市場部中工作總結轉眼間來到市場部快半年了，在這半年中從各方面嚴格要求自己，隨時要有一種危機感。深深了解與市場“共存共亡〞的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，所有員工都將可能遭到失業的命運，必必需改變“觀望〞的態度以更為積極主動的精神參加市場管理的工作。在創建全中國文明城市活動中，我以個人的工作成績，得到了上級領導的信任和支持，并以最大的熱情投入到工作中去。由于北站市場環境復雜，管理繁煩瑣，工作有相當的難度，但是在領導的正確引導下以及同事的密切配合、大力協調、共同努力和家屬的理解體諒下，使工作取得了較好的成績，沒有受到客觀因素的影響。今年由于工作必需要我由三交易區調到一交易區擔任組長職務，具體工作范圍是主管西一棟、西廳皮件、南墻展示臺。現將我在這半年中的工作狀況總結一.對市場工作，提前思索，對任何工作做到要有計劃。1.本職業務，及早思索，早作打算。2.分析推測在前。對一些常規性的工作，要分析與以往不同的特點，推測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。3.計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時抱佛腳〞，不僅難有質量，處于消極應付局面，而且會影響工作計劃的落實落實。二.和市場全體人員一道，分工明確，責任清楚，精誠團結，密切配合，將各項工作落實到位。具體措施是：1.規范市場管理、強化消防設施及其消防通道管理，由于市場經常出現亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經營活動，我已很抓了這項工作。確保消防通道隨時暢通。及時杜絕消防隱患以免造成生命財產損失。2.督促市場經營戶按時繳納攤位費，不能拖欠。現已基本沒有拖欠現象發生，如在市場管理中與經營戶發生爭吵，必必需顧全大局以整體利益出發，避免工作態度的解單粗暴，要進行說服作好思想工作并妥善解決問題。3.倡導經營戶合法經營。對及各別經營戶打撲克、下象棋的現象給予制止，禁止小商小販進入市場，以免影響正常的經營秩序，必必需嚴格遵守作息時間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關的事，認真負責的搞好市場管理工作。三.認真負責的完成了上半年上級領導下達的各項管理任務。以上是我在上半年的工作狀況，在工作中還有許多不夠之處，敬請領導提出寶貴的看法。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領導交一份滿意的工作業績。2007年度工作總結一、個人工作總結時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓〞的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，關于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我關于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與疑惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案深思這半年，我做一下簡單的總結。歸納以下幾點：1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；2.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；3.工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃；4.分析市場必需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表；5.在不斷的學習知識和積存經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提升；6.在每個月里制定好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作；7.關于市場活動，如講座、校外設點宣揚，能很好的做好市場活動的策劃，并執行；8.“知彼知己，百戰不殆〞調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；二、部門工作總結2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步展開市場工作，從什么都沒有的市場部，慢慢的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總結提煉，〞現在所必需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，關于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必定性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1.部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是展開市場工作人員嚴重不夠；2.部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍必需強化。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。3.部門工作數據分析：在工作上關于市場數據分析是非常不夠的，因為市場招生就是我們的工作，如果同學來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目；4.部門工作狀況：工作沒有一個很明確的目標和具體的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣；5.部門革新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提升；6.整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。三、2008年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外〞。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體具體計劃還必需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。2.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提升的習慣?？偨Y問題目的在于提升市場人員綜合素養，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提升到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃；5.團隊支持。為了確保來年市場招生工作順利高效地實施，我們還必需要通過苦練“內功〞來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務必需求，并使客戶向其他課程上轉化?？偨Y人：市場部張旭陽二○○七年十二月十九日。2009年市場部工作計劃書一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進度七、資源配置八、費用預算一、檢討與愿景2007年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內容首先就必必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者必需求為中心，依據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必必需完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產品和活動信息，逮住市場消費必需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發現狀況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；f、在市場施行中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推舉給市場復制；3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表看法，主要對方案提出看法和改善建議，關于必需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；關于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣揚管理員一名負責宣揚方案制定、廣告宣揚活動現場執行。2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，展開本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析1、競爭激烈幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資源我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作確保了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了確保。五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長期的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科〞的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采納不同的包裝策略?！蔡貏e市場除外〕2、產品定位依據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的狀況變化，為提升與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在確保利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采納中、低價格策略，增加產品競爭力3、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司將來發展的重點工作，努力強化鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊〞“山西飼料〞企業網站等宣揚企業。b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和文章，擴大產品知名度。c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣揚展示公司與產品。d.利用多種形式與經銷商展開促銷活動，促進產品銷量。e.在一些養殖重。一、營銷體系信息網絡的營建工作有效地開發、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特別作用。為此：1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰慧才智。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。2、努力提升信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必必需靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員強化與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要強化為企業內部其它部門提供工作同意范圍信息或工作便利的服務意識。3、依據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處強化市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素養得至顯著的提升，為他們今后服務于杭蕭鋼構，奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗上半年發展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓后已前往各地辦事處擔任領導工作。二、杭蕭鋼構品牌推廣工作品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷強化，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提升，市場開發助理宣揚自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經過，為安徽杭蕭鋼結構在南京、合肥兩個省會城市嚴密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典〞影響而推遲至下半年。三、業主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，始終如一，持之以恒。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，并把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節省開支和確保接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶合格的評價。上半年接待客戶99批次，共401人。四、日常行政工作和內部管理工作1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加有條不紊和嚴謹嚴密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。2、費用的管理：市場部承當著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。3、辦事處人員的辭退和招聘：年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門展開招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展必需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》〔配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》〕、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO。2021年市場部工作計劃范文一、本年度2021年馬上過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不夠，也有了一點點收獲，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的狀況來看，有兩點比較顯然，一是原有的信息因為修改號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來！沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息公布這塊，憑借著自己以前對B2B及B2C的摸索，效果不理想！很多信息依據大家的常規思維公布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過B2B的總結及摸索對信息的公布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以確保尋盤！在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和保持，缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深入的了解！在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有占到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積存沒有一個大概的熟悉和了解。要達到可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，碰到銷售和產品方面的難點和問題，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優質客戶逐漸積存，掌握市場一個大概的熟悉和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積存經驗的同時，從而提升自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。關于一個項目可以全程的操作下來。二、2021年存在的缺點：從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。2021年只完成了200多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這關于我們展開市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.關于信息公布了解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2.對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的狀況十分清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品制定上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。三、主動分析市場獲取信息：如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很顯然行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區域上因為地域問題，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，經濟相對工業城市壓力很大的狀況下推廣市場，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。四、2021年：在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：一是解決信息公布問題！依據13年對信息公布的總結與學習，找到百度排名的技巧，提升信息公布的質量，2021年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題！二是在改善信息公布的基礎上再補上產品知識，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業之間的信息和市場有一個大概的熟悉和了解。達到可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通取得了客戶的信任。三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態，快人一步的建立好客情，在客戶有必需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不夠，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。轉載：總結，就是把一個時間段的狀況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不夠、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思索?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的?？偨Y的基本要求1.總結必必需有狀況的概述和表達，有的比較簡單，有的比較具體。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2.成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來熟悉。今后的打算。依據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改善措施等總結的注意事項1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略?？偨Y的基本格式1、標題2、正文開頭：概述狀況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款署名，日期1、活動的策劃是依據公司的特點來寫的，要么就看每個月都有什么節日，然后依據公司的特點來寫，一般來說，互聯網公司，還是以銷售為主的，最好是與銷售總監碰一下，這樣你的計劃會出的相應快一些，也實際一些；2、一月份：聯歡，千古不變，如果你在北方，可以選擇滑雪，通過聚會完成活動及銷售，或者是年終答謝會，回報你的渠道商及一些大客戶；二月份：利用情人節及春節，弄點拜年活動，在網上弄個抽獎啥的；三月份：針對三八節，弄個女士專線啥的；四月份：春天那里最美？就去最美的地方！五月份：母親節一日游或者是慈母一日游，因為那天是周日。六月份：高考結束了，弄點同學線路，體驗一下名山大川，還有父親節能弄點文章出來；七月份：半年了，怎么也得總結一下，大夏天的，帶著你的渠道商出去體驗大自然去；八