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文檔簡介

銀行先進經驗交流發言稿尊敬的各位領導、同仁：上午好！在總行的指導下，我將分享湘綿支行今年以來的“四掃”工作經驗。我們將探討我行的主要做法，并期待大家的寶貴意見。為貫徹省聯社孔理事長的年會精神，堅持以客戶為中心，深耕市場，挖掘需求，提升服務能力，我們根據省聯社和總行的要求，自3月起對縣城內的個體經營者及小型創業者開展了“掃街”、“掃戶”活動，成效顯著。一、主要做法（一）高度重視，加強學習。我們將“四掃”視為提升競爭力的手段和拓展客戶的重要途徑。我們深入學習省聯社和總行的文件，參加培訓，掌握營銷技巧和操作流程。（二）細分區域，落實責任。我們根據總行的任務和責任片區，結合現有客戶分布，明確劃分責任區域，確保無遺漏。我們制定了明確的時間表和任務圖。（四）持續與突擊相結合。我們規定各小組每天至少投入2小時進行“掃街”、“掃戶”，并將此與日常工作相結合。支行行長帶頭，在節假日和周末組織突擊活動，擴大影響力。（五）多措并舉，創新方法。我們利用微信等社交媒體進行宣傳，舉辦金融產品推介會，根據客戶經營特點錯時上戶，確保有效交流。（六）積極跟進，及時總結。我們整理“四掃”資料，錄入電子文檔，定期回訪客戶。每周召開例會，總結經驗，解決問題。二、工作成效截至2015年8月11日，我們完成“掃街”408戶，新增有效客戶51戶，新增貸款授信1439萬元；完成“掃戶”53戶，新增有效客戶44戶，新增貸款授信752萬元。三、存在問題（一）部分客戶經理對“四掃”認識不足，主動性不強。（二）營銷技巧和方法有待提高，業余學習需加強。四、下一步工作打算（一）提高員工對“四掃”戰略意義的認識。（二）利用員工人脈和關系網，尋求合作，高效開展“掃戶”營銷。各位金融家，同志們：湖北孝感農村商業銀行今日正式掛牌。我代表孝感市委、市政府表示熱烈祝賀。農信社是農村金融的主力軍，存貸款規模居我市金融機構之首。孝感農商行的成立，標志著改革的階段性成果。我們對孝感農商行提出以下希望：第一，建設服務高效的現代商業銀行，成為改革的“樣板行”和“先導行”。第二，繼續發揮地方金融主力軍作用，創新產品和服務，支持小微企業和涉農市場主體。第三，全面完成農信社改革任務，確保漢川、安陸、應城農商行順利掛牌。最后，祝愿孝感農商行不斷壯大，在支持地方經濟發

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