是茫茫工作生涯中的點滴，對我們剛入職的同學來說卻意義深長，開始為了更好的生活而努力。經過一年學習，無論從企業進展前景，到企業文化背景，到質量掌控的焦點，漸漸有了從模糊到清楚的認得。這里應特別感謝領導和各位同事的幫忙，是他們予以我工作和生活的莫大支持與幫忙，是他們的幫忙為我融入企業文化奠定了基礎。現將實習試用期工作總結如下：1.使用儀器時候要看操作規范，使用后不能忘掉登使用記錄，對送檢來的樣品，樣品檢驗記錄和批號要對應。2.用完玻璃儀器后要洗刷干凈，我認為這是削減儀器誤差的關鍵，同時也是確保檢品結果的關鍵因素之一、3.對于一批檢品，不同檢測項目，要穿插起來做，試驗空余時間用來寫記錄，不然時間真的有點不夠用，不過一般情況還是沒有這么忙的。4.對于液相來說要提前想好以后要做的樣品，提前配好流動相，不然時間很趕簡單發生錯誤，一錯就會耽擱很長時間，影響出報告時間同時也會影響車間部門生產。5.第一次檢測不合格的樣品，本身要重新嚴謹重做，然后才能上報給部門領導尋求看法，切勿以為本身的不規范而導致產品問題。下一步我的工作重點：1.做好個人工作計劃，恰當布置工作時間，盡量不犯低級錯誤，確保規范操作，得出真實結果。2.進一步學習高效液相色譜學問，不僅僅局限在按質量標準檢測的階段，要學會處理在使用儀器時候顯現故障的排出，同時做好儀器的維護。學習高效液相色譜儀1個多月以來，從以前的一竅不通，到現在本身能夠單獨處理樣品，這期間離不開王宇和陳芳芳的引導，但是我學習到的還遠遠不夠，只能算是皮毛而已吧，以后要學習的還有很多。3.嚴格依照GMP標準做事，養成良好的做事規范，嚴格要求本身。學習GMP學問，讓本身不僅僅停留在只做事的層次。4.學習其他方面學問，提高本身的專業素養，藥師資格證和公務員都是本身想要努力的方向。在工作上，我要嚴格要求本身，工作實干，并能完成領導予以的各項任務，為提高自身的素養，要不斷積極參加各項培訓，剛進入職場，本身所要學習的還有很多，除了做本身分內的事情外還要處好同事之間的人際關系，為了公司的共同利益而做出貢獻。爭取成為一個優秀的基層工，不辜負領導的期望和培養之心!藥廠職工年終總結第4篇依據分工，我現在的工作職責重要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織布置學術推廣會議；幫助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求本身，刻苦學習，堅固結實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，加強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：一、招投標及掛網工作剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年隊伍招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”“耐性”“細心”“信念”的深刻含義。責任心：就是指每一個人對本身的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承當責任和履行義務的自發態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，由于每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司將來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種將來一年內在廣東的市場基矗正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。責任心的另一個方面是耐性、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，假如不耐性，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，由于涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網閱歷，其實數據多、大并不可怕，最緊要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待本身的工作，這樣才能夠做得更杰出。必需要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必需要付出本身的努力，在20XX年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補本身的不足。二、新產品引進，洽談產品部xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構重要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在找尋長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。受益于招投標、掛網閱歷，目前我對產品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了肯定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深認得到本身對于產品市場了解的缺乏。或者是由于本身的'急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有肯定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必需下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不肯定就是好的品種，沒有銷售數據的不肯定是沒有前景的品種。我信任，最了解市場的肯定是站在最前線的一線人員，要彌補本身的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業進展的趨勢，而且必需要跟客戶、業務員多溝通，由于從與他們的溝通當中，可以取得到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。三、學術推廣會議xxxx年_____，我司與xx藥業策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃，順當地召開。總結此次閱歷，一個會議的順當召開，必需要經過會前，會中，會后的精細布置；要加強策劃人員的溝通……公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部舉辦過xx注射液的產品培訓，原計劃的省代品種的學問培訓并沒有按時完成，這是最大的缺憾，在新的20XX年，我肯定會加強這方面的工作，同時，本身也會加強醫、藥學學問，醫藥市場方面的學習，加強學術推廣本領。四、質量管理方面質管部藥品是一種特別的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫藥經營企業必需對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品顯現的不良反應事件；藥監上傳數據的審核；二類精神的藥品購銷存數據上報、嫻熟千金方物流管理系統等等。工作總結：對首營藥品、首營企業、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；嫻熟千金方物流管理系統，能適時導出相關的數據，自若應對藥監局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊同。對二類精神藥的購銷進行實時的監督，做到適時上傳。不足之處：未能適時追蹤業務員與醫院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避開重復，加添工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。五、其它為業務部、商務一部供給不限價品種市場潛力分析統計表；為商務二部供給省代品種月銷量分析表；為業務部供給公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清楚各自的工作情況。同樣，本身在制表的過程中，除了更把握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大約的了解……xx年是很特別的一年，受大環境的影響醫藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標采購而漸漸被掛網采購所取代，對于我司來說面臨的就是要更改招標思想，與掛網采購做到同步，要適時學會并適應掛網采購全部流程，并且要求精通并適應掛網采購的各個環節，同時也要帶動公司全體人員學習和了解并適應掛網采購這種形式，將信息反饋工作做好。xx年，對于產品部的本職工作，我肯定會嚴格把關，把每一項細小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切方法提高工作效率，訂立工作目標，適時進行總結與提高，合理調配工作，以產品部主管的角度除了做好本職工作外，還要搭配其它部門做好其它工作。對于xx年，我信念百倍!藥廠職工年終總結第5篇轉瞬間20XX年已經過去了，回首過去的一年，在領導的關懷和同事的幫忙下。以想干事、會干事、干成事為目標。認真履行職責，圓滿完成各項任務。為了今后更好的做好生產任務，總結閱歷，提高工作方法和效率，克服不足。為了做好20XX年的各項工作，現對20XX年的工作總結如下：1.重要工作總結（一）班組的建設與管理得到加強（1）充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真傳達，使車間員工真正領悟到公司的進展要求、前景和目標，筑建員工以廠為家的思想。（2）加強了自身專業學問學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，了解產品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發揮技術骨干和模范帶頭作用。（二）狠抓安全管理不放松（1）加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發覺問題適時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了2023年的安全生產。（2）充分利用周六生產例會時間，認真分析一周來的安全生產情況，將車間發生的安全事故認真分析總結，吸取閱歷，杜絕仿佛事故的再次發生。（三）生產、技術管理得到加強質量技術科為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行掌控，避開不合格的產品流出車間，削減了客戶的質量異議。（四）現場管理得到改善訂立了現場管理制度，并在生產過程中認真執行，并認真組織實施，使現場管理得到大的改善。2.存在的問題總之，2023年雖然取得了肯定的成績，但仍存在著很多問題和不足，重要表現如下方面：（一）安全方面安全管理有好多沒有到位，這重要表現在以下幾點：（1）安全管理力度不夠。安全培訓不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產安全檢查過程中，發覺的安全隱患沒有嚴厲的指出或者沒有依照安全管理制度進行懲罰，現在想來是完全不對的，在安全事故沒有發生以前，就應當不講情面，只有這樣，才能徹底消除安全隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的。（2）違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格依照操作規程操作，但是當時又沒有發生安全事故，所以大多只是口頭批判，而沒有嚴厲處理。現在想來，這是安全隱患的重中之重。因此在今后的工作中，凡是顯現的任何違章操作的，一律停工休息。（二）生產、成本方面因簡單努力探求產量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，顯現了：（1）交接班不協調。私自修改加工程序，對設備進行超負荷運行，磨損刀桿，對下一班的正常生產造成難度。（2）設備帶病工作在生產過程中，為了盡可能的提高產量，在設備顯現故障隱患時，沒有適時進行修理，結果既縮短了設備使用壽命，又加大了設備維護和修理資金的投入，把設備的維護和修理時間轉移到了下一個班次，并延長了維護和修理時間。凡是已經發覺設備有簡單的小故障并通知維護和修理工維護和修理，應當停車檢修而沒有停車的，加大懲罰維護和修理工的力度，同時我們在今后的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工（維護和修理工）分出幾個檔次，這可以通過考核或者評審的方法進行分檔，這樣假如發覺維護和修理工人不處理當班設備故障的，進行降低技術工檔次的懲罰。（3）管理不到位。有跑冒漏現象，成本考核制度不健全，落實責任不到位。應加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。（三）質量方面（1）下料長度不一：原因：管理不到位。方案：找最佳標準，定量管料長度；隨時抽查。（2）產品成才率不高及不合格產品混入成品里：原因：員工沒有責任心。方案：加強教育及考核力度，加大巡檢力度，防止漏檢.（四）現場管理方面定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對全部的物品進行定置管理，只是臨時決議一些物品的擺放，同時由于工人的懶散性和素養的高處與低處不等，有時在作業場地完成作業后，不能做到人走場地清，亂放的現象依舊存在。這一點我們應當建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強巡查，對未依照標準進行擺放的，進行嚴格懲罰。（五）設備現場管理沒有完全到位由于人人都有惰性，操作人員總是能省事就省事。這樣設備上面的鐵屑及切削液等常常不能適時清理。為此，我們準備加強設備鐵屑及切削液清掃的檢查，對能夠適時清理并適時檢查出設備隱患的，予以肯定的嘉獎，對沒有適時清掃的班組，則予以適當的懲罰。（六）培訓方面（1）在崗位培訓方面，不要說其他人了，就是我本人，實事求是的說，學習的也少了，我現在感覺靠閱歷進行管理是不行的，而現在我的技術學問又太有限了，因此在工作過程中大多靠的就是閱歷了。這一點在今后的工作中，準備加強學習，首先本身能夠解決的方法就是多召開一些崗位工人的專題會議，讓大家多談一談工作中的好的閱歷和方法，這樣既提高了其他人的崗位工作本領，對我也是一個學習。（2）一般崗位的培訓太少。我們現在只是在一些重要的崗位實行崗前培訓，但是對一般崗位的培訓幾乎沒有。這樣大多數工人的各方面的素養差距太大，一般崗位人員認為本身不被重視，挫傷了一般人員的工作積極性。（七）個人存在問題（1）自身管理水平欠缺，應連續加強學習，提升自身素養，提高管理本領。（2）工作力度不夠大，工作細節沒有妥當處理好。今后要把工作做細、做到位。（3）安全工作沒有做到位。在以后我要嚴格落實各項規章制度，做好安全工作。藥廠職工年終總結第6篇依據分工，我現在的工作職責重要體現在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫藥方案；負責廣東省掛網的統籌工作；組織布置學術推廣會議；幫助副總處理部門的工作；編制各類統計報表；審核首營資料以及藥監數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求本身，刻苦學習，堅固結實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，加強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現將幾方面的工作情況總結如下：一、招投標及掛網工作剛進入xx藥業，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，一直延續到現在的掛網。看似很繁瑣重復的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年隊伍招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”“耐性”“細心”“信念”的深刻含義。責任心：就是指每一個人對本身的所作所為，敢為負責的心態；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承當責任和履行義務的自發態度。xx年的廣東全省統一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，由于每一次投標或是掛網的開始，就預示著我司將來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種將來一年內在廣東的市場基矗正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。責任心的另一個方面是耐性、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，假如不耐性，不細心，那將會造成不可挽救的錯誤，由于涉及到客戶委托我們報價。總結以往的招投標、掛網閱歷，其實數據多、大并不可怕，最緊要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結方法應用到下一次的工作中。在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待本身的工作，這樣才能夠做得更杰出。必需要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必需要付出本身的努力，在20XX年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補本身的不足。二、新產品引進，洽談產品部xx年的廣東全省統一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰。“一品兩規”，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構重要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫藥企業都在找尋長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。受益于招投標、掛網閱歷，目前我對產品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫院的部分常規用藥，常規規格，對于產品的藥理分類歸屬也有了肯定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深認得到本身對于產品市場了解的缺乏。或者是由于本身的急于求成，為了更快地了解醫藥行業的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫藥聯盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有肯定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必需下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不肯定就是好的品種，沒有銷售數據的不肯定是沒有前景的品種。我信任，最了解市場的肯定是站在最前線的一線人員，要彌補本身的不足，空白之處，除了要多了解醫藥行業進展的趨勢，而且