2018年半年?duì)I銷方案目錄CONTENTS營銷策略競品分析及項(xiàng)目解讀02推售策略銷售任務(wù)01費(fèi)用預(yù)算030405銷售任務(wù)1可售貨值盤點(diǎn)形態(tài)樓層面積（㎡）價(jià)格辦公（商鋪）辦公（標(biāo)準(zhǔn)層）合計(jì)商業(yè)合計(jì)車位總計(jì)整體銷售目標(biāo)去化88%：億VestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCurae;Donecvelitneque,auctorsitametaliquamvel,ullamcorpersitametligula.Nullaquis.年銷售目標(biāo)：億（2018年1月—2018年12月）2018年銷售目標(biāo)2018年2億2019年3月認(rèn)籌5月開盤認(rèn)籌開盤5000萬6月12月4月認(rèn)籌7月8月9月10月11月強(qiáng)銷4400萬調(diào)整1700萬二次強(qiáng)銷7500萬平銷1400萬1月10月1.2億Cooperationandwin-win不僅僅是數(shù)字通過我們前期工作籌備營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)明確營銷方向有信心有態(tài)度有能力的完成銷售目標(biāo)我們期待2018年港乾·問禮中心的華麗登場與熱銷綻放競品分析及項(xiàng)目解讀2洛陽寫字樓現(xiàn)狀

現(xiàn)洛陽寫字樓辦公類產(chǎn)品有多個(gè)樓盤，位置分部洛陽各區(qū)域，價(jià)格從6000-12000元/平不等；目前在使用高端寫字樓僅有少量，多數(shù)企業(yè)擠身于陳舊的辦公樓里，普遍環(huán)境差、服務(wù)管理無標(biāo)準(zhǔn)。

目前在售競品：華源凱旋廣場、云峰國際、西元國際、王城國際等；其中華源凱旋廣場，為項(xiàng)目的主要競爭產(chǎn)品。競品樓盤分布寫字樓產(chǎn)品客群主要分投資和自用兩類投資者客群受政策發(fā)展影響，目前自貿(mào)區(qū)和洛陽現(xiàn)狀地鐵沿線受投資者青睞自用客群關(guān)注發(fā)展，但注重周邊配套和內(nèi)外部環(huán)境等王城國際9600/平云峰國際9600/平西元國際6700/平華源凱旋8500/平已售整體貨量50%已售整體貨量60%已售整體貨量80%西工區(qū)中州中路與王城大道交會(huì)處百腦匯王城國際澗西區(qū)天津路與西苑路交叉口云峰國際高新區(qū)青島路九都路交匯處西元國際競品樓盤西工區(qū)凱旋東路和玻璃廠路交叉口華源凱旋廣場已售整體貨量90%項(xiàng)目港乾問禮中心華源凱旋廣場百腦匯王城國際云峰國際西元國際總體量寫字樓3.45萬平方商鋪2095平方寫字樓：2.34萬平方商鋪：9000平方項(xiàng)目整體：11.14萬平方寫字樓：2.37萬平方62萬平方可售3.9萬平方米1.15萬平方米2500平方米4500平方米公寓寫字樓約4萬平方米銷售均價(jià)9600元8500元9600元9600元6700對(duì)比分析地段好共享空間教育Mall立體停車位產(chǎn)品銷售均價(jià)低現(xiàn)房銷售產(chǎn)品無亮點(diǎn)地段中州路和王城大道交叉口高層銷售均價(jià)底，為18-32層的均價(jià)內(nèi)部配套精裝牡丹廣場地鐵口純玻璃幕墻相距本項(xiàng)目較遠(yuǎn)，且以公寓為主對(duì)本項(xiàng)目競爭較小基本資料開發(fā)商洛陽華源房地產(chǎn)有限公司策劃代理無項(xiàng)目位置西工區(qū)凱旋東路和玻璃廠路交叉口戶型面積42平、86平、98平、103平、120平標(biāo)準(zhǔn)層高層高3米6項(xiàng)目規(guī)模全樓25層，5梯每層15戶，3層底商房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)40年綠化率35%銷售價(jià)格8500元/平優(yōu)惠信息全款98折，按揭99折開盤時(shí)間三期2016年5月付款方式全款、按揭物業(yè)公司華源物業(yè)物業(yè)費(fèi)4元交房標(biāo)準(zhǔn)2018年5月，毛坯五證情況齊全銷售情況寫字樓總2.34萬平方，可售約1.15萬平方，商鋪總9076平方項(xiàng)目配套中央空間，電卡計(jì)費(fèi)華源凱旋廣場華源凱旋廣場共330間42平方共176套，約占比53%，約剩余104套86平方共22套，約占比7%，約剩余13套98平方共44套，約占比13%，約剩余26套103平方共44套，約占比13%，約剩余26套120平方共44套，約占比13%，約剩余26套客群分析：銷售人員講大面積自己用居多，小面積投資居多，周邊租金價(jià)格約40元/平方/月總結(jié)：產(chǎn)品定價(jià)差過大，低層去化快，高層去化緩慢基本沒有銷售，現(xiàn)房銷售對(duì)我項(xiàng)目有較大影響基本資料開發(fā)商洛陽百腦匯電子信息有限公司策劃代理無項(xiàng)目位置洛陽市西工區(qū)中州中路與王城大道交會(huì)處戶型面積58、59、73、77、97、103、108、169、179標(biāo)準(zhǔn)層高層高3米8項(xiàng)目規(guī)模全樓32層，7梯每層20間，5層底商房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)40年綠化率25%銷售價(jià)格9600元/平優(yōu)惠信息全款97折開盤時(shí)間三期2016年5月付款方式全款物業(yè)公司群泰物業(yè)物業(yè)費(fèi)4.8元/平方/月交房標(biāo)準(zhǔn)2015年12月五證情況齊全銷售情況已銷售約90%房源，全款項(xiàng)目配套中央空間9元/平方公共部分精裝修百腦匯王城國際百腦匯王城國際1-5層商業(yè)，6-16層凱悅酒店17層避難層18-32層為寫字樓寫字樓每層20間，共300間客群分析：銷售人員講多數(shù)為企業(yè)公司自購使用，小面積投資也有相比較少，租金價(jià)格約40元/平方/月總結(jié)：銷售均價(jià)為18~32層的均價(jià)，相比25層的價(jià)格為9600平云峰國際基本資料開發(fā)商洛陽云峰燦瑞置業(yè)有限公司策劃代理洛陽華偉房地產(chǎn)營銷策劃有限公司項(xiàng)目位置天津路與西苑路交叉口戶型面積56、59、60、61、64、78、91、135-142標(biāo)準(zhǔn)層高層高3米8項(xiàng)目規(guī)模全樓24層，4梯每層16間，4層底商房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)40年綠化率30%銷售價(jià)格9600元/平優(yōu)惠信息按揭減1萬再99折，全款95折開盤時(shí)間2017年5月付款方式全款、按揭物業(yè)公司建業(yè)物業(yè)物業(yè)費(fèi)未定交房標(biāo)準(zhǔn)2018年3月31日，毛坯五證情況齊全銷售情況寫字樓總2.37萬平方，可售約4308平方項(xiàng)目配套中央空調(diào)，價(jià)格未定云峰國際一二層為商鋪，三四層為5.5米層高可loft5-24層為寫字樓，每層16間，4部電梯14、24客群分析：銷售人員介紹有企業(yè)公司自購使用，也有小面積投資客群周邊租金價(jià)格約30-40元/平方/月總結(jié)：云峰國際為正地鐵口，寫字樓蓄客時(shí)間長，整體建筑為純玻璃幕墻，推廣以建業(yè)物業(yè)為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去化較好。西元國際基本資料開發(fā)商洛陽名門地產(chǎn)有限公司策劃代理無項(xiàng)目位置青島路九都路交匯處戶型面積18號(hào)樓：40、45、71、74標(biāo)準(zhǔn)層高層高3米6項(xiàng)目規(guī)模19號(hào)樓20層每層8戶，18號(hào)樓17層每層31戶房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)40年綠化率35%銷售價(jià)格6700元/平（18號(hào)樓）優(yōu)惠信息按揭99折，全款98折開盤時(shí)間2017年11月25日付款方式全款、按揭物業(yè)公司名門物業(yè)物業(yè)費(fèi)公寓1.8元/月，寫字樓3元/月交房標(biāo)準(zhǔn)2018年5月31日，毛坯五證情況齊全銷售情況18號(hào)樓已銷售約30%房源，19號(hào)樓未開盤17號(hào)樓還剩余不足10套房源項(xiàng)目配套18號(hào)樓12-17層與維也納酒店合作，業(yè)主承擔(dān)裝修費(fèi)約600元/平西元國際1-5層為商業(yè)，名門集團(tuán)自持后期計(jì)劃商業(yè)項(xiàng)目6-17層為公寓，每層31間，6部電梯，共約372戶，40多平為主力戶型，約占總房源84%其中12-17層與維也納酒店簽約，業(yè)主承擔(dān)裝修費(fèi)用，簽約12年，返租30元/平/月總結(jié)：項(xiàng)目位臨洛陽自貿(mào)區(qū)，銷售均價(jià)6700，整體為小戶型房源，多為小投資客戶等待自貿(mào)區(qū)發(fā)展，受政策影響去化較好。漢德九州城基本資料開發(fā)商洛陽漢德置業(yè)有限公司策劃代理項(xiàng)目位置一期主力戶型：88、128、136、146、166㎡戶型面積——標(biāo)準(zhǔn)層高層高3米項(xiàng)目規(guī)模43585㎡房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)70年綠化率30%銷售價(jià)格——優(yōu)惠信息——開盤時(shí)間——付款方式全款、按揭物業(yè)公司丹尼斯物業(yè)物業(yè)費(fèi)暫定交房標(biāo)準(zhǔn)——五證情況——銷售情況二期未籌備中項(xiàng)目配套集商業(yè)、住宅、辦公寫字樓、五星級(jí)酒店、高等級(jí)幼兒園為一體的城市綜合體總結(jié)：預(yù)計(jì)10月寫字樓及公寓產(chǎn)品投放市場，對(duì)于本項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生較大影響；產(chǎn)品純玻璃幕墻，寫字樓與公寓之間有包含水系的廣場，環(huán)境優(yōu)美，檔次較高；漢德九州城項(xiàng)目定義真正的頂級(jí)城市中心寫字樓將西工片區(qū)商務(wù)功能極大提升同時(shí)具備長足的溢價(jià)空間【港乾·問禮中心】的地段賦予了他獨(dú)特的價(jià)值稀缺地段配套環(huán)境中行和農(nóng)行、工行、建行、浦發(fā)等五大金融體系圍繞，更有洛陽銀行便民財(cái)富金融；王府井商圈、新都匯商圈、百貨樓商圈、建業(yè)凱旋廣場四大商圈環(huán)繞；西工城中心稀缺的純高端辦公樓項(xiàng)目，資產(chǎn)價(jià)值財(cái)富象征；洛陽中軸線核心地位，1號(hào)地鐵線，中州路、九都路、洛陽橋、牡丹橋，占據(jù)連通新區(qū)與西工區(qū)要道；核心賣點(diǎn)緊鄰周王城廣場，洛陽的中心廣場，文化氣息濃厚，歷史底蘊(yùn)悠久；人文金融10米高大廳，員工餐廳，共享空間，立體車庫，配套豐富完善。航空城商務(wù)酒店，大為九朝等高端商務(wù)配套酒店商圈2公里范圍內(nèi)：洛浦濕地公園、體育場、火車站、明堂景區(qū)、中國國花院等豐富辦公之余生活環(huán)境作為一個(gè)全能型企業(yè)發(fā)展平臺(tái)首席頂級(jí)商務(wù)中心我們的客戶是怎樣的呢？西工重點(diǎn)客戶分布中州路王城大道商務(wù)圈紗廠路商務(wù)圈王城廣場商務(wù)圈九都西路與南昌路商務(wù)圈萬達(dá)廣場商務(wù)圈西苑路與太原路商務(wù)圈澗西重點(diǎn)客戶分布新區(qū)重點(diǎn)客戶分布泉舜商務(wù)圈世貿(mào)商務(wù)圈對(duì)城市價(jià)值有清晰的判斷，認(rèn)可區(qū)域發(fā)展追求投資利潤，關(guān)注投資前景注重于占有稀缺地段資源受過良好的教育，有一定的文化修養(yǎng)事業(yè)有成家境殷實(shí)，屬于城市的中上層客戶總結(jié)推售策略3推售策略首批推售房源（2月）內(nèi)購時(shí)間：2月1日-截止項(xiàng)目拿到預(yù)售證；針對(duì)客戶：公司內(nèi)部員工等；出售房源：6層；預(yù)售均價(jià)：8800元/㎡推售策略二批推售房源（5月）針對(duì)小型投資客戶：5層；針對(duì)中型投資客戶：13層、15層；針對(duì)大型自用客戶：24層；推售策略三批次推售房源（6-8月）針對(duì)小型投資客戶：8層針對(duì)中型投資客戶：11層、12層針對(duì)大型自用客戶：23層推售策略四批次推售房源（9-12月）針對(duì)小型投資客戶：9層針對(duì)中型投資客戶：16層、17層針對(duì)大型自用客戶：22層建議向40-100㎡小面積投資客戶推售1-4層商業(yè)區(qū)5-8層中低層區(qū)域9-13層中層區(qū)域15-20層中高層區(qū)域21-26層高層區(qū)域14層共享空間27層開發(fā)商自用建議向100-300㎡大面積投資、辦公型客戶推售建議向半層/整層客戶推售分5區(qū)域推售1-4層商業(yè)區(qū)5-8層中低層區(qū)域9-13層中層區(qū)域15-20層中高層區(qū)域21-26層高層區(qū)域14層共享空間27層開發(fā)商自用從兩端向中間推售

推售方法按順序推售，易把握推售節(jié)奏，并能滿足整層或者多層客戶需求。建議往低區(qū)或者中低區(qū)樓層引導(dǎo)需求小面積公司：小型公司、教育機(jī)構(gòu)、工作室等業(yè)態(tài)使用原因分析：1、低樓層業(yè)態(tài)多，商業(yè)氛圍相對(duì)濃郁，相對(duì)于高樓層來說更有利于租售；2、昭示性、宣傳性效果好3、電梯使用率高，便于后期訪客到訪4、樓層低單價(jià)低便于引導(dǎo)客戶購買，后期不論投資或自用都非常合適5、租金收益來講，整棟樓租金應(yīng)該處于持平狀態(tài)40-100㎡小面積投資客戶建議往中高層引導(dǎo)需求大面積公司：企業(yè)分公司、中型公司等公司大多數(shù)聚集在中高層辦公原因分析：1、中高層價(jià)格在低層和高層中間且樓層高較安靜，客戶便于接受2、出租來說租期長、穩(wěn)定100-300㎡大面積投資、辦公型客戶半層/整層客戶建議往高層引導(dǎo)需求整層面積公司：金融、保險(xiǎn)、銀行等大公司多聚集在高層辦公原因分析：1、公司規(guī)模大且實(shí)力強(qiáng)，選擇高樓層也是身份的象征2、樓層高噪音小而且私密性較好更適合企業(yè)辦公3、視野較開闊，采光、視線好；樓層編號(hào)將大眾公認(rèn)為不吉利的樓層數(shù)字更換45A1415A1819A2425A建議將西邊103㎡房間作為01號(hào)；大客戶一般會(huì)購買邊角房源；昭示性強(qiáng);便于客戶選到合適房源和房號(hào)房間編號(hào)01020305060708091011121315161718192021買40-100㎡小面積客戶依次推售05、06至22號(hào)房源買300㎡面積客戶優(yōu)先推售01、02、03號(hào)房源不建議含有柱子一面墻的兩間房作為一間房來推售，類似06、07號(hào)房源推售順序01020305060708091011121315161718192021營銷策略43月5月認(rèn)籌開盤6月12月4月7月8月9月10月11月開盤強(qiáng)銷調(diào)整二次強(qiáng)銷平銷

銷售節(jié)點(diǎn)

3月15日認(rèn)籌開啟

工程節(jié)點(diǎn)

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

4月22日內(nèi)部解籌

5月20日盛大開盤

三批次房源推售

3月15日包裝完成

3月9日事件活動(dòng)

7月外立面施工完畢

12月交房

二批次房源推售

3月21日媒體推薦會(huì)

4月21日產(chǎn)品推薦會(huì)

5月18日開盤活動(dòng)6月30日親子教育沙龍7月16-18日沙畫表演8月25日投資理財(cái)講座10月1日國慶節(jié)活動(dòng)11月18日養(yǎng)生文化活動(dòng)11月25日音樂會(huì)盛宴9月22日中秋節(jié)活動(dòng)2018年首批開盤必須為全年熱銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)如何保證？兩個(gè)關(guān)鍵海量蓄客、高效轉(zhuǎn)化2018年3-5月目標(biāo)任務(wù)分解媒體形式3月4月5月1-20日邀約數(shù)量認(rèn)籌數(shù)量邀約數(shù)量認(rèn)籌數(shù)量邀約數(shù)量認(rèn)籌數(shù)量認(rèn)籌合計(jì)戶外戶外大牌42組4組76組7組50組5組16組LED大屏32組3組40組4組40組4組11組公交站亭28組3組38組4組34組3組10組樓宇框架48組5組62組6組62組7組18組線上網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)平臺(tái)20組2組20組2組20組2組6組微信公眾號(hào)15組1組18組2組25組2組5組廣播35組4組51組5組49組5組14組短信12組1組20組2組13組1組4組

小計(jì)232組23325組32組293組29組84組內(nèi)部編外20組2組42組4組38組4組10組朋介20組2組33組3組27組3組8組電話Call客28組3組44組4組38組4組11組老帶新15組1組25組3組20組3組7組小計(jì)83組8組144組14組123組14組36組合計(jì)315組31組469組46組416組43組120組首批開盤，我們需積客數(shù)量：1200組如何做到？積客前提

4場事件性活動(dòng)事件活動(dòng)：全城掃碼分紅包全城掃碼平分十萬元紅包，引發(fā)人群傳播，制造熱點(diǎn)事件，吸引人群關(guān)注提高項(xiàng)目曝光度三月九日——事件活動(dòng)售房中心開放結(jié)合媒體推介會(huì)，邀請(qǐng)洛陽各大媒體和大客戶參加，利用媒體的影響，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，樹立形象三月十八日——售房部開放、媒體推薦四月二十一日——產(chǎn)品發(fā)布會(huì)舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀約意向客戶參加，進(jìn)一步梳理項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，提升客戶購買欲，后續(xù)通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、直播等媒介加大項(xiàng)目的曝光度及影響力，贏得市場最大化的關(guān)注產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)區(qū)域2018年5月20日開盤選購前期認(rèn)籌所有客戶待定認(rèn)購目標(biāo)約60套開盤活動(dòng)整體架構(gòu)盛大開盤禮會(huì)全城五月二十日——開盤活動(dòng)等候現(xiàn)場選房現(xiàn)場開盤活動(dòng)以4場事件性活動(dòng)，作為邀約客戶重要前提8種推廣渠道集客戶外渠道戶外大牌LED屏幕公交站廳樓宇框架線上渠道網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)微信公眾號(hào)廣播渠道短信渠道輔以圈層活動(dòng)4場事件性活動(dòng)+8種集客渠道還不夠怎么辦？內(nèi)部渠道服務(wù)多家高端別墅項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)客戶資源豐富.編外人員充足，成交幾率高優(yōu)質(zhì)資源大客戶老業(yè)主拓客編外優(yōu)質(zhì)客戶資源：高層次客戶挖掘。老業(yè)主：前期積累客戶、街等老業(yè)主深層次挖掘。項(xiàng)目內(nèi)大客戶拓展工作要點(diǎn)：1.成立大客戶拓展組；2.重點(diǎn)單位的梳理，踩點(diǎn)、制定排期表；包括高端汽車4S店、銀行、會(huì)所、茶社、學(xué)校、重點(diǎn)企事業(yè)單位等；3.找到單位具有話語權(quán)的關(guān)鍵人物進(jìn)行合作方式的洽談；4.圈層活動(dòng)執(zhí)行所需支撐：1.提供商務(wù)車配合；2.拓展禮品；3.活動(dòng)配合（理財(cái)講座、風(fēng)水講座等）項(xiàng)目外編外拓展工作要點(diǎn)：1、增加線下編外人員數(shù)量2、增加二手房門店合作包括西工、澗西、新區(qū)等二手房門店，增加客戶資源。所需支撐：1.編外合作方式；2.物料配合；3.活動(dòng)配合項(xiàng)目外內(nèi)外渠道相結(jié)合線上線下推廣互補(bǔ)事件活動(dòng)與圈層活動(dòng)以輔助完成1200組客戶環(huán)環(huán)相扣共同發(fā)力活動(dòng)策略經(jīng)濟(jì)講座邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)分析師等大咖，來為認(rèn)籌客戶講解經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和本項(xiàng)目投資價(jià)值風(fēng)水講座邀請(qǐng)風(fēng)水大師，針對(duì)前期認(rèn)籌客戶來對(duì)于本項(xiàng)目地段風(fēng)水進(jìn)行專門講座。心靈洗滌邀請(qǐng)知名心靈導(dǎo)師，為成功人士打造一次洗滌心靈的活動(dòng)，為彼此還提供一個(gè)交流的平臺(tái)。6-12月活動(dòng)概覽樣板層開放共享空間開放端午節(jié)活動(dòng)高爾夫俱樂部互動(dòng)藝術(shù)品鑒賞會(huì)十一活動(dòng)暖場類活動(dòng)親子類：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)花藝展示會(huì)采摘類活動(dòng)：櫻桃、草莓媒體支持微信推廣創(chuàng)建微信公眾號(hào)特點(diǎn)：傳播速度快，到達(dá)效率高，能最快接受客戶咨詢交通廣播FM92.7或FM106.5，頻率高，覆蓋面廣網(wǎng)絡(luò)推廣與搜房網(wǎng)、安居客、房天下、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)合作推廣，搭建一個(gè)聯(lián)動(dòng)推廣平臺(tái)。推出活動(dòng)、促銷、優(yōu)惠、團(tuán)購等及項(xiàng)目進(jìn)度信息戶外大牌及圍擋體育場路—戶外大牌車流量較大，攔截西工、澗西及老城的過往客戶電梯間廣告五公里內(nèi)高端小區(qū)、寫字樓投放電梯間廣告，除攔截競品客戶之外，也可傳遞項(xiàng)目信息公交站牌廣告解放路，體育場路、華源凱旋廣場、百匯電腦等競品街道投放公交站牌廣告高鐵燈箱覆蓋外地及經(jīng)商高端客戶群短信定點(diǎn)短信、渠道短信特點(diǎn)：精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目信息及優(yōu)惠措施，在關(guān)鍵點(diǎn)還具備攔截客戶等多種功能費(fèi)用預(yù)算5港乾·問禮中心項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算(數(shù)量單位：元)時(shí)間一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份費(fèi)用分類小計(jì)分類占比（%）渠道分類預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算(萬元)(萬元)媒體廣播

23,00023,00023,00023,00023,00023,00023,00023,00023,00023,000230,0002,179,50072.65%7.67%電梯間框架廣告

37,70037,70037,70037,70037,70037,70037,70037,70037,70037,700377,00016.52%LED及戶外大牌體育場

20000200002000020000200002000020000200002000020000200,0008.76%高鐵站

175001750017500

17,50017,500

87,5003.83%其他

10000010000010000020000200002000050000500002000020000500,00021.91%網(wǎng)絡(luò)

30,00030,00030,000