活動策劃案形式多樣，通常而言，包含ROADSHOW、產品說明會(公布會)、節日促錯，那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意下列幾點：1.主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題(包含企業活動期投入的費用等)與市場分析的情況(包含競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等)做出準確的推斷，同時在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的情況，只有把受眾群關注，同時比較容易地記住你所要表達的信息。很多人盡管記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那一些策劃者經常埋怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就6.切忌主觀言論只有堅持正確的營銷思想，同時在此思想下在適當的時間與適當的地點進行適當的促銷活*************************************************************1、總面積、市區面積、占全市面積%(常住人口、占市區常住總人口%,常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目情況)(位置、用地規模、規劃人口、規劃進展目標、交通條件、建設情況等條件比較)(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況)a.項目鄰近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量(住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析)2、1998年廣州市重點城建上馬項目東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化與形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益猛烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金二、錦繡花園物業概述(略)交通便利：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車站近2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，與購房即可入住的高檔譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點與實際需求(事業有成、時尚、享受)開年齡在35--60歲之間經濟富裕或者有固定資產投資看中黃江2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的臺3、年齡在28--40歲之間月收入5000元以上2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重--錦繡花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……廣告切入期(1--2個月)主題1:輝煌人生，超凡享受主題2:事業生活輕松把握主題1:輝煌人生，超凡享受--這里離香港只有45分鐘主題2:輝煌人生，超凡享受主題3:輝煌人生，超凡享受廣告進展期(3--4個月)邀請黃江各界知名人士及錦繡花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)②寓義噴泉征名及題名活動以各類方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集錦繡廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立錦繡花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高錦繡花園的知名度，造成持續經歷。1)向黃江鎮各界人士贈送或者優惠提供當月影院大片入場券；2)于各節假日及工休日在錦繡廣場舉辦各類歌舞表演、文化活動等。3)在全鎮范圍內開展錦繡花園“文化活動月”萬人簽名活動。設計制作費報紙戶外廣告5萬元3萬元30萬元150萬元共計：196萬元(注：以上費用均為估算)天潤花園項目整體策劃書一、市場背景項目特征：產品形式單一(多層為主),缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。(二)2000年以后，振蕩中走向規范的過渡階段能承受價格在2500元/m2下列樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足關于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向進展，同時日益呈現出本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的CID(科技商務中心區)山大路，這是市政府的(二)外地客源B室溫均衡、穩固，各房間溫度可獨立調節操縱，具有通訊設施：預留兩部IDD電話插口。網絡：寬帶網入戶，并預留管線。(三)外立面材料及顏色(四)綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區(五)規劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引(六)戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力與生活習慣，面積應在100--180平方米之間，適當保留200--250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能(七)戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感受。(二)推案操作階段及操作目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為(三)價格策略,以拉動市場。理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題(二)各銷售期訴求可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。(三)廣告媒體選擇(一)前期市調階段(第一階段)第一階段人員安排環境研究分析項目地段背景調研鄰近房地產調研市市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結3、物業規劃研判專案組動腦會議4、營銷方向與設想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)5、策劃報告綱要專案策劃員執筆(二)銷售準備階段(第二階段)第二階段人員安排海報建議、展板內容建議等)現場POP布置建議SP活動建議媒體選擇與安排3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案7、銷售文件的準備專案策劃9、營業員培訓與考核專案經理、專案策劃員、廣告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監督廣告公司完成此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在三、銷售階段(第三階段)第三階段負責人員1、實施廣告計劃在取得進展商的確認條件下，我司具體實施。2、現場銷售情況統計與監控專案經理、策劃員5、廣告效果統計廣告策劃人員、策劃員、專案經理7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施9、銷售形勢分析與預測專案組會議每周例會專案經理通報銷售情況，熟悉工程進度(與進展商),業務員反饋情況調查階段銷售會議專案經理、策劃員、廣告策劃人員與進展商進行銷售階段總結，銷售形勢分在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家與地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或者租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的進展狀況，在92、93年房地到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至2000年，隨著中國馬上加入世貿步伐的臨近，部分京的升幅更是達到40%。2000年以后，隨著中國正式加入世貿組織與國家經濟進一步好轉，M2月之間，,管理費基本在10-15元/泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%下列。武漢所處地理及進展狀況，在中國加入世貿成為現實與在武漢在西部大開發中所肩負的使2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)中商廣場目前出租率僅為25%,而亞貿廣場B座入住率達100%,江天大廈入住率為80%,地點：武昌區武珞路628號層高：A座28層B座32層A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓A座18-28層為高檔寫字樓售價：均價4800元/M2,整體購買還有優惠，并有一定的投租價：均價70元/M2,大面積出租可優惠(以此價位出租，事實上是引導客戶選擇購買方M2月，五年期滿，產權歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不可能多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而使用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)入住率：B座100%A座尚未入住樓大型商場(全市第四),200泊位停車場、新加坡美有用率：69%外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺藍色玻璃座共6部電梯樓層：A座49層B座38層(均含地下二層)地上1-6層為購物中心地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心地上10-49層為寫字樓有用率：62%室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2米室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設2部供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控與收費系月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2,均價約為55元/M23.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為56004.2中商廣場盡管在小區域內有地頭優勢，4.3在區域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以4.4中商廣場盡管為武昌第一高樓，但外立4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一4.6中商廣場有用率僅為62%,為同區域最低，且配套設施不完1.1該項目位于武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中1.2該項目是內環線武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監+現有租戶15%,即現租戶之60%轉為買寫字樓。只是要使現有租戶60%轉為購買即需要有投資客50%,要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率與保障回報能實現的方案。(具體自用型買家35%,關于那些經營平穩進展的企業，此方案較為吸引。但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促4.1售價：均價5600元/M2,盡管此價格仍為武昌區寫字樓最高4.2租價：起租35元/M2,層差1元/M2,即均租約55元/M2,另管理費12.5元/M2(含空調費)1、售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)2、中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)3、中商廣場大門前升旗設計(見附圖)2.2價格突破、調價、調至5600元/M2,縮小與同區域競爭樓盤4、項目包裝(前面已述，略)5.1中心上的中心(強調區位)5.2東方之顛世紀基業(強調氣勢)5.3上流品味領袖風范(強調地位)5.4商貴云集商賈首選(強調客戶群層次)5.5口首付、口風險、五年返租震撼江城(強調付款輕松及高回報率)5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕松與價6、媒體廣告(見附頁)7、媒體計劃(略)B座10-38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層),即共26層，面積約26000M2。售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿2.1價格均價建議不高于5600元/M22.2價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差2.3拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場3.1付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數與年限，提供盡可能營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(要緊針對現租戶)公開銷售期，強銷期與續建議使用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式與五年返租，年回報率10%的所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷例：現有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2,租期二年，租金為平均租金約55元/M2,管售價為5600元/M2,同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%,即56800元該客戶貸款額為：56000350%=28000元該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元每月供款額與每月所交租金比為：5500-從以上能夠看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380場寫字樓，由進展商與購買客戶簽定五年還租合同，進展商在五年內于計算)每年第一個月將當月租金逐步返給購樓者，年回報率為10%,五年回報率為50%。例：現有一客戶采取五年返租與五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M具體計算為：100M235600元/M2=5600該客戶每年交給進展商金額為：560000310%=56000元(第一個月交清)每年還返該客戶金額為：560000310%=56000元每年逐月返還客戶金額為：5600012=4667元該客戶五年內交給進展商金額實際為：280000-280000=0元該客戶貸款金額為：5600002=280000元該客戶月供金額為：(28000010000)3129.38=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元進展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-4)3100312=9600元進展商五年內除還返外尚可額外贏利：960035=48000元3.4針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種