創業團隊的組建與管理主講：鄭甫弘博士

廈門博格管理咨詢公司總經理廈門經理學院特聘教授

創業團隊的組建與管理主講：鄭甫弘博士1課程內容一、你的創業計劃是否需要創業伙伴？二、如何選擇創業伙伴？三、如何管理和發展創業團隊？四、

討論與對策：如何避免創業團隊失敗？課程內容一、你的創業計劃是否需要創業伙伴？2精品資料精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結一節課的重點的難點，你是否會認為老師的教學方法需要改進？你所經歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”創業團隊的組建與管理培訓--ppt課件4第一單元你的創業計劃是否需要創業伙伴？第一單元你的創業計劃是否需要創業伙伴？5創業家行為模式⑴個人創業行為⑵家族創業行為⑶合伙創業行為⑷團隊創業行為創業家行為模式⑴個人創業行為6贊成協作的理由1、互補性的技能（內部/外部結合）2、風險減少3、精神支柱（創業是孤獨的，管理新公司就象在布滿香蕉皮的馬路上行走一樣！）4、合伙投資者（銀行更愿意借錢給一群人！）5、提高成功的可能性贊成協作的理由1、互補性的技能（內部/外部結合）7反對協作的理由1、所有權的稀釋2、可能的激烈沖突3、職責上的不等4、不利決策難以撤消反對協作的理由1、所有權的稀釋8團隊創業

美國20世紀60年代高成長企業的調查顯示，其中83.3%屬于團隊創業的形態，證明團隊創業型企業的成長速度高于個人獨自創業形態。

最近美國波士頓地區創業企業的調查也顯示，成功的創業公司中有70%都屬于團隊創業的類型。許多調查證明團隊創業成功率要遠遠高于個人獨自創業的成功率。團隊創業美國20世紀60年代高成長企業的調查顯示，其中89團隊創業

在知識型創業的個案中，個人獨自創業成功的比例已越來越低；

風險投資者通常不愿意考慮成長較緩慢的個人創業型的投資方案，他們普遍相信，雖然團隊創業成功的幾率未必高，但團隊創業成功后所產生的回報價值一定相對較高。

團隊因素被投資者列為重要的評估指標。團隊創業在知識型創業的個案中，個人獨自創業成功的比例已越來10組建團隊管理團隊團隊創業組建團隊團隊創業11第二單元如何選擇創業伙伴？第二單元如何選擇創業伙伴？12創業者素質評量創業資質契合度評量創業伙伴的選擇創業者素質評量創業伙伴的選擇13本測試用于測量你是否有能力做一名創業者。本測試由一系列陳述語句組成，請你根據自己的實際狀況，選擇最符合自己特征的描述。選擇時請根據自己的第一印象，不要思慮太多。本測試沒有速度上的要求，但是請在5分鐘以內完成所有的題目。每個題目只有一個正確答案，請選擇最符合自己實際狀況的答案，然后填寫到下面的答案填寫處。答案選擇標準如下：A.非常符合B.有點符合C.無法確定D.不太符合E.很不符合如果對這個測試的規則已經明白，可以開始做題目。測驗指導語本測試用于測量你是否有能力做一名創業者。測驗指導語14請參照以下答案，對自己的選擇進行計分，計分方法很簡單，分別地計算在你的答案中：

選擇A的數目——（A）選擇B的數目——（B）選擇C的數目——（C）選擇D的數目——（D）選擇E的數目——（E）·接著按照下面的公式計算出原始分數：——（R）

R

=

A*5+B*4+C*3+D*2+E

·最后，請按照下表所列的規則，根據你的原始分數（R），找出相應的排名值（P），比如你的原始分數（R）是73，那么下表對應的P值就是76。

測試結果請參照以下答案，對自己的選擇進行計分，計分方法很15創業能力常模對照表RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）2003525018655680899599210363511966588190969922037352216761829197992303845324686483929899240394542669678493999925040555287069859410010026041656317172869527142757337274879628143858367376889629144959397479899730145106042758190973114611614476829198321471362477784929833248146350788693983424916645379879499創業能力常模對照表RP（%）RP（%）R16

排名值（p）是一個百分數，對于p值的理解是這樣的：假如你得到的p值是78，那就表明你的創業能力要比78%的人好，反過來也就是說，你的創業能力要比22%的人低，結果顯示你在這方面的能力表現還算不錯。獲得p值以后，請繼續閱讀后面的相關討論。排名值（p）是一個百分數，對于p值的理解是這樣的17資源(Resources)成功創業者素質Risking模型目標(Goal)關系網絡(Network)想法(Ideas)技能(Skills)知識(Knowledge)才智(Intelligence)成功創業者素質Risking模型目標關系網絡想法技能知識才智18資源(Resources)含義：包括人力、物力和財力在內的一切能應用于創業中的有形或無形的力量。最重要創業資源：好的項目、資金和人力資源。資源(Resources)含義：包括人力、物力和財力在內的一19資源新概念中關村在線資源新概念中關村在線20想法(Ideas)創業設想應具市場價值，能在一定時期產生利潤；具現實可行性，能付諸實踐；應具新意，有創新，能抓住市場空間。想法(Ideas)創業設想應具市場價值，能在一定時期產生利潤21

簡單的反射行為方案簡單的反射行為方案22

延伸方案延伸方案23

突破性/無窮方案突破性/無窮方案24突破性/無窮方案突破性/無窮方案25突破性/無窮方案突破性/無窮方案26好的創業方案怎么來創造性方案DELL沙縣小吃好的創業方案怎么來創造性方案DELL沙縣小吃27技能(Skills)一定是實用的，可以是專業技能，如設計軟件；包括管理技能和行動能力等；技能互補：“誰領導世界一流的科學家？”技能(Skills)一定是實用的，可以是專業技能，如設計軟件28BOSSWAY博格

管理常識：

如何剝洋蔥？BOSSWAY博格管理常識：29知識(Knowledge)行業知識和專業知識；創業必需的商業、法律、財務等知識；創業者的眼界和思考領域。知識(Knowledge)行業知識和專業知識；30才智(Intelligence)≠聰明或單一的智商；智商+情商；創業者觀察世界、分析問題、思考問題和解決問題的能力。才智(Intelligence)≠聰明或單一的智商；31關系網絡(Network)≠搞關系、走后門；創業者需要良好的人際親和力和關系網絡，包括合作者、服務對象、新聞媒體甚至競爭對手；善用資源：意味著個人能調動的資源的深度和廣度。關系網絡(Network)≠搞關系、走后門；32目標(Goal)目標三層次：VisionObjectiveGoal創業方向和目標必須明確，并作出準確的市場定位，集中精力和資源朝著特定目標前進；認準了目標，執著于目標；葛羅夫：“只有偏執狂才能成功！”目標(Goal)目標三層次：VisionObjec33創業家的三大支柱創業家創新精神敬業精神合作精神創業家的三大支柱創業家創新精神敬業精神合作精神34CAP創業伙伴資質契合度評量

(CorrespondingAssessmentofPartner-Competencies)CAP評量的含義：創業機會與創業者、創業伙伴之間的契合程度或相互搭配程度；選擇創業伙伴的評估工具。CAP創業伙伴資質契合度評量

(Corresponding35伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支持度事業相關度事業坦誠度機會成本伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支36伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支持度事業相關度事業坦誠度機會成本伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支37伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支持度事業相關度事業坦誠度機會成本伙伴心智壓力承受度失敗底線風險承受度目標契合度個人風格人格支381、個人風格

了解自己的主導特質和非主導特質，會更知道創業伙伴對自己的看法；

了解創業伙伴的主導特質和非主導特質，可用對方容易接納的方式溝通或處理事情，提高效率；

個人偏好：與新企業的內容和運作方式是否相適應，如工作地點、時間和工作氛圍等。1、個人風格了解自己的主導特質和非主導特質，會更知道創業392、人格支持度

做人處世原則：是否誠信、正直、不自私、公正公平等

是否關注內部爭權奪利。

在業界的良好聲譽；2、人格支持度做人處世原則：是否誠信、正直、不自是403、伙伴心智

個人英雄主義；

集體智慧觀。

共同進退；合作觀；3、伙伴心智個人英雄主義；集體智慧觀。共同進退414、目標契合度創業伙伴的創業動機審核；

判斷他為創業活動付出代價的意愿度；創業機會與個人目標的契合度愈高，創業成功率業愈高。4、目標契合度創業伙伴的創業動機審核；判斷他為創業活動付出425、機會成本創業伙伴參與創業活動需放棄什么？

判斷他在創業活動中得是什么？失有哪些？創業機會與個人生涯規劃是否符合？5、機會成本創業伙伴參與創業活動需放棄什么？判斷他在創業活436、失敗底線創業伙伴參與創業活動是否理性？抑或孤注一擲、鋌而走險？

判斷在創業活動中最后的“青山”？能否東山再起？6、失敗底線創業伙伴參與創業活動是否理性？抑或孤注一擲、鋌而447、風險承受度成就風險聲譽風險財富風險風險承受度太高，企業容易陷入賭的險境；風險承受度太低，決策保守失去創新機會。7、風險承受度成就風險聲譽風險風險承受度太高，企業容易陷入賭458、壓力負荷度心理素質工作強度承受力大工作量承受力堅韌商8、壓力負荷度心理素質工作強度承受力堅韌商469、事業坦誠度不否認自己的缺失不掩飾問題不推委責任理性坦誠面對質疑9、事業坦誠度不否認自己的缺失不掩飾問題理性坦誠面對質疑4710、事業相關度行業相關經驗與了解程度專業背景與專業能力10、事業相關度行業相關經驗與了解程度專業背景與專業能力48第三單元如何管理和發展創業團隊？第三單元如何管理和發展創業團隊？49SAT創業團隊資質評量

(Start-up’sAssessmentofTeamwork-Competencies)SAT評量的含義：是以創業團隊運作水平為基準的創業團隊綜合資質的評量；評量成功創業團隊12項特征性基準的運作能力；是組建和管理創業團隊的評量工具。SAT創業團隊資質評量

(Start-up’sAssess50團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承諾跨度回報承受跨度經營原則有效戰略共同價值觀團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承51團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承諾跨度回報承受跨度經營原則有效戰略共同價值觀團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承52團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承諾跨度回報承受跨度經營原則有效戰略共同價值觀團隊貢獻度創造增值績效機制利益機制股權配置能力互補凝聚強度承531、有效戰略創業團隊不僅能抓住短期機遇，更重要的是考慮了長期戰略；對戰略目標達成了充分的共識1、有效戰略創業團隊不僅能抓住短期機遇，更重要的是對戰略目標54戰略有效性的四個檢測標準1、公司戰略能否為企業提供明確的發展方向？2、戰略能否使企業盈利，并擴大到設想的規模？3、戰略能否滿足企業持續增長的需要？4、我能實施戰略嗎？戰略有效性的四個檢測標準552、經營原則顧客觀質量觀員工觀誠信觀……2、經營原則顧客觀質量觀誠信觀……563、共同價值觀實現戰略目標的共同行為準則企業文化3、共同價值觀實現戰略目標的共同行為準則企業文化574、凝聚強度團隊的一體感，成敗是整體承擔而非個人；對外一致的形象并維護共同形象；給員工的顯示的堅強凝聚的經營團隊形象。公開合理分享經營成果4、凝聚強度團隊的一體感，成敗是整體承擔而非個人；對外一致的585、團隊貢獻度沒有個人英雄主義；團隊成員的價值表現在其對團隊整體價值的貢獻；團隊利益>個人利益5、團隊貢獻度沒有個人英雄主義；團隊成員的價值表現在其對團隊596、承諾跨度對創業成功有長期承諾;不會因一時利益或困難而退出創業群體;同意將股份集中管理;特殊情況提前退出團隊者,承諾以原始價值將股權出售給創業團隊其他成員.6、承諾跨度對創業成功有長期承諾;不會因一時利益或困難而退出607、回報承受跨度創業成員愿意犧牲短期利益換取長期成果；不計較眼前的薪資、福利、津貼；很高的成功忍耐度。7、回報承受跨度創業成員愿意犧牲短期利益換取長期成果；不計較618、股權配置合理度不是平均主義，但透明和公平；以創造價值和貢獻度為基準。8、股權配置合理度不是平均主義，但透明和公平；以創造價值和貢629、利益機制創業過程中具有顯著貢獻的成員，應有彈性的利益分配機制；盡可能避免貢獻與報酬不一致的不公平現象；有效的做法：創立企業時可以保留10%盈余或股權用來獎賞創業過程中有顯著貢獻的創業成員。9、利益機制創業過程中具有顯著貢獻的成員，應有彈性盡可能避免6310、績效機制經營績效理念員工分享理念績效激勵機制10、績效機制經營績效理念員工分享理念6411、能力互補性思維方式互補成員風格互補專業技能互補創業角色互補11、能力互補性思維方式互補成員風格互補創業角色互補6512、創造增值只有創造增值才能創業成功；利益投入原則；所有人的工作都要創造增值。12、創造增值只有創造增值才能創業成功；利益投入原則；66創業團隊的外部成員（虛擬伙伴）1、律師2、執業會計師3、商業與管理顧問4、營銷顧問5、計算機顧問