農康”土雞蛋營銷籌劃案小組成員：李茂輝漆海停陳勝榮吳騰云黃慧李海燕nongkang雞蛋選“農康”，生活更健康目錄前言企業概要公司簡介營銷環境分析產品包裝設計

SWOT分析目標營銷策略營銷活動方案風險控制前言眾所周知，我們常說的土雞蛋是指不用飼料飼養的雞產下的雞蛋，被認為是“綠色產品”。雞蛋內含有的微量元素及氨基酸，對于人體的成長又起著重要的作用。當前,隨著經濟的日益增長和人們物質文化需求的不斷上漲，人們也深刻認識營養的重要性，整個土雞蛋市場也呈現出供不應求的趨勢,人們也非常樂意購置土雞蛋。在這種情況下，我們小組決定成立一家集收購和銷售土雞蛋于一體的專業公司,并將公司取名為“南昌農康農家土雞蛋銷售公司”，同時注冊為“農康”為商標，希望對南昌雞蛋市場中的土雞蛋市場進行開發和深入，從而進一步擴大我公司土雞蛋的市場占有份額，在競爭中處于有利地位.企業簡介“南昌農康農家土雞蛋銷售公司”是一家專門收購土雞蛋的新型公司，以銷售土雞蛋為主營業務。本公司注冊資金為100萬元，其中固定資產為30萬元，其余的作為收購雞蛋、支付人員工資及各項費用。本公司總共有12人，其中有采購人員7人，農技專家有2人，高層管理人員有3人。本公司采用的是直線職能制組織機構，堅持“效勞為先，質量為本”的經營理念，并以“綠色食品創健康生活”為本公司的開展方針。營銷環境分析宏觀營銷環境分析我國國民已經認識到土雞蛋對人體的營養價值，中國老百姓將雞蛋視為補品，特別是國人喜歡在早餐以及病后食用，可以增強記憶力，還可保護心臟動脈血管、預防癌癥、延緩衰老，具有廣闊的市場。一.消費者需求特點由于本公司的土雞蛋市場剛剛形成，且對象多為老人、小孩或者那些大病初愈的病人以及孕婦等，還有一些雞蛋加工企業，如蛋糕店等。所以本公司的土雞蛋的需求量主要是上述的消費者及雞蛋加工企業等。二產品狀況現在市場上的雞蛋品種繁多，主要以土雞蛋和“洋”雞蛋占領市場各具特色，包裝更是多樣化，并且很多雞蛋品種都擁有了自己的品牌和商標。三價格狀況目前雞蛋市場價格不太穩定，飼料蛋平均4—5元/斤，而土雞蛋的價格平均在8元/斤左右，價格波動幅度約為0.4元，收購的價格在7元左右。微觀營銷環境分析一市場潛量：通過我公司的了解，南昌市是一個潛力巨大的土雞蛋市場，在了解時，發現大多數人愿意購置土雞蛋，特別是大病初愈或者是青少年、老年人及孕婦等更選擇土雞蛋為其補充營養。還有一些收購高質量雞蛋的雞蛋加工企業。二利潤狀況由于我們的雞蛋收購價格低于市場銷售價格，如經過適當包裝，可以提高利潤空間，特別是創新獨特的包裝更能吸引顧客，利潤更是可觀。三分銷渠道由于雞蛋的保質期較短，所以銷售渠道要盡量的短，只有盡快地送達消費者，才能保證雞蛋的新鮮。因此，我們公司的雞蛋銷售采用的是零階渠道和一階渠道，其中間商為超市、零售商，農貿市場等。土雞蛋包裝設計SWOT分析優勢劣勢機會威脅優勢1.本公司采取的是直線職能式的組織結構,易明確責任和理清關系，決策的執行速度較快。2.管理人員具有過硬的專業知識和優秀的領導管理能力。3.本公司，有專業的采購員,而且還有農技專家提供技術保障，可以對土雞蛋的質量進行檢驗。劣勢1.無“創新”的雞蛋，沒有足夠資金去擴大規模。2.由于每個采購的點的蛋量少，因此“土雞蛋”的供給穩定性不能得到很好保證。3.雞蛋的保質期短，由于雞蛋的物理性質導致運輸的不方便。時機1.在南昌市場上“土雞蛋”呈供不應求的趨勢。2.“土雞蛋”的營養成份較一般的雞蛋高，因此深受廣闊消費群眾的喜愛。3.“土雞蛋”使用周期短，大規模的市場需求量給我們也帶來了巨大的商機。威脅1.由于農家的生產經營活動比較簡單,因而競爭者多。2.消費者對本公司的雞蛋是不是“土雞蛋”產生疑心。3.本公司的品牌知名度不高，導致沒有多少顧客購置本公司的雞蛋。針對上述SWOT問題分析情況分析采取的經營戰略：鼓勵各收購點的農戶養雞，可以給予他們資金上的支持，但是他們要嚴格遵循本公司的要求來養雞，以較低的價格來收購他們的雞蛋,并簽定長期的收購合同，以此來穩固本公司的供求。在銷售時配送“導購手冊”，“導購手冊”專門對“土雞蛋”作了詳細的介紹，并有怎樣選購“土雞蛋”的相關知識。在“導購手冊”上還有一些食用雞蛋的小常識等。把本公司的雞蛋在各大報刊雜志上宣傳，針對那些蛋糕生產商或者那些土雞蛋收購商。目標第一年第二年第三年銷售收入73萬103萬153萬銷售量（枚）80000012000001800000一財務目標二營銷目標短期營銷目標:通過提高產品的質量和創新包裝樹立自己的品牌，提高知名度，并開掘市場。中期營銷目標:使產品在南昌市場上具有較大的占有率,并且有一定的知名度,有相對忠誠的顧客。長期營銷目標：將本產品推廣，不僅在南昌銷售，而且在省內其它市里也有一定的占有率，以此擴大銷售規模。營銷策略一目標市場起初是整個南昌青山湖的消費者，蛋糕生產商，各雞蛋加工企業，隨著規模的擴大，可向昌北、新建縣，南昌縣等地擴展銷售。二定位由于本公司收購的全是土雞蛋，而且有專業的農技專家和采購員，還有先進的儲存設施，所在將本人公司的土雞蛋在顧客心建立一種放心的、平安的、高品質的、健康的，具有一定創新理念的產品形象。三定價采用競爭者導向定價法，以高質中等價格滲透市場，主要是各養殖場的雞蛋價格較低，在4—5元/斤左右，而土雞蛋的收購價卻在7元/斤左右，遠遠高于一般的雞蛋，但由于現在的人們意識到營養價值的重要，愿意以較高的價格去購置土雞蛋，所以本公司在保證本錢的情況下，決定定價為8元/斤左右,價格變動為0.4元。針對本公司開發的新產品,如貼牌的雞蛋,分高、中檔兩種，本公司定價分別為8元/斤和8.5元/斤。經過包裝的土雞蛋，本公司定價為20元/盒，一盒20個雞蛋

四服務建立健全的售后效勞體系，對各級的顧客的投訴作出及時的解決。在消費者購置時，可以給他們作詳細的介紹。五宣傳由于本公司的資金規模不大，所以本公司選擇報刊、雜志作為廣告媒體，這樣比較靈活、及時、彈性大，本地市場覆蓋率高，容易被群眾接受，有較高的可信度，而且有一定的權威性，雜志的保存期長，可以有較多的傳閱者。六促銷為引起消費者的注意和激發他們的購置興趣，分析各個賣點的銷售情況，找出較為暢銷的品種和銷售點，在各大、中型超市定期或者不定期的開展一些促銷活動，并通過整合資源，創造差異化，而促銷費用可以由本公司給予支付，但批發價格給稍高一點。在促銷期內，會給予顧客一定的優惠。注重產品類別，清晰賣點，緊貼消費者的利益要求刺激消費者的感官。七市場調研為了解市場上“土雞蛋”的需求情況，運用典型調查方法，對南昌各大、中、小型超市，農貿市場，糕點店進行調查。采用問卷式的調查方法在南昌各個地區隨機抽查市民進行調查，了解他們的需求情況。營銷活動方案一短期營銷活動1.通過自有的銷售點,把產品打入市場,再與當地的其他農貿市場、超市聯系、協商，宣傳本產品，從而擴大市場。2.印發傳單,宣傳產品特色,并在各銷售點周圍傳發。二中期營銷活動以質量和信譽度迅速占領市場，廣泛征求消費者的意見，加強與各經銷商的聯系。三長期營銷活動美化產品的外包裝，不斷完善產品，堅持走高質量的道路，并擴大規模。以此來求得公司的開展。風險控制風險控制方法市場“土雞蛋”的價格較一般的雞蛋高，價格有可能不被消費者接受,市場上的需求量的穩定性不能確定，有可能現在是供不應求，但以后有可能供過于求。確定目標市場，制定合理的價格，而且要合理擴大規模，以此來防范本地市場需求量供過于求的情況。和各大、中、小型超市，農貿市場，零售商，糕點店保持良好的合作關系。競爭者各雞蛋收購商較多，而且農戶也可以自己到集市上銷售，所以導致本公司的蛋源有可能出現不足的情況。保證本產品的質量，突