新產(chǎn)品開發(fā)企劃書示范

目錄目錄 21、內(nèi)在考慮因素 31.1選擇新產(chǎn)品 31.2新產(chǎn)品再研究 31.3市場計劃 31.3.1產(chǎn)品計劃 31.3.2新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表 31.3.3銷售促進(jìn) 41.3.4廣告 41.3.5公共關(guān)系 41.3.6價格 41.3.7銷售渠道 41.3.8商品陳列 51.3.9服務(wù) 51.3.10運送 51.3.11信用管理 52、外在考慮因素 52.1消費者的研究 52.2與消費者的關(guān)系 62.3與競爭者比較 62.4政府、社會環(huán)境與文化背景 6

1、內(nèi)在考慮因素1.1選擇新產(chǎn)品市場情報新產(chǎn)品性能（組合、改良、新用途或新文明）估計潛在市場消費者接受的可能性獲利多少1.2新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競爭情況預(yù)計新產(chǎn)品的成長曲線產(chǎn)品定位包裝與式樣產(chǎn)品促銷制造過程的情報產(chǎn)品成本法律因素成功概率1.3市場計劃1.3.1產(chǎn)品計劃決定產(chǎn)品定位確立目標(biāo)市場品質(zhì)與成分銷售數(shù)量1.3.2新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表名稱產(chǎn)品的命名。高標(biāo)與專利。包裝與產(chǎn)品價值相符的外貌安裝的式樣成本推銷人員推銷技巧推銷素材獎勵辦法1.3.3銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)布會各種展示活動各類贈獎活動1.3.4廣告選擇廣告代理商廣告主題及表現(xiàn)預(yù)測廣告及進(jìn)度表預(yù)測廣告效果1.3.5公共關(guān)系與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)與廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）與各傳播媒體的公關(guān)公司內(nèi)部勞資的關(guān)系1.3.6價格新產(chǎn)品定價公司與消費者的利潤分配研究合理的價格政策1.3.7銷售渠道直銷經(jīng)銷商連銷店超級市場百貨公司零售店1.3.8商品陳列商店布置賣點陳列廣告（包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）1.3.9服務(wù)售中服務(wù)（銷售期間的服務(wù)）售中服務(wù)投訴的處理各種服務(wù)技能的訓(xùn)練1.3.10運送運送工具與制度運送途中保持良好品質(zhì)的條件運費的估算耗損率損耗產(chǎn)品的控制與處理退貨的處理辦法1.3.11信用管理會計程序票據(jù)確認(rèn)客戶征信調(diào)查信用額度收款技巧損益表營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)費用稅前利潤與稅后純利2、外在考慮因素2.1消費者的研究購買者的需要、動機(jī)、習(xí)慣與傾向誰是購買者購買時間購買地點購買數(shù)量與頻率購買者的社會地位與收入狀況2.2與消費者的關(guān)系產(chǎn)品特點與消費者的利益消費者潛在的購買力2.3與競爭者比較公司規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)管理制度推銷員素質(zhì)產(chǎn)品特色與包裝產(chǎn)品成本產(chǎn)品價格財務(wù)能力與生產(chǎn)能力2.4