銷售工作心得分享生活的品質(zhì)取決于工作的績效，工作的績效取決于工作的看法，工作愛好化，工作樂趣化!在職場中和個人本領(lǐng)同樣密不行分。下面我給大家?guī)礓N售工作心得共享最新，盼望能協(xié)助到大家!

銷售工作心得共享最新1

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否勝利的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣找尋目標(biāo)客戶。依據(jù)我銷售工作經(jīng)歷銷售工作經(jīng)歷心得有哪些?一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，熟識到1個星期左右的產(chǎn)品學(xué)問就要自己找客戶去探望了假如起先沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供應(yīng)客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。銷售工作經(jīng)歷心得有哪些?

1黃頁，一般公司都有許多黃頁的可以遵照上面的分類等找到原始目標(biāo)客戶。此時此刻也有許多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，依據(jù)我銷售工作經(jīng)歷，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了

2閱讀聘請廣告，可以通過閱覽的聘請廣告來獲得我想要的客戶。也可以去旁邊的聘請市場看看，一般的聘請市場會在門口貼出每天的聘請單位的名稱和聘請工種我也可以通過他聘請的工種來分析他做什么的這樣就可以找到要的客戶了還有我可以去一些大的工業(yè)區(qū)旁邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，此時此刻幾乎全部的廠都招工，也可以通過他門口的招工廣告找到也可以上網(wǎng)看聘請網(wǎng)站。

從聘請廣告中找的客戶的好處是第一可以找到許多新的客戶，因?yàn)橛性S多新的廠，或者剛開，或者剛搬過來，假如我第一個先找到那就是捷足先登了還有，一般有實(shí)力大量招工的廠家生意都比擬好，對以后業(yè)務(wù)做勝利后的貨款回收也相對有點(diǎn)信念。

3網(wǎng)絡(luò)搜尋。可以通過關(guān)鍵字去搜尋，如在百度輸入我要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我可以找到許多客戶的名單了而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。

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一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，對造就堅(jiān)持四項(xiàng)根本原那么，有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步提高相識問題、分析問題、解決問題的實(shí)力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。

實(shí)習(xí)第一站：

一樓的一個專柜，_開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多。現(xiàn)店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)其次站：

_年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)遵守法律，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)隱私，聽從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配;

⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會

制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待兩年是該出來熬煉，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為時，我是多么地興奮。_年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激烈的心情，最終來到夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們特別感動。踏入的第一個門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨(fncswx),我在那邊度過148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意特別好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但很多東西須要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。

為讓實(shí)習(xí)更充溢更有針對性，我給自己制定實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴酷愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨(dú)立，為所欲為，力爭成為一名精彩的銷售高手;

⑶接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的打算。

好的起先是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實(shí)習(xí)期間謹(jǐn)慎剛好地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

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作為銷售部管理者，首先要明確職責(zé)：我對銷售職責(zé)理解：1：依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面打算和支配本部門工作，管理好本部門與其它部門合作關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)拓展客戶2.評定部門內(nèi)部工作人員的實(shí)力及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配支配!

對部門工作過程，效益和業(yè)績進(jìn)展分析，效勞，評估，鼓勵，并不斷改良和提升，隨著行情近段時間，銷售部在經(jīng)驗(yàn)了一個困難的翻身中，在上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下中，縮小人員，削減開支，現(xiàn)將近幾個月來，我對銷售部階段工作所取的成果不好，所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)：并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法：以下是一組數(shù)據(jù)：10月到此時此刻共銷售：3233640元，銷售量下降：40%，新客戶一個月平均有兩個!這兩個數(shù)據(jù)說明：業(yè)績下降，問題是存在的，總體是朝著預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

在新的一年里打算

1：造就并建立一支熟識市場動作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)，目前銷售部帶前臺3人，初到公司時，對流程與運(yùn)作不熟識，經(jīng)過部門屢次實(shí)際培訓(xùn)工作歷練后，各崗位其人所職，對銷售人員，銷售部門按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員，各層次之間分工協(xié)作，相互監(jiān)視，既突出了工作的重點(diǎn)，又能剛好防止出貨及效勞問題

2.團(tuán)隊(duì)凝合的增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力提高：找有實(shí)力的新業(yè)務(wù)員，隨著公司市場調(diào)查開展工作，由生疏變成熟識，嚴(yán)密協(xié)作，同甘共苦，隨著公司的開展共同成長，我們都是來自各個地方，到公司來有小思想，小意識是存在的，但是隨著漸漸溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也漸漸消退，大家共識一個目標(biāo)：心我所能，讓公司強(qiáng)大起來!

3.敢于挑戰(zhàn)，大膽嘗試，不斷改良新的營銷模式，并且程序化，

此時此刻做市場只能表達(dá)好難，在這樣的狀況下，銷售要下很大的功夫，銷售模式得改革，市場活動須要拉動，摸索一套開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，拓展市場，加大力度。

4.要不斷的總結(jié)

銷售要不斷總結(jié)問題，提高自己的實(shí)力，做到事事都要有一個標(biāo)準(zhǔn)，事事要有一個打算與目標(biāo)，剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高工作效益!

按時匯報工作，銷售要剛好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)

5.分析市場，做到開發(fā)新客戶上一個臺階，隨著老客戶越來越多狀況下維護(hù)不過來的狀況下，要怎么采納措施，一個市場，想到到達(dá)一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立平臺是很重要，只要該網(wǎng)絡(luò)還沒有志向化布局，就必須要有一個完整網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶!

6目標(biāo)達(dá)標(biāo)率的提高：這幾個月，沒有一個月能完成我心里所定的目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，必須會和大家我溝通，聚集合在一起分析市場和行情!

7.全心投入銷售工作中，不斷鼓舞銷售人員的心態(tài)，市場競爭結(jié)果好壞相當(dāng)于一局部因素在于我們們的悟性和主觀力，看你怎么去作戰(zhàn)，心里打算好了隨時隨地迎接這斗爭，沒有打不勝的斗爭，我們經(jīng)驗(yàn)市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，盼望有一天，銷售部的努力定能成為吸引經(jīng)銷商經(jīng)營我們的產(chǎn)品，另外還到達(dá)各個地方能被我們產(chǎn)品所吸引，到達(dá)做產(chǎn)品做市場的流通渠道，我堅(jiān)決堅(jiān)信有一天會實(shí)現(xiàn)!

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這個品牌，并且對其感愛好?！へ浧返那宀榧肮芾頌榱吮ＷC貨物的平安，每天都要對貨物進(jìn)展細(xì)致的清查、記錄。并對貨物進(jìn)展合理的分類管理。

·銷售人員的工作看法

這次銷售活動，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一局部優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱忱，充溢激情，斗志昂揚(yáng)。在購置力普遍不高的學(xué)生中銷售價格檔次較高的暖倍兒保暖內(nèi)衣，這的確是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為志向的成果。

·銷售的目的本次銷售活動，一方面在于傳播暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校內(nèi)文化生活，提高協(xié)會成員的銷售實(shí)力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

·銷售活動的開展?fàn)顩r這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員踴躍參加其中，共同努力，對全校進(jìn)展地毯式的銷售。不僅面對同學(xué)銷售，還面對教師進(jìn)展銷售，。采納向教師發(fā)放實(shí)惠券等策略，取得了很好的銷售成果?！び绊憽肮Ψ虿回?fù)有心人”，在會長張陽的帶著下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成果。在短短幾天中，我們銷售了將近一百零一套保暖內(nèi)衣。在校內(nèi)這個消費(fèi)實(shí)力普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成果，的確不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、傳播時的熱忱;忘不了協(xié)會成員們在搬運(yùn)貨品時那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成果，所以我們是勝利的!這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增加了一抹暖色。同時讓更多的教師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會，擴(kuò)大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在漸漸地成長，也向勝利邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這只是一個起先，我堅(jiān)信我們營銷協(xié)會必須會走的更長、更遠(yuǎn)!

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做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的劇烈、服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關(guān)系到許多學(xué)問，比方進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流淌資金的比例，什么時候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等、

詳細(xì)來講，要做好服裝銷售工作，你須要做好以下八個方面、

1、選擇好方向、是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你必須要有一個清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝必須要專一，不要讓別的東西影響了你的思路、

2、進(jìn)展服裝定位、選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)展定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進(jìn)展市場調(diào)查，例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動休閑系列、你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，全部批發(fā)運(yùn)動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進(jìn)貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)產(chǎn)、另外，視察來進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個人總來進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理根本對你要進(jìn)的服裝有必須的了解，這對你開店有很大的協(xié)助。

3、進(jìn)貨、假如你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f出別人家的服裝價格，因此，老板會認(rèn)為你是行家，這樣你就不會在第一次進(jìn)貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝、

4、依托進(jìn)貨、當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以采納依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)須要來進(jìn)貨了，這樣不會上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不相識你的狀況下完成。

5、店面布置、進(jìn)完貨后，你就要對服裝的擺放，在探望的時候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了、

6、駕馭市場行情、你要隨時駕馭市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價風(fēng)格整了，你也要立刻調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己必須要做好調(diào)查并確定好。

7、做好促銷、新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以依據(jù)你店的大小確定購置禮品，還是有許多人喜愛貪小廉價的，可以抓住這樣一局部人的心理，做好促銷活動、在開業(yè)的時候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘