第2頁共2頁房地產銷售經理崗位職責一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每一天的工作。二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網wWw.qqZf.cN/，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題十六、評估置業顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。十九、做好銷售總監交給的其他工作。房地產銷售經理崗位職責（二）負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;（1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;（2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力;（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;（6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。2、業務管理（1）參與前期項目策劃思路的確定;（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施;（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作;（5）銷售現場日常管理工作;3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。房地產銷售經理崗位職責（三）1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。3、協助和參與項目銷售策劃。4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。9、制定售樓中心員工的具體管理規章。10、提請聘任或者解聘本部門員工。11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。16、負責售出單位認購書的簽收與審核。17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。18、行使公司和上級授予的其他權利。房地產銷售經理崗位職責（四）____對公司下達的銷售指標擔負直接職責，工作上對營銷經理負責;2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;7.完成上級領導安排的其它工作;8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;____對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;14.參與項目廣告方案，并提出指導性推薦，跟蹤發布及效果分析;15.根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;____組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;18.定期主持并參加各種營銷會議;____對項目銷售員工的聘用有推薦權。房地產銷售經理崗位職責（五）負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;（1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;（2）透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;（6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。2、業務管理（1）參與前期項目策劃思路的確定;（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;（3）根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施;（4）做好對銷售節奏及進程的控制工作;（5）銷售現場日常管理工作;3、思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程