促銷員督導工作總結1.人員管理：包括對各級經銷商及其店面導銷人員的管理與培訓，相關人員信息收集與反饋2.制度監督：包括企業制度、市場制度等3.市場協調：主要以與市場搞好關系，為回款、促銷等工作打下基礎4.競品調查：了解市場動態，了解競品銷售狀況，及時向公司做出調整建議等5.數據統計：進店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數據的準確統計與及時匯報等6.促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出合適、適時的促銷建議可以說市場督導是企業營銷部門對市場一手信息了解最多的一個環節，任務多、責任重，真能把上述幾項全做到位，相信夠你忙的了.。1.人員管理：包括對各級經銷商及其店面導銷人員的管理與培訓，相關人員信息收集與反饋2.制度監督：包括企業制度、市場制度等3.市場協調：主要以與市場搞好關系，為回款、促銷等工作打下基礎4.競品調查：了解市場動態，了解競品銷售狀況，及時向公司做出調整建議等5.數據統計：進店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數據的準確統計與及時匯報等6.促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出合適、適時的促銷建議可以說市場督導是企業營銷部門對市場一手信息了解最多的一個環節，任務多、責任重，真能把上述幾項全做到位，相信夠你忙的了。主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不夠，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。轉載：總結，就是把一個時間段的狀況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不夠、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思索。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。總結的基本要求1.總結必必需有狀況的概述和表達，有的比較簡單，有的比較具體。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來熟悉。今后的打算。依據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改善措施等總結的注意事項1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。總結的基本格式1、標題2、正文開頭：概述狀況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款署名，日期促銷督導的日常工作：1.負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。2.負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。3.負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。4.負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。5.主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。6.監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。7.確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。8.監督指導直營店、加盟店的銷售。9.監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行狀況。10.完成上級交給的各項調查任務。11.依據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。12.協助加盟商調查市場編寫調查報告。13.協助招商人員調查加盟商背景資料。14.協助加盟商選擇店址并確定。15.指導、監督加盟店裝修等事宜。16.協助加盟店的綜合培訓。促銷督導是針對促銷員和促銷活動進行的監督和指導的人。年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作狀況，深入自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能確保營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者必需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深入分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣揚、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不夠。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃布暑。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體具體的行銷計劃還必需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。其次就是產品規劃。依據消費者必需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；依據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。如果企業仍存在空白區域必需要填補、或者現有經銷商無法承當新產品銷售等原因，還必需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還必需要完善商超門店開發計劃。然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，必需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了確保營銷工作順利高效地實施，還必需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。下面舉一例：2005營銷總監銷售工作總結剛剛聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承當著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際狀況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來互相學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統一思想，端正態度1、關于態度在大家的述職和互相交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。〔在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。〕乙：賣出了十把梳子。〔也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服。我12月27日正式進入公司工作，可我做銷售的時間并不短，督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提升自身的素養，包括關于銷售技巧和手段的熟悉，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理能力與協調能力。我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：(1)幫助銷售市場督導應該連同培訓師一起，關于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。關于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素養留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。(2)慣性推銷在幫助銷售的同時，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推舉金立的機型時，在信心上都會有一定的提升。(3)靈活促銷促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種。主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不夠，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。轉載：總結，就是把一個時間段的狀況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不夠、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思索。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。總結的基本要求1.總結必必需有狀況的概述和表達，有的比較簡單，有的比較具體。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來熟悉。今后的打算。依據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改善措施等總結的注意事項1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛