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GlobalSpec：2017年工業營銷趨勢報告199IT原創編譯GlobalSpec發布了“2017年工業營銷趨勢報告”，分析了過去12個月的營銷趨勢、挑戰和支出情況。42%的營銷人員將“獲得客戶”作為首要營銷目標，六年來這個選項首次成為響應率最高的答案。54%的受訪者表示他們企業的主要區別是提供的產品和服務的質量。營銷行業的三大挑戰包括有限的營銷資源、為銷售創造足夠多的高質量潛在消費者，以及提高競爭力。營銷團隊在未來五年的重點將集中在客戶、提高品牌知名度、創作和發布內容。衡量營銷成功的最重要指標是獲得客戶、歸因于營銷的銷量和客戶滿意度。50%的工業營銷人員同時使用推式營銷（outboundmarketing）和入式營銷（inboundmarketing）舉措，但是只有1/4的受訪者對他們的營銷組合感到滿意。工業營銷人員在2017年最常用的渠道包括使用內部清單的電子郵件營銷、貿易展覽和社交媒體。大部分企業增加了企業網站、內容設計和發布、社交媒體和搜索引擎優化方面的支出。社交媒體的首要用途是宣傳和內容傳播。34%的受訪者剛開始使用內容營銷，只有12%的營銷人員能證明內容營銷對銷量的貢獻。58%的受訪者增加了內容營銷方面的支出。79%的企業表示2017年營銷支出比前一年更高或保持不變，反映了過去五年營銷預算水平一直保持穩定。39%的企業增加

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