亞洲人的談判風格、禮儀與禁忌具有強烈的群體意識，團隊精神強，集體決策等級觀念深，重視尊卑秩序信任是合作成功的重要媒介講究禮儀，要面子耐心是談判成功的保證一、日本（一）談判風格一、日本日本人在貿易活動中常有送禮的習慣。日本人重視交換名片。一般不論在坐有多少人，都要一一交換。會見要遵守時間。日本人喜歡笑臉相迎，禮貌在先。日方希望談判對手是男性，且要求主談人在年齡與職務上與日方基本一致。（二）談判禮儀最初的面談不找中間人初次與日本公司打交道，一定要通過熟人或通過中間人去辦，切勿自己直接去找公司，日本人對直截了當的做法會感到不自在。談判時不帶或輕視有關說明材料與日方談判，說明材料作用極大。日方中不少人不懂外文，如果不能提供一流的翻譯材料，那么只會使慢得令人心焦的談判過程變得更慢。一、日本（三）談判禁忌關于談判代表團的禁忌：日本人禁忌在談判過程中隨意增加人數。日本人禁忌代表團中有律師、會計師和其他職業顧問。代表團中盡可能不包括青年人和婦女。忌中途更換談判者關于翻譯的禁忌：建議自帶翻譯，因為日本的翻譯英語水平通常不高，可能翻譯時會說得不確切。另外，通過翻譯講話時，要把名稱術語先告知翻譯，盡可能避免使用那些成語和俚語，說話速度要慢，說得清楚一些，把話分成段，每段最長不要超過2分鐘，使翻譯能在中間進行。一、日本（三）談判禁忌談判過程中的禁忌：不要當面或公開批評日本人。不要與日本人正面交鋒或攻其不備。3.不要直截了當地拒絕日本人。4.切忌報價太高。5.不要把日本人禮節性的表示誤認為是同意。6.不要建議日本人作某種讓步。一、日本（三）談判禁忌二、韓國人1、韓國人善于在不利談判條件中尋找突破口，從而占據有利地位，讓對手甘拜下風。2、初始談判階段，韓國人重視創造友好的談判氣氛。3、韓國人邏輯性強，做事條理清楚。4、韓國人性格頑強，有針對性，注重技巧。5、簽約使用的文字語言主要三種：對方國家的語言、朝鮮語和英語（一）談判風格1、韓國人很注重談判禮儀。（1）首先，談判一般選擇有名氣的酒店飯店。如果由對方選地點他們會準時到，如果他們自己選地點會提前到。走在最前面一般都是主談人，也是最終拍板的人。（2）其次，見面要鞠躬，雙手呈遞或接受名片，有必要時要交換禮物，但不要當面打開。這和中國人很像。但是有一點要注意的是韓國人的商業款待中經常要大量飲酒，而且妻子通常不參加。二、韓國人（二）談判禮儀和禁忌2、注意相互的尊重。（1）首先是要和韓國人有顏色的交流，否則很可能不會注意到你。（2）其次是要注意不要輕易說出“不”。（3）言行舉止得當。3、講究策略，通情達理、和氣協調。要有耐心，韓國人會就某個她關注的問題反復提問，在做決定前小心謹慎。所以務必要耐心講解，辨別其話語的真實意思4、選擇一個雙方都尊重的第三者做中間人介紹。二、韓國人（二）談判禮儀和禁忌1、猶太人關系網廣泛堅固，非常看重信譽。2、猶太人很精明，他們的交易條件苛刻，很難討價還價。3、猶太人洽談時態度友好坦誠，表達直接明了。4、猶太人善于抓住對方心理。三、猶太人談判風格地理概況：阿拉伯國家主要分布在西亞的阿拉伯半島和北非。包括埃及、敘利亞、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、伊拉克、約旦、黎巴嫩、沙特阿拉伯、也門、科威特、卡塔爾、巴林、阿曼、阿拉伯聯合酋長國、索馬里、吉布堤、毛里塔尼亞等亞非國家，總面積約1400多萬平方千米，人口總數約1.5億。經濟狀況：以盛產石油著稱，經濟單一，國民經濟以出口石油及石油制品為主。宗教信仰：阿拉伯國家一般指以阿拉伯民族為主的國家。他們有統一的語言——阿拉伯語，有統一的文化和風俗習慣，絕大部分人信奉伊斯蘭教。同時也是阿盟的成員國。因而在阿拉伯國家，統一的語言和國教—伊斯蘭教是2個非常重要的凝聚力。四、阿拉伯人（一）地區簡介1.信仰是最重要的，談生意的人必須首先贏得他們的好感和信任2.阿拉伯人的談判節奏較緩慢3.重視談判早期階段，社交式、內容泛泛但氣氛友好的會談中潛移默化的試探和摸底

需注意的是，談話的話題要把握分寸，不要涉及中東政治，不要談論國際石油政策以及宗教上的敏感問題。同時，在交談時，不能架起腿，更不能將鞋底對著談話者，否則阿拉伯人會認為你不誠實可信4.等級觀念明確，但中下級談判人員的意見或建議也會得到高度重視。

既要重視決策者，又要重視專家以及技術人員

四、阿拉伯人（二）談判風格5.依賴代理商

6.愛討價還價

7.重視小團體和個人利益---要處理好利益層次的問題，合理的利益分配

8.常用語言：IBM四、阿拉伯人（二）談判風格1.與阿拉伯人談判要尊重地方的教義與習俗等級觀念很強，不喜歡和外人談論政治和宗教，不喜歡把阿拉伯灣稱為波斯灣，不喜歡談論忌諱的動物。切忌用他認為“不潔”的左手和他們握手，替他們拿食物

2.喜歡交際和好客，不習慣談判一開始就轉入正題（有失身份）四、阿拉伯人（三）談判禮儀和禁忌3.不欣賞抽象的介紹說明，不愿花錢買原始材料和統計數據。因而，談判時要形象地介紹，要按照阿拉伯人的習慣進行精細的譯解。圖片的順序要從右向左，不得冒犯其風俗習慣

4.婦女一般不能在公開場合拋頭露面。四、阿拉伯人（三）談判禮儀和禁忌五、南亞和東南亞【風格】堅定的宗教信仰。與人交往小心謹慎：只有建立了牢固的友誼，才會說出真心話，這時可以成為十分可靠的合作伙伴。特別喜歡家中有客人來訪，無論什么時候。（一）印尼【YES】注意其宗教信仰。社交場合，男子應向女士點頭或略行鞠躬禮。但很少互相握手。談論本國經濟成就、美麗風景、體育運動。如果買來西亞東道主招待晚餐，次日應送鮮花或寫便條以示謝意。贈送或接受禮物要用雙手?！綨O】談論政治和民族問題（多名族國家、移民較多）。背后評論他人。詢問尖銳而直接的問題，以免使其為難。五、南亞和東南亞（一）印尼【風格】華人約占70%，華裔鄉土觀念濃重，同甘共苦的合作精神非常強烈。他們注重信義、友誼、講面子，在商業交往中十分看重對方的身份、地位及彼此的關系。不喜歡簽訂書面字據，但一旦簽約，他們絕不違約。并且十分痛恨對方違約。五、南亞和東南亞（二）新加坡【YES】談論該國的文明、管理制度、經濟發展的成就。餐桌上可談論業務，但沒有給小費和送禮物的習慣。談判應該放矢地選擇話題，避免傷害他們的自尊心。講究和發揚中華民族的禮儀美德，以誠感人，以情動人。事先預約，準時赴約。談判中可直接涉及錢的問題，快節奏。言必信，行必果。【NO】談論政治、宗教等問題。開玩笑，尤其是西方式幽默。請政府官員吃飯。背信棄義。把他們等同中國人(會引起不快和顧慮)。五、南亞和東南亞（二）新加坡【風格】受傳統觀念影響很大，不愿把自己掌握的技術和知識傳授給別人。在談判中，他們不愿做出有責任性的決定，遇到問題時?；乇?。印度人疑心很重，社會層次分明，等級森嚴。與他們進行交易，要能夠拉下面子，訂立合同條款時務必嚴密細致，力求消除日后糾紛的隱患。逃稅情況相當嚴重。對印度公司進行自信調查比較困難，而且真實性也不易分辨。五、南亞和東南亞（三）印度【YES】傳統的問候方式將雙手掌合攏，手指向上置于頷下，為鞠躬。談論藝術和建筑遺產。尊重他們民族風俗和教義教規。熱情有禮，置身處地，打消顧慮，作出決斷?！綨O】接觸印度教徒食物。吃牛肉、使用牛皮。男子單獨和女子講話，男子同女子握手。談及個人問題、政治和宗教。談論天氣炎熱潮濕，討論其與巴基斯坦的關系。五、南亞和東南亞（三）印度【風格】絕大多數國民是穆斯林。大多為留學歐美的社會上層人士，不喜歡與對方用電話商談，而希望對方上門造訪、促膝而談。談判人員會講一口流利的英語，否則會被認為沒有受過良好的教育而遭到蔑視，從而影響商業活動。任何約定必須采用書面形式，以防日后產生糾紛。五、南亞和東南亞（四）巴基斯坦和孟加拉國【YES】談論他們自己的種族群體，以及巴基斯坦所取得的成就。盯著人看。注重禮節，語氣親切隨和。文字契約，講究信用。耐心，因為巴基斯坦政府機構繁多，需要多次訪問和會議后才進入實質性的商業項目。準時，雖然他們的時間觀念隨便。必須會講流利的英語。合同用英語和當地文字書寫?！綨O】派出女性負責人（女性一般不參加商業活動）。觸犯對方教義。用電話商談。無故廢約。五、南亞和東南亞（四）巴基斯坦和孟加拉國【風格】泰國人崇尚艱苦風斗和勤奮節儉，不愿過分依附別人。他們的生意也大都由家族控制，不信賴外人。同業之間會互相幫助，但卻不會形成一個穩定的組織來共擔風險。與他們結成推心置腹的朋友不易，但一旦雙方建立了友誼，他們就會信任你，當你遇到困難，也會幫助你。他們喜歡誠實、善良和富有人情味的人。五、南亞和東南亞（五）泰國【YES】泰國人的問候方式是雙手掌合攏，手指伸開置于胸前，微微鞠躬。如果客人表示喜歡某物，泰國人會認為有義務將該物送給客人。私人訪問，不必送禮。談事事先預約，而且要準時。談判力求耐心細致，具體明確?！綨O】男女間在公開場合表示親熱，或者身體接觸。雙腳交叉的坐姿（被視為無禮）。跺腳及用腿挪動或指點東西，用腳踩住宅或廟宇的門檻。無故食言。五、南亞和東南亞（五）泰國【風格】天性和藹可親，善于交際，作風落落大方。他們的應酬頗多，常常