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篇一：影樓開業慶典策劃方案

影樓

開業慶典策劃方案一炮六“享”影樓競爭已經進入白熱化狀態，而在今年這個特別的年份開

影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業

慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是打算影樓日后在本地區消費者心中，乃

至同行心中地位的打算性一步。

任何一家影樓剛開業，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如

您所說，本地影樓廣告宣揚力度不大，秀場活動也不多，結合您剛開業及自己盼望今后能在

廣告宣揚方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經過一再考慮，建議將您的慶典活動定

位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，

另一方面指借開業慶典之際，通過營銷活動直接增加業績，提高知名度及員工日后的樂觀性。

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業影樓所期望有目標，本方案也同

樣盼望通過仔細無折扣款待相關方案內容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清晰告知消

費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確精確?????定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，嚴肅承

諾，我們將為您供應貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服

務不打折。

一元復始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業之際，向ｘｘｘ市的新人伴侶們嚴肅承諾我們將

為您供應貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。

［建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現實中人們越來越理智，

也越來越懂得用法律來愛護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當地

消費者心中的承諾的嚴肅性的份量及廣泛的社會效應］

二全其美：１：現場詢問即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，

隨時預備為您供應超越想象的服務；［在影樓老板的眼中，消費者是不分一般與貴賓的，任何

一個消費者都是伴侶，是貴賓，一反常態訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡

之際，很簡單得到詢問者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利

用，其價值是無窮的］２：現場詢問即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才

能發揮其最佳

篇二：婚紗影樓開業活動策劃

婚紗

影樓開業活動策劃

結婚是人一生中的

大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經成為人們

留駐幸福一刻的主流。

依據xx年中國經

濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動

用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚

的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有

百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深化消費者心

里，但是越是進展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐

大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影

樓已經不覺走入逆境。這種逆境，跟市場有很大的關系，但究其主要緣由還是來自于經營本

身。怎樣進展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

二市場狀況分析

今年的形勢比較嚴

峻,五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段

還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤

時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這

次的戰斗,綜合了許多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正

的你死我活的爭奪共享蛋糕的入門卷。

1．市場狀況：依據

有關部門統計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最

大。整個影樓市場規模浩大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及四周的同等公司的宣揚強度。

3．消費者分析：新

婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素養，多數都已

占有一席之地。

4．產品分析：

a．優勢：具有肯定

獨創性，宣揚意識強，促銷有肯定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚高雅，高科技數碼攝影手

法。

b．劣勢：主要來自

于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新

促銷活動，吸引消費者，宣揚手法更新。

5．產品定位分析：

略

6．以往促銷活動分

析：

例如：xx千禧紀念

套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優待價格，會認為

商家的質量或其他一系列問題。

7．定價策略分析：

例如：開業驚喜價

998元婚紗攝影本身就是風光的事，消費者認為此價格肯定超值，才是促銷的勝利所在。

三銷售目標：

自xx年7月1日至

xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目

標20萬元。

四推廣促銷方案：

1．夏季，是婚紗攝

影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差

別。在旺季，市場狀況良好的狀況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較勝利，

且事

倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，

加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、

用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業最常遇到的盼望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的

狀況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一，摒棄傳統銷

售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，

所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正

確需求狀況，利用客戶的追隨流行的心態，重新查找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要

有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特

創新，簡單讓客戶記住。

第三，降低制造成

本，削減銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程

度。讓決策者安心。

第四，在成本降低

的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創

新，才是真正讓客戶和市場了解到的狀況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，

把握機會，來完成產品的消費。

最終，抓住適當時

機進行促銷活動。本項目在開頭策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的預備后，便應當立

即實施，假如過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9

月開頭便是婚紗攝影的旺季，就不需要花許多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣揚。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東

風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜愛這類信息，

廣告宣揚掩蓋面廣，效果明顯。

《雅中廣告》的優勢:快捷,快速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,

企事業單位,私營業主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴

求點明確。

c．羅門影樓開業促

銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡

慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永久免費攝影幸運抽獎活動”，“羅門風情”

個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

宣揚頁：印制公司

折頁以及不同檔期的宣揚頁。

中獎廣告：與酒店

聯合舉辦xx年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

優待卡：印制羅門

情定終生”婚紗套系“情動優待卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即伴侶送朋友，真情享

優待。

宣揚活動：開業大

型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時裝

之都的婚紗設計師新款婚紗發布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗

設計：，街邊發送宣揚頁，懸掛大型展現牌。

黃昏絕版：開展金

婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公

司宣揚，塑造名牌企業。

d．公關活動策略：

贊助媒體攝影服務。

五促銷預算：

1．電視,報紙廣告：

8000元（8月8日8月28日，分期投放）

2．宣揚頁：四個檔

期，雙色單面大16開105克進口銅版紙xx0張（每檔期5000張）共計3000元

3．公司樣本封套：

四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜5000冊合計1800元

4．展現牌：市場價

格變動較大，另計。1000元

5．促銷人員費用：

3000元

6．不行估計費用：

xx0元，因時事變動，另計。

企劃部方案備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

門市作業指導備忘：

門市部的說詞，公文包的物件預備，假單等等

總經理辦公室備忘：

1.依據企劃部計

劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度

2.召開溝通會確

認進度協作程度以及活動改進方案的制定

3.匯總營業部.財

務部.企劃部等部門的財務狀況并對比預算編制檢查預算落實

4.確定專案小組

成員以及專案項目負責人

5.制定并上報總

經理關于營業部杰出表現員工的階段性嘉獎政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工

爭取顧客下單的樂觀性

6.幫助企劃部.培

訓部建立培訓方案針對活動進行強化培訓

每天向總經理報告

上一營業日業績以及會議內容.工作進度等

推出該方案的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了

解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門我

愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動內容：凡在8

月8日10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特殊優待

a超值組合28張

入冊娘家冊18張

b贈送水晶雕花相

架一只

c贈送24寸放大

照片配框（冷裱）

e贈送時尚淑女化

妝盒一個

f贈送可獲得現金

回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價：

元（愛我愛你）

羅門情定終生套系設置：

1.主相冊為18寸

黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對比）。入冊共28

張（入冊尺寸列表）

2.娘家冊為12寸

酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）