選品規劃與執行1制定選品方案選品方案是選品工作進一步執行的參考依據，選品員要學會根據不同的主題、不同的品類設計不同的選品方案，以提高選品工作的效率。方案名稱“雙十一”活動美妝類產品選品方案編號受控狀態一、任務概述1．任務背景“雙十一”即是每年的11月11日，由于日期的特殊性，初時僅具有一定的單身象征意義，后來隨著互聯網的興起，電子商務網站利用這一天進行一些促銷活動，逐漸演變成為特殊的購物節日。2．任務目的在“雙十一”活動到來之前，選擇一些合適的美妝類產品，進行銷售，通過促銷的形式吸引更多客流量，實現更高的產品轉化率，達成更高的交易額，為公司帶來更高的經濟效益與社會效益。3．任務時間××××年10月1日～10月31日。4．任務對象“雙十一”活動期間參與促銷的美妝類產品。二、選品準備（1）人員準備1．主管人員根據選品任務的程度大小，配備相應數量的選品人員。2．主管人員根據選品任務的細化，劃分工作職責。（2）工具準備1．關于美妝類產品的市場調研報告。2．檢驗美妝類產品成分的各種儀器，如紫外分光光度計。3．檢驗美妝類產品功能的測量儀器，如皮膚水分測量儀。三、選品標準1．品類要齊全，如口紅、粉底液、眼影、化妝刷等品類都要涉及到。2．來源渠道要正規且廣泛，可以從一些官方渠道或者免稅店選取。3．價格層次多樣，價格從高至低都要選擇，有不同的客戶群體。4．要與時俱進，跟隨市場，比如前段時間流行的A牌粉撲。5．有清晰賣點，比如B牌卸妝水是由純植物成分組成。6．質量一定要保證，保證產品質量不得危害用戶身體健康，嚴重會承擔法律責任。四、選品技巧1．選擇外觀、包裝顏值高的美妝類產品。選品員盡量選擇一些外觀漂亮、設計感強的產品，以便客戶眼球，產生消費欲望。2．選擇市場復購率比較高的美妝類產品。這類產品本身自帶客戶，更受客戶信任，一旦有促銷活動，更會大幅提高成交額。3．選擇熱度較高的美妝類產品。這類產品市場上客戶的關注度比較高，更容易吸引客流量，促進消費。4．選擇品牌效應好的美妝產品。一些品牌效應好的美妝類產品有屬于自己的客戶群體，也就是“忠實粉絲”，當這些品牌有了促銷活動，會吸引更多的品牌分析進行消費。五、選品步驟與產品確定1．粗選。選品員通過各種渠道，了解到相關美妝類產品，看到符合標準的產品就記錄在自己的文件中，并收集樣品。2．產品分析。美妝類產品選好之后，選品員不僅要分析產品自身因素，包括成分、功能、使用效果等。還要分析產品的外部因素，還要關注產品的競爭對手、客戶評價等。3．數據檢測。選品員要檢驗美妝類產品的各項數據是否符合標準，各項參數是否與供應商給出的信息一致。比如產品內含有的金屬成分或者是產品的實際重量等。4．產品試用。選品員為收集到的樣品，尋找試用人員，讓他們試用，并且記錄試用效果，整理成具體報告。5．產品確定。選品員根據產品價格、產品定位、產品功能以及產品試用數據等，對初期選擇的樣品進行篩選，確定最終售賣產品。六、選品注意事項1．避開侵權產品。市場大環境魚龍混雜，選品員在選品時，一定要擦亮眼睛，認真篩選，一旦產品侵權，輕則影響產品銷量，重則會承擔法律責任。2．避開市場上相對舊的產品。市場變化太快，產品更新換代周期越來越短，新品更容易收到客戶的喜愛，也更容易促進產品轉化率。3．考慮公司的流動資金。選品員在選品時，一定要結合公司的流動資金，產品種類既要多，價格層次還要豐富，如果的流動資金都用在選品上，那么整個公司將無法維持運營。4．產品成本要綜合考慮。產品的成本不僅包括產品本身，還包括公司可能會承擔的運費，要贈送的運費險，產品的售后服務等。5．選品忌諱以自己的偏好做選擇。選品要綜合考慮各種因素，切忌僅憑選品員自己的喜惡，偏好做選擇，避免給公司帶來損失。執行部門監督部門編修部門執行責任人監督責任人編修責任人2選品規劃執行與監控選品規劃執行與監控是整個選品工作中關鍵的內容，它可以確保選品規劃的順利進行，節省選品工作的時間。因此，在選品規劃執行與監控過程中，要遵循選品規劃執行程序，根據實際情況采取選品規劃監控建議。（1）第1步：確定選品方案主管人員根據公司流動資金、人員數量、目標客戶定位等因素，在不同的選品方案中選出最合適的，確定執行。（2）第2步：配備選品人員主管人員根據選品規模、選品預算、選品標準、選品期限等因素，配備相應數量的工作人員。（3）第3步：制定實施細則主管人員以選品方案為基準，制定評價機制、獎懲制度與實施細則等。（4）第4步：劃分工作內容主管人員劃分工作內容，安排

人對接產品供應商，安排

人尋找試用人群等。（5）第5步：實施選品方案選品員根據各自的工作職責，按照一定要求，展開工作，確保選品方案實施。主管人員要對選品方案執行情況進行監控，以控制工作時間，提高工作效率，進一步節省人力物力，實現價值最大化，選品方案執行進度監控的建議如表2-20所示。表2-20選品執行監控建議表建議具體說明制定執行標準與流程將各種工作內容及細節盡可能流程化、標準化，形成各種文檔，對執行過程中遇到的各種問題歸納整理，能夠減輕很大的壓力和重復的工作環節保持信息透明化◆選品方案執行信息公開透明，一方面可以讓團隊成員清晰認知到自己在團隊中扮演的角色，承擔的工作內容。另一方面也可以讓團隊成員之間相互監督工作進展，了解彼此的工作◆要使選品方案執行信息透明，可以借助工具，如任務列表、看板、圖表等利用工具監控執行進度可以利用燃盡圖、甘特圖等工具，隨時監控選品方案的執行進度，主管人員根據檢測到的結果，判斷是否能夠保質保量的完成，及時發現問題并調整設立獎懲機制在不同的任務節點設置不同的考核方式，并確定相應的獎懲機制，比如績效審查，根據進度基準，分別考核測量，對團隊成員有獎有罰明確選品方案執行的驗收標準在選品方案執行之前，就要清晰不同的工作內容需要達到什么樣的標準才可以驗收，這樣團隊成員就可以自我檢查是否合格，避免浪費主管人員的檢驗時間節點檢查為了讓選品方案得到有效的執行，那么檢查節點就應該被清晰定義，確定檢驗的日期與重要的執行節點，這樣就可以有效的監督選品方案執行情況3建立自有供應鏈渠道供應鏈渠道不穩定會帶來很多風險，比如產品質量無法得到保障、產品供應商有可能隨時毀約等，而解決這種問題的方法就是建立自有供應渠道，建立方法主要有3種，具體內容如表2-21所示。表2-21自有供應鏈建立方法方法具體說明自主建設◆公司成立專門部門，對公司的供應渠道計劃進行整體規劃以及協調實施◆公司專門部門對供應商渠道進行日常管理◆進行潛在渠道供應商的調研，包括供應商的數量、質量以及權重◆對不同潛在供應商進行評估，包括產品質量、售后服務等◆制定供應商供應政策，規劃供應商供應區域◆采取預付部分貨款，其余部分滾動結清的方式與他人合作建設◆公司成立專門小組，確定公司關于供應鏈渠道需求◆公司專門小組進行市場評估，尋求可靠合作伙伴◆與合作伙伴簽訂協議，分工協作◆合作伙伴對潛在供應商進行評估◆合作伙伴整合分析，確定最終供應商◆合作伙伴將最終結果通知公司◆公司與最終供應商簽訂協議，確定最終供應方式外包給他人◆尋求第三方專業公司◆與第三方公司簽訂授權協議，第三方公司全權負責供應鏈渠道建設◆第三方公司了解供應鏈渠道建設要求◆按照供應鏈渠道要求尋找潛在供應商◆對潛在供應商進行評估◆確定最終供應商◆第三方公司與最終供應商簽訂協議，確定供貨4繼續尋找新產品選品員在現有產品的基礎之上，可以繼續開發新產品，以便緊跟市場發展趨勢，迎合客戶需求。新產品包括公司現有品類中還未涉及到的產品，和其他新產品。（1）現有品類下新產品的尋找渠道選品員可根據表2-22所示的常見渠道尋找公司現有品類中還未進行銷售的產品。表2-22現有品類下新產品的尋找渠道渠道具體說明互聯網平臺各種社交軟件、新聞媒體、短視頻平臺、電商平臺等渠道，會囊括各種各樣的產品以及產品信息，可以通過這些渠道尋找新產品展會、博覽會、交易會各大品牌會經常舉辦關于自己產品的展會，每場展會的展出產品都不相同，在各種展會中也有可能找到現有品類的新產品產品發布會產品供應商在新產品推廣時會舉辦發布會，選品員通過參與供應商舉辦的產品發布會，可以拓寬產品來源渠道品牌推介會各種品牌為宣傳自己的產品，經常會在會展中心這類地方舉辦推介會。推介會也可以成為新產品的尋找渠道品牌旗艦店在各種電商平臺上，各大品牌為實現自己的目的，會成立官方旗艦店，它們的產品來自于品牌供應商，各種新產品也會第一時間出現在旗艦店里。（2）其他新產品尋找方法選品員可根據表2-23所示的常見方法尋找現其他新產品。表2-23其他新產品的尋找方法方