本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁婚慶公司宣傳單設計

鈞瀚大酒店

內部通啟

致to：總經理文號no：sm0002/0402由from：

市場營銷部日期:2022-4-2主題sj：關于婚宴開展全

員促銷的方案簽批ap：____________________________________________________________________為擴大酒店的知名度，提升酒店的經濟效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，詳細

如下：

一、促銷目的：

充分發揮鈞瀚國際大酒店自身優勢和超前創新的活動支配，通過一系列的宣揚策劃，利

用豐富營銷活動打造本地區知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大

酒店真正成為新人婚宴的抱負殿堂。

二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿足婚宴在鈞瀚

三、活動套餐內容：

套餐內容：婚宴優待大禮包內容：

1、免費供應音響、舞臺燈光、麥克風服務

2、免費贈送大門口喜字一對

3、免費贈送喜慶娃娃一對

4、免費贈送相應人數精致請柬（依據保證人數60%贈送）

5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕

6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份

7、一次性消費滿二十桌免費贈送當晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早

餐

8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優待（只限現金類結算）

9、供應婚慶專供平價酒水服務：（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）

10、免費贈送棋牌室消遣券一張（限4人、4小時）注、1、每款宴席供應a、b同價位不同菜品的菜單。

2、菜單注明依據季節變化，時令菜品可適當調整。

3、菜單用不同顏色的彩頁設計打印供客人選擇（菜單不帶走）。

4、一次性消費滿三十桌賜予五折優待供應試餐一桌。

四、婚宴預定時間：

1、婚宴標準低于799元/席提前一個月接受預定。

2、婚宴標準799元/席、889元/席提前三個月接受預定。

3、婚宴標準999元/席以上無限期預定。

五、全員促銷方案：

1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：

（1）、旺季為消費總額的0.8%

（2）、淡季為婚宴消費總額的1%

（3）、旺季泛指各個節假日及周六、周日。

2、婚宴接待流程：

獲得婚宴信息→跟進、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預留場地→下

發婚宴接待單（各部予以樂觀協作）→婚宴順當接待→結賬、發放提成

3、每月月底財務部依據婚宴預訂單統計婚宴接待狀況明細，經審批后到出納處支取提成現金。

4、銷售經理婚宴接待，計入個人業績，依據每月個人完成業績提成。

5、結賬方式：現金、支票、信用卡、銀行轉賬，其他結賬方式不計算提成。注:本促銷方案由市場營銷部負責制定，財務負責監督實施。呈報：總經理

抄送：各部門篇二：婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間：****年*月*日至****年*月*日之間三，活動地點：全國各省四，活動內容：

（一）在婚慶公司里搞展現架，發放婚慶促銷單。（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海

南蜜月游抽獎，凡在2022年6月18日至2022年10月31日之間訂購白酒產品肯定數量的新

人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗

影樓，酒店聯系進行提前量的工作。詳細贈品需依據詳細制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格掌握在38度90元/件（代理商拿出5元每

箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般

以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五

箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，

廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣闊新人的特別優待能夠落到實

處，是廣闊的新人能夠喝的起，喝的好，喝的興奮，喝的有檔次。六，活動主要傳達：通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷

商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因

用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激

烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營

銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久sss”，

宣揚主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企

業免費供應的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通

知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作肯定數量的宣揚牌將婚宴用酒促銷

活動予以告知也會取得不錯的效果。九，留意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到

婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對

婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往

是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通

過對此分析找到購買的決策者才能確定采納什么樣的傳播形式、實行什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場進展是有

利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯合促銷可

以通過與選定的婚慶公司的聯合促銷，實行用酒量多少的方式，設定婚慶公司服務項目的優

惠額度或比列，由企業補足差額的方式或者實行婚慶公司勝利介紹酒婚宴，每聯系一家予以

嘉獎的形式進行促銷。2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚

宴用酒的促銷活動中可實行用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過

送與婚宴相關的物品如請柬，來賓簽到薄等等，送廚房用具或者嘉獎婚宴接親用車一次，讓

消費者感到物有所值。3、產品的同品相贈通過用多少酒送同產品多少的方式，進行嘉獎這是

最簡潔的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要留意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇和

促銷力度有時會對促銷的勝利與否起到關鍵作用，針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以

下幾點：1、有用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會比選擇

送酒具更有作用。2、新奇性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三四級農村

市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。3、紀念性：即要贈送對新人來講有紀念意義

的物品。4、牢靠性：即贈送的物品要有質量保證，即便不是精品也應是質量牢靠的真品，不

能選擇粗制濫造無質量保證的物品。5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設定來滿意不同的需

求，這樣消費選擇的空間大了勝利的幾率也相應高。促銷力度的掌握應以其他同品作為參考，

可依據企業產品在當地的知名度和市場接收度的大小，進行調控，防止促銷力度走向兩個極

端,造成事與愿違的結果,同時可依據婚宴市場的特點在五

一、十一和農村農閑時時放大促銷力度，平常保持相對力度做好宣揚即可。要做好追蹤

跟進和售后服務工作，避開客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經銷商一方面可

以通過收取定金的方式來確定，對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作，

勤聯系、多溝通發覺問題馬上解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務工作，

即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最終，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋

糕，最終誰是贏家，勝利總是屬于有預備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上

分的一杯羹。篇三：婚宴推廣策劃方案2022年康城建國國際酒店

婚宴推廣策劃方案

一、主題：完善婚典首選康城建國

二、日期：2022年4月12日13日(星期六、日)

三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式：主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓協辦：婚慶周邊企業五、時間：上午

11:00六、人數：約150人七、地點：多功能宴會廳場內：臺型展現+婚宴預定臺八、活動形式：現場參觀及現場預訂婚宴九、活動目的：向有婚宴方案的消費客人推介酒店婚宴產品并能現場預定，十、活動負責人：副總/餐飲總監：徐一凡、市場營銷總監：劉穎十一、幫助部門：十二、廣告項目（保證不低于以下廣告預算）：

1）前十天電視媒體滾動，插播廣告；2）前六天宣揚彩頁，20000張；十三、宴會廳整體布置

1）內廳主要為酒店方婚宴臺型展現與預訂及婚紗影樓的婚紗展現秀及預訂等2）外廳

為其它婚宴聯盟單位

十四、公關策劃部婚宴臺面設置：臺型樣本：

1、夏威夷海岸風格：（西式擺臺）整體效果為藍色、白色為主。臺面為條形臺桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符

合主題色調，簡潔大方。臺面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺面擺臺為正宗西式擺

臺。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺。背景為藍白布幔

裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風格突出夏威夷海洋、浪漫??

2、粉紅色的回憶：（西式擺臺）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面

為新人結婚照片。臺面為條形臺桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調，簡潔大方。臺面

擺臺為正宗西式擺臺（要求每張桌子上擺設燭臺加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點綴粉紅色花，

每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風格突出粉紅色、溫馨??臺面展現

3、中式風格：（圓桌擺臺）整體為紅色為主。需一張1.68的圓桌紅色臺裙，白色臺布十字型臺旗。臺面需要中式餐位擺臺（要求蓋碗茶碗）轉盤為高出臺面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。

擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風格突出紅色、喜慶??以上方案需要與餐飲部親密協作，還需選擇符合主題的器皿、餐布等相關物品。全部臺

面需要搭設在4個航架之中，其中一個航架為預訂間。篇四：婚宴推廣方案

一、文案背景

1、據統計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結婚，僅婚宴款待費用高達數百億元，

婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量特別巨大；

2、宴席用酒市場存在著傳導效應，可以在短期內提升銷量，同時使品牌和產品得到有效

傳播，宴席市場可以說是布滿了商機和潛力；

3、家宴用酒市場運作的實質是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌

效應進一步放大。

4、2022年是中國傳統龍年，具有吉利意義，本年度婚宴數量將尤為突出；

二、婚宴信息獵取及合作方式

1、民政部門合作

?民政部婚姻登記處是新人結婚必經環節，這個環節可精準的獵取有關信息，必需實行嘉獎措施抓住此信息源泉；?賜予登記處人員肯定信息費，要求供應新人的聯系方式（包括姓名、電話、地址），每供應肯定數量信息賜予相應信息費用。可通過郵政局將祝愿卡及促銷內容

一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；?可以與民政局合作，凡領結婚證的新人，可以獲贈企業供應的賀卡，新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取指定的產品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動

力度；

2、婚紗影樓合作

?婚紗影樓也是新人的必經場所，是一個充分的信息源，必需爭取與其合作；?在條件

允許的影樓設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣揚單頁，展位每月賜予肯定的陳

列費用；有影樓推舉成交的訂單，賜予影樓肯定的介紹費；或供應婚紗攝影**元以上的新人

聯系方式，并賜予肯定的信息費；?與婚紗影樓實行聯合促銷：如定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享

受免費獲得價值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方擔當）及婚宴現場附

加服務（強制要求一并參加執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主

持人串詞、抽獎禮品等）；

3、婚慶公司合作

?婚慶公司是現代婚禮中必不行少的成員，通過婚慶公司推介勝利的賜予規定的提成，婚慶公司只供應信息，依據推介結果勝利與否，賜予不同的信息費；另外

通過婚禮司儀在婚禮現場穿插進行品牌植入并賜予肯定費用；

?在條件允許的婚慶公司設置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣揚單頁，展位每月賜予肯定的陳設費用；有推舉成交的訂單，賜予規定的介紹費；或提

供新人聯系方式及宴席時間，并賜予肯定的信息費；?婚慶公司聯合促銷：如經過成本評估，

可制定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值**元的婚慶公司服務（由我方擔當）及婚宴

現場附加服務（強制要求一并參加執行，相應的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽

紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；

4、旅行社合作

?與當地知名連鎖旅行社合作聯合促銷推廣，如：婚宴購買**瓶東方韻**產品或套餐，可免費享受價值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方擔當）；?旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣揚單頁，有條件的進行產品展現；?新人婚宴必

須由我司人員參加，進行相應品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；

5、餐飲店合作

專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯合促銷，例如：依據當地風俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服

務，同時由我司人員參加宴席現場幫助品牌植入及服務工作，詳細費用分攤，依據市場實際

狀況與餐飲店協商；

6、煙酒店合作

煙酒