項目XX年營銷推廣提案2024/3/29項目XX年營銷推廣提案懂得充分發揮對方優勢的伙伴才是卓越的伙伴，毫無疑問你們正是。有一種合作超越利益，有一種默契不分你我。這個項目讓我們感受到真正的團隊合作精神，經歷過一年左右的合作，在激情、期許與包容中，我們一起上路……特別要感謝的是王總、李經理、顧經理等在工作中的理解，你們的專業鑒賞力和極富建設性的意見，對漢興·上品營銷整合計劃起著關鍵性的作用。寫在前面的話：首先，元素（100）安聯項目組團隊對近一年以來，為執行營銷推廣服務付出真誠努力的所有伙伴們致謝！項目XX年營銷推廣提案房源去化推廣策略可售房源余房分析市場評估市場分析新政影響營銷目標推盤節奏推廣表現推廣策略回顧2011展望2012推廣執行推廣表現策略分析CONTENTS目錄項目XX年營銷推廣提案回顧2011﹢﹢﹢攜手共贏，一路陪伴項目XX年營銷推廣提案房源去化推廣策略可售房源余房分析市場評估市場分析新政影響營銷目標推盤節奏推廣表現推廣策略回顧2011展望2012推廣執行推廣表現策略分析ProjectMarketingin20112011項目營銷推廣項目XX年營銷推廣提案8月9月10月11月12月2011年：●推廣策略：漢興·上品二期入市上品SOHO精裝字樓公寓稀缺入市電影季——觀影嘉年華情動全城定義好房子的標準，客觀分析深化產品優勢秋季房展會香檳節業主答謝活動，贈送電影票漢興·上品一期銷售項目XX年營銷推廣提案●推廣策略：12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月認籌蓄客期促銷政策：購房抽汽車、一千抵兩萬促銷活動：排卡抽家電、日日增值優惠持續銷售期深挖賣點：精工建筑、德式園林時尚戶型、德式藝術暖場活動：兒童節活動、零元拍賣促銷政策：零利率購房尾盤清貨期促銷政策：五重豪禮、分期首付感情營銷：愛家行動，價比全城整年推盤節奏：項目XX年營銷推廣提案●推廣表現：項目XX年營銷推廣提案●推廣表現：項目XX年營銷推廣提案●推廣表現：項目XX年營銷推廣提案●推廣表現：項目XX年營銷推廣提案●推廣表現：項目XX年營銷推廣提案12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回顧全年，營銷推廣工作可歸納為從開盤前的加速吸籌到開盤后的持續銷售，再從包豪斯藝術館開放后的現場銷售到秋季房展會后的實效營銷四個階段。加速吸籌持續銷售現場營銷實效營銷開盤會所開放秋季房展會●策略分析：整年推廣節奏：項目XX年營銷推廣提案●策略分析：（1-4月）份加速吸籌：推廣在概念上圍繞“德式”進行。針對節日、工程節點等策劃一系列的活動，為項目開盤造勢。同時配合一千抵兩萬，萬元大獎、買房抽車等實效促銷，加速吸籌。（5-6月）持續銷售：推廣圍繞產品賣點的挖掘，以拔高產品品質，以支撐開盤后的價格。同時配合暖場活動吸引現場人氣，利用0利率購房的銷售政策，促成銷售。（7-8月）現場營銷：本階段以會所開放為節點，注重現場營銷。推廣以產品及“0元拍賣”系列暖場活動為重點。然而，由于項目位置偏遠、道路不通的原因，現場營銷存在很大障礙；而“0元拍賣”活動，亦有“賺吆喝不賺買賣”的尷尬。（9-11月）實效營銷：本階段以秋季房展會為節點，注重實效營銷。陸續推出“五百萬五重好禮”和“愛家行動，五萬元買兩房”兩個主題。由于近階段推廣渠道較窄及市場大環境影響，推廣效果并不理想。整年推廣總結：項目XX年營銷推廣提案●策略分析：項目自今年年初以來，形象實現了一定的提升，新德式的建筑風格和生活理念也有了基礎性的傳遞，但是在一期開盤之后，項目進入到緩慢銷售期。并且隨著宏觀政策形勢的一再嚴峻惡化，造成項目現階段銷售極大的不暢。通過今年一年的營銷和推廣工作，項目雖然取得了一些成績，但是也存在著或多或少的失誤。失誤1：圍繞“新德式”這一核心概念，對產品價值的挖掘未能繼續深入，且未能及時的以各種形式走入營銷第一線，缺少如精工建筑工法樣板間、新德式建筑產品白皮書等更為直接的營銷手段，而德國派也只出了一期就被暫停。失誤2：售樓中心從黃河大道移至項目會所，由于去往項目道路現況不好，又未進行改造升級，對客戶的吸引力和導示性不強，因此造成案場來訪人流不足，且更為明顯的暴露出項目周邊配套不成熟的區位劣勢。失誤3：關于7-8月份主題營銷活動“0元拍賣”，在執行過程中，偏離了活動吸引人氣回饋客戶的初衷，僅僅圍繞活動本身進行，并未利用活動與銷售本身結合。失誤4：進入9月份之后，在整體市場日漸趨冷的情況下，雖作出系列的實效營銷政策，整體營銷節奏不夠緊湊，當整體營銷推廣從策略到執行，計劃執行過程緩慢，且推廣執行時斷時續，未能持續深化，銷售瓶頸始終未能突破。項目XX年營銷推廣提案■2011項目銷售狀況項目XX年營銷推廣提案●可售房源：樓棟房源12#

372套11#

176套10#

108套7#

66套4#

88套1#

66套總計876套

一期可售房源分布：項目XX年營銷推廣提案●可售房源：一期可售房源面積：樓棟單層面積（㎡）層數建筑面積（㎡）12#1080(33-2)F3348011#778.922F1713610#733.618F132057#717.511F78924#764.511F84091#615.211F6767總建筑面積86889平米項目XX年營銷推廣提案●房源去化：樓棟銷售房源（套）剩余房源（套）12#2759711#1492710#97117#37294#58301#5115總計667209一期房源去化率：項目XX年營銷推廣提案●房源去化：項目XX年營銷推廣提案●房源去化：項目XX年營銷推廣提案●房源去化：項目XX年營銷推廣提案●尾盤分析：余房分布房源（套）小高層（11-18F）三室8582兩室1一室2大高層（22-33F）三室12420兩室104尾盤余貨分布：項目XX年營銷推廣提案●尾盤尾盤：尾盤余貨分布：項目XX年營銷推廣提案●尾盤尾盤：尾盤余貨分析：從去化率及余房房型分布來看，剩余房源集中在三室，一室與兩室去化率較高。從余房樓棟分布來看，大高層剩余房源超過尾盤半數以上；但從余房去化率來看，面積較大的小高層去化相對較慢，而面積集中在90平米的大高層去化相對較快。結論：從總體來看，面積較小的，總價相對便宜的產品去化相對較快，從而印證了項目客群多為支付能力相對較低的剛需人群。也從側面證明了市場觀望情緒的濃重，伴隨著“新政”的影響，投資及非剛需人群持幣觀望。而剛需人群又因支付能力的限制，造成面積較大，總價較高的余房出現去化緩慢的滯銷現象。項目XX年營銷推廣提案冰紀前夕﹡﹡﹡——開封房地產市場環境分析與前瞻項目XX年營銷推廣提案□1月26日，“新國八條”出臺，要求進一步調控房地產市場，各地要確定價格控制目標并向社會公布，二套房房貸首付比例提高至60%，“限購、限外和限貸”在全國由此拉開了?！跹胄羞B續6次決定上調存款類金融機構人民幣存款準備金率，值此存款準備金率達到歷史最高位21.5%?！跹胄羞B續3次加息，貸款利率達歷史高位6.56%。而房貸利率較之以往下浮改為上浮，且上浮范圍之廣，幅度之大更是前所未有?！裥抡绊懀赫暾呋仡櫍喉椖縓X年營銷推廣提案隨著調控政策的持續和社會輿論的導向，在全國范圍內，整個市場日益趨冷。以鄭州樓市為例，諸如分期首付、無條件退房等08年曾使用的營銷手法統統被再次施行。盡管開封市場并不如鄭州市場嚴峻，但整體市場將近嚴冬的氛圍已經開始逐步顯現。但我們必須承認：此次“樓市嚴冬”并不同以往，較之08年，有過之而無不及！●新政影響：項目XX年營銷推廣提案寒流成因不同：如果說08年受世界經濟危機的波及是外因造成，那此次寒流，確是不折不扣的“內因”——政府嚴厲持續的調控政策。經濟危機可以化解，而政策的干預卻能做到不達目的決不放松。政府態度不同：08年面對經濟危機，政府對房地產的政策是扶植的，而此次調控政策正是為了限制房價居高不下且上漲過快，特別是溫總理的講話，更是堅定了政府對房地產行業打壓的堅定決心。經濟環境不同：08年為了應對經濟危機的波及，銀行降息，擴大國內融資，并刺激消費。而進入11年以來持續的加息和貸款利率上浮，增加了融資成本，并抑制了相當一部分的消費能力，加之國際債務危機的顯露，更加劇了融資難度。社會呼聲不同：經歷了09、10年房價持續高漲，社會對房價居高不下更為不滿，對降價的期待尤勝以往。08年不買房是“怕降”，而現在不買房是“等降”。輿論導向不同：在08年多少媒體認為降價是短期的，很多人相信并等著抄底。而此次媒體近乎一遍到的相信調控的威力和持續性的影響，市場投資前景悲觀，所以即使市場回暖，也很難再現當年的強力反彈。此次“樓市嚴冬”較之08年的5大不同●新政影響：項目XX年營銷推廣提案●市場分析：目前開封市房地產開發在售項目共有71個，其中12個為經濟適用房項目。

總投資（億元）總用地面積（萬㎡）住宅面積（萬㎡）商業面積（萬㎡）2011年開封市房地產開發在建項目計劃總投資146.5億元，同比增長27%；規劃總用地面積527.41萬平方米，規劃建筑面積767.99萬平方米，同比增長分別為28%和38%。開封房地產開發情況總括：項目XX年營銷推廣提案●市場分析：開封住宅1-7月份成交均價及銷售面積：2011年開封市房地產成交均價在上半年隨在緩慢上揚，但同比增速已經有大幅度的下降；上半年住宅銷售面積在經歷了2-5月份的低谷之后，呈現上揚，但上半年同比卻下降15.6%。而進入“金九銀十”，整體市場銷售面積依舊靠剛需維持而止步不前。項目XX年營銷推廣提案●市場分析：開封住宅1-7月份銷售、竣工、開工面積：從數據來看，2011年開封市住宅銷售面積始終未能趕上竣工面積和新開工面積，房地產“供不應求”的賣方市場已經不復存在。加之市場持續的觀望氣氛，下階段銷售工作將面臨激烈的競爭和巨大的挑戰。項目XX年營銷推廣提案開封住宅戶型區間分布比例：●市場分析：由于政策的干預與影響，首套房首付比例的提升、銀行貸款、放款時間的不確定性，使得消費者對于選擇戶型更加謹慎，而趨向于總價較低，緊湊實用的中小戶型。110平方米以下的三房和90平米以下的兩房，成為市場剛需的主流選擇，這也與項目戶型去化速度和比例相吻合。項目XX年營銷推廣提案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2011年開封房地產整體形勢：●市場分析：持續熱銷春節低迷逐步回升環境趨冷逐步惡化對于2011年開封房地產市場，在“新政”的影響下出現波折，而隨著調控效果在全國范圍內的逐步顯現，加上社會輿論的影響，整體市場逐步趨冷。整個市場僅僅依靠有限的剛需人群，銷售局面將難以為繼。項目XX年營銷推廣提案●市場評估：拐角觸底放松解凍回暖降價反彈缺口關于2012的猜想項目XX年營銷推廣提案●市場評估：限購何時取消？關于這個問題，自從“限購令”的出現，都在一直被熱議。最權威的答案莫過于住建部姜部長給出的答案：待城鎮個人住房信息系統完善之后將取消限購。而中國龐大而復雜的人口與戶籍，個人住房信息系統的建設必然是一個艱巨而短期不可能完成的任務。以重慶為試點的物業稅的全面實施或者是限購令最終消失的替代。依據中國政治繼承性的慣例，現有政策的改革會出現在本屆政府任期之內或者下屆政府執政初，也就是說關于限購令的取消早不過明年下半年，最晚晚不過后年上半年。限貸何時放寬？限貸既是作為政府調控樓市的重要經濟杠桿，也是在中國經濟增長過熱的打背景下執行的財政緊縮政策的一環。限貸何時取消？利率何時回落？除了看政府對于調控目標的要求，還要看中國經濟增長狀況。從目前眾多權威機構的評估結果來看，12年中國經濟增速依舊會破9個百分點，所以為防止經濟過熱，控制CPI上漲，金融緊縮政策或將繼續，高利率，高準備金率還將持續。能否強勢反彈？自去年以來的調控政策之目的是為了打擊上揚房價，使其維持在一個合理的范圍內。正因為10年的調控政策無盡于事，所以11年才出現眾多行政法令式的“新政”。由此可見政府對房價控制的決心和不擇手段。如08年的強勢反彈，完全背離了調控政策的初衷，這是政府所不允許的。所以期待觸底后的強勢反彈幾乎是不可能的。2012年的三大“懸案”項目XX年營銷推廣提案●市場評估：所以對于2012年開封房地產市場，絲毫不容樂觀?！靶抡睍?2年上半年持續，而市場氣氛在輿論的引導下將繼續變冷。2012年將是中國房地產前所未遇的“寒冬”。面對“寒冬”，唯有儲糧備戰，尋找我們“過冬的棉衣”。元素的觀點是：1）放緩推盤節奏，緩解滯銷壓力；2）進一步整合資源，一切行動“挺”銷售。3）以“剛需人群”為重點訴求對象，不斷刺激市場。過的的棉衣在哪里？項目XX年營銷推廣提案展望2012——品質提成，穩步快跑﹢﹢﹢項目XX年營銷推廣提案■2012項目營銷建議項目XX年營銷推廣提案●營銷目標：回款：1.6個億目標Target均價：4300元/㎡Estimate預計成交：近4萬㎡需要Need2012年度營銷任務分析項目XX年營銷推廣提案●營銷目標：房源一期余房二期推出新房套數（套）200730均價（元/平米）41004300面積（萬平方）1.97.7案值（萬元）782133143計劃去化率60%55%銷售額（萬元）470018200回款額（萬元）470013200年總回款額（萬元）179002012年度營銷任務分割項目XX年營銷推廣提案●推盤節奏：二期面市二期一批開盤二期二批開盤二期一批認籌二期二批認籌一期繼續熱推一期開始清盤

2012年度推盤節奏梳理：1）介于一期剩余房源不足200套余房，元素建議：推出2期，一期尾盤在2期擠壓下逐步消化；2）介于明年市場形勢，元素建議：2期推盤節奏應分批次，小步快跑。項目XX年營銷推廣提案●推盤節奏：一批二批三批四批2#3#5#6#15#8#14#16#13#17#介于復興大街未來貫通對17#樓的升值的促進，以及對“樓王”的保留，元素建議，整體推盤由南向北推出。同時考慮到明年市場的前景，首批推出應盡量實現快速去化，拉動二期快速快跑，同時帶動一期尾盤銷售。由于明年市場前景尚不明朗，樓書回暖折點很難預判，所以一批求穩，二批三批當根據未來市場情況做出調動。2012年項目二期推盤順序梳理：項目XX年營銷推廣提案●推盤節奏：項目二期一批房源梳理：樓棟層數房源（套）2#11F663#24F192項目XX年營銷推廣提案●推盤節奏：項目二期二批房源梳理：樓棟層數房源（套）5#11F666#24F19215#24F192項目XX年營銷推廣提案■2011項目推廣方案項目XX年營銷推廣提案●定位分析：概念營銷，房子的華麗外衣關于“新德式”的思辨項目XX年營銷推廣提案經過2011年的推廣以及各階段的活動，安聯·朗潤園在開封市確立了首席德式精工建筑群的概念，然而開封市民對此的理解度和認同感并不深刻！究其原因：1、新德式概念并不被大眾熟知；2、新德式的概念在營銷推廣中并沒有完全的體現出來，讓目標受眾從可互動性的營銷活動中感受到；3、對產品價值挖掘還有待繼續深入，營銷第一線并未形成關于“新德式”的系統說辭和展示道具。4、受客觀條件的局限，新德式建筑尚未呈現，德式景觀示范區還未形成，營銷中心現場氛圍不足。“新德式”是“雞肋”？還是未開采的金礦？但確實用來裝酒的瓶子！●定位分析：項目XX年營銷推廣提案市場環境現狀：面對開封整體市場，從各個項目推廣中，我們發現：除去了個別項目深具特色之外，大多數項目，并不具備明顯的特色和個性。以開源·華庭、建業·森林半島為代表，以品牌為支撐，形成高端項目形象。以宏達·紫云臺、南北十八院為代表，以中式建筑與開封古城文化底蘊為結合，形成中式特色的形象。而安聯·朗潤園的項目形象特色在哪里？“新德式”是否能支撐項目形成項目的個性標簽？我們有待研究和探討。然而撇開“新德式”，項目必然會淹沒在整個市場中，喪失差異化的個性?！穸ㄎ环治觯喉椖縓X年營銷推廣提案項目形象支撐：T推廣支撐：C產品支撐：建筑俊朗的外立面形象逐步成熟老圃規劃的德式園林將逐一呈現推廣手段的豐富德國派、產品教科書、工法樣板間等概念闡述的深化以新德式精工為支撐的新德式生活的深化“新德式”G個性形象:●定位分析：項目XX年營銷推廣提案項目特征分析：物質心靈新德式精工建筑新德式園林景觀新德式創新戶型新德式藝術精神新德式風格感受新德式生活氛圍當我們深挖產品賣點時，可以欣賞到“新德式”這一概念在物質與心靈之間碰撞。因此，關于“新德式”，我們的產品足以支撐！●定位分析：項目XX年營銷推廣提案然而，面對2012年，產品的銷售“新德式”是否能足以支撐？●定位分析：項目XX年營銷推廣提案項目SWOT分析：優勢：1、產品在建筑質量和景觀規劃上江蘇建工與臺灣老圃強手聯合；2、建材部品上確有一定的品質優勢，如斷橋鋁窗；劣勢：1、項目位置偏遠；2、項目周邊配套不成熟，道路不通。機遇：1、項目外立面及景觀逐步呈現，整體形象逐漸成熟;2、項目整體工程進度如期進行，五證齊全，準現房入市；3、“新德式”概念的獨有性；4、安聯集團十周年，企業品牌有較好的積淀。挑戰：1、市場形勢的日益嚴峻，銷售壓力將持續加大；2、“新德式”概念向市場灌輸的難度較大；3、項目經歷一年多的營銷推廣，在市場環境中逐漸失去新意?！穸ㄎ环治觯喉椖縓X年營銷推廣提案2012年推廣方向：首先，以企業品牌為導向，借助安聯十周年作為項目品質提升的基礎，樹立市場信心，，從而克服市場負面影響；其次，把握日漸成熟的項目形象，深化體驗式營銷；再次，面對市場對項目形式的疲勞反應，項目二期以新的形象面世，以吸引市場新的關注。最后，繼續以新德式作為項目的個性標簽，對產品優勢的進一步深度挖掘?！穸ㄎ环治觯喉椖縓X年營銷推廣提案●企業定位：安聯企業形象思索：市場越是嚴峻，我們越是需要信賴2012，安聯做一個值得信賴的房地產企業面對2012，我們的最需要什么？客戶的“信賴”！項目XX年營銷推廣提案●企業定位：安聯形象分析：十年安聯，榜樣地產。責任：對社會負責，擔負起企業公民的責任；透明：對客戶透明，做房地產行業的揭幕者；博愛：對業主博愛，一切只為業主幸福安家。項目XX年營銷推廣提案●企業定位：項目XX年營銷推廣提案項目現階段定位分析：●項目定位：對于“朗潤園”這一極具東方文化底蘊和“學風派”的項目案名，很符合項目區位特征——比鄰開封眾多高校新校區。然而，片區內高校文化氛圍尚不成熟，且以此為項目推廣的訴求重點，并不能都銷售形成足夠的吸引力。而目前案名對項目最核心賣點和差異化優勢并不突出!所以項目2011年的推廣定位以“新德式”概念為核心，以精工建筑為訴求重點。期待以此塑造開封首席德式精工建筑群的的項目形象。項目XX年營銷推廣提案●項目定位：2012年推廣工作繼續緊盯剛需客群改善型置業首次置業縣鄉新市民為子女購房項目客群分析：項目XX年營銷推廣提案項目客群特征：財富指數：15-30萬；年齡指數：25-50；熱鬧指數：80%喜歡湊熱鬧；投資指數：70%對投資具有較強的嗅覺；禮品指數：60%追求利益，喜歡免費獲取禮品；環境指數：100%喜歡較好的居住環境。他們是：一群渴望改善自己生活居住條件的普通人！●項目定位：項目XX年營銷推廣提案●項目定位：普通人渴望改善居住條件精工建筑園林景觀創新戶型新德式概念形象與客群特征關系梳理：質疑：產生吸引？符合需求凸顯優勢購買動機機遇：項目成熟！“新德式”這一差異化的概念渲染品質，凸顯項目優勢；而項目成熟的條件，可以通過體驗營銷，彌補目標客戶對“新德式”概念的接收難道！項目XX年營銷推廣提案●項目定位：項目二期定位提煉：屬性元素——精工、景觀、新德式傳播核心——成熟、實景、體驗營銷精工體驗實景新德項目XX年營銷推廣提案項目二期主推案名：愿景篇●項目定位：新德國度新德精工典范新德理想生活項目XX年營銷推廣提案●項目定位：項目XX年營銷推廣提案●項目定位：“新德式”，在開封，是我們獨有的！所以我們圍繞產品和目標客群對“新德式”做出深度延展。一群“渴望改善自己生活居住條件的普通人”，總是在尋找著最貼近自己生活的“新的國度”！新德式+新的國度=新德國度思路碰撞出的火花：項目XX年營銷推廣提案獨有性：緊扣項目獨有特征——“新德式”風格，使得項目在市場上呈現不同的聲音；品質感：以諧音“新的國度”，描繪“新德式”品質生活的全新愿景；傳播力：富有創意，增加記憶點，朗朗上口，便于傳播。案名解析：●項目定位：項目XX年營銷推廣提案備選案名No1：意境篇●項目定位：德國印象精工建筑原味德風項目XX年營銷推廣提案●項目定位：項目XX年營銷推廣提案傳承性：充分利用安聯“印象系列”產品的品牌基礎，加以傳承；深化力：深化項目特質“新德式建筑”的概念，深挖項目差異性賣點；意境度：“印象”二字富有創意，有極強的渲染張力。案名解析：●項目定位：項目XX年營銷推廣提案備選案名No2：品質篇●項目定位：萊茵理想新德式精工藝術的理想生活項目XX年營銷推廣提案●項目定位：項目XX年營銷推廣提案感染力：“萊茵河”與“理想”的元素組合，描繪著舒適的異域生活，極具畫面感，富有感染力；象征性：以“萊茵”這一意象指代項目“德風氣質”，有很強的象征意蘊和豐富的聯想空間；品質感：使得現代建筑與歐派風格，形成項目時尚與品質兼容的氛圍。案名解析：●項目定位：項目XX年營銷推廣提案●項目定位：2012年推廣方向：首先，以企業品牌為導向，借助安聯十周年作為項目品質提升的基礎，樹立市場信心，，從而克服市場負面影響；其次，把握日漸成熟的項目形象，深化體驗式營銷；再次，繼續以新德式作為項目的個性標簽，對產品優勢的進一步深度挖掘。項目XX年營銷推廣提案●策略分析：營銷推廣策略分解：一期完美收官+二期載譽入市而榜樣地產的觀念將貫徹2012年始終兩個階段完美銜接，在2012的逆境中創造奇跡！項目XX年營銷推廣提案2012年營銷推廣方向：●項目定位：十年安聯榜樣地產：以安聯集團十周年為契機，塑造責任地產，品質之路的企業形象，給市場以信心；同時借助“準現房”的工期優勢，促進項目一期尾盤清貨。項目二期重新包裝：面度2011年項目的滯銷瓶頸和日漸趨冷的市場，唯有項目二期以新的面孔出現，推廣重新包裝，才能更多的引起市場的關注，從而獲得更多的市場機會。同時，二期的重新包裝和賣點的再次深挖，可以拔高項目形象，從而博得更多的市場認可。項目XX年營銷推廣提案●定位分析：項目與企業形象的整合：精工品質，讓人信賴榜樣地產，安家安聯企業形象+項目形象=美譽度項目XX年營銷推廣提案●一期策略：一期推廣節點安排：時間1月2月3月4月推廣推出“十年安聯，榜樣地產”的企業形象，以企業形象為支持，通過“透明安聯，責任安聯，博愛安聯”推動項目銷售。以“一期完美收官，載獻新德生活”為主題，完成一期清盤。項目XX年營銷推廣提案●一期策略：企業形象導入期：十年安聯，榜樣地產透明安聯：透明價格，以此展示項目性價比責任安聯：為社會負責，承諾降價補款（無條件退房）博愛安聯：分期首付等多重優惠。項目XX年營銷推廣提案●一期策略：企業形象成熟期：一期完美收官，載獻新德生活借助“十年安聯，榜樣地產”的宣傳，以一期收官特價為吸引點，引爆市場，形成一期尾盤清貨的高峰。項目XX年營銷推廣提案●一期策略：企業形象成熟期：一期完美收官，載獻新德生活借助“十年安聯，榜樣地產”的宣傳，以一期收官特價為吸引點，引爆市場，形成一期尾盤清貨的高峰。項目XX年營銷推廣提案●二期策略：時間5月6月7月8月9月10月11月12月推廣二期載譽入市，新德生活完美綻放二期一批認籌，深挖賣點：“新德國度，詮釋新德生活”二期一批開盤并持續熱銷“來吧，我的新德國度”二期二批認籌，“享受新德理想”二期二批開盤并持續熱銷，“新德理想，新德生活”二期推廣節點安排：項目XX年營銷推廣提案●二期策略：二期形象導入期：二期載譽入市，新德生活完美綻放借助一期收官推廣，以成熟景觀為切入點，引入二期入市信息。從一期的新德精工，更進一步的描繪愿景，展現二期“新德生活”。從深層次，詮釋項目“新德式”的內涵。項目XX年營銷推廣提案●二期策略：二期賣點導入期：新德國度，詮釋新德生活承襲二期形象導入期的推廣和一期產品賣點的基礎上，做進一步深挖和求索。新德式生活：陽光健康，時尚創新，簡約但不簡單新德式設計：空中庭院，精工建筑，以人為本，服務生活新德式藝術：包豪斯藝術館，新德式社區園林項目XX年營銷推廣提案●二期策略：二期形象成熟期：來吧，我的新德國度隨著二期形象逐步清晰成熟，號召意向客戶，走進新德國度。項目XX年營銷推廣提案●二期策略：二期形象升級更新：享受我的新德理想在二期形象的基礎上，結合項目實景體驗，把新德國度升級為一種精神和信仰。項目XX年營銷推廣提案●二期策略：二期形象持續維護：新德理想，新德生活在二期形象進一步升級深化的基礎上，進一步描繪“新德式生活”的美好愿景。項目XX年營銷推廣提案●推廣活動：主線推廣活動安排：12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●500萬懸賞，現代生活鑒賞家-一期完美收官●十年安聯，榜樣地產，至獻全城●開啟新德生活-香檳節●來吧，我的新德國度-二期一批開盤●享受新德理想-趣味攝影節●新德理想，新德生活-二期二批開盤項目XX年營銷推廣提案NO.1名人效應圈層營銷，主題講壇目的：圈定特定客戶群體，傳遞項目價值，增加來訪與成交客戶渠道：車友會、商場名流會、移動、聯通會員、健身俱樂部等執行方式：以主題文化講壇為契機發起號召，共享客戶資源，強強聯合主題擬定：與項目價值點相關主題教育新觀念、環保節能大趨勢、親子課堂、投資理財等●推廣活動：配合推廣活動建議：項目XX年營銷推廣提案NO.2社區互動公園尋寶感受社區園林實景，體驗式營銷新老客戶互動參與，階段性人氣促進活動大富翁在行動全家老小齊上陣，參與游戲贏大獎活動場地社區內，聚集人氣，體驗營銷…………..此類活動形式多樣，可根據不同需求，設置不同互動活動●推廣活動：項目XX年營銷推廣提案NO.3人氣吸引愛車行動，看房送加油卡、汽車卡根據級別，有針對性的刷選客戶，利用實惠促使客戶參與，增加來電來訪量動經典大片，觀影周搜集經典的、或是過去記憶的電影大片，組織社區廣場觀影周新老客戶互動參與，帶動銷售人氣…………..此類活動形式多樣,可根據需求，設置不同互動活動●推廣活動：項目XX年營銷推廣提案NO.4節日營銷根據節日特色組織人氣促動或節日促銷活動：客戶春季運動會消夏冰爽系列活動六一兒童系列活動十一嘉年華系列活動中秋收獲節活動…………..●推廣活動：項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：2002-2012每一刻，只為品質十年安聯榜樣地產視覺表現項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產榜樣。十年安聯，專注成就榜樣安聯地產封疆九盤，奉獻五城安聯·朗潤園成就開封榜樣地產這個時代，_________我們依舊需要項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產揭秘！十年榜樣，讓地產變得透明我承認每平方米會有200元的利潤安聯·朗潤園把最大的利益獻給客戶這個行業，___________是需要勇氣項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產有愛？榜樣地產，情系社會，我最有愛！我承諾服務客戶，為民造宅安聯·朗潤園精工建筑只為幸福安家這個城市，誰誰誰最___________________項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產新德式精工建筑品質教科書項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產德國派TM項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：新德國度視覺表現項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：新的國度新的國度新的國度新的國度新的國度新的國度新的國度新的國度新的國度新德國度新德國度，不在萊茵河畔；安聯·朗潤園一期完美收官二期新德國度，完美綻放！誠邀品鑒十年安聯-榜樣地產項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新的國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新德國度新的國度，在新德國度……安聯·朗潤園一期完美收官二期新德國度，完美綻放！誠邀品鑒十年安聯-榜樣地產項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產默克爾僑居開封安聯·朗潤園二期新德國度VIP認籌中精工建筑原味萃取德國生活！項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產歌德還沒來！安聯·朗潤園二期新德國度將開盤德式園林實景呈現，新德生活唯美綻放！項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產有一種追求需要親身體會安聯·朗潤園二期新德國度唯美綻放誠邀親臨品鑒-體驗理想中的新德生活！項目XX年營銷推廣提案●視覺表現：十年安聯-榜樣地產有一種理想會比現實更美安聯·朗潤園二期新德國度唯美綻放誠邀親臨品鑒-新德理想比現實更美！項目XX年營銷推廣提案●推廣執行：相對2011年，我們所面對的形式更為嚴峻，所以對于2012年營銷推廣工作需要投