服裝調研策劃書服裝調研策劃書目錄一、品牌服裝市場調研計劃二、品牌服裝市場發展趨勢三、品牌服裝目標市場四、品牌服裝的市場與消費趨勢五、品牌服裝的消費者六、調研進度和經費預算以及產品價格調查問卷及分析品牌建設一、服裝市場調研計劃1、調研目的：了解大眾的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況，更好的了解大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求。2、調研時間：2012年11月27日-----2013年2月19日3、調研對象：售點訪問鬧市區流動目標21----46年齡段人員；4、調研形式：訪問以訪談為主，觀察為輔；1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。2）售點訪問：專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。5、調研地點：鄭州市（鄭州二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿中心、萬達廣場等。）實地調研：實地調研考察以及圖片文字信息采集（中原陳式太極拳發源地：陳家溝。老子故里，道教發源地等）。面料調研:面料市場的調研考察（鄭州紡織大世界、鄭州光山服裝材料市場、中國輕紡城、海寧皮革城等）。二、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢1、男/女裝品牌服裝市場發展趨勢（1）、男/女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；鄭州女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。（4）、在未來幾年時間里，鄭州女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

2、目標鄭州男/女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道三、鄭州女裝品牌服裝目標市場細分（1）、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。眾多鄭州女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這里我們也對品牌服飾前十名進行了調查。男裝市場分析在中國時尚消費行業，服裝行業是占據舉足輕重的地位的，男裝行業在服裝行業中更是屬于競爭激烈的中心。中國男裝行業會評選出行業十大品牌，這是品牌地位和實力的體現，也是品牌影響力的角逐的戰場中勝利的利器，據統計，中國男裝十大品牌為勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈爾、太子龍、虎都、海瀾之家。我國男裝行業已經步入品牌競爭為核心的時代，男士在選擇服裝時把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿易環境的變化讓OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始設備制造廠商）企業發展漸露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業的競爭優勢。目前，我國男裝進入成熟期，競爭格局趨于穩定。隨著大眾消費行為更加理性，更多關注產品的品質和價格，行業集中度也有較大幅度提高。2、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1.8億左右，群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。

3、產品屬類細分我們將現有鄭州市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析（1）消費趨勢分析

從調查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。問卷設計問卷調整確認問卷印刷（問卷的綜合分析）（5）、第五階段：調查實施階段（1月12日--19日）執行問卷調查（在選定地點發放調查問卷：二七廣場、德化步行街、大商新瑪特、國貿360、大上海城等。）用時6天。（6）、第六階段：數據處理分析階段（1月20--24日）數據統計數據分析（進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位）（7）、第七階段：報告形成階段（1月28--2月16）書寫報告2、經費預算：調研問卷印刷費：150×0.20元=30.00元。調研報告印刷費：預計10.00元

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。經過調查，一般國內品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內。產品渠道分析產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

調查問卷及分析（現階段調查問卷為參考）敬的先生/女士：為了進一步了解服裝消費者心理，確認品牌服裝的定位，特設計以下關于服裝品牌的調查問卷，請大家填寫該問卷。此問卷不記名，用于鄭州輕工業學院學生課題作業，不做任何商業用途，所填信息也會嚴格保密，感謝大家的寶貴時間和意見！1、您的性別A.男B.女2、您的年齡段？□20以下□21-25□26-30□31-35□36-40□40以上3、您的月收入（元）？□2000以下□2001-3000□3001-5000□5001-8000□8001-10000□10001-15000□15001以上4、您正在攻讀或已經獲得的最高學歷□初中及以下□高中□中專□專科□本科□碩士□博士5、您的職業？□學生□職員□中層管理□高層管理□自由職業□公務員（含事業單位）6、您一般會在什么時候購買民族風服飾？新品上市□促銷打折□換季打折□節假日逛街□不固定7、您購買民族風服飾的主要原因是什么？日常需要□追求潮流□一時沖動□其他8、您最常購買的民族風服裝類型是什么？□夾克□風衣□外套□毛衫□襯衫9、消費者購買行為分析（1）購買民族風服飾的原因您購買民族風服飾的主要原因是？A、贈送禮品B、追求潮流C、一時沖動D、生活要求E、其他（2）消費者購買服裝的主要時機分析請問您一般選擇在什么時候購買民族風服飾？A、新品上市B、促銷打折C、換季打折D、節假日E、隨意（無所謂）（3）消費者選擇民族風服飾的原因分析在選擇品牌民族風服飾時，你最重視哪些因素？（多選最多3項）A、品質

B、價格C、服務D、款式E、推廣方式F、舒適合體G、體現個性H、品牌形象I、流行性J、服務功能性K、店鋪裝修與陳設L、顏色搭配及面料M、其他購買服裝的頻率分析10、您購買該類服裝的頻率是？A、不固定B、平均一月購買一次C、平均一季度購買一次D、平均一年購買一次E、其他＿＿＿（5）購買的信息來源分析11、您購買前的信息來源主要是？（多選最多3項）A、親友建議B、電視廣告宣傳C、戶外廣告宣傳D、網絡資料E、現場銷售人員的介紹F、以前自己使用的經驗G、逛街偶爾發現H、其他12、您最喜歡哪種風格的休閑服飾設計？A、凸現個性B、清新自然C、傳統雅致D、時尚動感E、其他14.本季度主打款式圖你會比較傾向那些款式？15.如果讓你配色你會比較喜歡什么顏色？競爭現狀的調查：16.您最喜歡的民族風服飾品牌是什么？A、裂帛B、東北虎C、D、行走的花E、漁（fish）F、其他＿＿＿17、您最經常購買的民族風服飾品牌是？A、裂帛B、東北虎C、D、行走的花E、漁（fish）F、其他＿＿＿18、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）A、折扣促銷B、贈品促銷C、特價促銷D、累計消費反現E、有獎銷售F、貴賓卡促銷G、其他＿＿＿19.您是否可以接受本店聘請代言明星？A、可以接受B、不能接受20、請問您認為選擇以下哪種人士作民族風的品牌代言人比較合適?A、影視明星B、歌星C、模特D、成功人士E、體育明星F、其他21、您認為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）A、電視廣告B、戶外廣告C、車身廣告D、報刊雜志廣告E、廣播F、服裝展覽會G、互聯網廣告店鋪廣告H其他（請注明）22、請問您通常在以下哪些場所購買民族風？A、中心商業街的專賣店B、一般街道的臨街店鋪C、百貨商店D、服裝批發市場E、其他23、請問您選擇購買地點的主要原因是什么？（多選）A、周邊環境好B、購物方便C、從眾心理D、店鋪裝潢好E、服務水平高F、個人習慣或喜好G、其他感謝你的支持！謝謝！經過認真分析與討論，計劃按照以下方式分類處理與分析信息資料：1、關于數據信息錄入的技術對于回收的問卷，項目組責成專人負責，在統一審核基礎上，首先要剔除無效的問卷，之后對問卷進行統一的編碼，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計。為了確保原始碼表趨于完善，應當選擇不同地區，不同層次的問卷分別編制。對于可能出現的新碼，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼。數據錄入利用EXCEL工作簿完成。2、關于數據信息分析技術（1）可以使用專業的市場調研軟件SPSS對問卷進行數據分析，也可以使用EXCEL軟件的統計分析功能進行數據分析。（2）數據分析的方法：對于調研問題采用聚類分析（ClusterAnalysis）、因子分析（FactorAnalysis）、相關分析（CorrelationAnalysis）、SWOT分析方法進行。品牌建設一、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。二、終端建設

2.1終端促銷方案：（

1）、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。（

2）、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

本次消費立即可享受九折優惠；

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）

在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合