電子商務試講稿電子商務演講稿尊敬的評委老師，大家好！我是中等職業教育組2號考生，今天我試講的題目是B2B電子商務，接下來開始我的試講。上課，同學們好，請坐！導入：古人說，學而不思則罔，思而不學則殆，接下來讓我們帶著學與思的理念一起進入今天的課堂。同學們，請看大屏幕，圖片中的人是誰呢？對，馬云，馬云曾經說過他這一生中最后悔的事就是創建了阿里巴巴，那，問題來了，阿里巴巴在電子商務中屬于一個什么類型的網站呢？對B2B,那B2B的具體含義是什么呢？它的分類又是如何進行劃分的呢？讓我們帶著這些疑問一起開啟今天的課程——B2B電子商務交易。同學們，研究就像攀登，要循序漸進，接下來請同學們結合教材以及生活中的實例進行自主研究，思考B2B電子商務的含義以及它的分類是如何劃分的。看起來大家都有把握，那請大家踴躍發言吧！這位同學你來，嗯，她說B2B電子商務就是business2business,企業對企業的一種商業模式，具體含義為通過互聯網以電子化手段在企業間進行銷售，購買，交換產品、信息等的過程。現在B2B是電子商務中業務量最大的一種，占比高達90%。那接下來我們繼續了解B2B模式的參與主體都有哪些？這位同學你來談一談，嗯，她說，有采購商、銷售商、物流與配送，好，請坐。還有其他嗎？同桌也不甘示弱，你來進行補充，嗯，另外還有支付網關以及銀行。同學們請看采購商是什么意思呢？對，顧名思義，采購商就是有購買需求的個人、企業或政府，而銷售商就是為采購商提供產品或服務的商家。至于物流配送，大家都很熟悉，在日常生活中，主流的物流公司有哪些呢？對，德邦物流，順豐快遞，圓通快遞等等。那支付網關又是指什么呢？看見大家都很疑惑，好老師來為大家解答，支付網關就是介于公共網絡與銀行網絡的一組服務器，作用是完成二者之間的通信、協議轉換、數據加密、解密，以此保護銀行內部安全。同學們，研究是一個層層遞進的過程，在初步了解了B2B電子商務后，接下來老師要給大家10分鐘的時間，請大家分小組進行討論，B2B電子商務的模式具體有哪些？稍后我們將進行結論的分享，要記得眾志成城，共同攻克難題，好，現在開始。時間到了，那請第一小組的同學為我們分享一下他們的成果吧。嗯，說得十分出色，B2B有垂直B2B和水平B2B兩種。那同學們，垂直B2B具體是指什么呢，對，面向制造業或商業的B2B分為上游與下游兩個部分,生產商或零售商與上游的供應商構成供貨關系，生產商與下游的經銷商構成銷貨關系，構成了一個垂直鏈條。在現今市場上有，對海爾集團、還有嗎？嗯，戴爾公司，非常好。那相應的B2B是面向，對中間交易市場，這類平臺是將行業中的交易集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供一個交易的機會，它既不賣產品，也不買產品，而是介于買賣雙方之間的第三方。為采購商提供供應商的息，同時也為供應商提供采購商的息。例如，馬云創立的，對阿里巴巴、還有慧聰網、環球資源網。那接下來同學們，請看大屏幕，我們一起來了解一下垂直B2B的交易流程有哪些？好，那你們能從中總結出，垂直B2B的特點都有那些嗎？嗯，靠窗的那位同學，嗯，她說有供應商管理，存貨管理，配送管理，對，利用這種模式，企業可以有效的減少供應商的數量，加強業務伙伴關系。同時也可以縮短訂貨、運輸、結算周期，降低存貨水平，避免出現存貨不足。對還有在配送方面簡化了運輸單證的傳輸，改善了資源管理，那除了以上這三點之外，同學們，你們還總結出來其他的點嗎？嗯，這位同學你很積極，你來，對還有渠道管理，以及結算管理，利用這種模式可以快速將息傳遞給貿易伙伴，以前的聯系手段都是打電話或發郵件，現在可以把這些息貼在電子公告板上，不但節省時間而且還能確保準確性。在結算管理方面，利用電子化結算可以有效節省成本，同時也提高了結算效率。好，同學們再看大屏幕，了解水平B2B模式的交易流程，那你們從中看出了它的特點有那些嗎？對可以幫助企業獲取更多的產品息，較低交易成本，拓寬市場。俗話說，百聞不如一見，百見不如一練，那接下就讓我們以幾道練習題來檢驗一下大家的研究效果如何？請看教材的第20頁，對上述的對象按照B2B參與主體進行分類？并說明原因嗯，這位同學，回答的非常好，請坐。接下里，請看大屏幕，對圖片中的企業按B2B電子商務模式進行劃分，并說明理由是什么？嗯，我看后面那位同學已經躍躍越試了，來請勇敢的說出你的想法，嗯，她說，阿里巴巴屬于水平B2B，因為它是面向中間交易市場的，而戴爾公司是既有上游又有下游的垂直B2B，因為它自己建立了網站，與生產商與供應商和經銷商形成了供產銷的垂直鏈條關系。恭喜你，已經學會了學以致用，掌聲鼓勵。看來你們今靈活的是收獲滿滿啊，那接下來就請同學們合上手中的課本，一同細細回想今天你們都學到了甚么呢？對，學到了B