2/16市場營銷單選練習單選題（共200題）1.市場營銷的中心是（）

A.推銷已生產出來的產品B.發現需要并設法滿足他們

C.制造質優價廉的產品D.制造大量產品并推銷出去

2.一種觀點認為,只要企業能提高產品的質量,增加產品的功能,便會顧客盈門。這種經營觀念是（）

A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念

3.“顧客需要什么,我們就生產供應什么”奉行這種經營哲學的企業是()企業。

A.生產導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型

4.市場營銷學以()為研究的中心內容。

A.產品B.定價C.促銷D.消費者

5.實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要,描述的是（）A.生理B.安全需要C.社交需要D.自我實現需要

6.人類維持自身生存的最基本要求，包括衣食住行等方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。上述描述的是（）

A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我實現需要

7.人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲等方面的需要是指（）A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我實現需要

8.（）包括兩個方面的內容。一是友愛的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關系融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關系和照顧

A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自我實現需要

9.（）是指人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認

A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.自尊需要

10.（）是指個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程

A.銷售B.廣告C.市場營銷D.促銷

11.()是指人們有能力并且愿意購買自己需要產品的要求，是針對某一特定產品而言的

A.需要B.需求C.產品D.市場

12.（）是人感覺缺少某種東西的狀態，因為感覺缺少就會設法去彌補，是人類經濟活動的起點

A.需要B.需求C.產品D.市場

13.“酒好不怕巷子深”、“皇帝的女兒不愁嫁”形容的是（）

A.市場營銷觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.產品觀念

14.（）觀念認為，企業的產品和服務，不僅要滿足消費者的需要和短期欲望，而且要其符合消費者的長遠利益，企業在開展營銷活動時，要全面兼顧企業利潤、消費者需求、以及社會利益A.市場營銷觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.產品觀念

15.一般情況下，一種商品的價格下跌以后，消費者對其的需求會（）

A.下降B.上升C.不升也不降D.不清楚規律

16.（）是指目標市場顧客對某種產品不感興趣或漠不關心的需求狀況。此時企業營銷管理的任務是刺激性市場營銷，通過大力促銷及其他營銷措施，努力將產品能提供的利益與人的自然需要和興趣聯系起來

A.無需求B.下降需求C.充分需求D.過度需求

17.高機會和高威脅的業務屬于（）

A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務

18.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是（）

A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷

19.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做()

A.個人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配的收入D.人均國民收入

20.一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下()方面進行

A.產業和市場B.分銷渠道C.目標和戰略D.利潤

21.市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行()

A.市場營銷規劃B.市場營銷組合設計C.市場營銷調研D.預測市場需求

22.高機會和低威脅的業務屬于()

A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務

23.低機會和高威脅的業務屬于()

A.理想業務B.冒險業C.成熟業務D.困難業務

24.低機會和低威脅的業務屬于()

A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務

25.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的?（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者

26.恩格爾定律是指（）

A.收入增加，食物支出占總支出的比例減少

B.收入增加，食物支出占總支出的比例增加

C.收入增加，食物支出占總支出的比例先增加后減少

D.收入增加，食物支出占總支出的比例先減少后增加

27.購買決策過程的第一步是（）

A.確認需求B.信息收集C.方案評價D.購買決策

28.發生通貨膨脹時，人們的消費支出會（）

A.增加B.減少C.維持不變D.不確定

29.市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者思考的先后順序關系為：（）。

A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場

B.市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合

C.市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合

D.市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合

30.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。

A.需求狀況B.競爭能力C.需求狀況和競爭能力D.中間商的多少

31.收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數中的（）。

A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素

32.最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（）。

A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.大量市場營銷

33.企業根據目標市場的特點，提供適當的產品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業的營銷戰略發展到了（）

A.集中性營銷策略B.目標市場營銷C.差異性營銷策略D.市場滲透

34.市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為（）。

A.社會市場營銷B.一個細分市場C.市場份額D.一個顧客基礎

35.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（）

A.同質性市場B.異質性市場C.消費者市場D.目標市場

36.目標市場營銷是（）觀念的體現。

A.市場營銷B.銷售C.產品D.生產

37.企業為使產品獲得穩定銷路，培養產品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（）

A.市場營銷組合B.尋找市場機會C.市場細分D.市場定位

38.消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

39.樂百氏與娃哈哈、麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續不斷的競爭，實行的是()

A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產品差異化

40.在制定市場調查實施計劃階段，應以調查目的的主題和調查結果的用途為原則選取適當的()

A.調查目的B.調查項目C.調查方法D.調查形式

41.消費者調查、生產者調查、價格調查屬于()

A.按調查區域范圍分類B.按調查時間分類C.按調查的主體分類D.按調查的對象分類

42.市場分析中的消費者購買類型銷售分析，主要是為了()

A.找出市場變化規律B.了解產品使用對象C.分析市場發展趨勢D.提高市場占有率

43.（）是市場調查分析報告的主要部分，必須準確闡明全部有關論據。

A.目錄B.標題C.正文D.結論

44.下列有關信息，可通過實驗調查法獲得的是()

A.國民收入的變動對消費的影響B.物價指數的變動對消費行為的影響

C.股價對房價的影響D.改變包裝對消費行為的影響

45.在國內使用最廣泛，幾乎涉及市場調查的各個范圍，如消費者研究、產品研究、市場細分和市場定位等，最適用于被調查者特征明顯、地理位置比較集中的情況的調查方法是()

A.焦點小組法B.入戶訪問法C.深層訪談法D.攔截式訪問

46.通常在一份問卷的開頭和結尾都要求填寫個人資料，如職業.年齡.收入.家庭狀況.教育程度和居住狀況等，這些問題屬于()

A.事實性問題B.行為性問題C.動機性問題D.態度性問題

47.根據馬斯洛的需求層次理論，人的最高需求層次是（）

A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我實現需求

48.根據馬斯洛的需求層次理論，人的最低需求層次是（）

A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我實現需求

49.下列哪個不屬于營銷中間商（）

A.供應商B.代理商C.經銷商D.倉儲公司

50.下列哪個不屬于營銷宏觀環境因素（）

A.人口統計B.技術C.文化D.公眾

51.下列哪個不屬于營銷微觀環境因素（）

A.競爭對手B.公司C.公眾D.文化

52.下列市場預測方法中,()應用起來更靈活方便。

A.時間序列市場預測法B.相關回歸分析市場預測法C.定量市場預測法D.定性市場預測法

53.人口細分即按照各種人口統計變量細分市場，其中不包括（）。

A.年齡B.性別C.個性D.民族

54.消費者市場細分的標準可歸納為四大類，其中不包括（）。

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.性格變量

55.市場細分的原則不包括（）。

A.便利性B.可橫量性C.可贏利性D.可進入性

56.（）是企業選擇所有細分市場，集中生產一種產品以滿足供應.

A.產品專業化B.市場集中化C.市場專業化D.選擇專業化

57.新產品在進入（），可采取無差異性營銷戰略。

A.成長期B.成熟期C.衰退期D.導入期

58.（）不是從定位的依據來劃分的。

A.屬性定位B.利益定位C.避強定位D.價格定位

59.（）不屬于同質市場。

A.服裝B.石油C.水D.食鹽

60.根據一年四季對飲料口味的不同選擇將消費者劃分為不同子市場的市場細分依據是（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量

61.市場細分戰略作為現代市場營銷理論的產物，其產生與發展經歷的第一個階段是（）

A.大量營銷階段B.產品差異化營銷階段

C.目標營銷階段D.服務差異化營銷階段

62.市場細分后，企業要對不同的目標市場進行價值評估，（）是評價的基礎。

A.競爭狀況B.市場需求C.企業自身情況D.社會環境

63.某公司共有清潔劑、牙膏、紙巾、紙尿布4個產品線，其中清潔劑有8個產品項目，牙膏有3個產品項目，紙巾有4個產品項目，紙尿布有2個產品項目，那么該公司的產品組合長度是

A.8B.9C.17D.21

64.佳能公司生產的照相機、復印機等不同產品統一使用“佳能”品牌名稱，這種品牌名稱策略是()

A.個別品牌策略B.家族品牌策略C.獨立家族品牌策略D.組合品牌策略

65.簡便易行，不需對成本和需求進行詳細分析且能避免價格戰的定價方法是()

A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.感知價值定價法D.價值定價法

66.廠商將打印機的價格定得很低，但墨盒卻價格不菲。這一產品組合定價策略是()

A.產品線定價策略B.互補產品定價策略C.替代產品定價策略D.捆綁定價策略

67.零售商抱怨制造商產品品質不良，或批發商違反制造商的價格政策，屬于(）

A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交互渠道沖突

68.普通牙膏、牙刷、紙巾這些產品屬于()

A.選購品B.特殊品C.便利品D.非渴求品

69.適用于需求穩定、供不應求、需求價格彈性較小的產品定價方法是()

A.成本加成定價法B.目標收益定價法C.需求導向定價法D.競爭導向定價法

70.可以加速企業資金周轉，減少收賬費用、壞賬與呆賬的折扣定價與補貼策略是（）

A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣

71.某自行車公司專門生產兒童專用自行車，這是()

A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.密集性市場營銷策略D.選擇性市場營銷策略

72.市場營銷控制的核心內容是()

A.成本管理B.生產管理C.銷售人員管理D.目標管理

73.某公司生產三種型號電視機、五種型號電冰箱、六種型號洗衣機，其產品組合寬度為()

A.3B.5C.6D.14

74.要提供比競爭對手更獨特的產品價值并向顧客證明的產品定價方法是()

A.成本加成定價法B.目標收益定價法C.感知價值定價法D.需求差異定價法

75.某制造企業規定，如果零售商在當地市場按具要求做廣告，則進貨價格給予9折優惠，這種折扣定價策略是()

A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣

76.某品牌在各個地區只選擇2—3家符合具要求的中間商經銷具產品的分銷策略是()

A.獨家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.廣泛性分銷

77.在整合營銷傳播中，對奧運會進行贊助的傳播行為屬于()

A.廣告B.銷售促進C.公共關系D.人員銷售

78.企業提供給市場的、密切相關的、能夠滿足同類需求的一組產品，是指()

A.產品組合B.產品線C.產品項目D.產品規格

79.促使渠道成員執行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、服務等)的折扣定價策略是()

A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣

80.選購品、特殊品和工業用品通常采取的分銷策略是()

A.獨家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.廣泛性分銷

81.市場細分是50年代中期美國市場營銷學家（）提出的

A.基恩·凱洛西爾B.鮑敦C.溫得爾·斯密D.菲利普·科特勒

82.同一細分市場的顧客需求具有（）

A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性

83.當市場上出現下列哪種情況時，客觀上就出現了不同的細分市場？

A.集群偏好B.同質偏好C.分散偏好D.需求偏好

84.（）差異的存在是市場細分的客觀依據

A.產品B.價格C.需求偏好D.細分

85.某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略

A.市場集中化B.市場專業化C.全面市場覆蓋D.產品專業化

86.屬于產業市場細分標準的是（）

A.職業B.生活格調C.收入D.采購方法

87.下列哪項不是市場細分的原則（）?

A.可衡量性B.可區分性C.可對比性D.可盈利性

88.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結果

A.市場細分B.精心策劃C.綜合平衡D.統籌兼顧

89.依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則

A.可衡量性B.可實現性C.可贏利性D.可區分性

90.采用（）的模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。

A.市場集中化B.市場專業化C.產品專業化D.市場的全面覆蓋

91.采用無差異性營銷戰略的最大優點是（）。

A.市場占有率高B.成本的經濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高

92.集中性市場戰略尤其適合于（）。

A.跨國公司B.大型企業C.中型企業D.小型企業

93.同質性較高的產品，宜采用（）。

A.產品專業化B.市場專業化C.無差異營銷D.差異性營銷

94.無選擇性策略的最大優點是（）。

A.市場占有率強B.成本的經濟性C.市場適應性強D.需求滿足程度高

95.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。

A.避強B.對抗性C.競爭性D.二次

96.市場定位是（）在細分市場的位置。

A.塑造一家企業B.塑造一種產品C.確定目標市場D.分析競爭對手

97.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（）

A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.非價格競爭策略D.避強定位策略

98.市場定位的主要方式有不包括？

A.CISB.避強定位C.對抗性定位D.重新定位

99.企業在市場定位過程中不包括()。A.要了解競爭產品的市場定位B.要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度

C.要選定本企業產品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位

100.在“彩電大戰”、“空調大戰”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優質高價”戰略。海爾采取的市場定位方法叫()。

A.根據產品屬性和利益定位B.根據產品價格和質量定位

C.根據產品用途定位D.根據使用者定位

101.市場細分的依據是()

A.產品類別的差異性B.消費者需求與購買行為的差異性

C.市場規模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性

102.定位主要是指(）

A.價格優勢B.良好服務C.在顧客心目中確定適當位置D.產品特征

103.企業希望開拓和占領為自己帶來最大經濟效益的細分市場叫（）。

A.市場細分B.市場定位C.目標市場D.消費者市場

104.市場進行細分的外在要求是（）。

A.興趣愛好相同B.消費者對商品需求的差異C.企業利用有限資源進行有效的競爭D.市場的供求狀況

105.企業進行市場細分首先要考慮的因素（）。

A.地理環境B.人口因素C.心理因素D.購買行為

106.無差異性目標市場策略面對的是()。

A.整個市場B.一個分市場C.多個分市場D.相關市場

107.產品生命周期是指產品的()生命周期。

A.使用B.物理C.市場D.經濟

108.在產品生命周期的()階段，促銷顯得十分重要。

A.成熟期B.引入期C.引入期和成熟期D.成長期

109.在產品處于衰退期階段應采用的是（）。

A.勸說性策略B.提醒性策略C.說明性策略D.維持性策略

110.在新產品開發過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（）

A.進行環境分析B.評核與篩選C.搜集構想D.進行營業分析

111.在產品生命周期的引入階段，產品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采?。ǎ┐黉N方式。

A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業推廣

112.某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（）階段

A.引入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段

113.當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（）。

A.營業分析B.評核與篩選C.試銷D.正式進入市場

114.洗衣機從雙缸發展為全自動產品，這屬于（）。

A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.新牌子產品

115.隨行就市定價法是（）市場的慣用定價方法

A.完全壟斷B.異質產品C.同質產品D.壟斷競爭

116.（）是企業把全國分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格

A.FOB原產地定價B.分區定價C.統一交貨定價D.基點定價

117.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客Ａ，以600元賣給顧客Ｂ，該服裝店的定價屬于（）

A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價

118.為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）

A.功能折扣B.數量折扣C.季節折扣D.現金折扣

119.如果企業按FOB價（即船上交貨價）出售產品，那么產品從產地到目的地發生的一切短損都將由（）承擔

A.企業B.顧客C.承運人D.保險公司

120.統一交貨定價就是我們通常說的（）定價

A.分區定價B.運費免收定價C.基點定價D.郵資定價

121.企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。

A.尾數定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價

122.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了（）的可能性

A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數定價D.招徠定價

123.準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（）的關鍵

A.反向定價法B.認知價值定價法C.需求差異定價法D.成本導向定價法

124.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法

A.成本加成B.目標C.認知價值D.診斷

125.投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據（）制定的

A.市場需求B.企業自身的成本費用C.對競爭者的報價估計D.邊際成本

126.企業因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場

A.寡頭B.差別產品C.完全競爭D.同質產品

127.在產品系列定價中，企業出售一組產品的價格應（）單獨購買其中每一產品的費用總和

A.高于B.等于C.低于D.不低于

128.招徠定價指（）利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客

A.生產者B.競爭者C.批發商D.零售商

129.使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動屬于分銷渠道職能中的（）

A.促銷職能B.配合職能C.接洽職能D.物流職能

130.契約約束與（）能促使中間商達到生產者預期的績效標準

A.傭金B.銷售配額C.提成D.放寬信用條件

131.向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于（）

A.零售B.批發C.代理D.經銷

132.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少，被稱為分銷渠道的（）

A.寬度B.長度C.深度D.關聯度

133.工業分銷商向（）銷售產品

A.零售商B.制造商C.供應商D.消費者

134.批發商的最主要的類型是（）

A.商人批發商B.經紀人C.代理商D.制造商銷售辦事處

135.生產消費品中的便利品的企業通常采?。ǎ┑牟呗?/p>

A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷

136.當目標顧客人數眾多時，生產者傾向于利用（）

A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

137.非標準化產品或單位價值高的產品一般采取（）

A.直銷B.廣泛分配路線C.密集分銷D.自動售貨

138.財務薄弱的企業，一般采用（）的分銷方法

A.選擇分銷B.傭金制C.代理D.直銷

139.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（）

A.控制性B.經濟性C.適應性D.可行性

140.促銷工作的核心是（）

A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關系D.尋找顧客

141.促銷的目的是引發刺激消費者產生（）

A.購買行為B.購買興趣C.購買決定D.購買傾向

142.對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通常采用（）策略

A.廣告B.公共關系C.推式D.拉式

143.公共關系是一項()的促銷方式

A.一次性B.偶然C.短期D.長期

144.銷售促進是一種（）的促銷方式

A.常規性B.輔助性C.經常性D.連續性

145.人員推銷的缺點主要表現為（）

A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限

146.在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式

A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.銷售促進

147.收集推銷人員的資料是考評推銷人員的（）

A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基礎性工作

148.人員推銷活動的主體是（）

A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件

149.公關活動的主體是（）

A.一定的組織B.顧客C.政府官員D.推銷員

150.公共關系目標是使企業（）

A.出售商品B.盈利C.廣結良緣D.占領市場

151.一般日常生活用品，適合于選擇（）做廣告

A.人員B.專業雜志C.電視D.公共關系

152.公共關系（）

A.是一種短期促銷戰略B.直接推銷產品C.樹立企業形象D.需要大量的費用

153.在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種（）

A.事前測定法B.事中測定法C.事后測定法D.事外測定法

154.一般說來，人員推銷有上門推銷、柜臺推銷和（）三種形式

A.宣傳推銷B.會議推銷C.協作推銷D.節假日推銷

155.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合分析。其中，T表示

A.優勢B.劣勢C.機會D.威脅

156.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合分析。其中，S表示（）。

A.優勢B.劣勢C.機會D.威脅

157.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合分析。其中，O表示（）。

A.優勢B.劣勢C.機會D.威脅

158.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合分析。其中，W表示（）。

A.優勢B.劣勢C.機會D.威脅

159.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合分析。其中影響企業制定經營發展戰略的內部因素有（）

A.優勢與劣勢B.優勢與機會C.優勢與威脅D.劣勢與威脅

160.研究產品生命周期的目的是（）

A.使新產品迅速進入成熟期B.努力延長產品的投入期

C.使消費者盡快接受新產品D.減少新產品開發的失敗

161.在產品生命周期各階段中，企業需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是()

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

162.一般而言，產品生命周期的（）階段競爭最激烈。

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

163.顧客對產品不是很了解，銷售額增長緩慢，企業沒有利潤甚至是虧損是生命周期的什么階段（）

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

164.消費者消費習慣已經養成，銷售量迅速增長，老顧客重復購買，引來的新的顧客，這是生命周期的（）階段

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

165.市場需求趨于飽和，潛在顧客已經很少是什么期？

A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期

166.企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）。

A.深度B.長度C.寬度D.相關性

167.產品的有形部分所組成的是產品的（）

A.實質層B.實體層C.延伸層D.服務

168.注冊后的品牌有利于保護（）。

A.商品所有者B.資產所有者C.消費者D.品牌所有者

169.寶潔公司為其擁有的不同的美發護發產品分別制定了不同的牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（）

A.推進商標策略B.家族商標策略C.等級商標策略D.類似商標策略

170.包裝有幾個主要構成要素，其中（）是最具有刺激銷售作用的要素。

A.商標B.品牌C.圖案D.顏色

171.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（）定價策略。

A.速取定價B.漸取定價C.彈性定價D.理解價值定價

172.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。

A.業務折扣B.現金折扣C.季節折扣D.數量折扣

173.某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產品效果明顯。

A.產品需求缺乏彈性B.產品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產品

174.理解價值定價法運用的關鍵（）。

A.確定適當的目標利潤B.準確了解競爭者的價格C.正確計算產品的單位成本D.找到比較準確的理解價值

175.企業的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業就必須()

A.降價B.提價C.維持價格不變D.降低產品質量

176.在強大競爭者的壓力之下，企業的市場占有率（），在這種情況下，企業就需考慮降價。

A.下降B.上升C.波動D.不變

177.體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是()策略。

A.產品形式差別定價B.產品部位差別定價C.顧客差別定價D.銷售時間差別定價

178.差別定價的主要形式不包括（）。

A.顧客差別定價B.產品包裝差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價

179.一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于（）

A.水平渠道競爭B.垂直渠道競爭C.水平渠道沖突D.垂直渠道沖突

180.協助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有（)

A.批發商B.運輸公司C.制造商代表D.零售商

181.某空調制造商與其批發商在服務、物流、價格和促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為()

A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.渠道系統沖突

182.生產資料營銷渠道中最重要的類型是()

A.生產者→批發商→