互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書目

錄一、主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)1.1主要技術(shù)1.2主要產(chǎn)品及服務(wù)1.2.1項目簡介1.2.2“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”主要功能介紹二、產(chǎn)品市場分析2.1“智慧農(nóng)業(yè)”國內(nèi)市場分析2.1.1政策方面2.1.2技術(shù)方面2.1.3應用方面2.2“智慧農(nóng)業(yè)”國外市場分析2.2.1美國2.2.2日本2.2.3英國2.2.4以色列2.3市場需求及發(fā)展前景2.4行業(yè)技術(shù)對智慧農(nóng)業(yè)的影響2.4.1云計算對智慧農(nóng)業(yè)的影響2.4.2大數(shù)據(jù)對智慧農(nóng)業(yè)的影響三、市場競爭分析3.1競爭對手對比分析3.2“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”競爭優(yōu)勢3.3團隊競爭優(yōu)勢3.3.1團隊簡介3.3.2團隊業(yè)績展示3.4智慧農(nóng)業(yè)云平臺市場前景四、商業(yè)模式五、業(yè)務(wù)拓展計劃5.1拓展計劃5.1.1針對農(nóng)產(chǎn)品類型細分市場5.1.2以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展5.1.3以地緣優(yōu)勢打入東盟市場5.2營銷計劃.5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源六、經(jīng)營風險與對策6.1市場風險與對策6.2管理風險與對策6.3技術(shù)風險與對策.七、財務(wù)數(shù)據(jù)7.1投資計劃7.2融資計劃.7.3財務(wù)分析目

錄一、主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)1.1主要技術(shù)某某信息技術(shù)有限公司以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為核心技術(shù)，立足國民經(jīng)濟之基礎(chǔ)——農(nóng)業(yè)，以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動為切入點，擴展至“農(nóng)資-生產(chǎn)-加工-流通”全產(chǎn)業(yè)鏈，借助國際領(lǐng)先的高新技術(shù)打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，助力農(nóng)業(yè)實現(xiàn)標準化、精準化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。目前農(nóng)業(yè)信息化普遍存在生產(chǎn)環(huán)境信息技術(shù)弱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地域分布廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者信息化觀念陳舊且信息化水平低、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)盈利模式單一等問題。為了高效解決農(nóng)業(yè)信息化存在的上述問題，某某信息大膽融合云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，進一步升級基于物聯(lián)網(wǎng)初級應用的農(nóng)業(yè)，率先提出“云物聯(lián)—智慧農(nóng)業(yè)”概念，并基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)蘊藏的巨大價值服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。目前，在國內(nèi)的智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，某某信息率先提出的“云物聯(lián)—智慧農(nóng)業(yè)”技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。1.2主要產(chǎn)品及服務(wù)1.2.1項目簡介智慧農(nóng)業(yè)是國家國家關(guān)于推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與社會主義新農(nóng)村建設(shè)的號召，近幾年在我國得到了廣泛的關(guān)注，從政府的政策導向，到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域的積極探索，到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的蠢蠢欲動，紛紛試水，毋庸置疑，智慧農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2015年3月5日上午十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。互“聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”隨即成為社會熱點。伴隨知識社會的來臨，驅(qū)動當今農(nóng)業(yè)變革的不僅僅是無所不在的網(wǎng)絡(luò)，還有無所不在的計算、無所不在的數(shù)據(jù)、無所不在的知識。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)滲透了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)了，更在于無所不在的計算、數(shù)據(jù)、知識，造就了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。某某早在2012年就開始進入智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，率先將“物聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，云計算”技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，自主研發(fā)“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”。在國內(nèi)大多數(shù)同行還處于觀望狀態(tài)，或系統(tǒng)尚未落地應用時，某某經(jīng)過3年在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的摸索與研發(fā)，目前智慧農(nóng)業(yè)云平臺以國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，已在全國進行了大范圍的推廣應用，搶占了強大的市場占有率。本項目“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”于2013年參加第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)新大賽，獲得深圳賽區(qū)復賽優(yōu)秀企業(yè)獎。2013年及2014年均在廣西科技情報所做科技查新，技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。智慧農(nóng)業(yè)云平臺基于O2O商業(yè)模式設(shè)計，通過與農(nóng)業(yè)專家及農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)合作，逐步建立起涵蓋各種農(nóng)作物標準化生產(chǎn)的智能數(shù)據(jù)庫，并結(jié)合部署在農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)內(nèi)的智能傳感器，圖像采集器，遠程控制器等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的精準化、自動化、標準化管理。云平臺可以根據(jù)農(nóng)作物種類、品種、時間、地理位置，以及環(huán)境數(shù)據(jù)的變化，為第一線的農(nóng)業(yè)工作者提供個性化的精準農(nóng)技指導與專家遠程支持服務(wù)；為從事規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供標準化生產(chǎn)管理工具，實現(xiàn)工作任務(wù)的自動創(chuàng)建，分配，跟蹤與管理；可以通過物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)，對農(nóng)作物生長狀態(tài)與生態(tài)環(huán)境進行實時監(jiān)控。云平臺采用軟件即服務(wù)模式（SaaS）模式運營，同時支持“公有云”與“私有云”數(shù)據(jù)中心，用戶只需通過瀏覽器或智能手機就可以輕松享用全部平臺服務(wù)。智慧農(nóng)業(yè)云平臺提供給用戶一整套智慧農(nóng)業(yè)解決方案，給用戶提供基于云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的科學高效的信息服務(wù)。1.2.2“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”主要功能介紹圖2：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者需求圖3：智慧農(nóng)業(yè)云平臺整體架構(gòu)（1）個性化農(nóng)技指導與專家遠程支持云平臺可以根據(jù)用戶種植作物種類、品種及所處的地理位置和環(huán)境變化信息，為他們提供個性化的農(nóng)技指導。以廣西葡萄種植為例，處于不同季節(jié)的葡萄所要求的環(huán)境溫、濕度值是有差異的；當溫濕度超過一定數(shù)值時，系統(tǒng)會自動提醒用戶注意預防相關(guān)的病蟲害，同時用戶可通過手機與系統(tǒng)后臺簽約的專家進行交流溝通，獲取遠程協(xié)助信息。圖4：個性化農(nóng)技指導與專家遠程支持（2）標準化的生產(chǎn)管理與遠程自動控制為從事規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)提供一套標準化落地“工具”，生產(chǎn)企業(yè)可將自身的標準流程固化于“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”軟件，軟件將自動地進行工作任務(wù)的生成、分配、跟蹤以及統(tǒng)計；同時，云平臺提供農(nóng)作物精細化管理功能，用戶通過使用某某自主研發(fā)的各類傳感設(shè)備，對作物的生長情況、溫濕度等環(huán)境因素進行實時監(jiān)測，還可對排風、灌溉等系統(tǒng)遠程自動控制。圖5：標準化的生產(chǎn)管理與遠程自動控制①實時采集并查看數(shù)據(jù)通過部署在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，如采集器、傳感器、高清攝像頭、攝像機等，可以及時監(jiān)測采集生產(chǎn)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)，并及時上傳至云端。用戶通過手機或者電腦登陸智慧農(nóng)業(yè)云平臺即可查看園區(qū)的氣象數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、設(shè)備狀態(tài)等。具體包括：氣象數(shù)據(jù)：空氣溫度、空氣濕度、光照時長、光照強度、降雨量、風速、風向、二氧化碳濃度；土壤數(shù)據(jù)：土壤溫度、土壤含水率、土壤pH值、土壤EC值；設(shè)備狀態(tài)：水泵壓力、水肥流量、設(shè)備運行記錄。圖6：實時數(shù)據(jù)查看②視頻圖像監(jiān)控在種植現(xiàn)場安裝360°視頻監(jiān)控設(shè)備以及高清攝像機，可實現(xiàn)對種植現(xiàn)場進行實時監(jiān)控。用戶只需要通過手機或者電腦就可以對作物情況進行遠程查看。同時可進行視頻錄像，視頻回放。圖7：視頻圖像監(jiān)控③遠程自動控制設(shè)定監(jiān)控條件后，監(jiān)控系統(tǒng)可完全自動化運行，無須人工參與，系統(tǒng)即可根據(jù)設(shè)定條件遠程控制生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備，自動實現(xiàn)灌溉、排風、降溫等作業(yè)。圖8：遠程自動控制④智能自動報警根據(jù)作物種植所需環(huán)境條件，對系統(tǒng)進行預警設(shè)置。一旦有異常情況發(fā)生，系統(tǒng)將自動向管理員手機發(fā)送警報，如高溫預警、低溫預警、高濕預警等。預警條件觸發(fā)后，系統(tǒng)可自動對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備進行自動控制以處理異常情況，或由管理員干預解除異常。圖9：智能自動報警（3）透明化的農(nóng)產(chǎn)品全程安全溯源所有使用“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”進行遠程管控的用戶，都可以依托云平臺生成一套食品安全檔案，只需掃描產(chǎn)品上的二維碼即可方便地查看到原始檔案，檔案信息可供用戶隨時調(diào)用。生產(chǎn)者可以借助農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)實現(xiàn)對品牌的推廣、維護，展示企業(yè)以及產(chǎn)品的品牌形象；消費者借助手機掃描二維碼，即可實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的全程溯源，做到消費有保障，安全可溯源；政府監(jiān)管部門借助農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，可全程監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通加工過程，從源頭上監(jiān)控食品安全，一旦發(fā)生食品安全事故，可通過溯源系統(tǒng)追溯至源頭。溯源檔案包括以下信息：基本信息：生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)地點、上市時間、產(chǎn)品指標、顧客評分；溯源檔案：全生長期圖片、肥料記錄、農(nóng)藥記錄、環(huán)境數(shù)據(jù)；認證資料：農(nóng)藥檢測報告、綠色/有機認證、國際出口資質(zhì)。圖10：透明化的農(nóng)產(chǎn)品全程安全溯源（4）大數(shù)據(jù)價值挖掘，科學指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)考慮到農(nóng)業(yè)工作者的特殊性，“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”在云計算數(shù)據(jù)中心開展運維，客戶無需現(xiàn)場部署機房設(shè)施，只需通過手機即可動態(tài)掌控種植現(xiàn)場實況。云計算強大的計算能力與存儲分析能力，使大數(shù)據(jù)的價值挖掘成為可能。自2012年創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)過3年多農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)領(lǐng)域的專注發(fā)展，目前已在全國十二個省市上百個園區(qū)部署了上萬個傳感器，每1秒鐘，數(shù)據(jù)源源不斷地從一線生產(chǎn)基地上傳至云計算數(shù)據(jù)中心。主要包括以下數(shù)據(jù)：1.農(nóng)業(yè)自然資源與環(huán)境數(shù)據(jù)。主要包括土地資源數(shù)據(jù)、水資源數(shù)據(jù)、氣象資源數(shù)據(jù)、生物資源數(shù)據(jù)和災害數(shù)據(jù)。2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)包括種植業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。其中，種植業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)包括良種信息、地塊耕種歷史信息、育苗信息、播種信息、農(nóng)藥信息、化肥信息、農(nóng)膜信息、灌溉信息、農(nóng)機信息和農(nóng)情信息；養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)主要包括個體系譜信息、個體特征信息、飼料結(jié)構(gòu)信息、圈舍環(huán)境信息、疫情情況等。圖11：某某農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略二、產(chǎn)品市場分析2.1“智慧農(nóng)業(yè)”國內(nèi)市場分析2.1.1政策方面我國是世界農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。我國政府部門高度重視我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，先后出臺了《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展"十二五"規(guī)劃》、關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強《農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》、《全國農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》等政策，全力支持我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。2.1.2技術(shù)方面隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的技術(shù)應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。目前，RFID電子標簽、遠程監(jiān)控系統(tǒng)、無線傳感器監(jiān)測、二維碼等技術(shù)日趨成熟，并逐步應用到了智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)中，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理效率、提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值、加快了智慧農(nóng)業(yè)的建設(shè)步伐。2.1.3應用方面智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)的腳步日益加快，先進的農(nóng)業(yè)應用系統(tǒng)被廣泛推廣，越來越多的農(nóng)民群眾接受了這種智能化的生產(chǎn)方式。目前，利用RFID、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息，以幫助農(nóng)民及時發(fā)現(xiàn)問題，并且準確地確定發(fā)生問題的位置，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自動化、智能化，并可遠程控制。2.2“智慧農(nóng)業(yè)”國外市場分析2.2.1美國在美國，大農(nóng)場采用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量相對更多，研究顯示，美國大農(nóng)場對技術(shù)的采用率高達80%。而對于小農(nóng)場而言，由于設(shè)備的安裝和維護成本高，它們使用物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量相對較少，不過在大農(nóng)場的示范作用帶動下，也將會有越來越多的小農(nóng)場采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。美國政府每年用于農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投資約為15億美元，已建成世界最大的農(nóng)業(yè)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)AGNET，可以為美國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供強大的信息資源。同時，美國建立了農(nóng)業(yè)技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫，如BISIS(生物科學情報社)、CAB(英聯(lián)邦農(nóng)業(yè)局)、AGRICOLA(美國國家農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫)和AGRIS(FAO農(nóng)業(yè)情報體系)等。美國Electrodepot公司是生產(chǎn)遠程監(jiān)測與控制設(shè)備的專業(yè)公司。使用該公司的控制系統(tǒng)，人們可在野外或建筑物中實現(xiàn)遠程監(jiān)控，包含溫度、氣壓、濕度、流量、電能或任何物理量的控制。其中，Abacus128型溫室監(jiān)控器使用的輸入設(shè)備有：溫濕度傳感器、土壤濕度傳感器、水量警報開關(guān)等，輸出量為：排氣扇、報警、水泵、灌溉控制等。軟件部分包括：圖解平面圖和在遠程或本地計算機上的狀況顯示。當報警條件（如低濕，故障）出現(xiàn)時系統(tǒng)將自動呼叫報警服務(wù)。該系統(tǒng)的特點是由12個輸入的報警或狀態(tài)信息，8個控制輸出，實時時鐘，本地代理函數(shù)，LCD顯示，光照或機械定時，調(diào)制解調(diào)器或Interenet遠程訪問。在農(nóng)業(yè)中大規(guī)模普及現(xiàn)代信息技術(shù)后，美國的農(nóng)業(yè)更有了長足的進步。2.2.2日本政府大力推動農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在2004年被列入日本政府計劃。當時日本總務(wù)省提出U-Japan計劃，其核心是力求實現(xiàn)人與人、物與物、人與物之間的相連，在未來形成一個人或物均可互聯(lián)、無處不在的網(wǎng)絡(luò)社會，其中就包括農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。目前，日本政府不斷加強對智慧農(nóng)業(yè)的扶持補助，通過一系列補助措施，到2020年日本農(nóng)業(yè)信息技術(shù)化規(guī)模將達到580億至600億日元，計劃在十年內(nèi)以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為信息主體源普及農(nóng)用機器人，預計2020年市場規(guī)模將達到50億日元。日本農(nóng)戶在最初引進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時，由于成本過高、技術(shù)較難掌控等原因，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備長時間處于停用狀態(tài)。后來在制造商與當?shù)剞r(nóng)協(xié)工作人員的幫助下，逐漸接受并理解了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，比如在家里看看農(nóng)作物的照片，并對比一下各類數(shù)據(jù)便可管理偌大的土地，并可較以前減少一半的工作量。2.2.3英國政府考核基于物聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)信息化。英國政府通過執(zhí)行歐盟的單一補貼政策，把農(nóng)業(yè)環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)產(chǎn)出與效益等很好地納入補貼政策的考核指標，把農(nóng)業(yè)機械的信息化程度作為重要考核指標予以支持，督促農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者廣泛利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，促進信息技術(shù)與生物技術(shù)等新技術(shù)融合，推動開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而推動農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化、精確化、高效化和自動化水平，實現(xiàn)環(huán)境保護、生產(chǎn)發(fā)展、效益提高、收入增加、資源節(jié)約等多重目標的均衡發(fā)展。政府引導、多元市場主體拉動農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。英國發(fā)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)主要依靠市場機制進行推動，政府主要是制定引導政策，采取扶持措施引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，電信運營商、IT公司等農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的主要建設(shè)者參與農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。以政策為指引，以需求為導向，利用市場機制，按照有償、自愿、效益的原則，鼓勵各類市場主體開展信息技術(shù)的研發(fā)、推廣和應用，大大提高了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實用性、針對性、可持續(xù)性，能夠較好地滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。注重涉農(nóng)人員信息化水平的提高。英國政府十分重視涉農(nóng)人員的信息化技能和知識的培訓與教育，從上世紀90年代開始實施農(nóng)村教育信息化計劃。政府制定政策，把信息技術(shù)課列為全國中小學必修課程，并擬定了具體考核標準，采取了有效措施加強農(nóng)村信息技術(shù)教師隊伍建設(shè)，建設(shè)了各種網(wǎng)絡(luò)學校和培訓中心，開展了適宜于農(nóng)村地區(qū)的各種網(wǎng)絡(luò)或者視頻遠程教育，一些地方政府在教育經(jīng)費的投入中要求不低于6%用作計算機和網(wǎng)絡(luò)費用，一些農(nóng)村制定了學生和計算機、圖書館的具體比例等，這些措施有效促進了信息化知識和技術(shù)在農(nóng)村的普及，涉農(nóng)人員的知識水平得到很大提高，這對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展至關(guān)重要。2.2.4以色列以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化促進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。農(nóng)用土地有效集中和生產(chǎn)經(jīng)營組織化是以色列農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。以色列94.5%的土地為國家所有，私人土地僅占5.5%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主要采取較為獨特的集體農(nóng)場(基布茲)和農(nóng)業(yè)合作社(莫沙夫)兩種形式。應運而生的是由多家集體農(nóng)場和農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合組建的區(qū)域合作組織，它使整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有了較高的組織化程度，這些農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更加關(guān)心并追求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的質(zhì)量和效益，對應用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的愿望更加強烈，并且可以為應用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供必要的資金和技術(shù)支撐。農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系支撐農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。高度發(fā)達的農(nóng)業(yè)科技和完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系是以色列農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不可比擬的優(yōu)勢。以色列農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的96%靠科技，其高度發(fā)達和集約化的農(nóng)業(yè)是以強大的農(nóng)業(yè)科研、教育和推廣體系作為后盾和支柱的。政府每年用于農(nóng)業(yè)科研與技術(shù)推廣方面的經(jīng)費高達數(shù)億美元，占GDP的比例位居世界前列。目前，以色列已建立一整套由政府部門、科研機構(gòu)和農(nóng)業(yè)合作組織緊密配合的農(nóng)業(yè)研究和推廣體系。以色列鼓勵科研人員和推廣人員結(jié)合自身的專業(yè)特長，開辦或聯(lián)辦私人示范農(nóng)場、科技型開發(fā)企業(yè)、推廣型的培訓示范基地等。滴灌推動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用。滴灌在一般人印象中，就是布設(shè)大量打上微小孔洞管線的一種節(jié)水澆灌方式，但以色列人運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把它做到了極致。以一個深埋地下的簡單噴嘴為例，它凝聚了大量的高科技，它由電腦控制，依據(jù)傳感器傳回的土壤數(shù)據(jù)，決定何時澆水、澆多還是澆少，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不僅節(jié)約了寶貴的水資源，而且節(jié)約了人力成本。鋪完管線以后，未來大量農(nóng)田的灌溉將由少數(shù)幾個農(nóng)民通過智能設(shè)備來控制。2.3市場需求及發(fā)展前景在發(fā)達國家，智慧農(nóng)業(yè)已進入知識的處理、自動控制的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應用，滲透到農(nóng)業(yè)各方面。國外采用物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，在溫室生產(chǎn)中大量采用無線傳感器管理、調(diào)控溫度濕度、營養(yǎng)液供給以及pH值（氫離子濃度指數(shù)）、EC值（可溶性鹽含量）等，使設(shè)施蔬菜栽培條件達到最適宜的水平。荷蘭等設(shè)施蔬菜平均年產(chǎn)量能達到每畝5萬公斤，而我國設(shè)施蔬菜的產(chǎn)量僅為他們的1/4—1/3。在人力方面，國內(nèi)設(shè)施蔬菜生產(chǎn)仍以人力為主，勞動強度大，溫室年平均用時達每畝3600小時以上。人均管理面積僅相當于日本的1/5、西歐的1/50和美國的1/300，兩者差距顯而易見。自古以來，我國就是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)。占有大部分人口技術(shù)的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)是我國發(fā)展的重點領(lǐng)域。隨著社會的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)面臨著以下幾個問題：第一，人多地少，除了工業(yè)用地、城市建設(shè)用地、交通用地，未來還要考慮環(huán)保和綠色用地，農(nóng)業(yè)用地會越來越少；第二是中國的農(nóng)作物的單產(chǎn)并不高，比如糧食現(xiàn)在采用了很多品種，因為勞動效率太低，全年產(chǎn)量有限；第三，中國人口體量大，糧食不能出現(xiàn)任何安全問題。尤其我國西部，地廣人稀，有較好的規(guī)模經(jīng)營基礎(chǔ)。但我國又是耕地嚴重不足的國家，目前我國人均耕地面積排名世界第126位，僅占有世界人均耕地面積的40%。另外，西部地區(qū)現(xiàn)階段水資源開發(fā)利用方式存在不合理的現(xiàn)象，同時由于灌溉等管理方式較落后，造成了土壤復原能力退化、草場退化和土地次生等問題比較嚴重。發(fā)展“智慧農(nóng)業(yè)”，可以使土地得到充分的科學利用，合理密植；可以節(jié)省時間和資源，提高工作效率，減少人力、財力不必要的浪費，最大限度地降低成本。比如，通過對莊稼肥力、水分的檢測，可以科學合理地施肥和澆水。據(jù)統(tǒng)計，使用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，每季度莊稼可以節(jié)省30%的水。不僅各種資源和成本大大降低，更重要的是能大大提高作物的產(chǎn)量。“智慧農(nóng)業(yè)”是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高級階段，黨和國家高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。黨的十八大報告明確指出“要加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”；廣西“十二五”規(guī)劃綱要指出：要加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，建立健全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，大力發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。所以說，智慧農(nóng)業(yè)是中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢。2.4行業(yè)技術(shù)對智慧農(nóng)業(yè)的影響2.4.1云計算對智慧農(nóng)業(yè)的影響智慧農(nóng)業(yè)的初級階段是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的，隨著高新技術(shù)的高速發(fā)展，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的應用已經(jīng)越來越普及。物聯(lián)網(wǎng)借助云計算技術(shù)的支持可以更好的提升數(shù)據(jù)的存儲以及處理能力，從而使自身的技術(shù)得到進一步的完善。而如果失去云計算的支持，物聯(lián)網(wǎng)的工作性能無疑會大打折扣，而在和其他傳統(tǒng)的技術(shù)相比，它的意義也會大大的降低。物聯(lián)網(wǎng)對云計算有著很強的依賴性。有了云計算的技術(shù)支持，物聯(lián)網(wǎng)被賦予了更強工作能力，在我國的使用率呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，而所涉及的領(lǐng)域也隨之越來越廣泛。隨著云計算技術(shù)的日益成熟，將會對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生積極的影響。云計算信息化水平較低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了SAAS模式的即需即取付費模式，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)IT環(huán)境薄弱的問題，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對IT設(shè)施的維護問題。大大降低了智慧農(nóng)業(yè)的門檻。2.4.2大數(shù)據(jù)對智慧農(nóng)業(yè)的影響自2012年大數(shù)據(jù)的高調(diào)盛行，人們對大數(shù)據(jù)的關(guān)注就愈演愈烈。隨著我國智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)也逐漸落入人們的視野。大數(shù)據(jù)對農(nóng)業(yè)的影響巨大，在剛剛結(jié)束2015年貴陽國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上，高德納咨詢公司全球副總裁琳達·普萊斯（LindaPrice）指出：“大數(shù)據(jù)能夠大量節(jié)省時間、能源和資源，很多行業(yè)將會因大數(shù)據(jù)而改變，大數(shù)據(jù)會帶來新的就業(yè)機會、新的研究項目，拉動城市繁榮，并幫助政府更好地服務(wù)百姓。以貴州農(nóng)業(yè)為例，大數(shù)據(jù)能使貴州農(nóng)業(yè)節(jié)省60%投入，同時增加80%產(chǎn)出。”而農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)最早系統(tǒng)應用的例子是奧巴馬政府在2009年推出的D，該網(wǎng)站上有關(guān)于諸如植物基因組學和當?shù)靥鞖馇闆r的詳盡數(shù)據(jù)庫。還有一些比如特定土壤條件下最好的作物研究、降水量的變化、害蟲和疾病的跡象，以及當?shù)厥袌鲎魑锏钠谕麅r格等數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)如果免費開放給農(nóng)民、企業(yè)和科研機構(gòu)的話，那么這些數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的價值將是非常好巨大的。試想，如果農(nóng)民能隨時掌握天氣變化數(shù)據(jù)、市場供需數(shù)據(jù)、農(nóng)作物生長數(shù)據(jù)等等，農(nóng)民朋友和農(nóng)技專家足不出戶就可觀測到大田里的實景和相關(guān)數(shù)據(jù)，準確判斷農(nóng)作物是否該施肥、澆水或打藥，不僅能避免因自然因素造成的產(chǎn)量下降，而且可以避免因市場供需失衡給農(nóng)民帶來經(jīng)濟損失。農(nóng)業(yè)從完全依靠人工完成，到半機械化農(nóng)業(yè)，再到大規(guī)模機械化農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)力得到了飛速提升。但隨著人口壓力不斷提高，可用耕地不斷減少，農(nóng)業(yè)需要另一場變革，來滿足人類的糧食生產(chǎn)需求。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式應向數(shù)據(jù)驅(qū)動的智慧化生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。而云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等科學技術(shù)則將是這場變革的主要推動力。三、市場競爭分析3.1競爭對手對比分析從整體大環(huán)境來說，我國的智慧農(nóng)業(yè)起步較晚，智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)發(fā)展相對落后，近年來隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，我國在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)有了較大的進步與發(fā)展，越來越多的技術(shù)企業(yè)，甚至其他行業(yè)跨界進軍智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。但是由于受限于多方面的因素，目前我國智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)提供商水平參差不齊，雖然在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新創(chuàng)造性的技術(shù)應用頻頻誕生，但諸多尚未形成實際性的市場競爭優(yōu)勢。目前，我國大多智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)提供商對智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)應用尚處在較低階段。大多采用現(xiàn)場布置光照、溫濕度、CO2等傳感器設(shè)備采集數(shù)據(jù)，依托物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過手機、電腦等終端設(shè)備實時遠程監(jiān)控農(nóng)作物生長狀況。“某某智慧農(nóng)業(yè)云平臺”不僅可以通過部署在農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)內(nèi)的智能傳感器、圖像采集器、遠程控制器等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，遠程、實時、精準、自動地監(jiān)控農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，還可以根據(jù)農(nóng)作物種類，品種，時間，地理位置，以及環(huán)境數(shù)據(jù)的變化，為第一線的農(nóng)業(yè)工作者提供個性化的精準農(nóng)技指導與專家遠程支持服務(wù)；也可以為從事規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供標準化生產(chǎn)管理工具，實現(xiàn)工作任務(wù)的自動創(chuàng)建，分配，跟蹤與管理。表1：產(chǎn)品創(chuàng)新性對比序號競爭者項目名稱及研究內(nèi)容成果創(chuàng)新性比較分析1天津科電石化科技發(fā)展有限公司名稱：一種應用于農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)智能環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)；研究內(nèi)容：現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集控制裝置通過傳感器信號電纜分別連接光照度傳感器、土壤水分傳感器、土壤溫度傳感器、CO2傳感器和空氣溫濕度傳感器，物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸采用有線采集加無線傳輸?shù)姆绞綄崿F(xiàn)。專利智慧農(nóng)業(yè)云平臺不僅可以通過無線傳輸或者有線傳輸?shù)姆绞竭B接各類傳感器設(shè)備，另外擴展了遠程協(xié)助、消息預警、農(nóng)作物生長情況圖像采集、可追溯檔案建檔等功能。2河北中信聯(lián)信息技術(shù)有限公司名稱;基于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施作物智能測控與診斷平臺。研究內(nèi)容：利用傳感網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠程實時感知農(nóng)作物生長過程中的空氣溫、濕度、光照、土壤的濕度等農(nóng)作物生長過程中的關(guān)鍵因素，并根據(jù)農(nóng)作物自身特點，建立其最適宜生長的成長模型，通過專家分析、人工干預等手段為農(nóng)作物提供最優(yōu)的生長條件。文獻智慧農(nóng)業(yè)云平臺不僅可以利用傳感網(wǎng)絡(luò)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)遠程智能監(jiān)控作物生長環(huán)境參數(shù)，亦運用了國際前沿的云計算技術(shù)搭建了服務(wù)后臺，提供海量數(shù)據(jù)存儲、智能分析、科學決策等功能，同時采用SaaS模式運營，增加了平臺的易用性、便捷性。3山東省萬興食品有限公司名稱：基于物聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳輸終端。研究內(nèi)容：特征在于包括傳輸單元，每個傳輸單元包括至少一個信息采集終端，與信息采集終端通過無線網(wǎng)絡(luò)連接有網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點無線連接遠程上位機，專利智慧農(nóng)業(yè)云平臺相比競爭對手的同類產(chǎn)品，提升了用戶使用體驗，整套系統(tǒng)除了可與上位機通信，還可在手機端、平板端、智能電視端登錄使用，實現(xiàn)四者終端之間的無縫切換。確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、能耗低。4安徽朗坤物聯(lián)網(wǎng)有限公司名稱：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案 產(chǎn)品線多，涉及農(nóng)務(wù)、政務(wù)、商務(wù)、硬件。公司以硬件設(shè)備研發(fā)為主，隨著智慧農(nóng)業(yè)在我國的推進以及政府的重視，開始提供物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。包括提供大田作物“四情”監(jiān)測解決方案、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)控與質(zhì)量追溯解決方案、農(nóng)村電子商務(wù)解決方案、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)解決方案、智慧設(shè)施種植解決方案、智慧水產(chǎn)養(yǎng)殖解決方案、智慧畜牧養(yǎng)殖解決方案、智慧茶葉種植解決方案。但實際應用僅停留在依托物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過手機、電腦等終端設(shè)備實時遠程監(jiān)控農(nóng)作物生長狀況。產(chǎn)品智慧農(nóng)業(yè)云平臺不僅可以通過無線傳輸或者有線傳輸?shù)姆绞竭B接各類傳感器設(shè)備，另外擴展了遠程協(xié)助、消息預警、農(nóng)作物生長情況圖像采集、可追溯檔案建檔等功能。且目前隨著用戶量的增多，一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場部署的傳感器數(shù)量愈來愈龐大，采集至云端的數(shù)據(jù)量正呈快速增長。結(jié)合大數(shù)據(jù)精準指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是智慧農(nóng)業(yè)云平臺的巨大優(yōu)勢。5浙江托普儀器公司名稱：智慧農(nóng)業(yè)整體解決方案成立于2008年，在國內(nèi)起步較早，主打產(chǎn)品為基于物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)的農(nóng)業(yè)檢測產(chǎn)品，也即物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備。目前提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，包括生產(chǎn)種植監(jiān)控以及農(nóng)產(chǎn)品溯源方案。產(chǎn)品智慧農(nóng)業(yè)云平臺相比托普儀器公司剛剛提出的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，更穩(wěn)定更成熟。3.2“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”競爭優(yōu)勢

圖12：智慧農(nóng)業(yè)云平臺優(yōu)勢

一體化：與國內(nèi)其他同類產(chǎn)品最大的不同點在于，智慧農(nóng)業(yè)云平臺將所有數(shù)據(jù)、控制集中在同一個平臺進行計算、分析、處理。數(shù)據(jù)一體化將所有數(shù)據(jù)統(tǒng)一采集上傳存儲在云計算數(shù)據(jù)中心，是大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)與前提，智慧農(nóng)業(yè)云平臺可借助該優(yōu)勢更科學高效地為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)提供信息服務(wù)，如利用智能分析技術(shù)整合大數(shù)據(jù)，為目標客戶提供個性化信息定制服務(wù)；幫助政府管理部門及時了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)產(chǎn)品供求動態(tài)，使農(nóng)民及時得到農(nóng)技指導與政策指引。精準化：利用無線傳感網(wǎng)絡(luò)，衛(wèi)星定位，無線射頻等物聯(lián)感知技術(shù)，精確獲取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，生態(tài)環(huán)境，供求變化等海量數(shù)據(jù)。自動化：利用遠程自動化控制技術(shù)，大幅度減少現(xiàn)場手工操作，節(jié)省勞動力使用，提高勞動生產(chǎn)率，降低勞動力成本。標準化：依托農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)，整合農(nóng)業(yè)專家資源，推廣業(yè)界最佳實踐經(jīng)驗，指導農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，提高集約經(jīng)營水平；降低傳統(tǒng)生產(chǎn)過程的隨意性與盲目性，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。可視化：可視化包括可以通過圖像、視頻實時查看生產(chǎn)現(xiàn)場，更為重要的且更有價值的是數(shù)據(jù)可視化，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集的數(shù)據(jù)都是包括多個元素的，其中一個元素會影響到多個其他元素，實現(xiàn)可視化，讓生產(chǎn)者可以看到全貌，可以給生產(chǎn)者提供真正的科學生產(chǎn)指導。

便捷化：利用云計算技術(shù)，進行海量數(shù)據(jù)的集中統(tǒng)一處理；大幅度降低IT設(shè)備采

購與維護成本；同時結(jié)合SAAS按需付費模式，讓農(nóng)業(yè)工作者與農(nóng)民群眾使用系統(tǒng) 就像使用水電一樣方便。3.3團隊競爭優(yōu)勢3.3.1團隊簡介

為打造國際領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化平臺，某某公司匯聚了一批來自海內(nèi)外的IT技術(shù)精英與職業(yè)經(jīng)理人。公司首席執(zhí)行官王某某畢業(yè)于北京大學與香港理工大學，曾任美國微軟公司高級經(jīng)理，2009年在美國獲得微軟全球最高獎項“比爾.蓋茨獎（董事長獎）”，2012年受聘廣西自然科學類“八桂學者”，專注于“云計算，物聯(lián)網(wǎng)”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合研究。 王某某首席執(zhí)行官 先后畢業(yè)于北京大學，香港理工大學，現(xiàn)任廣西自治區(qū)政協(xié)委員，自然科學類“八桂學者”，專注于“云計算，物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)”技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合研究。

2005-2009年期間，任微軟公司高級經(jīng)理，負責微軟公司在中國大陸，香港及臺灣地區(qū)的技術(shù)合作體系建設(shè)與管理。作為微軟技術(shù)專家與國內(nèi)合作伙伴共同參與“國家金審工程”，“湖南省電子政務(wù)平臺”等大型IT系統(tǒng)的架構(gòu)建設(shè)。2009年，因?qū)indows7產(chǎn)品發(fā)布做出突出貢獻，作為微軟大中華區(qū)（含港、臺）唯一代表，在美國獲得微軟全球最高獎項“董事長獎”。 從2010年起，擔任A股主板上市公司“豐林集團（股票代碼：601996）”副總裁，期間幫助豐林集團成為廣西首家“八桂學者”民營企業(yè)設(shè)崗單位。2013年3月，受聘成為廣西自然科學類“八桂學者”。

2012年，創(chuàng)辦“某某信息技術(shù)有限公司”，致力于將“云計算，移動互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)”等高新技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合。因在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成績突出，被《新聞聯(lián)播》、IT經(jīng)理世界》、《中國計算機報》等媒體采訪報道。

韋某某首席架構(gòu)師 某某研發(fā)技術(shù)核心領(lǐng)導者。擁有15年以上軟件研發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗。2004-2011年，曾任金蝶軟件總部資深架構(gòu)師，作為金蝶K/3人力資源管理系統(tǒng)（K/3HR）創(chuàng)始團隊成員，全程參與產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)。從2009年開始，擔任金蝶最新一代ERP產(chǎn)品（K/3Cloud）核心架構(gòu)師，負責工作流模塊的設(shè)計與研發(fā)。個人目前擁有9項國家軟件發(fā)明專利，參與多個國家級，省部級軟件科技攻關(guān)計劃研發(fā)。 姚某某高級項目經(jīng)理

3年日本（大阪）研發(fā)經(jīng)驗，6年以上對日軟件外包項目管理經(jīng)驗，作為項目經(jīng)理參與管理多個對日軟件研發(fā)項目。具有豐富的項目管理經(jīng)驗。 葉某某高級研發(fā)工程師 大學畢業(yè)后就職日本SE公司，赴日本參與手機軟件研發(fā)工作2年半，電腦3DCAD軟件研發(fā)2年，參與東芝、松下等多個手機廠商定制應用研發(fā)項目。回國后于某某信息技術(shù)有限公司就職至今。蘇某某高級研發(fā)工程師

擁有7年軟件研發(fā)和架構(gòu)經(jīng)驗，2008年畢業(yè)后進入英國益迅中國辦事處（北京）從事航空類仿真軟件的研發(fā)，2010年～2012年在南寧進入通信行業(yè)，作為核心人員參與了通信行業(yè)軟件、遠程監(jiān)控軟件、安卓手機軟件等軟件的研發(fā)和架構(gòu)，2012年～2014年任職于東芝（杭州）公司從事指紋識別軟件的研發(fā)。周某某高級研發(fā)工程師

8年軟件開發(fā)管理經(jīng)驗，具備在高新技術(shù)發(fā)達的深圳、廣州一線城市工作的經(jīng)歷。主導和參與開發(fā)的軟件項目和產(chǎn)品涉及電子商務(wù)、安防視頻監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)金融、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、ERP等領(lǐng)域。 農(nóng)業(yè)技術(shù)團隊 我司是廣西首批廣西院士工作站站點，院士顧問依托單位，在技術(shù)層面有院士、專家及其團隊的引導與支持。在農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，我司與廣西農(nóng)科院、廣西師范學院開展產(chǎn)學研活動，有強大的農(nóng)業(yè)專家團隊支持。其中我司與廣西農(nóng)科院、廣西南寧相思葡萄農(nóng)業(yè)科技有限公司達成合作，開展產(chǎn)學院活動，積極推進智慧農(nóng)業(yè)在廣西乃至全國的示范應用。項目名稱時間項目類型項目編號立項部門林下養(yǎng)豬自動化信息監(jiān)控系統(tǒng)研究示范2012科技攻關(guān)計劃桂科攻1299001-3區(qū)科技廳南寧市電子商務(wù)示范城市建設(shè)2012國家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導資 金南發(fā)改投資【2012】263號南寧市發(fā) 改委特色種植監(jiān)控傳感網(wǎng)絡(luò)云平臺2013科技成果轉(zhuǎn)化與推廣計 劃桂科轉(zhuǎn)13109073科技部豐林特種人造板生產(chǎn)裝運信息化精準管理系統(tǒng)2013南寧市兩化融合2013/1/13南寧工信 委基于物聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)與智能物流集成平臺2013科技攻關(guān)計劃桂科攻1348015-4區(qū)科技廳特色種植監(jiān)控傳感網(wǎng)絡(luò)云平臺2014科技部創(chuàng)新基金13C26214504771區(qū)科技廳鳳凰江重點污染物遠程監(jiān)控與預警技術(shù)研究與示范課題2013科技攻關(guān)計劃20133144南寧科技 局智慧農(nóng)業(yè)云服務(wù)平臺2014國家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導資 金南發(fā)改投資【2014】148號國家發(fā)改 委智慧農(nóng)業(yè)云服務(wù)平臺2014自治區(qū)服務(wù)業(yè)百項重點 工程項目計劃桂發(fā)改投資【2014】1477

號廣西發(fā)改 委林產(chǎn)加工原料采購全自動監(jiān)控系統(tǒng)研究與應用示范2014科技攻關(guān)計劃桂科攻14122006-33區(qū)科技廳3.3.2團隊業(yè)績展示

某某公司自成立以來，專注于“云物聯(lián)-智慧農(nóng)業(yè)”解決方案研發(fā)，目前已經(jīng)在區(qū)域農(nóng)村信息化領(lǐng)域取得了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的多個軟硬件產(chǎn)品與穩(wěn)定客戶群，并逐步邁向全國市場。

政府立項

某某自2012年至今，由于在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成績突出，對廣西及國內(nèi)的智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做出了一定的貢獻，國家以及當?shù)卣o以了政策上的大力支持與研發(fā)資金的補助。詳見表2。 表2：政府立項

媒體報道①2012年8月：某某公司與中國電信，中國石油等10家單位一起，成為微軟公司大中華區(qū)首批使用最新企業(yè)云平臺的示范點。某某智能林下養(yǎng)殖系統(tǒng)”也被微軟選定為“云“計算-智慧農(nóng)業(yè)”全球成功案例。圖13：微軟大中華區(qū)副總裁介紹某某成功案例圖14：微軟成功案例視頻②2012年9月：某某公司受邀參加微軟在廣州舉辦的“新技術(shù)分享會”，與業(yè)界一起分享智慧農(nóng)業(yè)研發(fā)經(jīng)驗；并接受“廣州日報，羊城晚報，新浪網(wǎng)”等多家媒體的采訪。圖15：《中國計算機報》報道圖16：《廣州日報》報道圖17：《羊城晚報》下屬《民營經(jīng)濟報》報道③2012年12月：某某公司入選微軟公司全球“云加速器”，成為微軟公司在全球四個云加速器（美國，中國，以色列，印度）中唯一從事農(nóng)業(yè)信息化的公司。圖18：中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目報道④2013年1月：廣西電視臺與廣西科技廳聯(lián)合制作的《創(chuàng)新傳奇》欄目為某某拍攝《智慧農(nóng)業(yè)傳奇》專題片，在廣西自治區(qū)宣傳推廣“云物聯(lián)-智慧農(nóng)業(yè)”解決方案。圖19：廣西電視臺《創(chuàng)新傳奇》欄目采訪⑤2013年7月國內(nèi)知名雜志《IT經(jīng)理世界》第14期刊登了名稱為《未來農(nóng)業(yè)》的封面文章，對某某“特色種植監(jiān)控傳感網(wǎng)絡(luò)云平臺”項目及智能物聯(lián)網(wǎng)應用做了詳細報道。圖20：《IT經(jīng)理世界》-“云中農(nóng)業(yè)”專欄報道⑥2014年6月9日，國內(nèi)權(quán)威IT報紙《中國計算機報》2014年第21期刊登了題為《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不再“靠天收”》的文章，詳細報道了某某“特色種植監(jiān)控傳感網(wǎng)絡(luò)云平臺”項目，以及云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應用。圖21：《中國計算機報》專欄報道⑦2015年2月4日，國內(nèi)權(quán)威財經(jīng)雜志對我司首席執(zhí)行官王某某進行了采訪，并在《數(shù)字商業(yè)時代》刊登了題為《做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有點夢想》一文，詳細報道了某某首席執(zhí)行官王某某從北京大學到香港理工大學，從微軟到豐林木業(yè)，從IT高管到帶著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)夢想集結(jié)廣西優(yōu)秀人才共創(chuàng)某某信息技術(shù)有限公司的經(jīng)歷，以及某某自創(chuàng)始以來在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做出的努力與取得的成績。圖22：數(shù)字商業(yè)時代網(wǎng)絡(luò)報道圖23：《數(shù)字商業(yè)時代》雜志刊文報道專利名稱專利類型申請時間授權(quán)時間狀態(tài)一種動物進食量的管理方法發(fā)明專利2012年12月初審合格林下養(yǎng)殖生豬健康預警監(jiān)控系統(tǒng)實用新型2012年12月2013-6-19授權(quán)一種基于身份識別的采食異常預警方法發(fā)明專利2013年8月審中—實審一種基于數(shù)據(jù)單元的動態(tài)數(shù)據(jù)流定義解析方法和裝置發(fā)明專利2013年8月審中—實審一種科學養(yǎng)魚設(shè)備發(fā)明專利2013年12月審中—實審基于RFID的山羊養(yǎng)殖信息系統(tǒng)發(fā)明專利2013年12月審中—實審基于RFID的醫(yī)院病人管理信息系統(tǒng)發(fā)明專利2013年12月審中—實審軟件著作權(quán)名稱登記號授權(quán)時間權(quán)利范圍云生態(tài)人力資源管理系統(tǒng)2012SR0226982012年3月23日全部權(quán)利某某智能林下養(yǎng)殖軟件2012SR1064352012年11月8日全部權(quán)利某某智能監(jiān)控軟件2012SR1062922012年11月8日全部權(quán)利某某物流管理軟件2013SR0454512012年5月16日全部權(quán)利某某資產(chǎn)管理軟件2013SR0455972013年5月16日全部權(quán)利某某飼料生產(chǎn)管理軟件2013SR0454522013年5月16日全部權(quán)利某某木材收購管理系統(tǒng)軟件2013SR1231092013年8月8日全部權(quán)利某某高性能智能傳感監(jiān)控平臺團2013SR1231162013年9月20日全部權(quán)利

知識產(chǎn)權(quán)

表3:知識產(chǎn)權(quán)列表3.4智慧農(nóng)業(yè)云平臺市場前景 以某某自主開發(fā)的項目“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”為例，目前，項目已在廣西開展葡萄、柑橘種植管理應用示范，分別在南寧、武鳴、桂林、海南建設(shè)了葡萄、柑橘研究示范基地。且目平臺已推廣應用在廣西、廣東、海南、福建、河北、甘肅、云南、四川、重慶、黑龍江、山東等省市區(qū)13個省市，覆蓋100多個種植園區(qū)，運用在香蕉、葡萄、芒果、木瓜、蘋果、水稻、辣椒、食用菌等蔬果的種植中，不僅適用于大棚等設(shè)施種植環(huán)境亦可擴展至農(nóng)田、山2013、2014年南寧葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計年份人員成本序號姓名崗位2013、20141黃語革工人25002葉愛春工人2500年份林等復雜多變的農(nóng)業(yè)環(huán)境，具有廣闊的應用前景。

2013年1月份起在廣西南寧、武鳴、柳州葡萄種植園部署使用至今，產(chǎn)生經(jīng)濟效益如下：

【人工成本/管理成本】

在使用云平臺前，管理人員及企業(yè)管理者需經(jīng)常在幾個葡萄園區(qū)中進行實地觀察管理。每周均需要前往園區(qū)進行管理，每個月前往園區(qū)4次，耗費了大量的物力、財力。包括差旅費、加油費、出差補貼費、交通費等。使用云平臺后，企業(yè)管理者通過手機遠程就可以查看葡萄園中作物的長勢、園區(qū)概況等，并且可以通過手機給員工下發(fā)任務(wù)、審批員工匯報的任務(wù)等，大大提高了管理的效率，每個月只需要到現(xiàn)場實地考察1次，節(jié)約了75%的差旅費、加郵費等；同時辦公費用實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)管理之后，無須購買電腦等設(shè)備，成本降低了90%。 表4

2012年南寧葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計

人員成本序號姓名崗位201212

張延暉黃語革管理員 工人3000240034工人工人合計

葉愛春 鐘禮梅管理成本工人成本2400240030007200表52013年武鳴葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計年份人員成本序號姓名崗位20131馬廣仁管理員35002廖原管理員30003吳威良管理員30004廖月球管理員30005陳伯達工人25006韋克帥工人25007趙超承工人25008覃輝工人25009陳孚儀工人250010秦代林工人250011李軍運工人250012朱秀梅工人250013戴鴻工人250014陳勝南工人250015蔣才旺工人250016何潔萍工人250017莫杰工人250018梁愛玲工人250019盧昌媚工人250020王梅工人2500合計管理成本0工人成本5000表62014年武鳴葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計人員成本序號姓名崗位1馬廣仁管理員35002廖原管理員30003陳伯達工人25004趙超承工人25005覃輝工人25006秦代林工人25007李軍運工人25008朱秀梅工人25009陳勝南工人250010何潔萍工人2500管理成本6500工人成本275002013年柳州葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計年份人員成本序號姓名崗位20131楊天平管理員35002劉志揚管理員300021黃玉良工人2500合計管理成本12500工人成本42500表6表72014年柳州葡萄園人工及管理成本統(tǒng)計年份人員成本序號姓名崗位20141楊天平管理員35002莫祝飛工人25003馮桂煌工人25004韋獻安工人25005趙彩燕工人25006謝曉莉工人2500合計管理成本3500工人成本125003莫祝飛工人25004馮桂煌工人25005韋獻安工人25006趙彩燕工人25007謝曉莉工人25008莫華麗工人25009李冬英工人250010朱曉彤工人2500合計管理成本6500工人成本20000表8【應用平臺前】三個園區(qū)人工數(shù)共計：3+17+8=28人成本共計：7200+42500+20000=69700元【應用平臺后】三個園區(qū)人工數(shù)共計：2+11+5=18人成本共計：5000+27500+12500=45000元節(jié)約成本=（28—18）/28=35.7%【應用平臺前】三個園區(qū)管理員共計：1+4+2=7人成本共計：3000+12500+6500=22000元【應用平臺后】三個園區(qū)管理員共計：0+2+1=3人成本共計：0+6500+3500=10000元節(jié)約管理成本=（7—3）/7=57.1%2012年水肥記錄3月1日全園15斤尿素，7方水3月3日全園25斤獅馬+8斤尿素，膠管噴水淋濕3月9日全園25斤尿素，10方水，每株葡萄半斤復合肥（溝施）3月16日弱樹補施矢量尿素，8方水3月21日全園45斤美立硼，膠管噴水淋濕3月27日全園（19：19：19水溶肥）40斤，10方水4月2日全園3方水4月4日全園12斤諾普豐（19.19.19水溶肥），8方水4月9日全園12斤諾普豐（19.19.19水溶肥），8方水4月16日全園5包硝酸鈣+1.5包葉面肥鈣肥，7方水。600倍葡萄葉面肥噴施4月23日限根夏黑7.5斤硝酸鈣4方水，限根巨玫瑰和非限根區(qū)7.5斤硝酸銨鈣4方水。4月25日全園30斤諾普豐（19：19：19水溶肥），30L碳先鋒，8方水4月30日限根夏黑7.5斤硝酸鈣4方水，限根巨玫瑰和非限根區(qū)7.5斤硝酸銨鈣4方水。5月3日全園（19.19.19水溶肥）25斤，6方水5月6日全園30斤硝酸銨鈣，9方水5月9日全園35斤諾普豐（19.19.19），9方水5月13日全園20斤諾普豐（14:14:30），9方水5月15日全園25斤諾普豐（14:14:30），9方水5月21日全園20斤諾普豐（14:14:30），8方水5月24日全園12斤硝酸鈣，3方水5月28日全園淋施花生麩6月份全園每天3方水表92014年水肥記錄3月2日全園10斤尿素，4方水3月5日全園15斤獅馬+5斤尿素，膠管噴水淋濕3月14日全園15斤尿素，6方水，每株葡萄半斤復合肥（溝施）3月20日弱樹補施矢量尿素，5方水3月23日全園30斤美立硼，膠管噴水淋濕3月28日全園（19.19.19水溶肥）30斤，6方水4月3日全園2方水4月6日全園10斤諾普豐（19.19.19水溶肥），5方水4月11日全園10斤諾普豐（19.19.19水溶肥），5方水4月17日全園4包硝酸鈣+1包葉面肥鈣肥，5方水。600倍葡萄葉面肥噴施4月25日限根夏黑7.5斤硝酸鈣2方水，限根巨玫瑰和非限根區(qū)7.5斤硝酸銨鈣24月27日全園20斤諾普豐（19.19.19水溶肥），20L碳先鋒，6方水5月1日限根夏黑7.5斤硝酸鈣4方水，限根巨玫瑰和非限根區(qū)7.5斤硝酸銨鈣45月3日全園（19.19.19水溶肥）25斤，6方水5月6日全園20斤硝酸銨鈣，6方水5月10日全園24斤諾普豐（19.19.19），8方水5月13日全園15斤諾普豐（14:14:30），8方水5月16日全園20斤諾普豐（14:14:30），8方水5月20日全園15斤諾普豐（14:14:30），6方水5月24日全園10斤硝酸鈣，3方水5月27日全園淋施花生麩6月份全園每天2方水（雨天不灌）方水。方水。表10【水肥用量】應用平臺前每畝葡萄平均每季（一年兩季，一季6個月）用化肥200斤，有機肥1噸；每2—3天全園灌水一次，每季每畝用水平均為150方。應用平臺后每畝葡萄平均每季（一年兩季，一季6個月）用化肥176斤，有機肥0.8噸；實時監(jiān)控土壤溫濕度，精細管理灌溉，每季每畝用水平均為135方。化肥節(jié)約=（200—176）/200=12%有機肥節(jié)約=（1—0.8）/1=20%水節(jié)約=（150—135）/150=10%四、商業(yè)模式智慧農(nóng)業(yè)風生水起，各省市都在積極推進農(nóng)村信息化建設(shè)工作，但投入智慧農(nóng)業(yè)市場的技術(shù)服務(wù)商都在商業(yè)模式上遇到了問題。究其原因，主要是因為農(nóng)村市場的特殊性以及農(nóng)業(yè)本身的特點所決定。現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依舊是靠天收的傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身帶來的利潤相對有限，農(nóng)民群眾難以承受較大的軟硬件投入，即便是在農(nóng)業(yè)發(fā)達的美國，大量的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入也多集中在大型種植園區(qū)及大型農(nóng)場。政府盡管可以投入資金來建設(shè)，但不能長期投入資金來維持運營。政府急需尋找一種可以依靠的市場力量，從中挖掘出一條可重復盈利，可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)在近年來的高速發(fā)展，傳統(tǒng)軟件經(jīng)濟已經(jīng)悄然發(fā)生著變化。通過第三方付費概念的引入，改變了IT業(yè)界傳統(tǒng)的“誰使用，誰付費”商業(yè)模式，從而為農(nóng)村信息化建設(shè)開辟了一條新路。某某公司的“智慧農(nóng)業(yè)”相關(guān)產(chǎn)品均基于移動互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式。農(nóng)村地區(qū)的廣大農(nóng)業(yè)工作者是平臺的最主要使用者；然而，對于大多數(shù)暫時無法承受軟硬件投入的農(nóng)戶來說，某某提供的服務(wù)是完全免費的。某某根據(jù)農(nóng)村用戶的實際情況，提供了“免費模式，訂閱模式，許可模式”三個不同層次的服務(wù)，以擴大市場占有率為第一目標；在市場占有率逐步提升的基礎(chǔ)上，再向上下游雙向擴展到第三方付費的廣告模式與提成模式，最終形成一個“幫別人發(fā)財，求自身發(fā)展”的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)多方盈利，共同發(fā)展。商業(yè)模式五、業(yè)務(wù)拓展計劃5.1拓展計劃5.1.1針對農(nóng)產(chǎn)品類型細分市場某某擁有開放式創(chuàng)新中心制度及硬件設(shè)施建設(shè)，擁有深厚挖掘產(chǎn)學研合作機會，建立完備的高校、科研機構(gòu)等單位的合作機制，吸引更多高校、科研機構(gòu)的科研力量來幫助研發(fā)中心完成項目開發(fā)、試驗。目前，公司與廣西農(nóng)科院、廣西林科院、桂林電子科技大學、廣西師范學院等高校及科研單位建立了長期的合作創(chuàng)新關(guān)系，未來將與中國農(nóng)科院建立合作伙伴關(guān)系。某某公司將積極組織開展與各大院校的學術(shù)交流活動，加緊對科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，在交流與項目合作中大量培育和吸收人才，組建研發(fā)團隊，提高科研人員的專業(yè)水平，著力提升公司自主創(chuàng)新能力。同時，在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，再接再厲、拼搏進取，強力推進“智慧農(nóng)業(yè)云平臺”重點項目建設(shè)，充分發(fā)揮該項目的引領(lǐng)帶動作用，創(chuàng)新研發(fā)市場所需的新產(chǎn)品、新項目。5.1.2以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展我們的目標之一是建立起一個立足廣西，服務(wù)全國的農(nóng)業(yè)智能化信息服務(wù)平臺，目前在黑龍江、湖南、廣東、廣西等地，均與當?shù)氐凝堫^農(nóng)業(yè)企業(yè)達成合作，建立起示范效果顯著的智慧農(nóng)業(yè)云平臺示范基地。目前服務(wù)國內(nèi)眾多現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)，如黑龍江望奎縣中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)育秧基地、重慶璧山10萬畝蔬菜基地智能化育苗中心、廣西柳州呦呦鹿鳴精品葡萄示范區(qū)裕康葡萄莊園、廣西農(nóng)科院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范基地一年兩熟葡萄示范基地。借助示范基地的帶頭示范作用，目前某某的產(chǎn)品已推廣應用在廣西、廣東、海南、福建、河北、甘肅、云南、四川、重慶、黑龍江、山東等省市區(qū)13個省市，覆蓋100多個種植園區(qū)，運用在香蕉、葡萄、芒果、木瓜、蘋果、水稻、辣椒、食用菌等蔬果的種植中，不僅適用于大棚等設(shè)施種植環(huán)境亦可擴展至農(nóng)田、山林等復雜多變的農(nóng)業(yè)環(huán)境，具有廣闊的應用前景。2015—2017年，某某將繼續(xù)以農(nóng)業(yè)龍頭以及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的示范作用，大力推薦全國的市場份額。5.1.3以地緣優(yōu)勢打入東盟市場某某信息技術(shù)有限公司雖然地處高新技術(shù)相對落后的廣西地區(qū)，但廣西地區(qū)卻具備發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的良好環(huán)境，這為某某信息拓展完善產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的資源。而且廣西地處中國南部，與東盟各國有較多貿(mào)易往來，尤其在“中國—東盟”永久落戶廣西南寧之后，廣西與東盟的貿(mào)易往來愈加頻繁。東盟國家的農(nóng)業(yè)資源條件優(yōu)越，大部分國家地處熱帶，降水充沛，物種資源和生物多樣性豐富，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨厚的自然條件，許多森林和土地資源至今未得到充分和有效的開發(fā)利用。農(nóng)業(yè)一直是東盟各國國民經(jīng)濟的主要部門。上世紀90年代以來，東盟各國的農(nóng)業(yè)得到較快發(fā)展，一些主要產(chǎn)品的增長指標快于世界平均水平，其中大米、木薯、棕櫚油、橡膠、咖啡等產(chǎn)品在世界上占有重要地位，具有很強的競爭力。目前，泰國、緬甸、越南是世界三大谷倉。泰國大米出口居世界第一，越南居世界第二。馬來西亞、印度尼西亞是世界上最大的棕櫚油生產(chǎn)國，泰國是世界上最大的橡膠生產(chǎn)國，越南是世界上生產(chǎn)咖啡的重要國家，產(chǎn)量僅次于巴西。某某信息技術(shù)有限公司2014年9月應邀參加“中國—東盟”博覽會現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以及高新技術(shù)電子信息專場論壇，首席執(zhí)行官王某某在論壇現(xiàn)場進行演講，并展示我司在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提供的服務(wù)以及取得的成績，受到東盟國家眾多企業(yè)與高校的關(guān)注與青睞。目前，我司正與越南大學以及泰國、馬來西亞多家農(nóng)業(yè)企業(yè)進行交流合作。我司將借助“中國—東盟”這一天然的地緣優(yōu)勢，結(jié)合自身發(fā)展計劃，積極開拓東盟市場。5.2營銷計劃（1）企業(yè)經(jīng)營模式設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式+信息服務(wù)模式。（2）市場策劃能力、銷售渠道等由公司的總裁制定詳細的技術(shù)規(guī)劃和研究方向，軟件架構(gòu)師制定系統(tǒng)的軟件整體框架；副總裁在硬件工程師、測試工程師等人員的協(xié)助之下對各類硬件設(shè)備進行選型、收集和評測。軟、硬件開發(fā)部按規(guī)劃內(nèi)容與發(fā)展目標分別開展研發(fā)工作，最終將軟件與硬件進行整合并確定出項目具體的實施方案。營