品牌健康合作關系模型、洞察及建議疫情后期，中國經濟緩慢回升。然而，品牌仍面臨業務復蘇緩慢的問題。營銷人員仍然缺乏信心，以提高營銷效率和效益為最終目標，市場主迫切希望尋求一種可持續的、健通過和不同行業高管的深入訪談，結合勝三全面的營銷資源的分析，我們總結了當今營銷市場概況市場概況數據參考數據參考中國CPI（同比%）3210零售總額（萬億元人民幣）實物商品網絡零售額（萬億元人民幣）零售總額增長（同比%）實物商品網絡零售總額增長（同比%）50中國失業率（%） 中國城市失業率（%） 中國社會消費品零售總額（按選定品類劃分，同比%）中國社會消費品零售總額（按選定品類劃分，同比%）2023年6月（同比%）2023年1-6月（同比%）-1.1%6.8%-9.9%-3.9%考慮到當前經濟環境，以下哪項陳述最能準確地描述您品支出方面的情況？此處“非必需品支出” 7%必需品支出(月繼續如此）4勝三在營銷領域里有著跨品類的持續的項目積累，同時每年我們也會和上百位不同企業的營銷專家進行探討，洞察和總結不斷變化的營銷環境下的核心挑戰和趨勢。在此項研究中，要特別感謝以下四位營銷專家的深入見解：李志剛（嘉士伯集團，中國市場總裁馮恩（三星電子，大中華區首席市場官李選平（林肯中國，市場營銷、客戶體驗及售后服務執行副總裁宋娟娟（蒙牛集團，市場資源管理部負責人）DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&市場信心不足，趨于多元化投資與保守投資8.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.18.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.16.56.26.15.609年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年6.96.9 公司經營情況 公司經營情況 行業發展前景 國內整體經濟形勢 上升 持平 下降*凈增=上升比例-下降比例凈增29%59%64%36%35%53%12%32%18%29%11%-10%25%2%1%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%數據來源：CTR央視市場研究-2023中國廣告主營銷趨勢調查報告6“提升品牌知名度/強化品牌形象（合）“提升品牌知名度/強化品牌形象（合）營銷面臨的主要挑戰2平衡品牌營銷VS效果營銷，長期投資vs短期投資數據來源：【秒針營銷科學院】2023中國數字營銷趨勢報告““市場營銷高管寄語：在眾多的碎片化的傳播資源中，我們始終是保持著比較冷靜的審視態度來進行篩選和投入的，當前趨勢下，互的褪去讓流量祛魅，而不唯流量論也是我們一貫的做法，我們的投入始終聚焦在與品牌力打造相契合的資大家一味關注降本增效，追求以效果為導向的同時，也容易讓品牌主喪失品牌力長效案例一案例一的消費者進行精準營銷，通過精準的市場定位和有效的廣告投放，7DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&““1122334457挑戰的排名提升56--79挑戰的排名提升85挑戰的排名降低97挑戰的排名降低--營銷面臨的主要挑戰3營銷三大關注點（營銷投資回報率評估，效果的衡量，碎片化的媒體環境）數據來源：數據來源：【秒針營銷科學院】2023中國數字營銷趨勢報告“市場營銷高管寄語：全方位渠道的選擇越來越多。尤其是線上到線下（O2O）的平臺，即是購買的平臺，也是臺的投入是個持續的挑戰。平臺產出是否對標，有效性KPI如何設定，內容的有效性，傳統意義上衡量廣告案例二案例二“檢視-洞察-學習-優化”逐個擊破各投資利用R3獨有的營銷咨詢數據庫及工具，““營銷面臨的主要挑戰4多樣化的消費者觸點，不斷上升的數據壁壘不同媒體平臺上的消費者接觸點分散、孤立且復雜。不6公眾號速打出“破圈”高聲量，優質內容精準觸達，““市場營銷高管寄語：傳播渠道的碎片化乃至粉塵化發展，各媒體創新乏力，互聯網紅利終結等等也給我們的資源投放帶來巨大的挑者信息接觸渠道越多，能夠影響他們在決策路徑上的觸點也越多，如何能更精準的觸達更多的目標受眾，如何能傳播資源中實現突破做到更有效的與消費者心智共振，就是我們營銷資源投放要解決的一大難題；資源精準，數DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“令“令e案例三案例三營銷面臨的主要挑戰5社交平臺的獨特屬性，有針對性的消費者洞察，關聯內容，精準流量““市場營銷高管寄語：對于社交媒體代理商的要求，需要在理解品牌的整體要求下，把握好Dosan傳播品牌正面信息能量上做到一個平衡。既不是照搬傳統媒體活動投放的模式。也不是單純的對品牌策略傳播年輕人的意識形態。和年輕人的知識獲取不一樣，年輕人在移動互聯的信息攝取非常碎片化。年輕人喜歡純““營銷面臨的主要挑戰6營銷數字化進程35%39%43%45%46%35%27%8%運營用戶運營廣告投放行業/消費者洞察社媒營銷數據資產管理用戶體驗管理優化線下渠道運營產品研發創新創意與內容生產管理54%53%5數據來源：【秒針營銷科學院】2023中國數字營銷趨勢報告““市場營銷高管寄語：這兩年很明顯在加大直播電商投入。另外就是這兩三年公司內部成立了專門的直播電商數字營銷部門，好、復購留存等消費者畫像數據進行綜合分析，判斷其客群購買力與消費偏好，挖掘消費者更多個性化的方面，將會員層級細分，實現千人千面精細化運營，從而形成以消費者為中心，覆蓋消費者全生命周期的全“DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“營銷面臨的主要挑戰7提高營銷效果的營銷工具““市場營銷高管寄語：公域私域的數據整合，非同源數據如何建模打通，結合所在行業訣竅的營銷知識圖譜，這是提升營銷技術能力營銷面臨的主要挑戰8新技術帶來新的營銷形式新技術帶來新的營銷形式，以吸引和豐富客戶體驗，“市場營銷高管寄語：“““““市場營銷高管寄語：“““市場營銷高管寄語：營銷面臨的主要挑戰9營銷協同，從品牌到內容再到銷售平臺的打通加品牌曝光率和銷售機會，客戶體驗管理，從公域流量到私域流量，客戶忠誠度，數據隱私““市場營銷高管寄語：線下觸點和線下營銷形式增多。除了傳統4S店也做很多試乘試駕，熱點中庭展示等等。線下營銷的成本都在提DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&管理能力針對企業營銷管理的流程和結構提供優化方案，管理能力針對企業營銷管理的流程和結構提供優化方案，升決策效率與執行力:·管理流程梳理及提升·外部合作體系提升·代理商管理機制診斷及優化洞察與分析企業提供定制化的市場銷決策:·市場營銷版圖掃描·營銷管理最佳實踐分析·定制化營銷效果評估·定制化消費者研究合規與合規與風險管理確保營銷活動符合最新·營銷管理合規檢查·合約條款診斷投資回報率提升通過精細化營銷預算分企業提升營銷活動的投資回報:·價格競爭力對標分析及基準設立·費用模型分析及設計·營銷付費梳理及價格庫建立營銷環境的復雜性，造就了如今品牌合作關系的多元化 從內部管理協作，到外部資源關系管理執行以及結三大方向驅動DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&系體估評學科有部外理管細精部系體估評學科有部外理管細精部三大123內部精細管理外部有效協同科學評估體系效協同效品牌合作關系的品牌合作關系的“持續生長模型”靈活型代理商模式整合型代理商模式集團制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient靈活型代理商模式整合型代理商模式集團制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient四大方面需被精細考慮，提升內部合作關系管理效能2134根據市場六大代理商業務模型形態精細規劃，合作模式精準化R3勝三的DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&洞察代理商的優勢與短板，根據需求精細匹配最優合作伙伴代理商管理精細管理，需具備以下五大方面的關鍵要素競價廣告營銷市場生態中存在不同的代理商模式，各自特點；市場主在選擇代理商模式時，需從自身需要出發選擇最適合的代理商數據）5根據營銷重點與資源特征，定制資源方合作模式，營銷合作效率最大化市場主外部資源市場主