“七匹狼”男裝市場調查報告調查地點：南屏街小西門專賣店

調查時間：2011年11月28日調查報告目錄“七匹狼”公司品牌簡介及理念“七匹狼”男裝品牌文化定位“七匹狼”男裝市場定位及目標消費群體“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、價格“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫·羊毛衫流行色、面料、價格“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲·牛仔褲流行色、面料、價格“七匹狼”茄克試穿體驗“七匹狼”男裝經(jīng)營方式及購物環(huán)境南屏街、小西門“七匹狼”專賣店銷售人員態(tài)度及顧客人群流量“七匹狼”男裝市場調查總結

公司品牌簡介及理念七匹狼男裝是福建七匹狼實業(yè)股份〔位于福建省晉江市〕旗下的男裝品牌。七匹狼股份前身是福建七匹狼制衣。成立13年來，主要經(jīng)營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾。經(jīng)過十三年的開展，目前已擁有上海、香港、東京三地的優(yōu)秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產(chǎn)設備，國際標準化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽。

七匹狼公司注重品牌培育經(jīng)營，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，表達奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新提倡奮斗無止境的企業(yè)精神。品牌文化定位七匹狼“追逐”飽含狼文化的內涵，在這之上是男人不只一面的品牌價值觀。追逐人生，強化了男人在追求事業(yè)成功和生活浪漫的銳意進取精神。而七匹狼恰恰順應這個時代人們對創(chuàng)新、進取精神的一種渴求。七匹狼強調一個男人在一生中，會因不同人生階段、不同職業(yè)、不同位置、不同角色、不同興趣、不同理想等各種因素而呈現(xiàn)出多元化的價值追求--七匹狼不僅要展現(xiàn)勇氣、自信、敢于挑戰(zhàn)的一面，同時也追求柔情、浪漫的一面，從而塑造完整的、豐富的自己。中國的男人，深諳此理。

七匹狼企業(yè)文化：以精英團隊塑造企業(yè)文化以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工以優(yōu)秀員工永續(xù)名牌經(jīng)營以管理精品推進產(chǎn)業(yè)開展以產(chǎn)業(yè)開展追求企業(yè)效益以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才市場定位及目標消費群體男裝知名品牌“七匹狼”公司定位于國內中高端男裝市場的品牌運營商。公司以產(chǎn)品研發(fā)設計為根底，通過持續(xù)不斷的品牌及渠道建設，在競爭劇烈的男裝市場取得積極成果。公司開展進入新階段品牌延伸——產(chǎn)品系列由兩大類增至六大類：滿足消費者多層次、多樣化的消費需求；“生活館”建設——進入推廣期：大面積的銷售終端不僅是重要的產(chǎn)品銷售力量，而且也是公司形象的重要展示平臺；管理標準化——向現(xiàn)代零售企業(yè)邁進。目標消費群體定位于:25—45歲之間的社會精英消費群體，以滿足這些客戶對于服飾品位的個性需求“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、價格“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、亮藍、紫藍、深藍、黑灰、黑色系列為主。茄克衫面料以聚酯纖維為主，其中含少量錦綸。洗滌方式：水洗茄克衫圖案以暗格圖案為主茄克衫價格區(qū)間：699至1399元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫·羊毛衫流行色、面料、價格“七匹狼”2011秋冬季上架的針織衫、羊毛衫流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍、深藍、黑灰、黑色系列為主。針織衫面料以純棉和羊毛為主，羊毛衫面料里還帶少量的錦綸和腈綸。洗滌方式：最好選擇干洗，也可水洗。針織衫、羊毛衫圖案主要為格子和細條紋圖案。針織衫價格區(qū)間：399至799元RMB不等羊毛衫價格區(qū)間：499至1199元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲·牛仔褲流行色、面料、價格“七匹狼”2011秋冬季上架的休閑褲、牛仔褲流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍、深藍、黑灰、黑色系列為主。休閑褲、牛仔褲面料以棉聚酯纖維·萊賽爾纖維和氯綸為主。洗滌方式：水洗休閑褲·牛仔褲褲型分為：703版低腰修身窄腳版〔腿部略修身剪裁窄腳褲腿〕707版低腰合體直筒版〔腿部略修身剪裁直筒褲腳〕757版中腰合體直筒版〔腿部合體舒適剪裁直筒褲腳〕休閑褲·牛仔褲價格區(qū)間：435至699元RMB不等茄克試穿體驗由于“七匹狼”男裝茄克采用了聚酯纖維面料制作，并且設計團隊的設計與版型師的版型十分貼合東方男性的身材比例，所以我試穿茄克前摸面料感覺輕柔、光滑；試穿的感覺是舒適、體貼、輕便合身，值得購置，值得擁有。聚酯纖維：聚酯纖維其實就是滌綸的纖維學名，又稱特麗綸，也就是制造“確實良”的主要原材料。它是人工合成纖維中一個重要的品種，其最大的優(yōu)點是抗皺性和保形性很好，因此，適合做外套服裝。具有結實耐用、彈性好、易洗快干等優(yōu)點，被廣泛運用于各類服裝面料上。經(jīng)營方式及購物環(huán)境“七匹狼”男裝經(jīng)營方式：主要以專賣店銷售為主購物環(huán)境：輕松·寧靜·明亮·整潔·高雅·衣物品種劃清楚確·衣物展示排列有序·并設有顧客休息區(qū)域櫥窗陳列：整潔·明亮·細致·標準·大氣南屏街、小西門“七匹狼”專賣店銷售人員態(tài)度：精神氣質佳、接待顧客大方熱情、效勞態(tài)度較好。缺點：對非潛在顧客缺乏耐心、介紹不夠豐富具體，希望銷售人員繼續(xù)堅持發(fā)揚優(yōu)點，改進缺乏之處。顧客人群流量：周一至周五顧客較稀少，店面較冷清;周六、周日顧客較平常多，多在上午10：30至中午12：30進店，下午14:30至18:30進店，晚上19:30至21:00進店。“七匹狼”男裝市場調查總結1.“七匹狼”男裝的優(yōu)勢分析a品牌優(yōu)勢公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的男裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。b營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢截止2007年末，公司的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了全國30個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、專柜。c品牌推廣能力強公司具有領先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中表達奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。d專業(yè)設計團隊目前七匹狼公司研發(fā)設計團隊共有專職人員13人，平均從業(yè)時間超過5年。從1998年開始，公司已與國內服裝設計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設計理念。2七匹狼服裝劣勢分析a.模較小，產(chǎn)能有限與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力有限。目前國內市場的快速增長急需實現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。

b目前男裝同質化嚴重，品牌開展需要差異化中國男裝經(jīng)過了十幾年的領跑以后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個領頭的品牌不但沒有區(qū)分出各自的特色，反而越來越趨同。

c積在高、中和中、低市場，而忽略了高端市場

3企業(yè)面臨的威脅a國內市場低端替代品的競爭我國服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤豐厚、投資風險相對較小，導致國內從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質量水平較低、營銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積壓。價格競爭是低端市場永遠的利器，這些競爭對手的低價策略，使七匹狼在國內市場面臨巨大的壓力。

b國外品牌的競爭中國參加WTO以后，國外品牌已開始大舉進入中國市場。雖然國外品牌服裝受到文化、營銷網(wǎng)絡等因素的限制，但憑借其資金、營銷籌劃、品牌及信息等優(yōu)勢，在國內市場已經(jīng)占領了一席