國(guó)際化戰(zhàn)略2024/4/231高水平的貿(mào)易額

跨國(guó)公司成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主角國(guó)家之間的相互依賴

兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)國(guó)界化2024/4/232高水平的貿(mào)易額競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的外在方式，也是技術(shù)進(jìn)步和勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的動(dòng)力。隨著各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激化，各國(guó)企業(yè)紛紛走出國(guó)門，擴(kuò)大了競(jìng)爭(zhēng)的范圍，進(jìn)而推動(dòng)了全球化進(jìn)程，并使世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。跨國(guó)公司成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主角在全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，跨國(guó)公司成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主角。目前，跨國(guó)公司控制了全球50%的國(guó)際貿(mào)易、90%以上的國(guó)際直接投資、80%以上的新技術(shù)、新工藝和專利權(quán)，并有70%的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓是由跨國(guó)公司完成的。

2024/4/233國(guó)家之間的相互依賴國(guó)家之間相互依賴的一個(gè)原因是位于不同國(guó)家的企業(yè)之間對(duì)價(jià)值活動(dòng)的共享。

兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可使新進(jìn)入者更容易達(dá)到所需的規(guī)模，他們憑借一個(gè)產(chǎn)品就可以立即進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)。國(guó)家間技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異的縮小為日本佳能公司在20世紀(jì)70年代進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場(chǎng)助了一臂之力。這使佳能公司得以設(shè)計(jì)一種單一的、只需針對(duì)各國(guó)情況作微小修改的全球性產(chǎn)品。兼容的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還使競(jìng)爭(zhēng)者更容易入侵每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，從而加劇了現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。2024/4/234互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)若干種方式增加了競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)國(guó)界化程度。

2024/4/235進(jìn)入方式特點(diǎn)出口高成本、低控制許可協(xié)議低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒(méi)有控制，低回報(bào)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成本分擔(dān)、資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)外直接并購(gòu)?fù)顿Y新建企業(yè)快速進(jìn)入新市場(chǎng)，高成本，談判復(fù)雜，合并中的問(wèn)題較多復(fù)雜，通常成本高、時(shí)間長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式2024/4/236出口間接出口（風(fēng)險(xiǎn)最低，投入較少；但企業(yè)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的控制弱）直接出口（企業(yè)可加強(qiáng)控制，潛在利益高；但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更高，而且對(duì)企業(yè)的資源和能力有更高的要求）高運(yùn)輸成本及關(guān)稅壁壘使出口變得不經(jīng)濟(jì)2024/4/237許可協(xié)議優(yōu)勢(shì)（成本較低、風(fēng)險(xiǎn)較小）缺陷（潛在回報(bào)較少，許可方很難控制被許可方的行為，可能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，存在機(jī)會(huì)成本）

許可協(xié)議主要為生產(chǎn)型企業(yè)所采用特許經(jīng)營(yíng)則主要為服務(wù)型企業(yè)所采用2024/4/238國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟分為股權(quán)型聯(lián)盟和非股權(quán)型聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)（分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享資源，可能接觸新知識(shí)）

缺陷（穩(wěn)定性差，可能存在跨文化沖突）2024/4/239對(duì)外直接投資國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最高形式兩種常見(jiàn)方式：新建投資和跨國(guó)并購(gòu)從投資方式看，對(duì)外直接投資包括全資子公司、分公司和合營(yíng)子公司缺陷（風(fēng)險(xiǎn)更大，靈活性差，一旦受挫，可逆轉(zhuǎn)性差）2024/4/2310第三節(jié)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)結(jié)構(gòu)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)要素需求條件相關(guān)行業(yè)與支持性行業(yè)2024/4/2311生產(chǎn)要素一國(guó)的生產(chǎn)要素主要指企業(yè)發(fā)展所需的資源。生產(chǎn)要素可分為基本生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素。

基本生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素基本生產(chǎn)要素包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級(jí)勞動(dòng)力等。

高級(jí)生產(chǎn)要素包括數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)、受過(guò)高等教育的人才以及科研與開發(fā)能力等。2024/4/2312—般生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素生產(chǎn)要素按專業(yè)程度可分為—般生產(chǎn)要素和專業(yè)生產(chǎn)要素。一般生產(chǎn)要素包括公路系統(tǒng)、資本市場(chǎng)、受過(guò)大學(xué)教育的員工。而專業(yè)生產(chǎn)要素則限制在技術(shù)型人才、先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域和針對(duì)某一特定行業(yè)的因素，如專門研究光學(xué)的研究機(jī)構(gòu)、石化業(yè)專用碼頭、汽車模型設(shè)計(jì)群等。基本生產(chǎn)要素和高級(jí)生產(chǎn)要素。基本要素和一般要素是普遍供給的，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高級(jí)要素和專業(yè)要素是相對(duì)稀缺的，可形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2024/4/2313需求條件體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的性質(zhì)、大小與成長(zhǎng)速度需求條件影響企業(yè)如何看待市場(chǎng)挑剔的消費(fèi)者促使企業(yè)不斷更新其產(chǎn)品和服務(wù)2024/4/2314相關(guān)行業(yè)和支持性行業(yè)包括同類型的行業(yè)，上游和下游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于緊密合作的可能性、互補(bǔ)性和需求拉動(dòng)作用、相關(guān)企業(yè)密集度和信息環(huán)境質(zhì)量能否成功地培養(yǎng)某個(gè)行業(yè)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于該國(guó)是否有具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商及相關(guān)行業(yè)。

2024/4/2315企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)國(guó)家的體制、文化和歷史等決定了一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)建、組織和發(fā)展以及管理模式。由于不存在通用的管理模式，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件、國(guó)家環(huán)境的特色（如民族文化、政府政策、民眾對(duì)待權(quán)威的態(tài)度、學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣等）創(chuàng)造克敵制勝的能力。

國(guó)家環(huán)境的特色影響企業(yè)的管理模式、結(jié)構(gòu)等國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素的作用最大2024/4/2316國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略第四節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的類型2024/4/2317國(guó)際戰(zhàn)略

指母公司開發(fā)核心能力，并將有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外子公司主要是利用母公司創(chuàng)新來(lái)提高海外子公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略的企業(yè)傾向于把研究與開發(fā)活動(dòng)放在母公司，子公司在新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)上依賴于母公司，需要母公司進(jìn)行大量的協(xié)調(diào)和控制。企業(yè)也傾向于在有業(yè)務(wù)的主要國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)和營(yíng)銷職能活動(dòng)。雖然子公司也根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件制定產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是母公司最終保持著對(duì)營(yíng)銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略的控制權(quán)。2024/4/2318突出的缺點(diǎn)既無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又喪失對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的反應(yīng)能力。2024/4/2319多國(guó)戰(zhàn)略是指母公司在各國(guó)建立子公司，并將戰(zhàn)略決策權(quán)分配到各子公司，這些子公司在母公司的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)

①對(duì)各東道國(guó)不同市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)能力較高。

②各東道國(guó)的子公司開展從研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等范圍廣泛的價(jià)值鏈活動(dòng)。

2024/4/2320缺點(diǎn)①較高的經(jīng)營(yíng)成本②子公司之間較少的知識(shí)和能力轉(zhuǎn)移③位于不同國(guó)家的子公司或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位在不同的市場(chǎng)上采用不同的戰(zhàn)略，這樣對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因戰(zhàn)略的差異性和由此帶來(lái)的管理復(fù)雜性將增加企業(yè)的不穩(wěn)定性

2024/4/2321全球戰(zhàn)略指母公司集中決策，在不同國(guó)家的市場(chǎng)中銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

①降低成本

②提高質(zhì)量2024/4/2322缺點(diǎn)①管理成本的增加

②對(duì)各東道國(guó)不同經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)能力削弱③把一項(xiàng)活動(dòng)集中在一個(gè)單獨(dú)的地區(qū)也會(huì)使企業(yè)其他活動(dòng)依賴于這一地區(qū)④母公司的過(guò)度集中決策可能會(huì)挫傷子公司的自主性和士氣，影響子公司的經(jīng)營(yíng)靈活性，從而導(dǎo)致子公司經(jīng)營(yíng)效率的降低。2024/4/2323跨國(guó)戰(zhàn)略是指在全球經(jīng)濟(jì)中，母公司需要尋求全球化的效率和當(dāng)?shù)鼗磻?yīng)敏捷的統(tǒng)一，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，本土化適應(yīng)能力高，將價(jià)值鏈活動(dòng)配置在最合適的地區(qū)，增加知識(shí)流動(dòng)和學(xué)習(xí)）缺點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)的地點(diǎn)選擇難以在要素投入的質(zhì)量和成本兩方面都達(dá)到最優(yōu)，知識(shí)的流動(dòng)和學(xué)習(xí)存在障礙2024/4/2324跨國(guó)戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略的聯(lián)系和區(qū)別

與全球戰(zhàn)略相比，跨國(guó)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)到靈活的重要性，強(qiáng)調(diào)本土化適應(yīng)與多國(guó)戰(zhàn)略相比，跨國(guó)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)母公司與子公司之間以及子公司之間的知識(shí)轉(zhuǎn)移和學(xué)習(xí)國(guó)際戰(zhàn)略傾向于將那些對(duì)發(fā)展創(chuàng)新極為重要的資源集中在母公司多國(guó)戰(zhàn)略將其資源分散于各子公司，提高子公司的本土化適應(yīng)能力全球戰(zhàn)略傾向于集中所有的資源在有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性

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選擇合作伙伴重視跨文化管理防范外匯風(fēng)險(xiǎn)建立系統(tǒng)控制機(jī)制第三節(jié)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施2024/4/2326選擇合作伙伴通過(guò)合資企業(yè)或許可協(xié)議結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式正成為國(guó)際企業(yè)進(jìn)入別國(guó)市場(chǎng)的普遍方式，尤其是對(duì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。選擇合作伙伴需重點(diǎn)考慮以下要素：戰(zhàn)略目標(biāo)資源和能力信任2024/4/2327重視跨文化管理為了成功地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，企業(yè)必須考慮由于語(yǔ)言和文化差異，各國(guó)管理人員及普通員工能否適應(yīng)同一種管理風(fēng)格，當(dāng)具備不同文化價(jià)值觀的人員在一起工作時(shí)，是否需要跨文化管理。權(quán)力距離權(quán)力距離是指一個(gè)社會(huì)對(duì)組織內(nèi)的權(quán)力可接受的程度。若某國(guó)的權(quán)力距離大，則表示該國(guó)的企業(yè)管理者非常看重權(quán)力，寧愿獨(dú)斷專行而不愿其他管理人員參與。2024/4/2328回避風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)是指一個(gè)人在不確定或模棱兩可的情況下所感受到的壓力大小。

個(gè)人主義與集體主義個(gè)人主義傾向于個(gè)人自由和行動(dòng)的獨(dú)立性。集體主義則正好相反

剛性與柔性陽(yáng)剛是指人們注重金錢和物質(zhì)，而陰柔是指注重人。

2024/4/2329人本與物本人本主義主張人與人之間的和諧關(guān)系及與社會(huì)環(huán)境的和諧，提倡教育、勤儉節(jié)約和毅力等。而物本主義則認(rèn)為只有具備物質(zhì)條件，才能獲得組織和個(gè)人的生存和發(fā)展。2024/4/2330防范外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)主要有三種類型：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)換算風(fēng)險(xiǎn)2024/4/2331建立系統(tǒng)控制機(jī)制所有權(quán)控制人員控制信息控制財(cái)務(wù)控制與評(píng)價(jià)2024/4/2332所有權(quán)控制占有公司的所有權(quán)比例意味著對(duì)公司控制程度的大小，通過(guò)控股，母公司可以控制子公司重要事項(xiàng)的決策。

人員控制人員控制主要有兩種形式：個(gè)人控制