分公司市場開拓方案范文第一篇分公司市場開拓方案范文第一篇江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。_三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；

②服裝市場的SWOT分析：

優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發展還處于初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：

分公司市場開拓方案范文第二篇20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二、明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

分公司市場開拓方案范文第三篇↓↓想要了解更多關于“銷售計劃”內容推薦↓↓

★銷售工作計劃書范文★

★市場銷售匯總計劃書★

★產品銷售計劃書★

★銷售部工作中計劃★

★★★營銷計劃書★★★

▼市場銷售業務拓展策劃書篇一

本人在20_本年度市場銷售的盈利不是很理想化，自然這當中一定有很多問題和必須改善、完備的地區。在今年的，我們將一如既往地依照企業的規定，在今年工作前提下，秉著“多交流、多融洽、積極、創造性展開工作”的指導思想，建立工作規劃，全面開展20_年度的工作中。現制訂銷售工作計劃如下所示:

一、針對老顧客，和固定顧客，要定期保持聯絡，在有空有條件的情況下，送一些小禮品或請客顧客，好穩定性與客戶關系管理。

二、在有老顧客的同時也要持續從多個方式迅速開發新客戶，營銷推廣新品。

三、要沒有好銷售業績就要加強業務學習，開闊視野，拓展視野，采用多元化方式，把學業務流程和交流專業技能緊密結合。

四、在今年的對自己有下列規定

1：每星期要拜服4個以上的新客，還需要有1到2個潛在用戶。

2：一周一總結，每月一大結，看一下有什么工作里的出錯，及時糾正下一次不必再次發生。

3：見客戶以前需多挖掘客戶狀態與需求，再做好充分的準備才可能與這個客戶協作。

分公司市場開拓方案范文第四篇一、市場現狀環境分析，競爭優、劣勢分析

遼陽市位于東北地區不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。地位位置現狀與競爭：

在遼陽地區從規模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設施/設備/管理優勢明顯）嘉豪酒店（設施部分優勢明顯/會議/管理優勢接近）遼陽賓館(理念/交通環境便利/餐飲/中、大會議優勢)新世紀大酒店（交通環境便利/餐飲、婚慶、娛樂優勢、大型會議優勢）汀洲大酒店(設施齊備/交通環境)對于優勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務會館優勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。

浩瑀商務酒店優、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環境，店內外環境，地位位置上都存在很大的優勢，重在于核心優勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發展的主渠道，開發相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環境與協調，形成統一風格。并調整客源結構，按酒店客房環境，細分客源市場，找到合適酒店發展相應的環境服務結構，適應客源需要。

二、市場客戶群分析

主要分為高中低三部分

1、高檔消費群體為，政府、企事業單位官員、個體企業領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、中檔消費群體為，外來散客，企業白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。

三、市場客流分析

1、短暫休息客源

鐘點房、小時房的推介是酒店行業的亮點之一，但現遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環，無論洗浴行業，大小酒店行業就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務需求遼陽地區，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數都已開業4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優勢的一個體現。

3、商務需求

遼陽河東現正處于經濟開發的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統

1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店

分公司市場開拓方案范文第五篇新產品設計完之后，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功，市場營銷方案。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放目的。

選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分后，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場，并一舉取得了成功。

選擇目標市場應注意三個問題：

(1)市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的“熱”;

(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;

(3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行新產品的鋪貨

企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的“熟手(銷售人員)”來進行。“熟手”的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨，切忌不要急于求成。

細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，占用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險;相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。

新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況：

三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品

如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。

分公司市場開拓方案范文第六篇一：行業現狀

目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中_威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。二：公司現狀

1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

二：營銷目標

1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。四：營銷隊伍

營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

三：渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

1.布局

市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級付理-----終端

公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較

高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

6.業務人員的市場跟蹤

分公司市場開拓方案范文第七篇一、市場現狀：

主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；

二、客戶狀況分析

主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；

三、列名單洽談客戶：

潛在的目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；

1、電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；

3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品、

4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；

四、經營管理團隊：

在日常管理中我們要做到以下幾點：

1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業務能力培訓；

5、隨時掌握業務部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

五、營銷目標

1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。

2·建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司業務拓展；

3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上四：營銷隊伍

分公司市場開拓方案范文第八篇華東地區城市概況

華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

華東市場開店形似如下

1、街邊門面店（旗艦店）

2、省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場

3、聯營方式

華東城市家具賣場分布

濟南————銀座家具城名流家具城東亞家具城

青島——海博家具城富爾瑪家具城美一佳家具城

煙臺/威海——棗園家具城樂安居凌方圓

合肥——中洲家具城、特爾美家具商城、紅星美凱隆

南京——紅星家具城月星家具城高力家具城金盛國際家具

南昌——京東鹿鼎歐亞達香江家具城

蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家具城

無錫——月星家具商場、紅星家具城無錫商城

溫州——新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館）廣大家私城溫州歐化家具城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城永信家具城吉盛偉邦華康家具城

寧波——寧波二百、現代商城、永信家具城、吉盛偉邦

福州——亞細亞家具城、中廷美家具城

廈門——廈門光明神家具城、亞信得家具城、SM城市廣場

市場拓展實施步驟：

1、辦事機構設立選址；

針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉）；為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。

2、市場拓展實施過程

針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取20xx年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；20xx年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說20xx年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式家具銷售條件的一級城市；20xx年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市；估計到2010時該地區的專賣店可能會突破25家以上。

同時20xx將根據市場拓展發展需求對產品進行調整；或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

經銷商的開拓渠道

一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的家具賣場聯系，針對的對象主要有：

1、從事代理經營其它品牌的經銷商；

2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者；

3、家具銷售代理合同到期的經銷商；

4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商

5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系；或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌家具的經銷商。

三、部分大經銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。

分公司市場開拓方案范文第九篇一、行業介紹

二、公司介紹

三、市場目標

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

四、市場渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

（1）、布局

市場不能盲目開發應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

（2）、省級代理渠道建設

市場渠道的建設，首先不遺余力的開發各區域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；

（3）、合資公司渠道建設

針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的需求及時調整產品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產品在重要市場迅速的開花結果；

五、營銷推廣

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業形象推廣

六、市場維護

分公司市場開拓方案范文第十篇1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

分公司市場開拓方案范文第十一篇市場開拓計劃書

尊敬的XX：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

一、行業現狀

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示2002年，中國人口總量為億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。

二、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陜西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：

1、產品：產品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭

進口優質乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中

藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合

了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以

上品牌多采用紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以

下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。

四、營銷目標

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陜西市場。

分公司市場開拓方案范文第十二篇市場運作開拓方案大綱

一、前言／概述

簡單表述一下該提案的背景。

在該部分你可以根據你的了解和掌握，可以點到為止的談一下HWsolar太陽能在2006年內外遇到的問題、不足，并在下面所有部分內容都要圍繞你的核心觀點展開描

二、外部因素

1、目標市場的統計描述（包括行政區劃、人口、經濟狀況、消費指數等統計資料）

2、目標市場的經濟分析

3、目標市場的社會分析（該部分內容若不充分，可以省略）

三、市場策略要義

該部分內容是你提出的差異化的有針對性的山東區市場策略。結合你對山東市場的認識、了解提出HWsolar太陽能市場開拓方案。

另外，一定要在山東區大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。

1、先做強再做大！先做區域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。

2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。

3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉鎮市場），走農村包圍城市路線。(中心鄉鎮的打造)

4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經銷商為核心，以業務員為執行的終端精確推廣模式。

5、差異化定位行銷：產品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。

注：上述五方面內容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據理解和自己所掌握展開描述。

四、產品組合策略

一方面結合當前HWsolar產品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產品定位。另一方面則是結合山東區域目標市場的特性作出產品組合。提綱如下：

HWsolar太陽能公司產品組合

產品類別

每個產品類別的一般策略

當前產品組合的生命周期

每個產品線的外部因素

目前每個產品的供貨商情況（即當前各系列產品的總報貨量比例，另外重點區域市場的報貨系列比例，可以查詢HWsolar太陽能公司銷售統計數據）

針對競爭狀況以及太陽能產品演進現狀，HWsolar新產品開發

五、市場分析

總市場

市場占有率

市場潛力

這部分內容你若沒有什么內容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。

六、客戶（用戶）分析

當前經銷商客戶結構

當前個人客戶統計

客戶／用戶心理

客戶對當前產品組合的評價（包括經銷商和終端用戶對產品的評價）

注：該部分內容若想要得到較為完整的數據須要做調查研究，所以在該部分你可以先從公司內部的統計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經銷商對HWsolar太陽能產品的評價。

七、競爭分析

當前產品組合的競爭地位

競爭產品比較

競爭的營銷策略

八、價格

當前產品組合價格分析

戰略性產品與同類競爭產品價格分析（要分清、鎖定和列出目前HWsolar在山東區的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）

九、分銷（或稱渠道分析）

分銷目標

分銷策略

舊的分銷渠道分析

調整分銷目標

調整分銷策略

這部分內容，你可以描述一下當前HWsolar的渠道構成（經銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。

十、人員分析

營銷人員數

銷售分析

銷售人員分析

非銷售人員分析

營銷人員費用分析

人力資源發展規劃

該部分內容你可以就當前HWsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區來年市場策略提出人力資源要求與規劃。

十一、市場調查

營銷研究的目標和策略

今年的市場調查計劃

今年市場調查效果

該部分內容可以省略，你暫時該部分數據較為難獲取。

十二、廣告與促銷

目標與策略

廣告代理信息

廣告費用分析

今年的廣告效果

考慮采取的措施

該部分內容就是你的重點了，提出現在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區市場的市場推廣不足，提出你的山東區市場規劃、目標，來年山東區市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。

十三、優勢與弱點

優勢與弱點

問題與可能性

最后列出來年山東區市場運作的可能遇到的問題、挑戰與機會點。需要HWsolar公司總部協調的在哪。

分公司市場開拓方案范文第十三篇公司作為技術服務、技術開發行業里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業務領域。企業經營發展的基礎一定是自身產品或服務真正能夠滿足客戶需求的能力。企業在產業格局發生變化時，必須重新回歸基本面，調整融資導向的經營策略和規模導向的發展策略、重新規劃戰略、加強內部運營效率和管理，以現金流管理為核心，在技術服務領域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的模式。通過調研，我們認為應對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于成本領先戰略的廉價勞動力上，創新與高附加值服務將是成長的最大動力。在當前競爭激烈的市場條件下，開展新的項目和業務是當務之急，也是勢在必行的！

一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務

因為我們公司與IT行業內眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關系，經銷的IT產品品種繁多，保證了產品的質量優異，價格優惠和貨源穩定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務，我們全心全意為客戶提供全套的IT系統規劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓的整體服務，通過基于ITIL規范的服務管理體系實現傳統IT服務的更全面、更規范的完美、高效率交付，在IT運營外包服務模式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節約客戶成本，提升IT專業化的一種先進的服務。

二、開展進出口貿易代理業務

我們公司可以利用與海關的良好關系，開展進出口貿易代理業務，與IT廠商合作代理報關，打造國內外客戶全方位的國際貿易及物流綜合服務的提供商，我們的服務宗旨定為根據客戶不同的行業領域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業的深入分析，運用多年在國際貿易及物流領域的經驗，為客戶設計定制具有針對性的、專屬性的國際貿易、物流及供應鏈管理的綜合解決方案。

我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經濟的國際貿易與物流服務。提高客戶體驗服務滿意度是我們持續努力追求的目標。在為客戶打造量身定制的貿易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰略合作伙伴。憑借我們公司與海關的關系，根據每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節省在貿易及物流環節中產生的額外費用，整合供應鏈及貿易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應鏈分析及管理，以及對整個貿易、物流流程時間和費用的分析把控，協助國內外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業務之上，提高核心競爭力，以我們在貿易、物流和供應鏈領域的核心能力，與客戶保持長期的戰略合作關系，實現多贏的目標。通過多年和國內外貿易商合作，海納可以完全掌握國際貿易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿易規則，降低在貿易環節中可能出現的潛在風險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉，從而提高整體國際貿易操作和后期跟進的速度。

三、開展海關系統外業務的拓展、加入政策采購名單

當前新的思路的注入，為我企建設注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創新性的觀念的引入使我們企業擁有了發展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續中創新，在創新中發展是我企前進的動力和原則，堅持企業的體制創新、組織創新、技術創新、治理創新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業未來戰略。近年來，新的挑戰對我們企業發展的促進作用愈加明顯，我企從現在起開始注重新思路的建設，不斷加強企業前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業新模式的認識和研究，把企業未來建設提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業發展壁壘，順應時代的潮流迎接挑戰。以上思路的提出是根據當前形勢發展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業各項事業的發展，創造我企建設的更加美好的明天。

分公司市場開拓方案范文第十四篇1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

分公司市場開拓方案范文第十五篇目前我國私家車不論在保有量還是消費規模上都處于高速發展階段，可見，私家車維修和保養未來將會是國內維修保養行業的最主要的市場，私家車車主在維修和保養方面將會呈現幾個特點：

首先：大中城市私家車主購買汽車主要是用于日常工作及休閑，使用頻率非常高，依賴性較強，所以對于維修和保養的快速化、便捷化較為看重；

其次：隨著中國的中高檔的汽車消費比例的增高、車主對汽車保養意識越來越強，所以現在國內對汽車檢測、保養的需求也越來越大。也就是說汽修市場對汽車保養、檢測設備的需求將越來越大，可能大于對汽車維修設備的需求。現在國內各大中城市的汽車美容店的劇增及安全檢測站得陸續建立便是一個很好的見證。

策劃目的

面對著中高檔的汽車消費比例的增高，市場競爭的加劇，我公司在保證盈利經營的狀態下，進一步全面打開晉江市鞋都市場。為公司引進新客戶，擴大公司的知名度和美譽度。打響公司的行業品牌，力爭在晉江市汽車維修行業成為高端車主的不二選擇。另外在此次實行策劃過程中，找出公司在實行中存在的一些欠缺及后期如何針對具體的問題做出具體的解決方案。總結2點：讓公司的營業額處于不斷上升的階段，知名度和美譽度處于不斷擴大的趨勢；完善公司各方面的體制，提升公司的總體實力。

晉江鞋都市場簡介

一．市場狀況分析

晉江鞋都的高速經濟發展，必然帶動其他產業鏈的發展，而高端汽車維修市場就是很好的一個附帶發展。鞋都企業入駐率高，經濟繁榮穩定，商戶能夠在鞋都擁有自己的一片市場都是具有一定社會地位，聲望經濟都處于上層階段。隨著高端汽車進入市場加快，維修服務成為社會焦點，維修行業面臨新的挑戰。汽車維修市場將伴隨著汽車市場快速發展，成為人們公認的朝陽產業，有著較大的發展空間和利潤空間。

高端車對維修公司的總體要求往往要比中低檔汽車更高。這類高端客戶針對汽車維修而言，往往注重服務品牌的心理滿足以及消費過程所帶來衍生的價值，而價格對他們來說處于次要地位。一般車每年需要支付的汽車維修保養費、車輛拋錨后的救援費、維修配件供應費及相關服務費，粗略算來，每輛車每年平均的固定消費是1萬元以上。而對高端汽車而言，它所面對的費用遠不止1萬元。“三分修理，七分保養”已經是現代汽車維修行業主要維修理念，也是維修企業業務類型區別。晉江鞋業產業帶動了鞋材及鞋機市場的繁榮，

在陳埭鎮，形成了長達數公里的鞋業市場，在鞋都路隨處可見停放在路邊的奔馳或寶馬，可見高端汽車在中國鞋都這一片熱土上已經成為日常人們經常見到的一道“風景線”。面對著這一充滿機遇的市場，汽車維修行業之間的競爭無不在加劇！

（一）、公司SWOT分析(定位分析)

1.我們的優勢

面對晉江規模較大的汽車修理廠，他們的維修車型較多，比如中鑫之寶，他們的服務維修車型雖然也是定位在豪華高端行列，但是他們公司維修的豪華車數量多達八九種。這就會導致每種車型相應的維修設備，配備就要花費較大的匹配功夫。與他們相比我們的服務定位單一，（奔馳，寶馬）與之相配應的服務，設備，配件就可以做到比較統一，專業。在專業性能方面更勝一籌。另外我們的價格也相比他們有更大的優惠力度。加之公司的團隊是以前的4S店出來的，他們擁有多年的高端汽車維修經驗。面對汽修公司高端人才緊缺的嚴峻局勢，這無疑是公司的一筆財富。

2.我們的劣勢

晉江規模較大的汽修廠不在少數，他們的創立時間都比我們公司時間長，他們在市場上的知名度相對我們公司較大。同時他們公司整體的規劃隨著在市場上知名度的提高，規劃也會做出相應的完善。我們公司剛滿一周年，在市場上知名度還需要一系列的市場策略來不斷提高。由于公司初具規模，廠里的用地面積，專門的服務接待人員及廠廳都有一定的限制。

3．我們面對的機會

公司地處晉江鞋業最發達的鄉鎮——陳埭鎮，地理位置德天獨厚。陳埭強大的經濟實力，名企匯聚，車源眾多，目標市場離我們近在咫尺，在空間位置上我們占有很大的機會。加之一些好奇心重，創新意識強的車主比較容易接受新事物，公司正處在一個宣傳擴張的階段，這類目標客戶成為準客戶的幾率是比較大的。

4．我們面對的威脅

強大的競爭對手:閩星、隆星、福寶、晉寶等。

二．公司前期營銷計劃實施

分公司市場開拓方案范文第十六篇一、市場管理中心定位與職責

市場管理中心作為集團職能管理及營銷體系的重要支持部門，下設品牌、公關、企劃、設計、文案、營銷管理等團隊或崗位，以此為目標根據公司的發展及實際需要，分階段性完善和調整；全面為公司的市場建設服務，并在市場總監的統一協調下開展工作。

市場管理中心主要職能

市場管理中心主要職能包括以下幾個方面：

1·制定公司整體品牌戰略：策劃品牌推廣活動并實施，組織品牌設計與包裝，統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；指導完善VIS的應用；管理品牌推廣節奏：管理、協調公司大型推廣項目的時間及資源投入；對各階段品牌推廣的效果與目標達成負責。

2·進行行業市場研究：競爭對手、市場需求及區域市場分析，提煉企業競爭力、產品賣點，擬定、季度、月度活動推廣方案及廣告宣傳。

3·管理市場推廣費用：包括費用預算、費用計劃、費用決算等；指導、協調集團下屬經營單位各項推廣活動的執行，不斷完善市場信息反饋機制與宣傳通道，對部門費用預算的控制及各項活動推廣的效果負責。

4·負責與各種媒體、媒介建立好的關系，根據公司發展要求進行策劃新聞點并進行高效的發布、宣傳；負責建立危機公關體系，并定期預演，做好日常輿情監測。

二、組織結構

見附件市場管理中心架構圖

三、各崗位職責

1·市場總監崗位描述

主持市場部全面工作；參與公司發展戰略制定，并制定對應的市場營銷策略及其市場計劃；負責市場部門的團隊建設和管理，并帶領團隊實施市場推廣計劃；負責制定公司整體品牌戰略，策劃品牌推廣活動并實施；統籌各分支機構所在市場的本地化品牌建設；負責帶領團隊進行全國性品牌渠道的建設，統籌各分支機構所在市場的本地化高端客戶渠道建設；負責帶領團隊策劃并實施各地市場推廣活動，協助客戶營銷與產品路演；負責帶領團隊整合高端資源，策劃并實施高凈值客戶的增值服務；負責帶領團隊進行市場調研和分析，從而為營銷策略和戰略制定提供決策依據；部門員工績效考核方案制定與實施，以及員工績效考核結果的落實。

2·公關職位描述

負責公司品牌建設及形象推廣，組織制訂品牌發展戰略規劃及方向，組織實施品牌戰略計劃；制定公司市場（品牌形象、市場地位等）發展戰略以及市場發展目標，并且為目標做好品牌策略規劃及推廣；協助部門做好廣告創意及傳播策略；負責行業的整體市場分析及競品分析；負責公司品牌聯合的拓展和規劃，負責拓展關維護新聞媒體、各種媒介的關系負責策劃并組織公司企業社會責任相關的活動；負責并安排公司領導接受媒體專訪及把關；公司參與外部獎項的規劃及爭取；規劃公司參加有益于形象及內涵展示的外部公關活動。

3·企劃職位描述

根據公司整體戰略需要，進行全國市場營銷活動主題的的市場調研和提煉，制定公司全年推廣重點及階段性的推廣計劃；負責策劃公關事件策略及活動整體執行管理方案；尋找新的合作渠道和合作對象，并負責維護各個公關合作伙伴的關系，切實執行各項市場活動；活動客戶數據庫管理與挖掘；主題推廣活動的審核、監督執行、效果評估；活動執行標準化操作流程的規范和完善；活動推廣費用的`管理及投入產出比的分析、評估；有針對性的定期組織各類客戶增值活動，協助業務端維護客戶。

4·文案策劃職責描述

分公司市場開拓方案范文第十七篇公司規模的`擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

分公司市場開拓方案范文第十八篇1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

分公司市場開拓方案范文第十九篇1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意