跑樓盤實訓總結實訓心得：樓盤探訪之旅在經歷了為期三周的實訓之后，這短短的19天對于我們這些即將踏入社會的學生而言，既是一次寶貴的培訓經歷，也是一次嚴峻的挑戰。這段經歷不僅錘煉了我們未來職場所需的技能，更教會了我們在脫離校園和家庭的庇護后，如何獨立面對生活的現實，以及如何在現實世界中最大化地實現自我價值。同時，它也考驗了我們承受挫折與壓力的能力。因此，這次實訓無疑是我從青澀走向成熟的重要一步。在這次實訓中，我不僅達成了學習目標，更收獲了許多寶貴的知識和深刻的領悟。在實訓開始之前，我對房地產行業充滿了向往，同時也夾雜著一絲恐懼。畢竟，我從未有過工作經歷，擔心自己無法融入團隊，或是被人忽視。然而，踏入實訓地點后，這些顧慮都煙消云散了。我的實訓之旅始于南京路-銅山新區店，這是我職業生涯的起點。店長陳浩遞給我們每人一張名片，隨后我們被分成兩組，一組留守店鋪，一組外出調研。第一天的工作，我仿佛是個局外人，只能靜靜地坐著，看著置業顧問們忙碌的身影，感覺自己像是多余的。然而，兩位女店員后來教會了我們如何打電話和搜集房源信息。時間飛逝，一天就這樣過去了。今天，我了解到，他們與我們年齡相仿，只是時間的磨礪讓他們在心理上更為成熟，社會的確能夠塑造人。隨著幾天的相處，店里的置業顧問對我來說已不再陌生，偶爾的閑聊也能讓我學到不少。在店里的主要任務有兩個：觀察小區和與置業顧問一起看房源。例如，買賣房屋需要繳納的稅費是根據地方基準價計算的。徐州市的房屋基準價如下：一環內6000元/平方米，一環至二環5700元/平方米，二環至三環4400元/平方米，三環外4000元/平方米，其他區域3500元/平方米。營業稅按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅為1%，過戶稅（契稅+印花稅等）總計2.3%，傭金為房屋總價的2%或買賣雙方各承擔一個點，貸款稅為千分之三+300元手續費。因此，基本稅種大致如此。置業顧問還教會了我如何識別房屋的戶型、位置，如何辨別臥室、客廳、衛生間和廚房的結構，以及如何判斷朝向和周圍環境。正如他們所說，雖然實訓只有19天，但如果真心想學，這段時間內確實能學到很多。在工作的間隙，我們還參加了幾次全面的培訓，學習了房地產基礎知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解令人印象深刻，讓我對房地產行業更加熱愛。工作之余，我還會聆聽置業顧問之間的對話和與客戶的交流。有一次，一位新置業顧問問如何防止客戶私下議價。經驗豐富的置業顧問回答說，這不是一時能解決的問題，應該在帶客戶看房時就做好充分準備，防止私下議價的發生，而不是等到問題集中爆發時才來處理。確實，工作中充滿了不確定因素，許多現實技巧和經驗需要在實踐中不斷琢磨和領悟。思考是行動的起點，但不是行動的執行者。"實踐出真知"，這是永恒不變的真理。通過這次實訓，我確實學到了許多在校園里無法獲得的知識。短短的19天，收獲遠超預期。我衷心感謝中橋置業的每一位員工，沒有他們的幫助，我無法如此順利地完成實訓，并學到這么多知識。離別之際，我對他們充滿了感激與不舍，同時也感謝學校提供的這次機會。這次經歷讓我明白，如果我已經成