白酒新產品市場規劃案2024/3/29白酒新產品市場規劃案

內容綱要

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態1、地理位置2、行政范圍和劃分3、人口數量概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵7、SWOT分析

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態這個行業在本行政區域內的總銷售額或銷售量。1、市場零售價計算2、經銷商到岸價計算概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵3、總的銷售量**箱或**噸4、可到各個經銷商處調研整理得出。7、SWOT分析

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態1、當地主要支柱企業或行業2、當地總的GDP增長比例3、當地人均可支配收入概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵4、以上數據可以當地政府網站查詢。7、SWOT分析

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態1、白酒在當地的表現特點2、各個品牌在市場的表現特征3、每個品牌的市場份額概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵7、SWOT分析4、白酒在市場的主流價格段

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態1、競品的名字、度數、包裝、規格2、競品的價格體系和各環節的利潤空間3、競品在市場推廣的表現形式和促銷形式概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵4、競品在市場存在的問題7、SWOT分析5、競品的主要消費群體

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費習慣5、競品狀態1、主要消費、購買場所概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵7、SWOT分析2、主要消費的度數3、口感：濃香、清香、醬香、其它香。4、主要用途：招待、宴席、聚會、自飲等。5、廣告對消費者的影響6、促銷活動對消費者的影響

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、市場介紹2、市場容量3、經濟狀況4、市場狀況6、消費者習慣5、競品狀態概述：即市場調研，市場調研的好壞是決定后期工作能否成功的關鍵7、SWOT分析S優勢（內部）：特指內部因素，具體包括：有利的競爭態勢、充足的財政來源、良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢等W劣勢（內部）：內部因素，具體包括：設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落后、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等O機會（外部）：特指外部因素，具體包括：新產品、新市場、新需求、新利潤、市場壁壘解除、競爭對手失誤等T威脅（外部）：外部因素，具體包括：新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。白酒新產品市場規劃案1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產品定位4、產品設計品牌規劃：根據市場的調研，確定我們的品牌定位。5、產品特點1、品牌定位：市場定位的核心和集中體現。2、品牌：就是消費者認知；定位：就是品牌提供給消費者的過程。3、品牌:市場定位的擴展延伸，是實現市場定位的手段。4、原則一：品牌定位不能改變。5、原則二：價格戰不能碰。6、原則三：渠道建設，沒有渠道，就沒有品牌。

一、概述

二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、品牌定位2、品牌宣傳

3、產品定位4、產品設計品牌規劃：根據市場的調研，確定我們的品牌定位。5、產品特點1、宣傳語確定：通俗易懂，便于傳播。2、宣傳方式、渠道的確定。3、VI系統的設計。4、品牌文化的撰寫

一、概述

二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、品牌定位2、品牌宣傳3、產品定位4、產品設計品牌規劃：根據市場的調研，確定我們的品牌定位。5、產品特點1、確定目標消費群體2、確定產品定位

一、概述

二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、品牌定位2、品牌宣傳3、產品定位4、產品設計品牌規劃：根據市場的調研，確定我們的品牌定位。5、產品特點1、產品的包裝5、產品的度數2、產品的命名3、產品的規格4、產品的成本

一、概述

二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案

一、概述

二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、品牌定位2、品牌宣傳3、產品定位4、產品設計品牌規劃：根據市場的調研，確定我們的品牌定位。5、產品特點入口綿，不上頭，不口干、醒酒快白酒新產品市場規劃案1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規劃4、目標確定5、推廣方式1、根據地市場（樣板市場）2、重點市場3、一般市場市場規劃：根據我們的市場調研和品牌定位進行市場劃分

一、概述二、品牌規劃

三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規劃4、目標確定5、推廣方式1、根據地市場（樣板市場）2、重點市場（潛力市場）3、一般市場（培育市場）市場規劃：根據我們的市場調研和品牌定位進行市場劃分

大力度投入重點投入正常投入

一、概述二、品牌規劃

三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規劃4、目標確定6、推廣方式1、餐飲2、煙酒店3、商超市場規劃：根據我們的市場調研和品牌定位進行市場劃分4、分銷5、團購6、網銷1、A類客戶：

配合度高，主動性性、積極性都很強，銷售的機會大。2、B類客戶：配合度一般，主動性一般，努力就有機會實現銷售。3、C類客戶：沒有配合度，也沒有積極性，實現銷售的機會小。

一、概述二、品牌規劃

三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規劃4、目標確定5、推廣方式1、市場目標2、渠道目標3、銷售目標市場規劃：根據我們的市場調研和品牌定位進行市場劃分4、目標分解1、區域2、數量3、地名1、重點渠道2、目標數量1、總目標任務2、每個市場任務3、每個渠道任務各市場、渠道目標任務分解到每月，個人目標分解到每周。

一、概述二、品牌規劃

三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃

三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、市場類型劃分2、費用投入原則3、渠道規劃4、目標確定5、推廣方式2、區域3、渠道4、消費者市場規劃：根據我們的市場調研和品牌定位進行市場劃分1、品牌促銷、抽獎、買贈等。進貨獎勵、包量返點等。陳列、宣傳、品鑒等。媒體、戶外、車體等。白酒新產品市場規劃案1、組織結構2、崗位職責3、薪資體系4、紀律監督組織規劃：每一個事業如果沒有組織的支撐，那就永遠都是空談。總經理或董事會營銷總監辦公室主任財務總監團購部經理文員倉儲專員物流專員會計出納連鎖煙酒店主管煙酒店主管專賣店郊縣主管便利店主管業務人員、理貨員市場督導分銷主管說明：這是一個普通商貿公司的組織結構圖，充分體現出每個層級的隸屬關系，可以根據公司發展的需求增加或減少層級和相互之間的隸屬關系。

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃

四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃

決策層管理層執行層白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃

四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃

1、組織結構2、崗位職責3、薪資體系4、紀律監督組織規劃：每一個事業如果沒有組織的支撐，那就永遠都是空談。1、每個部門的工作內容、權利、責任。2、每個崗位的工作職內容、權利、責任白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃

四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、組織結構2、崗位職責3、薪資體系4、紀律監督組織規劃：每一個事業如果沒有組織的支撐，那就永遠都是空談。1、底薪2、福利3、補助4、績效5、提成1、責任底薪2、無責任底薪1、社保2、節假日福利3、工齡、全勤等1、出差補助2、其它補助1、過程考核2、結果考核銷售額按比例提取白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃

四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、組織結構2、崗位職責3、薪資體系4、紀律監督組織規劃：每一個事業如果沒有組織的支撐，那就永遠都是空談。1、市場監督2、費用監督3、紀律監督1、市場布局規劃2、促銷活動執行1、市場費用使用2、市場費用核銷1、市場紀律監督3、促銷品發放監督2、財務紀律監督3、工作紀律監督白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃

五、產品規劃六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃每個產品的主推渠道每個產品的目標任務產品規劃：確定每個產品在產品線的定位，有利于有針對性的市場發力。每個產品在市場的作用1、戰略性產品2、戰術性產品1、團購2、流通1、終端建設目標3、餐飲2、銷售任務目標3、銷售利潤目標4、招商白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃

六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用費用規劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應有的作用和效果。1、辦公費用2、人員薪資3、財務費用1、辦公場所租金2、倉儲租金3、展示廳租金1、基本工資2、福利社保1、稅費2、融資利息4、辦公耗材費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發事件預留費用。3、業績提成4、年終獎金白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃

六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用1、媒體廣告2、戶外廣告3、會議展示1、電視2、報紙3、廣播4、行業刊物5、多媒體1、高炮2、車體3、大屏4、樓宇或墻體或站臺1、新品發布會2、行業展示會3、品鑒會4、贊助5、路演費用規劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發事件預留費用。白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃

六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用1、促銷品制作2、促銷活動3、獎勵1、實物促銷品2、促銷告知物料1、門頭2、買贈1、包量返利3、終端生動化2、任務獎勵3、年終激勵費用規劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發事件預留費用。白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃

六、費用規劃七、價格規劃八、利潤規劃1、公司運營費用2、品牌推廣費用3、渠道促銷費用4、其它費用為突發事件預留的費用費用規劃：了解費用的投入方向，讓每一分錢都起到應有的作用和效果。費用特點：

運營費用是固定的費用，沒收入也要支付；品牌推廣是階段性的；渠道促銷是隨量投入；其它費用是突發事件預留費用。白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃

七、價格規劃八、利潤規劃1、價格體系要素2、價格體系關鍵點3、價格體系設置價格體系：產品的價格是品牌價值的體現，如果價格不堅挺，品牌不長久。1、合理的渠道利潤：保證渠道的合理利潤是價格體系的重中之重，利潤空間過大或過小都不合適，過大不敢掙，過小沒動力；因此，渠道利潤稍大于主流競品的利潤即可。2、充足的市場費用：為了能夠使產品快速的導入渠道，就要有充足的市場費用支持。在設置價格體系的時候，要留足費用。4、價格體系說明白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃

七、價格規劃八、利潤規劃1、價格體系要素2、價格體系關鍵點3、價格體系設置價格體系：產品的價格是品牌價值的體現，如果價格不堅挺，品牌不長久。1、第一道防線-----團購價2、第二道防線---終端開票價3、第三道防線----經銷商開票價4、第四道防線---公司成本價產品的四條防線。每條都比較重要，如果第一條防線守不住，后面的會逐步瓦解，最終導致價格鏈崩潰，產品失去生命力。4、價格體系說明白酒新產品市場規劃案

一、概述二、品牌規劃三、市場規劃四、組織規劃五、產品規劃六、費用規劃