任務二選擇直播帶貨的品類說出市場調研的方法01說出電商選品的平臺02學習目標發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務直播帶貨不僅要重視包裝主播的個人形象IP，還需要重視選品環節。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務（1）說出市場調研的方法（2）說出電商選品的平臺發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務經理說：“做電商，三分靠運營，七分靠選品，因為選品是運營的基礎，無論你是有貨的商家，還是需要找貨的達人，進入電商帶貨第一步，就是選對產品。”如何根據新媒體電商平臺的特性選品組貨，才能讓產品自帶流量，自帶轉化呢？一、市場調研調查就是為了跳出自己狹隘的認知錨點，得到更多、更客觀的基礎數據和優質選項。通常需要明確在抖音、淘寶、快手等電商平臺上，有哪些品類是受消費者青昧的？具體的銷量數據怎么樣？帶貨的達人數量有多少......？發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務一、市場調研現在以抖音平臺貨找人為例進行市場調查。借助禪媽媽這個數據分析工具，調查“童裝”品類的市場需求：1.篩選數據。打開禪媽媽網站/douyin，選擇商品—直播商品榜—帶貨分類，具體如下圖2－2－1所示。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務一、市場調研2.選據品類。然后選擇“母嬰童裝”，可以按日榜、周榜和月榜排序后，就會顯示如下圖2－2－2所示的商品信息。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務一、市場調研3.記錄數據。表格記錄篩選出后數據，以便數據分析，一般記錄前3頁就可以了，如圖2－2－3所示。真正的選品是要分析各項數據，然后綜合分析自己的優勢，然后再做出策略。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

選品是電商直播運營的重要環節，一個好的產品可以對后期的運營起到事半功倍的效果。可以在小紅書、抖音、快手等渠道，通過蟬媽媽、飛瓜數據等第三方軟件，去選出當下熱門爆款；也可以選擇大店近期上新且流量有明顯上升、轉化高的品；也可以通過行業風格、熱門屬性關鍵詞去搜索查詢，找出近期熱門新款等。選品方式多樣，但要選擇一個好產品，還是很有技巧的。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

一、選品考慮因素1.考慮產品本身。直播帶貨的商品除了應對市場需求以外，還要注意產品本身和商家實力，這些都是直播電商引流的關鍵所在，具體參考的因素列舉如下表2－2－1所示：發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

一、選品考慮因素2.商家實力。實力商家具有一定企業規模，是各行業源頭廠家、品牌持有商和品牌代理商中的佼佼者，并且能為買家提供保障服務。針對達人帶貨，要主動和商家談合作，重點關注商家的實力，具體可以參考表2－2－2。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

一、選品考慮因素3.市場需求。應季品優先考慮，比如做百貨品類，秋冬季節到了保溫壺、熱水袋；熱點產品優先考慮，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，可以直接應市場需求而起。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

二、選品渠道1.平臺選品以抖音平臺選品為例，打開抖音平臺，找到菜單“創作者服務中心”如2－2－5所示。選擇“電商帶貨”中的“櫥窗管理”如圖2－2－6所示。然后直接選擇右下角的“去選品廣場”，可以按美妝、食品飲料等類目進行選擇，也可以篩選傭金、好評、體驗分、品牌等產品，發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

二、選品渠道2.直播間粉絲高頻提問的需求品當我們在關注直播的時候，可以重點關注一下公屏區粉絲高頻提問的一些產品，納入選品清單中。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、電商選品

二、選品渠道3.視頻信息流刷到的爆品一個新賬號通過養號動作，后續我們賬號的信息流刷到的都是同行。如果你做的是“零食”品類，那刷到的相關信息都會是同類產品，所以很容易刷到一些爆品，可以納入選品清單中。【做一做】通過學習，現在請你在知名家紡旗艦店鋪中任選一款做為元旦節促銷的主推款，為什么選擇這款商品呢，你是否參與了市場調研，請分享一下你選擇的理由吧。_____________________________________________________________________查看直播數據，可以用抖查查、飛瓜數據、灰豚數據、播醬數據、蟬媽媽、卡思數據等平臺。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務【閱讀有益】數據分析工具（1）說出市場調研的方法（2）說出電商選品的平臺發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務