S寵物食品公司競爭戰略設計目錄TOC\o"1-2"\h\u23305S寵物食品公司競爭戰略設計 1112661.1總體戰略目標 1153221.2競爭戰略選擇 2198321.2.1優勢分析 2145591.2.2劣勢分析 3109681.2.3機遇分析 3147381.2.4挑戰分析 471431.2.5SWOT矩陣分析 5215191.2.6差異化競爭戰略選擇 6117911.3差異化戰略制定 7309291.3.1將產品定位由低端向高端傾斜 7117031.3.2深化咬膠產品系列的開發 7125911.3.3增加除臭餅干系列 8233551.3.4提高食品中的營養含量 8120181.3.5提高高端特色品牌知名度 91.1總體戰略目標總體戰略目標是公司制定發展目標的最為重要的綱領性戰略，戰略目標的制定需要綜合考慮公司現有資源和實際情況，也就是內外部環境，一些公司因為戰略制定過于保守而失去快速發展的機會，或者是戰略的制定過于激進而盲目擴張和發展，導致公司在后續發展中困難重重。因此S寵物食品公司的戰略目標制定需要建立在自身資源和行業市場環境基礎上。通過前文PEST、五力模型、內部資源的分析，本文制定S寵物食品公司總體戰略，那就是將公司的寵物食品打造成國際寵物食品行業的知名品牌，通過自主創新能力的提高，使公司擁有一批具有自主知識產權/專利的產品，使公司的經營規模、管理水平顯著提高，從而使凈利潤率顯著提高。在此基礎上將總體戰略目標具體化，構建了S寵物食品公司發展的短期和長遠目標。短期目標（1-3年）：首先，S寵物食品公司預計未來三年2022-2025年內，通過不斷地引進人才，對新技術、新工藝、加工技術的引進，加大新產品的研發和創新，實現產品的差異化生產，使的公司的產品質量明顯提高，新產品、產異化產品的推出將豐富公司的產品結構，由低端市場走向高端市場，進一步打開國內市場。長期目標（3-10年）：一是到2030年底，進一步提高生產效率，要求生產的原材料損耗率降低到5%，并在此基礎上促進產量的遞增，進一步提高了公司在國際市場產品占有率，籌劃上市。二是到2035年，自主創新的新產品審批獲批并上市，從低端逐步走向高端寵物保健食品，打響自己的品牌，同時利用上市做好融資，優化公司的市值管理，成為國際著名寵物食品巨頭。1.2競爭戰略選擇競爭戰略選擇需要立足于公司發展的優劣勢，需要詳細分析公司組織結構、技術資源、財務狀況、行業發展前景等等，通常采用的分析工具是SWOT分析。1.2.1優勢分析（1）技術優勢-海創輻照S寵物食品公司最大的優勢是技術優勢-海創輻照，山東海創工貿有限公司輻照部隸屬于S寵物食品公司，成立于2012年。經過嚴格的內部運作，輻射業務于2013年8月正式簽約。公司擁有一支由公司管理、高能物理、機械工程、自動化控制、食品科學與工程等組成的管理和技術隊伍，骨干人員具有10年以上出口產品輻照業務經驗，技術過硬。所有關鍵崗位均經過專業培訓和資格證書。此外，公司還可以依托中國原子能研究院強大的技術和研發實力。山東海創工貿有限公司是一家專業從事電子加速器輻照加工的高新技術公司。主要經營范圍包括：輻照醫療器械、衛生用品、寵物食品、飲料、保健品、干鮮水產品的消毒滅菌；大蒜、大豆等農產品的發芽抑制和貯藏期延長；公司配備先進的自動束下傳輸系統。每臺電子加速器都配有鉭基X射線轉換裝置，大大提高了穿透能力。我們的加速器可以監測每個處理單元的輻射劑量，并自動校準和計數不合格產品。公司設有微生物實驗室、物理實驗室和劑量實驗室，采用先進的檢測手段，確保產品的加工質量符合客戶要求和工藝標準，為客戶產品質量保駕護航。（2）生產質量優勢S寵物食品公司一直十分重視質量，其日常生產過程中嚴格遵循質量體系管理要求，持續改進產品研發，生產，檢測過程，確定合規經營。S寵物食品公司在寵物食品行業已生產十幾年，在質量檢測方面有著充足的經驗，2018年S寵物食品公司先后通過了食品安全體系及質量管理體系的認證，通過與行業標準接軌，完善S寵物食品公司整體產品質量優勢體系，能夠提供行業較為優質等級的食品，確定了寵物食品行業質量的領先優勢。（3）研發資金優勢S寵物食品公司成立于2006年，注冊資金5000萬元，并且成立至今已經有十六七年，近幾年年營業收入30億元左右，經過十幾年的發展，總資產高達上百億元，公司有較為充足資金來投入研發，目前公司擁有十幾條寵物食品生產線，2021年公司預計在未來三年投入7000萬元來用于研發生產和擴充生產線。如今S寵物食品公司是國內較為大型的寵物食品公司，有著較強的融資渠道和自我造血能力，通過對外融資，也能夠有效支撐S寵物食品公司的業務拓展和研發投入等需求，因此研發資金較為充足。1.2.2劣勢分析（1）產品同質化嚴重，創新不足跟競爭對手相比，S寵物食品公司的品種種類和數量都不夠。公司的主導產品寵物主食、零食、保健品三大類。主食為干糧和濕食；零食主要是肉類零食、五谷雜糧等，這在其他的寵物食品公司也經常出現，基本上所有大型寵物食品公司都售賣了上述食品類型，在寵物食品行業中，國內外品牌眾多，競爭和產品同質化，貿易壁壘小，投資成本低，進入壁壘低，虛假銷售也造成惡性競爭的普遍現象。S寵物食品公司同質化的產品掩蓋了寵物食品的特色，同質化的包裝削弱了S寵物食品的個人形象。同時由上文可知，S寵物食品公司的高學歷、高技術人才缺失，除產品相對單一外，自主創新能力不夠強，在產品的更新上，S寵物食品公司的創新總是被動，研發人員不足，這導致新產品研發速度慢，新產品的時間過長，研發成本過高，導致缺乏自己特色的產品，新產品遲遲不能進入市場。（2）銷售渠道不夠暢通目前S寵物食品公司還是以線下銷售為主，線上銷售網絡不夠完善，缺乏成熟的銷售網絡，信息不充分，造成客戶挖掘不足，不能生產高忠誠度經銷商。疫情期間客戶及經銷商流失嚴重，仍以中低端客戶和經銷商為主，而無高端顧客及經銷商，且缺乏統一市場規劃與管理，導致銷售渠道不暢通。1.2.3機遇分析（1）政府的大力支持2019年12月，地方政府頒布《關于印發支持寵物產業發展若干政策的通知》：列支3000萬元支持寵物服務型公司和寵物食品公司的引進和發展。政府規定引進寵物服務或食品公司從進駐年開始，兩年內免收辦公場所房租，三至五年內減半收取房租。2020年當地政府還列1000萬元對于引入寵物產業創新創業公司，除了享受以上扶持政策以外，還從技術研發，人才引進及品牌上進行專項政策扶持培育，為寵物服務及科技公司配套建設完善的孵化基地，推動電子商務與寵物服務行業的融合發展。2022年，地方政府創建國家寵物食品安全管理示范區，扶持寵物食品公司開拓國際貿易，開展跨境電商銷售渠道、提高出口配額等，為寵物食品市場開發提供方便。（2）消費者特色需求的不斷增長隨著80,90,00后的出現，年輕人養寵物的人數越來越多，除了貓狗，其他金魚、烏龜、兔子等的寵物的數量也在不斷增加，對寵物食品的需求也在不斷提高，尤其是營養度高，味道口感好的寵物食品。2010-2021年，寵物食品行業得到了長足穩固的發展，食品工業的發展推動了寵物食品行業不斷前進，行業需求整體上來說呈逐步增長態勢。根據《2021中國寵物行業白皮書》報告，2021年寵物主糧消費、寵物特色零食消費、寵物特色保健品消費分別占到寵物整體消費的39.4%、19.5%、2.5%，相較2018年分別提高0.2、8.0、1.0個百分點。尤其是特色零食消費和特色保健品消費需求增長快速，因此，可以樂觀的預測在未來的數十年內，市場對于寵物食品的特色需求將會持續增長，2023年預計達到800億元，2025年預計將達到1000億元。1.2.4挑戰分析（1）新冠疫情的不良影響2020年，冠狀病毒肺炎蔓延到全國和世界各地，對全球實體經濟造成很大危害，導致原材料供應短缺，不僅僅是食品，還有包裝材料短缺，同時物流和運輸條件差，生產出來的產品無法按時交貨、疫情壓垮不少小企業。盡管中國統計局發布的數據顯示2020，2021年國內生產總值（GDP）小幅度增長，但中國經濟仍面臨下行風險。因為國際物流中斷，某些重要食品原材料供應不上，導致部分產業鏈停頓。同時疫情導致失業率增加、民眾收入來源中斷。進而導致消費者的消費能力有短暫的下降，以上種種因素直接造成了中國公司尤其是寵物食品公司的困境。寵物食品行業仍是資本需求較大的勞動密集型行業，公司對資金周轉率要求高，要求時刻有現金投入生產和發放工人的工作，對存貨周轉率要求高，因為食品本身的保質期相對較短，一旦超過保質期就變得有害，并且如果銷售不佳且缺乏資金鏈，寵物食品行業往往無法發展。（2）競爭對手實力較為強勁在寵物食品行業，中寵股份和佩蒂股份皆為上市公司，市場認可度高，這些公司的起點很好，通過近幾年的推廣，形成了不同的品牌概念，最終用戶擁有較高的知名度。然而，與這兩家上市公司相比，S寵物食品公司只在當地有影響力，在外地市場公司的品牌知名度仍然較低，尚未發現不同的亮點，在產品生產和品牌塑造方面公司仍處于品牌模仿和跟進階段，市場知名度仍需進一步提高。S寵物食品公司比中寵股份和佩蒂股份要晚，無論是在品牌影響力還是營銷渠道，抑或在國際化人才隊伍、公司體量等各方面，S寵物食品公司的競爭優勢都不如前者，面臨激烈的市場競爭。1.2.5SWOT矩陣分析由上文的SWOT優劣勢分析整理出S寵物食品公司的分析矩陣，具體情況如下：表5-1S寵物食品公司SWOT矩陣內部環境外部環境優勢-S劣勢-W（1）技術優勢-海創輻照（2）生產質量優勢（3）研發資金優勢（1）產品同質化嚴重，創新不足（2）銷售渠道不夠暢通機會-OSO策略（發揮優勢，利用機會）充分發揮公司質量、技術資金優勢，利用政府的大力支持，快速開發海內外市場。同時立足于消費者特色需求，加大研發，開發特色產品。WO策略（利用機會，克服劣勢）充分利用產業扶持政策，加快渠道開發，提升品牌認知度與自我造血能力；實行差異化戰略，拓展產品線，改變產品結構單一的問題。（1）政府的大力支持（2）消費者特色需求的不斷增長威脅-TST策略（利用優勢，回避威脅）充分利用研發優勢，加強研發管理，利用完善的質量管理體系，規范公司生產，提升應對疫情風險的能力和公司整體競爭能力。WT策略（減少劣勢，回避威脅）流轉劣勢，加強人才培養與產品開發，規范內部經營管理，加強公司內部控制，及時避免風險。（1）新冠疫情的不良影響（2）競爭對手實力較為強勁根據SWOT初步制定公司的競爭策略，目前S寵物食品公司的優勢要大于劣勢——優勢有三項，劣勢有兩項，機遇略大于挑戰，因此未來的戰略選擇應該采取SO策略，依托內部優勢，把握外部機會，擴大產品的生產研發，增加市場份額。目前S寵物食品公司技術優勢，質量優勢和資金優勢較為明顯，公司的海創輻照，提供了研發新產品的技術基礎，資金的優勢，提供了研發新產品的資金保障。且面臨政府大力支持和消費者特色需求增加的機遇，尤其是消費者個性化需求越來越高，只有迎合消費者的特色愛好，才能吸引消費者的注意。面對產品同質化嚴重，同行業競爭對手實力強勁，自身競爭不足的劣勢，S寵物食品公司需要通過技術開發，研究特色產品，拓展產品線，改變同質化的問題，提升品牌認知度與自我造血能力，實行差異化的戰略，從而提升自身的競爭力。1.2.6差異化競爭戰略選擇競爭戰略的制定需要全面考慮公司的發展現狀和優劣勢，既不能因為戰略制定的過于保守而使公司喪失快速發展的機會，也不能因為戰略制定得過于激進而使公司盲目擴張與發展。結合S寵物食品公司競爭戰略現狀，之前S公司實行的是集中化戰略，集中化戰略過于狹窄，業務范圍單一，產品更新換代不足。競爭者采用了優于S公司的更集中戰略，生產產品更加豐富。S寵物公司集中化戰略在寵物食品市場定位不夠明確，沒有突出自身優勢等不足。因此S寵物食品公司應該豐富產品類型，推動產品的更新換代，突出自身產品的優勢，也就是要實行差異化戰略。相比較集中化戰略，差異化戰略可以在同樣細分市場領域提供更具特色的產品，從而吸引消費者的注意力，避免資源的浪費和銷售渠道不暢，突出自己的優勢。S寵物食品公司可以依托內部技術、研發資金優勢，抓住機遇，不斷進行新產品的研發，改變產品同質化的劣勢，從而擴大市場。目前S寵物食品公司擁有領先的技術，海創輻照是公司獨有的技術，在行業中處于領先地位，可以保障生產出來寵物食品的質量，質量優勢明顯，資金較為充足，年營收30億元，總資產上百億，有十幾個大型工廠和十幾條生產線，可以為生產研發提供大量的資金和設備。加上政府對產業政策扶持、寵物服務行業優惠政策的提出、行業特色需求的增長等機遇，提供了良好的發展條件，雖然面臨著市場競爭激烈、原材料變動、新冠疫情等不良因素，但是大部分都可以通過加強S寵物食品公司的經營管理來規避。面臨產品同質化的劣勢，S寵物食品公司要創造出新的產品來彌補這種劣勢，即研發不同的寵物食品，提供更加個性化和優質化的服務，通過差異化的產品和服務，提高自己的品牌特色和識別度，以此來培養用戶對品牌的忠誠。要不斷研發新的產品縮小與其他高端品牌的差距，采用差異化生產，生產出更多特色產品。同時加大營銷力度，通過投放廣告，短視頻等方式，建立有效的銷售團隊，提高品牌的知名度，擴大公司的產品的市場占有率，通過差異化戰略可以使得公司獲得競爭優勢。1.3差異化戰略制定1.3.1將產品定位由低端向高端傾斜首先在產品定位上，應選擇中高端產品，因為S寵物食品公司寵物食品的價格相對較高，前期研發投入了大量的資金，高消費市場對價格不敏感，中等消費市場對價格的敏感度相對較低，而這一市場中的人群愿意付出更多的金錢，隨著寵物主人在寵物花費的時間和金錢的增加，中高端市場消費者的消費潛力相對巨大，一二線城市適合發展中高端消費市場，因此建議S寵物食品公司選擇一二線城市的高消費群體作為主要目標。一二線城市的高消費群體對產品的要求質量較高，不單只是買寵物食品給寵物充饑，滿足寵物的溫飽，更重要的是關注產品的口味和營養，因此為了滿足主要目標，S寵物食品公司應該利用自己的研發團隊，通過不斷的與各個伙伴的合作，研發出高端高質量的產品。除了寵物食品主食，畜禽產品，如餅干、肉類制品外，S寵物食品還可以增加兩類高端的寵物食品產品類型：一是咬膠產品，由肉牛皮、肉豬皮、木屑、和其他犬糧等特殊加工制造，富含高蛋白肉食營養佳品。二是除臭餅干系列，除臭餅干可以清潔寵物的口腔，消除異味，均衡營養。此外還可以開發干海鮮產品，如魚、蝦、海藻；S寵物食品公司應該不斷推動寵物產品的發展，使得寵物食品的層次逐漸擴大，設計和研發差異化產品，并申請專利，通過高端差異化產品擴大市場占有率。1.3.2深化咬膠產品系列的開發S寵物食品公司的寵物食品種類很多，目前的特色產品是咬膠，咬膠能有效鍛煉寵物的咀嚼能力，磨碎寵物的牙石，預防疾病，該產品還可以作為玩具使用，以避免寵物在家中叮咬。吃完后，牙齒之間的縫隙里會留下很多食物殘渣，這會讓他們覺得牙齒需要清洗，通過咬咀嚼的過程消除殘渣。因此S寵物食品公司要繼續深化，擴大自己的優勢，圍繞狗用咬膠的研發、生產和銷售，研究狗的習性，比如狗狗是靠嗅覺來辨別食物的，其中肉類最為敏感，所以寵物零食中應該考慮混合添加各種肉類；狗狗的舌頭比較遲鈍，但它們的嗅覺是敏感的，所以S寵物食品公司在開發狗糧的時候，可以利用添加劑使食物產生狗狗喜歡的味道。狗嚼口香糖要安全健康，還要注意多樣化和趣味性，因狗犬有咬骨頭的愛好，所以要注重狗咬膠的外形設計，在設計的形狀也適合了狗狗犬玩耍的狗骨頭的特點，同時可以通過產品升級和產品包裝來實現產品外形的深化。1.3.3增加除臭餅干系列對于許多高消費群體來說，保證寵物的清潔衛生是必要的，尤其是寵物口中散發的異味不能忍受。除臭餅干能有效清潔寵物的口腔，保護牙齒，消除異味，促使寵物的排泄物和體味得到顯著改善，直至消失。目前一二線高端消費者對寵物的衛生和體臭、口臭的要求越來越高，也愿意花大價錢。因此S寵物食品公司要增加除臭餅干的開發，通過添加營養元素（藥劑）提高異味的清除效能。另外保證除臭餅干的營養，保證營養的均衡，使寵物的營養攝入更加均衡和完美。同時，通過除臭餅干調理益氣和消化，提高食欲和身體免疫力，餅干也很適合訓練寵物，比如當寵物完成特定行為時，除臭劑餅干可以作為獎勵。S寵物食品公司需要開發更多的除臭餅干系列，增加除臭餅干的生產線，并采取產品差異化戰略，提高除臭餅干與中寵股份等同行業餅干的差異性，不斷縮小與高端產品的市場差距，打造屬于自己的除臭餅干特色產品。1.3.4提高食品中的營養含量要想走高端寵物食品路線，S寵物食品公司需要不斷提高寵