房地產營銷方案1、銷售SWOT分析（1）、優勢：區域內現在最大、品牌最集中建材廣場文登、威海現唯一全功效超級小區國際化品牌導入、國際化管理商住互動，并能刺激小區內部消費項目內部配套齊全切入輻射能力強，切有本土消費支撐物流發達，為一期建材市場提供便利貨物交通性價比較高，投資能力強，增加潛性大開發區“經營孵化器”政策指導環境幽雅，山水俊秀建筑形態超前，同屬標志性建筑（2）、劣勢：人流交通還未完善區域市場還未成熟區域發展處于早期階段開發周期較長，風險極高周圍形象差，開發項目少周圍配套不完善（3）、機會：政府大力扶持幫助項目順利進行“聯合國人居獎”得主威海人口遷入增大消費空間旅游城市先決條件，帶動商業發展和外商交流貿易，直接吸引外資進入房地產業快速發展人均收入、消費水平及消費概念提升市區開發區大力發展促動業態發展（4）、威脅：a.首次開發大型項目，市場可變性難以估計周圍城市市場淺搶市場份額整體項目后期工程連貫性影響大政府主觀意識影響項目發展進度2、用戶定位考慮到一期建材市場國際性定位，銷售、經營輻射圈范圍不僅涵蓋全市，同時也吸納著省內本土、全國和國外投資者和經營者，此間，我們估計了項目應占各層次投資用戶所項目體份額及吸引專題。設計開盤前期本市及本省內占比50%，經歷了前期市場調研，我們發覺本土消費情節嚴重，就拿購物大賣場來說，已經有很多外地高端同類商場入住各區域，但實際經營上并沒有幾家能夠在營業額、人流量上高于當地賣場。另依據調查中本省房地產發展情況分析，商業物業很之少，且商業項目本土消費率不高，可見消費者投資經歷較少、意識較為淡薄，為吸引到足夠投資量，我們將以專題為“本土企業開發超級國際型項目”增加情節延展和自毫感吸引消費者為主，同時宣傳“投資群回報率大于銀行利率”帶動本土投資意識；而設計全國范圍內投資占比35%是肯定，全國投資用戶經驗豐富，大部分全部含有主觀意識，對城市發展全部期間過程和政策很熟悉，尤其是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量這類型投資用戶，且以前和我們有過業務來往，部分已成為我們固定用戶源，在溝通、交流上占據了已占據了人和。在對她們進行宣傳和演解方面全部相對易于接收，其次，她們因為以前投資指向性過強，投資金額也相對居高，由此，性價比優勢將成為我項目對之而言又一大優勢。總體上我們在選擇全國投資用戶時，目標將更多集中在了浙江、杭州、溫州一帶，同期城市成長率、附加值、性價比優勢、國際品牌主導表現將成為吸引她們關鍵點；“多國之窗”，假如離開國外投資市場，那品牌效應就是一個空盒子，人均GDP高于中國外國人早已踏入了本土，從生產到貿易，她們已經了解了區域內政策、各業態市場及風土人情，前店后廠等經營風格也為本市帶來了新興經營意識和巨大經濟提升，政府同時也為她們準備了豐厚投資優惠政策，方便招商引資。鑒此，我們把15%投資占比拋向了她們，目標在于正確為我項目注入品牌實際確保品牌附加，其二可加大國際合作、交流空間、其三滿足投資擁有率。抱這這三點目標，我們確定了強調人均GDP和貨幣等比值如：“XX市買一鋪，國外買一庫”且發展速度快、升值潛力巨大及對政府韓投資商人制訂優惠政策作為一號宣傳專題，以加強兩國產業合作等副宣傳專題，從根本上抓住外國人心態，吸引到她們加入。3、抗性屏蔽及利益點訴求從投資者八大“鐵律”角度而言，全部投資類物業全部存在著未知風險，由此而來就是投資者在投資中所產生抗性，那“多國之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不能夠把劣勢變為優勢？（1）、周圍環境、配套抗性項目周圍商業、居住、人流和配套條件不完善是現在我項目存在最大問題，從投資者角度分析，這是肯定將提及問題，當在以后工作中解答用戶此問題時，我們可通知她們，“多國之窗”作為文登經濟開發區形象型項目，3600畝大型多業態、多風格大型小區，其內部消費群和居住量將滿足周圍消費量，同時項目標商業將滿足文登、威海引乃至整個本市消費需求，同時將大大帶動周圍經濟發展，周圍配套也也伴隨時間段很快成長起來，現在投資就象是原始股、極有增值性和保值性，同時經過可和政府溝通，配合說詞展示區域計劃藍圖增加投資用戶信心。（2）、回報率抗性投資者最在意投資回報，是她們評定一個項目是否能夠投資第一基準，就現在很多商業地產采取包租、承諾投資回報吸引投資者招數比比皆是，不過真正能夠實現卻是極少數，怎樣在此方面說服她們購置“多國之窗”建材廣場，我們認為應首先應該給用戶介紹業態優異經營方法上優勢比如我們“一元到家”網絡化概念，挖掘除硬件設施和管理優越性等無形資產，可提升附加值。同時“一元到家”消費輻射面涵蓋了整個本市，市場經營將有足夠營業額保障，在加之品種、品牌齊全，規模大等優勢，足以到確保高于現在常數8%回報率數字，現場能夠計算給用戶看，決不能亂做承諾，再者強調經過我們全國和多國大面積招商引入，足以保障經營數量和品種、品牌。另一時段性問題也必需考慮，前期市場經營不穩定情況，可考慮前期對經營戶免租金一段時間，但對于確保投資在此階段回報上就需要發展商做平衡工作，因為后期經營和前期銷售是密不可分，假如確保經營者前期經營優惠政策必需要犧牲一段時間租金回收，在投資者層面是不能接收，故發展商在此階段需做好收益讓步思想工作，正所謂是：“退一步，海闊天空”，為讓整體銷售工作能有效開展，舍小顧大也是肯定！（3）、前期工程形象抗性在超大規模項目開發中，無疑是分期開發是減免風險，著實將最合適產品在最合適時機賣給最合適人概念合理利用肯定規律，不過不是人人全部會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能立即跟進二期工程形象，將影響到用戶投資信心，故提議發展商在一期項目銷售時段靠近中期時，必需為二期工程做好平基工作，以把準項目標整體連貫性。同時銷售部在現場說詞也能得到優化，但考慮到不可估計各項問題，很有可能在到時階段不能完成以上工作，故此時我們可在銷售現場高掛二期項目標技術指標及介紹，讓投資者感到二期項目標計劃形象，增加投資者信心和熱情。（4）、價格抗性在其它項目中，不管是住宅項目還是項目，價格抗性在銷售過程中是無法避免，當然依據現場處理程度和效果不一樣，一樣也被記載在了銷售率里，當然，我項目也一樣存在這方面問題，但其實影響不大，對于我項目周圍樓盤，可行成價格只有“家紡城”一家，且從各個方面全部不可能和我項目形成對比，所以，我們在考慮定價范圍時，應更多考慮投資者在單價和總價上接收程度，制訂合理又豐收價格然后用具質對抗單價抗性，按揭（可利用政府扶持，申請六成十年按揭）對抗總價抗性，同時也降低了投資人部分風險。既然能夠處理抗性問題，那么就不得不考慮賣點挖掘，從我“多國之窗”項目各項指標而言，在一期建材銷售過程中在和用戶介紹到利益點訴求是由“成功”此詞作為投資延展。4、價格策略（1）、價格策略--低開高走因為項目現在周圍條件并不豐厚，建材市場屬于整個項目標早期工程，定價方面將周圍項目“家紡城”作為比較對象，并考慮項目各本身原因，和發展商預期值，前期定價目標均價1900元上下；在價格浮動思緒上應采取實施低開高走政策，為能達成預期銷售目標和后期項目標順利開發，開盤日期占定為3月6日周日（宜：祭奠、開光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動土、破土、謝土。忌：合帳、安葬、入殮。沖：生肖沖羊。煞：東。成：開。正沖：正沖癸未。胎神：占門廁外正北。節氣：3月5日驚蟄，20日春雨），從一期建材市場從開盤到尾盤期整體營銷時間暫設定為十二個月銷售周期；四個漲幅階段累計上浮價格35%~40%：第一階段：開盤期3月底趁熱打鐵上調8%~10%，在3月底至4月月初底平穩過渡價格上漲抗性；第二階段：強銷期4月底結合熱市效應和發放部分保留極好上調到時價格10%~15%，表現周期利益最大化；第三階段：持銷期依據時間段情況陸續上漲5%~10%；尾盤期3月以盛大推出珍藏版鋪位為帶動基礎上調到時價格5%，以最快速度實現100%銷售率同時確保發展商利潤和資金回收。表現了本項目良好增值性，同時滿足發展商對營銷需求和市政府區域帶動需求。5、銷控及折扣策略（1）銷控策略怎樣把準“多國之窗”項目一期建材市場銷控關，應從三個關鍵點開展工作，其一針對項目本身特征（位置、總價、朝向、戶型實用度）進行銷控；其二經過蓄市期正確了解各經營項目需求百分比，經過百分比分析銷控位置發放量；其三是針對整區域產品推出量進行銷控，合理打好市場戰。在項目開盤前期，以第一關鍵點為判定標準，保留優異位置，總體占量力30%，開盤期，經過第二標準進行調整，保持30%控制量。在強銷期分二期放出20%銷控戶型實施開盤后和房交會期間上調價格，滿足整體供給量同時達成好位置賣個好價錢產品增值策略。剩下10%用于帶動尾盤期熱銷氣氛，結合價格策略和SP活動完成任務。（2）折扣策略折扣，應把它合理利用為一個硬性促銷手段，在開盤前期實施內部認定階段，未對外公開實施價格時，折扣或其它優惠是刺激性最強東西，在這一時段，提議折扣為：一次性付款9.6折、按揭9.8折。開盤期和開盤期漲價后統一實施一次性付款9.8折、按揭9.9折。強銷期4月上旬放出銷控后實施一次性付款9.8折、按揭無折扣，確保利益點。持銷期因為價位以上升到了一定階段，進入銷售淡季，此時應實施淡季折扣一次性付款9.7折、按揭9.9折，消化現有產品。尾盤期放出保留戶型后，價格上調，此時以最大程度完成銷售任務為基準，除特價鋪位外全部剩下物業實施漲價后一次性付款9.7折、按揭9.8折。6、操作模式（1）外出探訪式考慮到我項目標輻射面較廣，因為內部土地證、成本控制原因，前期推廣難度較大。為在短時間內達成一定效果，制造一定著名度和找到部分經營、投資用戶，人員外出派單、搜集和挖掘用戶源是現在最好選擇。將投資經營用戶鎖定為第一開展目標。（2）房交會造勢式參與房交會也是必不可少銷售渠道之一，但范圍必需包含全國，除固有每十二個月十月XXX舉行XXX秋季房交會、每十二個月十一月舉行青島名盤推介會和煙臺十月主辦住交會外還應參與投資用戶相對集中溫州、江浙一帶房交會，如：杭州四月舉行商鋪展銷會、杭州投資型房地產展覽會；溫州十月主辦商鋪展示交易會等（具體依據實際時間和步驟進行安排）。（3）政府幫助式為多方面深挖投資用戶資源，加之本項目標政府幫助優勢，我們可經過銀行、電信部門等相關部門，尋求高額存款戶、高額手機話費用戶、日資金存取量較大人作為本市和威海主攻目標用戶群。（4）人物營銷式在前期土地證還未拿到情況下，無法推廣硬性廣告，可從側面角度進行推廣宣傳，利用人物影響力從全國性專業雜志如：《新地產》等渠道上對專業市場進行引導和轟擊無可非議是一個低成本、高效果選擇，提議人選大涵志遠企業解軍總經理。（5）常規SP活動式考慮SP活動效果和指向性，特定依據目標用戶定位三種分類開展工作，首先是本省內用戶，在接收公關活動方法上，仍處于一個初級“賞識”階段項目，故活動專題以貼近市民生活為主，活動地域關鍵以XXXXXXXXXX聯動公關，活動內容關鍵有：如十輛貨車組成宣傳車隊巡游本市，其車身宣傳專題有“一元到家”建材售后送貨服務、“多國之窗”建材市場形象宣傳、多國之窗項目形象宣傳；XX、XXX、XX、XX、XXX就近城市設置看房直通車并在車身上做上“一元到家”、“網絡式貨物銷售”建材售后送貨服務、“多國之窗”建材市場形象宣傳、“多國之窗”項目形象宣傳；盛大開盤儀式，關鍵表現國際化項目品質，并溶入齊魯文化宣傳專題、升值潛力宣傳專題、“多國文化”宣傳專題，關鍵內容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺演出、小品、多國流行勁舞、英文歌曲等；實施領導參與各項專業雜志演講，電視演講、接收媒體訪問；定時依據時段性銷售專題舉行露臺循演，關鍵宣傳地域以XX、XXX、XXX、XXX、XXX市關鍵地段為主，多國地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動關鍵以參與媒體演講、公益活動等為主，其它為輔；盡最大可能吸引到投資者眼光，刺激投資欲望。二、實施計劃1、（開盤前）銷售工作計劃表時間銷售策略工作關鍵點效果完成銷售率1月1、測評用戶意向2、設置戶外展場和多國外賣場3、暫不公布價格4、結合廣告發放對經過電話咨詢吸引用戶到現場看房并對現場用戶進行登記1、準備戶外展場位置及道具LOGO墻、DM單、看房車2、確定戶外展場工作人員3、確定對韓SP活動內容及事項4、接待現場用戶并做好用戶預登記5、統一說詞為用戶介紹項目情況、優點6、測評用戶意向調查及匯報制作分析用戶需求內容并進行分類分析用戶所提問題，立即把穩側關鍵7、組織本區域和異地市場階段性調研8、派發DM單1、最大可能性吸引投資者購置欲望但又須為開盤留有余地2、立即了解市場和競爭對手情況立即搜集用戶信息及接收程度3、立即了解市場和競爭對手情況4、增加項目著名度無2月下旬開盤前1、測評用戶意向2、銷控封位3、在不公開價格前提下以折扣優勢促成用戶內部認訂（不對外公開）4、開展本市SP活動5、開展全國性SP活動6、開展對韓SP活動7、派發DM單增強影響力1、通知預登記用戶進行內部認訂（訂金可退）2、完成實施銷控表及銷控說明3、完成統計報表設計提交4、測評用戶意向調查及匯報制作分析用戶需求內容并進行分類分析用戶所提問題，立即把穩側關鍵5、準備購房協議6、組織本區域和異地市場開盤階段性調研7、派發DM單1、為開盤打下基礎同時完成部分成交、制造現場高溫效應2、銷控封位確保鋪位供求3、立即了解市場和競爭對手情況4、立即搜集用戶信息及接收程度5、立即了解市場和競爭對手情況6、增加項目著名度5%時間銷售策略工作關鍵點效果完成銷售率開盤期預定3月6日開盤1、開盤儀式2、銷控封位3、公開價格4、開盤實施促銷鋪（二套）4、開展對韓SP活動5、另實施開盤折扣6、利用開盤熱造勢7、派發DM單增強影響力1、接待現場用戶2、結合推廣專題實施現場工作3、借助開盤熱氣促成成交4、結合推廣專題實施現場工作5、完成成交用戶數據表錄入6、完成各項統計報表7、實施銷控表8、確定參與房交會地點及內容9、派發DM單1、達成現場銷售同時主動推高開發企業著名度2、合理控制戶型銷量配比3、增加項目著名度和開盤效果20%（1）外出派發DM宣傳單時間：1月~12月地點：XXXXXXXXXX實施目標：經過外出派發DM單形式，對以上城市專業市場進行一對一宣傳、搜集前期快速提升項目著名度，搜集項目意向目標用戶，屏蔽前期無法公布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。所需道具：DM單、名片、問卷單、小禮品責任人員：XX工作人員：全部銷售人員估計效果：前期搜集目標用戶1500組、后期5000組，累計此項活動搜集目標用戶6500組左右。（2）網絡式銷售時間：2月底開啟地點：全國性網站實施目標：經過制作主網站和各大網站鏈接網頁形式建立項目網絡化系統，為建立網上銷售和以后網絡經營建立信息平臺。所需道具：網絡制作責任人員：雙方工作人員：雙方估計效果：經過網絡模式打開全國銷售面，同時使消費者能隨時了解項目情況，增加項目著名度，以網絡認購形式吸引全國用戶關注、認購。（3）網點式銷售時間：3月6日開盤前地點：XXXX實施目標：針對省內消費目標和關鍵城市設點接觸、接待意向用戶，并經過購房車接待用戶到項目現場完成認購。所需道具：涉外點、看房車、樓書、責任人員：XXX工作人員：各地外派銷售員估計效果：搜集、挖掘全省目標意向用戶，實現省內市場拓展和最大成交量，完成省內銷售目標任務。（4）政府幫助完成目標用戶搜集時間：2月地點：XXX實施目標：經過政府渠道搜集目標用戶，如銀行高額存放戶、高額手機用戶、政府預定消費部門等。所需道具：項目資料、聯絡電話責任人員：XXX工作人員：全部銷售人員估計效果：利用本身優勢，開展便利渠道，挖掘潛在投資用戶源。（5）常規現場用戶接待時間：2月底~3月6日開盤地點：售房中心實施目標：完成日常接待，把握現場氣氛，完成前期內部認購、預定、預售。所需道具：售房部、售房部所需道具責任人員：XX工作人員：案場銷售人員估計效果：完成前期用戶接待、形象宣稱、展示和經過內部認購完成部分銷售任務。（6）SP活動促銷時間：2月中旬地點：xxxx實施目標：經過各項促銷活動增加項目著名度和推廣力度，促成消費者購置欲望。所需道具：SP活動計劃確定責任人員：XX、活動組織人員工作人員：銷售促銷人員估計效果：增加項目著名度和推廣力度，完成部分內部認購。（7）開盤儀式時間：3月6日地點：項目現場實施目標：經過開盤熱完成銷售任務所需道具：開盤公關活動支持責任人員：XX、XX工作人員：現場銷售人員估計效果：經過開盤熱完成銷售任務2、第一階段（xxx年月日—年月日）細部實施計劃時間銷售策略工作關鍵點效果完成銷售率3月下旬（開盤熱銷期）1、銷控封位2、結合廣告公布和SP活動提升銷售率3、開展對韓SP活動4、結合熱市效應和發放部分保留極好上調到時價格10%~15%5、繼續實施開盤折扣6、派發DM單增強影響力1、杭州四月舉行商鋪展銷會、杭州投資型房地產展覽會前準備并確定展示會場位置及道具LOGO墻、DM單、看房車等事項2、部署交易會展場LOGO墻、DM單、看房車3、確定交易會展場工作人員4、接待現場和外展場用戶5、結合推廣專題實施現場工作6、統一說詞實施價格策略7、完成成交用戶數據表錄入9、組織本區域和異地市場階段性調研10、完成統計各項報表11、簽定協議12、派發DM單1、價格持穩升8%~10%2、完成現場銷售3、合理控制戶型銷量配比4、把準回款速度立即了解市場和競爭對手情況5、增加項目著名度和開盤效果30%時間銷售策略工作關鍵點效果完成銷售率4月上旬1、組織異地投資購房團和多國購房團前期工作準備2、開展對韓SP活動3、結合熱市效應和發放部分保留極好上4、放出部分銷控鋪位5、實施新折扣6、合理利用交易會優惠政策及引入用戶促成成交7、簽定協議（如交易會有優惠政策可留于交易會現場登記）1、組織交易會展場現場工作2、接待現場及展場用戶并統計數據3、簽定協議4、統一說詞實施銷控發放策略5、結合推廣專題實施現場工作6、完成交用戶數據表錄入7、完成各項統計報表8、組織本區域和異地市場階段性調研1、平穩過渡價格上漲抗性2、實施新價格新折扣完成現場銷售3、在房交會前簽完全部已售協議4、不讓現場氣氛冷卻并快速回款5、立即了解市場和競爭對手情況40%4月下旬1、組織異地投資購房團和多國購房團現場看房并促成交易2、上調整體均價3、放出部分銷控鋪位4、結合推廣專題開展工作5、開展對韓SP活動1、簽定協議2、統一說詞實施銷控發放策3、結合推廣專題實施4、接待現場和外展場用戶5、成交用戶數據表錄入6、完成統各項計報表7、組織本區域和異地市場階段性調研1、利用煙臺、威海住交會及商鋪展銷會、杭州投資型房地產展覽會積累客源和推廣策略完成一定銷售任務2、價格上升8~10%3、完成現場銷售合理控制戶型銷量配比4、立即了解市場情況45%5月上、中旬1、放出部分銷控戶型2、組織異地投資購房團和多國購房團現場看房并促成交易3、開展對韓SP活動1、接待現場及外展場用戶用戶2、完成交用戶數據表錄入3、完成統計報表4、組織本區域和異地市場階段性調研5、簽定、登記協議1、利用保留部分戶型淡季操作2、價格上升5%3、收回前期銀行按揭款及未收房款立即了解市場和競爭對手情況60%（1）房地產交易會時間：4月地點：杭州、溫州實施目標：經過投資能力比較強、用戶比較集中投資地域，搜集、擴展全國性投資用戶，完成部分全國投資份額。所需道具：沙盤、房交會所需物料負責債人員：XX、XX工作人員：另定房交會銷售人員估計效果：針對全國市場完成部分銷售任務。（2）組團式銷售時間：4月地點：XXXXXXXX實施目標：組織異地購房團，促進銷售進度。所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息責任人員：XX、XX工作人員：銷售人員估計效果：完成部分銷售任務。（3）常規現場用戶接待時間：3月6日~5月中旬地點：售房中心實施目標：完成日常接待，把握現場氣氛，完成銷售所需道具：售房部、售房部所需道具負責債人員：XX工作人員：案場銷售人員估計效果：完成部分銷售任務。3、第二階段（年月日—年月日）細步實施計劃時間銷售策略工作關鍵點效果完成銷售率5月下旬~9月下旬1、組織異地投資購房團和多國購房團現場看房并促成交易2、依據時間段情況陸續上漲均價3、異地投資購房團和多國購房4、銷控封位5、實施淡季折扣進入自然銷售時段6、結合二期工程出臺開展形象推廣工作7、派發DM單增強影響力8、開展對韓SP活動1、本市舉行房交會和住交會前準備并確定展示會場位置及道具LOGO墻、DM單、看房車等事項2、接待現場用戶3、成交用戶數據表錄入4、參與各項房交會前期準備5、完成統計報表6、組織本區域和異地市場階段性調研7、簽定協議8、派發DM單1、平穩過渡市場淡季利用折扣策略實現成交2、價格上升5%3、立即了解市場和競爭對手情況4、利用煙臺、威海住交會搜集客源和推廣策略完成一定銷售任務70%10月初~12月下旬1、合理利用交易會優惠政策及引入用戶促成成交2、組織異地投資購房團和多國購房團現場看房并促成交易3、開展對韓SP活動4、上調整體價格5、結合二期工程出臺6、開展形象推廣工作7、放出部分銷控戶型8、派發DM單增強影響力9、實施淡季折扣1、接待現場及展場用戶并統計數據2、統一說詞實施銷控發放策3、統一說詞實施價格策略4、組織本區域和異地市場階段性調研5、成交用戶數據表錄入6、完成統計報表7、組織本區域和異地市場調研8、派發DM單9、簽定協議1、0價格上調10%2、利用折扣策略實現成交3、利用銷控策略實現成交4、立即了解市場和競爭對手情況5、利用煙臺、威海住交會搜集客源和推廣策略完成一定銷售任務90%（1）常規現場用戶接待時間：5月~12月地點：售房中心實施目標：完成日常接待，把握現場氣氛，完成銷售所需道具：售房部、售房部所需道具負責債人員：XX工作人員：案場銷售人員估計效果：完成部分銷售任務。（2）組團式銷售時間：月7~8月工作地點：XXXXXXX實施目標：抓住氣候條件優勢，繼續組織異地購房團，促進銷售進度。所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負責債人員：XX、XX工作人員：部分銷售人員估計效果：完成部分銷售任務。（3）房地產交易會時間：10月地點：XXXX實施目標：經過用戶比較集中本市大型房地產交易展示會、擴展省內投資用戶，完成部分銷售任務。所需道具：沙盤、房交會所需物料責任人員：XX、XX工作人員：另定房交會銷售人員估計效果：加大項目本土著名度，完成部分銷售任務。4、第三階段（年月日—年月日）細部實施計劃尾盤期1月至2月1、均價上調2、組織異地投資購房團和多國購房團現場看房并促成交易3、派發DM單增強影響力4、放出全部銷控戶型5、實施（二至三套）特價鋪位其它實施淡季折扣1、接待現場用戶2、統一說詞實施銷控發放策3、統一說詞實施特價放策略4、成交用戶數據表錄入5、派發DM單6、完成統計報表