家居體驗館籌劃方案【篇一：“一站式〞家居體驗館商業方案書】一站式家具體驗館商業方案書主要內容1．2．3．4．5．6．7．8．行業背景時尚由來商業模式商場裝修規劃營銷策略運營方式、價格策略投資與收益未來方案一站式家具體驗館商業方案書┃行業背景---------------------------------------------------家具產業已超過到2萬億規模，年增長率20%以上，尤其以軟裝行業增長最快，且后勁十足。┃國家出臺“城鎮化〞開展戰略┃國家正在進行家具“以舊換新〞政策城市試點：二手家具市場┃人民收入和生活水平不斷提高┃室內裝飾進入更新期┃第三產業和房地產業飛速開展┃青年結婚進入頂峰期┃居民住宅進入改善期┃新農村建設與農民消費觀念改變┃兒童家具消費逐漸升溫┃老年家具進入更新期一站式家具體驗館商業方案書中國家居賣場現狀：四大區域集群和流通品牌運營商第一，四大集約家具批發城，輻射全國甚至國外，成為中國的四大家具終端航母。如今，全國形成順德、蠡口、成都、香河四大產業流通集約家具批發城，面積均在100萬平方米以上，產業集中，市場需求自然形成國內商端集約地，面向二三級市場。第二，家居領軍品牌運營商，全國跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來風滿樓之勢。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星美凱龍現在是中國家居流通業第一品牌，已在全國開辦了170家商場。第三，區域家具品牌運營商，銳氣勃發，品牌、擴張雙劍齊發，成為當地諸侯。金盛國際家居，在江浙地區已開展比較成熟。歐亞達家居，以武漢為據點，在周邊城市南昌、長沙、杭州、天津等一線城市均有布點，迄今所轄有13城23家中高端家居連鎖商場，年銷售額近60億元。云南得勝、北京集美、蘭州萬佳、上海喜盈門等，均是當地深入人心的家居品牌賣場。近兩年區域品牌擴張比較快的是成都的圣地亞，在全川范圍內已擁有了6個店的載體，旦還將以每年連開3-4家分店的速度不斷擴張，另一個是濟南的銀座，自2024年開業至今，已在濟南、淄博、威海、東營、臨沂、濰坊、濱州、濟寧擁有12家門店，已成為山東的“巨無霸〞。第四，中國家具物流高端個性品牌，鍛造極致奢華品牌，效勞金字塔尖的上平方米，包括30個品類、140多個品牌，80%產品進口，從餐具到擺件、從寢具到家紡、從燈飾到鐘表、從門窗到壁紙，無不以全球頂級品牌坐鎮，一套沙發標第五，廠家自設獨立品牌賣場，用自身實力開山劈路，成功者屈指可數。獨立品牌賣場，有利于掌握市場主動權，產品展示全面，但做獨立賣場是要有雄厚一站式家具體驗館商業方案書實力的，而且也有風險，位置、市場定位、產品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。第六，中國家具二三級市場，缺乏品牌運營商，是有待于開發提升的處女地。雖然與一級市場相比具有一些先天缺乏的地方，但是消費潛力巨大，具有很大的開拓空間，但由于市場明顯不夠成熟，消費能力有限，家具賣場面積不可能布置的很大，小型賣場進駐相互傾軋。中國家居賣場未來：創新商業模式，引領行業高端裂變1.品牌樓：企業與經銷商聯手打造，在未來商業地產中主要以“家具總部〞具品牌和中國家具制造企業500強，建立數量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。2.家具超市：超級大超市終端體系是對現有市場地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷〞經營策略，給予消費者主宰自己消費方式和消費權利的感受。現北京、杭州各有一家。3.網絡銷售：曲美e世界，百年e居、廠家網店，網絡上購物蔚然成風，在嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網上戰場，將會擁有更廣闊的開展空間。4.體驗館：綜合家居體驗館、風險基金導入，有利于掌握定價權，全面的展示產品，提升行業門檻。美樂樂和博洛尼的家居體驗館就已取得成功。6.經銷商建立自主品牌：如：北京的一統，通過自身的效勞，樹立自己的品牌。7.大型集中式多功能綜合地產家居區：在中國只能存在4-5個，四川新都的全球家具建材cbd、武漢家俱cbd、中國原點新城。【篇二：“一站式〞家居體驗館商業方案書】一站式家居體驗館商業方案書主要內容1．行業背景2．創意由來3．商業模式4．商場裝修規劃5．營銷策略6．運營方式、價格策略7．投資與收益8．未來方案一站式家居體驗館商業方案書┃行業背景---------------------------------------------------家居產業已超過到2萬億規模，年增長率20%以上，尤其以軟裝行業增長最快，且后勁十足。┃國家出臺“城鎮化〞開展戰略┃國家正在進行家具“以舊換新〞政策城市試點┃人民收入和生活水平不斷提高┃室內裝飾進入更新期┃第三產業和房地產業飛速開展┃青年結婚進入頂峰期┃居民住宅進入改善期┃新農村建設與農民消費觀念改變┃兒童家居消費逐漸升溫一站式家居體驗館商業方案書┃創意由來--------------------------------------------消費者的痛苦上，需要比裝飾公司、逛裝飾材料市場、選家具、挑飾品等等環節，而每個環節需要花費大量的時間和精力，各個環節都沒有很好融合，一個家居整體效果好不好，是靠每一樣產品搭配起來的，不是靠單個完美的產品組合起來的。一般的家裝公司在虛擬、抽象的設計指導下效勞消費者，只通過語言溝通了解消費者要求，因對抽象的設計風格理解不同，很容易出現差異和誤解，往往導致接下來的實際裝修效果有相當的差異，也往往導致后來選購的家具以及居家用品都很容易出現風格變形、居家環境不協調的情形。究其原因，還是無論設計師做出怎樣優秀的設計方案，面對眾多的居家產品和信息，業主仍然會面臨著選擇，在不同的賣場購置不同的家具、家電、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大腦里重新再組合，形成各種不同的“效果圖〞，加以消化，才能準確地找到自己所喜愛的情況。然而這不但需要有一定的重組能力，更要有相當的想象能力和記憶力。目前市場沒有任何一家家居賣場能夠實現這樣的“一站式、全方位〞。對于裝新房，不少消費者是先找家裝公司做裝修，隨著裝修進度再訂購家具等配套產品;也有一局部消費者會先看雜志圖片挑選喜愛的風格，再跑遍家具賣場先找家具與設計師溝通裝修。然而無論采一站式家居體驗館商業方案書取這兩種方式的哪一種，要么是很容易出現風格走樣、家具與家裝不配套等情況，要么就要忍受在賣場東奔西跑、與商家討價還價的辛勞。以下是摘錄“成都商報〞的一篇報道：布置一個家九成成都人喊累2024年05月30日03:07:39來源：成都商報點擊：13230年前，當那些不得不買來石灰、借來刷子，自己動手涂房子打家具布置新家的人們，可能怎么也想不到，30年后會有那么一天，在一個城市里，會有那么多大大小小的裝修公司，那么多風格各異的家具品牌、建材品牌、裝飾品牌、家電品牌??甚至微小到掃帚、牙簽一類的居家用品，也會讓人挑得眼花繚亂，不知所措。當然也更不會想到，曾經只需要花幾天時間就能布置一個家，如今，卻至少要花上半年、一年或兩年，甚至更長的時間。日前，成都商報記者在全城家居、家電、家裝、百貨等市場的隨機調查中發現，為了布置一個家，九成成都人直喊“累得要脫幾層皮〞。開欄語當身邊的電腦可以看電視了，當電視也可以上網了，當手機開始視頻了，當蘋果簡潔到一鍵操作了??我們發現，生活的各個環節都在整合，為人們的生活需求減少時間本錢、省時省力省心，然而布置【篇三：o2o定制家居城市體驗館籌建、運營方案書-】籌建方案書一：店面選址【選址思路】依據***的核心銷售理念,打破傳統總代理；分銷商等中間層層環節，集采購、生產、銷售于一身，所有產品直接從工廠到用戶，大幅降低中間費用，同時給終端消費者提供一個高配，貨真，價實的產品為核心。所以從店面選址上也要竟可能的減少建店產生的轉讓費；租金費；市場管理費；高端裝修費等，降低經營本錢，讓消費者以體驗為主要目的，不參與傳統建材店面高大尚的盲目攀比。所以建議將店面開在道路交通與軌道交通均方便到達的寫字樓或商業樓宇內。但同時也要兼顧主流建材市場到達體驗館的距離和交通便利性，所以建議店面選址為：方案a：地鐵3號線雨花門東側附近或東南側卡子門附近。b：地鐵1號線中華門地鐵站西側德盈國際廣場附近。理由：〔1〕此地鐵線路貫穿南北最核心的玄武區；秦淮區；浦口區〔局部；另對輻射滁州市交通便捷〕；雨花區；江寧區；轉2號線可達棲霞區，轉江北11號線可達快速到達六合區及浦口區。另連接2個最重要的交通樞紐，南京站與南京南站。〔2〕此位置與內環線緊鄰，是內外環公路連接的重要公路交通樞紐之一。主城區任意一處通過內環線到達都較為方便。〔3〕南京的最主流也是最密集的建材市場均在卡子門一帶。〔紅星店；門月星家居；宜家〕此位置距離卡子門各建材市場均很近。是主城區前往卡子門的必經之處。〔4〕往西走：內環線與應天大街直線相連；應天大街與江底隧道相連，這是前往浦口區；滁寧快速通道最快捷的一條公路。往南走：前往馬鞍山；蕪湖可通過此處進入環城高速—寧馬高速。往東走：可通過此處進入環城高速—滬寧高速。〔5〕：內環線南線往北可快速到達集慶門與漢中門一帶，那里是南京外鄉第一建材品牌金盛國際家居的最主要展館江東門店。內環南線往南即可快速到達河西cbd區，那是南京最主要的高檔寫字樓聚集區；另外加一個月星家居館。〔地鐵轉2號線〕〔6〕：1號、3號線均為南北走向，在建8號線為東西走向，在雨花門及中華門均站設了中轉。〔7〕：南京南站作為未來新的一塊cbd區〔在建〕，無論從南京南站cbd區前往雨花門還是中華門〔地鐵；驅車〕距離近也很方便。二：渠道建設優化方向a：主城區周邊較遠各區域建立效勞中心實體店〔六合區；溧水區；高淳區〕注：暫緩目的：擴大受眾人群；降低單店出現的測量；配送；安裝；人員；售后等方面的經營本錢和時間本錢，提高效勞質量及速度。b：商業場所的工程渠道開拓，樹立幾個當地標桿工程。c：以年為單位建立老客戶檔案，推廣定期回訪制度，用app小游戲；微信公眾號等工具做文章增加客戶粘性，逐步擴大品牌美譽度及客戶忠誠度。d：與定位匹配開發商建立合作機制〔承接樣板間工程，針對開發商精裝戶型拿出各類定制方案，互利共贏相互帶動〕e：與各社區物業建立良好的合作關系，逐步擴大上門維修效勞范圍，樹立品牌美譽度并將其轉換為公司新業績增長點。〔如：物業維修效勞；社區外拓活動〕f：建立老客戶推薦帶單的獎勵制度。三：銷售經理/城市經理日常工作概括：1：根據公司下達的銷售任務，做好目標分解，拿出合理銷售方案執行并實施。將本區域的銷售情況及時匯報上級領導。2：當地市場情況的掌握，行業內動向等信息的及時了解掌握。3：自身的學習并帶著組織部門人員定期的培訓與學習〔產品知識；銷售技巧；效勞流程；行業與同行等〕形成良好的學習氣氛。4：安排銷售人員當天主要工作方向及內容，并協助達成。5：安排并協調物流；車輛；施工；人員；物料等資源與各部門之間的順暢銜接，保證其目標方案的實施與完成。6：客戶或相關合作單位檔案的建立與維護，適當保持與客戶或相關合作單位之間的關系度及溝通順暢，為日后促進成交；深入合作等打下根底。7：按銷售方案制定合理的活動促銷方案，協助店長以會議的形式對活動方案的內容做講解，統一思想統一口徑，并對活動方案的實施做部署與協調，直至圓滿完成。8：掌握銷售人員的心理動態，關心了解其需求點，充分調動銷售人員的工作積極性。9：公司重要問題的處理與呈報。〔需呈報上級的問題前先拿出自己的看法或解決方案〕。10：銷售區域/渠道類型的劃分；人員部署與調配，不斷幫助銷售人員提升自己的綜合能力。11：處理客戶投訴，協助家居參謀與客戶洽談，促使客戶成交。12：催促銷售人員進行電話邀約或回訪工作，檢查并管理每日進店體驗客戶信息登記表；意向客戶邀約記錄表；老客戶售后效勞登記表等。對重點客戶或工程做到全程跟進。13：根據淡旺季時間，擬定外拓方案，催促并帶著銷售人員進行有目的有方案的外拓活動，尋找客戶資源。14：對五金類；易損件等需一定庫存的產品，做好庫存數量；統計；配發周期等管理。〔指定專人制表；配發；統計。〕15：處理好當地工商；城建/管；等公共部門關系，與物業；當地門戶網站建立良好的長期合作關系。16：晨會；夕會；周/月會；促銷活動發動會/總結會等會議內容的制定與主持或參與。17：運營團隊人員的招聘；考核；崗位調整；晉升等。18：終端客戶意見的收集；整理；分析；改進。19：體驗中心的環境；形象；陳列；衛生的催促與