銷售團隊介紹范文(通用八篇)5銷售團隊介紹范文(篇一)各位面試官：您好！能夠劈波斬浪，從無數應聘者中脫穎而出進入面試，自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！坦率地說，如果我為自己的理想奮斗了，即使是失敗，我也不會后悔因為我收獲了！我是來自上海交通大學市場營銷專業的XXX.我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。銷售團隊介紹范文(篇二)先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等，每項管理進行細化，設立;神秘人;檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，;神秘人;可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員。快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用;神秘人;來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排;神秘人;以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。銷售團隊管理支招：給你的業務員灌灌水現在許多企業營銷人員之所以不能利用方案來有效開發客戶，主要就是因為經驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業務員，這種思想表現更明顯。而新業務員由于不懂得客戶開發的技巧，一般是拿著企業產品直奔目標客戶而去，客戶開發的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發了一兩個客戶，質量也沒法保證，給后續的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業營銷管理者，該如何通過工作指導，提高業務人員開發客戶的成功率呢？銷售團隊管理：模擬演練、過程指導為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環節一個環節地模擬進行，然后總結經驗和教訓。通過這種現場模擬演練，能明顯提高業務人員的實際操作技能。另外，為了減少業務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。銷售團隊介紹范文(篇三)大家好，我叫XXX，現年XX歲，本科文憑，我學的是市場營銷專業，我平時喜歡跑步和看書。喜歡讀書，是因為它能豐富我的知識，喜歡跑步，是因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。今天我競聘的是營銷經理，那么我就談談我對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有讓客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識之外，還要有良好的溝通，協調能力和有良好的團隊合作精神。身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動，通過組織這些活動，提供了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么事一個團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。銷售團隊介紹范文(篇四)各位大家好！作為汽車專業的一名應屆畢業生。在學校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學習和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。我覺得作為一名銷售經理，除了應該具備一定的銷售知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。在校期間我曾擔任過組織部長，組織了全系各種各樣的活動。通過鍛煉，提高了自己的組織協調能力，加強團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上銷售經理，我將打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。欲成為一個汽車銷售經驗，將是我一直努力和奮斗的目標。當然在這個人才濟濟的社會中我不一定是最好的，但我一定會努力的擠身于這一優秀的行列之中。在中國汽車銷售行業中實現自己的社會價值。銷售團隊介紹范文(篇五)B/S系統建設平臺及軟件銷售編寫者：梁曙杰時間：20xx年1月30日目錄第一章：計劃概要...........................................................................................................................4、常用名詞解釋..................................................................................................................4、創業計劃介紹..................................................................................................................4第二章：行業與市場分析...............................................................................................................6、成本低廉、質量優良是決定性因素...................................................................9、開放、共享的未來.............................................................................................11、我們能做到....................................................................................................................11、低成本建設.........................................................................................................11、良好的服務.........................................................................................................12、新的市場運營模式.............................................................................................12第三章：公司項目介紹.........................................................................................................13、創業背景........................................................................................................................13、產品及服務....................................................................................................................14、產品及服務類型.................................................................................................14、公司的兩個業務方向..............................................................................14、核心產品簡介..........................................................................................15、B/S系統建設平臺介紹......................................................................................15第四章：市場營銷.........................................................................................................................17、市場目標........................................................................................................................17、營銷策略........................................................................................................................18、技術服務入股模式..................................................................................19、新渠道銷售模式......................................................................................20、營銷計劃及目標......................................................................................20、第三方軟件代理銷售.........................................................................................21、產品簡單介紹..........................................................................................21、大學校園渠道..........................................................................................22、建立有效的市場壁壘....................................................................................................22第五章：創業團隊.........................................................................................................................23、成員介紹........................................................................................................................23、團隊建設及安排............................................................................................................24、公司創建結構.....................................................................................................24、創業團隊成員安排.............................................................................................24、人員需求和決定............................................................................................................25、公司注冊及選址............................................................................................................25第六章：財務分析.........................................................................................................................26、20xx年預算及安排......................................................................................................26、收支平衡點....................................................................................................................26第七章：資金需求.........................................................................................................................27、人員成本........................................................................................................................27、硬件投入........................................................................................................................27、銷售成本........................................................................................................................27、其它成本與費用............................................................................................................28、資金需求........................................................................................................................28第八章：投入退出機制.................................................................................................................29、資本投入與股份分配....................................................................................................29、進入資本市場................................................................................................................29、企業并購........................................................................................................................29第九章：風險分析.........................................................................................................................30、強大的競爭對手............................................................................................................30、銷售成本與回報............................................................................................................30第十章：結論.................................................................................................................................31第十一章：附件.............................................................................................................................31第一章：計劃概要、常用名詞解釋、創業計劃介紹如何在這樣一個動蕩卻充滿機會的市場中獲得機會呢？因此，我們需要一筆資金，創業，并義無反顧的投入這個行業。通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業和產品信息，這將是一個新的發展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平臺聯盟！銷售團隊介紹范文(篇六)尊敬的任主朋友您好！很高興能有這次機會一起交流！在這里我們不僅能為您解決一個點子、一個方案，而且能為您以及您的企業解決一系列的營銷問題，首先從市場、企業和產品的實際出發。提出切實有效的方案。所有營銷以及管理。我們都會給您提供獨到而實用的服務。我們深知客戶的錢來之不易，花您的每一分錢，我們都要為您提供出超值的營銷一條龍服務。我們不會制造馬到成功的神話。企業的輝煌決非一朝一夕造就的。我們拒絕近功近利和一夜暴富的心態，與企業同甘共苦，榮辱與共是我們的目標與愿望。我們致力推出的是超值的營銷一條龍服務。打破陳規，堅持策劃與銷售并存，不玩虛的不來空的。只需一個電話我們將實實在在為您解決以下問題：1.為您的產品尋找賣點；2.為你的品牌制定差異化戰略；3.讓你的品牌一夜成名；4.為你創意有銷售力的廣告；5.為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進入無竟爭領域；6.讓你的產品迅速引爆市場，創造流行；7.讓你的企業迅速占領市場，實現跳躍式增長；我們是誰?“豬八戒營銷策劃第一人”！中國新產品營銷策劃專家；曾經為30多個行業做過營銷策劃、新產品推廣、年度營銷管理服務；擅長醫藥保健品、電器、服裝、食品飲料、化妝品、快消品等行業的營銷策劃；曾經為多家企業做過營銷管理咨詢、新產品推廣、年度營銷服務；我們能做什么?-----------營銷診斷和市場調研-----------新產品市場細分定位-----------完美促銷方案制定-----------樣板市場打造及復制-----------品牌診斷與規劃及品牌推廣VI設計-----------品牌年度整合營銷傳播策劃與設計-----------新產品年度營銷推廣全案策劃-----------企業戰略管理和營銷管理咨詢-----------銷售管理體系設計-----------市場營銷各類培訓-----------銷售團隊建設有如下問題，請找我們1.新產品上市如何尋找賣點？2.新產品銷量停滯不前，甚至下滑，怎樣快速提升銷量？3.產品嚴重同質化，怎樣讓自己的產品脫毅而出？4.怎樣創作有銷售力的廣告？5.產品還可以，沒有做好招商手冊等基礎的招商資料,如何制定?6.我們是老品牌，老字號，但市場卻日漸萎縮，爭不過人家新手，這是為什么？7.我們的新產品開發出來，上一個死一個，上一批死一批，原因何在？8.我們的產品上市已有一段時間，各種招數都用了，但怎么就是銷不動？9.我們的產品好，經銷政策也好，可為什么就是沒有人（經銷商）愿意賣？10.我們的營銷隊伍日益龐大，制度也很完善，但各種管理問題為什么卻層出不窮？11.產品特別好，但是資金實力不夠，需要如何進行招商和市場營銷？12.歷史悠久的老品牌，每年也就賣個幾百萬，很難再上新臺階了13.新產品想在一兩年內迅速崛起不知該如何運作？14.銷售現狀不錯，但品牌知名度不高不知該如何延伸？15.同行業竟爭激烈，眼看就要被擠出圈外，不知該如果保住應有局面？16.遭遇竟爭對手強力促銷，不知該如何應對？我們的優勢1.為您的產品尋找賣點；2.為你的品牌制定差異化戰略；3.讓你的品牌一夜成名；4.為你創意有銷售力的廣告；5.為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進入無竟爭領域；6.讓你的產品迅速引爆市場，創造流行；7.讓你的企業迅速占領市場，實現跳躍式增長；8.有\\\"一劍封喉\\\"的創意和經驗，確保客戶成功。部分客戶長城汽車藍寶石廣場晨鳴滑脂匯科洗劑老人頭果粒奶優UU瘦書香香星期八lovesmama博科鼻炎水貝清亮齊魯酒業homei也許您認為給我們的策劃費可以多雇幾個人。那我們就很難說了，您的做法也許是對的，但更可能是錯的。\\\"他這個人就頂的上五個師\\\"別忘了美國人評價錢學森的話。專業的營銷策劃團隊，被評為“豬八戒營銷策劃第一人”！做過很多類似的方案，都取得了驚人的業績，期待著與您的合作??同樣的產品，別人賺了，同樣的市場，別人占領了，同樣的投入，別人成功了，同樣的機遇，你還在猶豫嗎？銷售團隊介紹范文(篇七)銷售團隊管理的方針：作為銷售團隊管理者你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。并對他們的工作過程實施有效的監控和指導，還要根據他們目標任務的完成情況實施考評，對有業績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。只有對細節和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發展。因此“目標設計”就成了建立績效管理機制的第一步。有效管理：在羊群中領頭羊很重要。領頭羊要隨時調整路線以確保前進方向的正確性。在一個團隊，區域經理要隨時發現銷售工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標的實現。筆者很重視每天和每周的工作例會。在半小時的例會中從不敢講半句套話、空話。在例會中通常要解決三個問題。一是為手下解決具體問題，并指導下屬的工作。二是了解目標完成情況。三是重點關注特殊事情和重要客戶。在日常的銷售團隊管理中我遵照這樣一個原則：“小事不過日，大事不過周，重大事情四小時匯報制”。我曾經碰到一個經理，他對手下的監控可謂事無巨細。終端員到崗必須在他（她）當天拜訪的路線上第一家藥店門口用公用電話向他報到。并要在下午5點半準時在他（她）拜訪的最后一家藥店門口用公用電話匯報今天的拜訪情況。雖然有如此嚴格的監控，但他們公司的終端工作并不出色?？磥韺ぷ鞯谋O控和指導最重要的要看是否有實效。什么叫有實效，一是成績看得見，二是效果很明顯。對過程的監控和指導是建立績效管理機制的第二步。對績效管理過程的考評是建立績效管理機制的第三步，這一步是個很復雜的工作，做好了能提高營銷人員的業務能力和上進心。做得不好會使營銷人員有逆反心理，不利團結會削弱團隊的凝聚力。目標明確：每個公司都會根據自己的實際情況設計不同的目標任務。對業務這一塊有銷售目標、回款目標等。作為區域經理你的任務就是把公司的`大目標大任務逐條分解到每個市場、每個人。在設計目標時要注意這幾點：1、責任分清、目標到人；2、切合實際、具體量化；3、時間限定、一致通過?，F以筆者以前服務的公司為例和大家談一下目標的細分：20xx年我們在開拓華中A區域市場的時候。我帶領了一個10人的銷售團隊管理，目標就是將銷量由120萬提高到200萬以上。團隊中有1個辦事處經理，負責開拓周邊市場并協助我的工作；4個業務員負責鋪貨結款，并協助經銷商的工作。4個終端員負責客情、以及日常的終端維護。A市場的醫藥批發公司8家，終端藥店200家。首先我參考了去年同期的銷售完成情況并和大家一道將目標任務分解到月，并制訂了A區域月度工作計劃匯總表將每月的具體工作逐步分解并落實到每個客戶，以及每個業務員的頭上。通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步，領頭羊下一步的工作是要對關鍵環節實施銷售團隊管理和控制。最佳激勵：激勵是整個績效考核的重要環節。根據馬斯洛需要層級理論，每個人在不同的層級都會有不同的需要。如果你能在恰當的時候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調動他的積極性。筆者歸納了一下，作為一名有進取心的營銷人員，他們需要公司或者企業能為他們提供下列需要：合適的工資、良好的工作環境等基本生活需要→有醫療、養老保險等生活保障的需要→良好的企業文化、有歸屬感安全感的需要→職稱、晉級加薪等有認同感的需要→提供發揮潛能的舞臺等高層次的精神需要。如果將考評結果直接和員工這些經濟上的和精神上的激勵措施相結合必將更高效的激發員工的潛能，哪怕你這個區域經理是頭綿羊，但你的手下卻個個能征慣戰的猛獅?？冃Ч芾眢w制一旦確立就應該不折不扣的執行。但在具體的操作中還要注意幾個問題。如果指標定得不合理、資源分配得不合理會對業績產生很大的影響，如果不客觀的去看待和認真的分析并加于彌補，也會影響績效考評的公正性。一個勤勞的人耕種一塊貧瘠的土地和一個懶惰的人耕種一塊肥沃的土地，他們的收成如果相等的話，你能很容易的判斷出誰真正的在工作。但如果他們在運作兩個不同的市場時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的評價？雖然業績是績效管理體制中最重要的一環，但不能把業績看成績效管理中的唯一！功過分明：績效考核是個讓人頭疼的工程。有的公司把績效考核當成了吃大鍋飯，人人都有份，人人都一般?？荚u的內容也是五花八門，營銷人員既看不出自己的能力和不足也不了解考核的標準和條件。能量化的東西很少，主觀的東西太多。筆者認為考核抓住兩個方面就很好了。一是業務能力，二是對公司的忠誠度。銷售團隊管理經驗：先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的銷售團隊管理來達到管人的目的。銷售團隊介紹范文(篇八)辨識“千里馬”令許多銷售經理想不透的是，組建隊伍看似簡單，但在實際操作中卻總有相當多的出人意料。究其根源，緣于銷售經理在圍繞“人”做規劃時，缺乏科學縝密的思考。云南同豐醫藥有限公司市場部總監李長城認為，要組建出優秀的銷售團隊，銷售經理必須做好包括組織架構的合理設計、團隊成員的合理分工、精準落地的技能指導、鼓舞士氣的培訓激勵、激活團隊的快速執行、富有挑戰的薪酬考核等在內的一系列工作。其中，組織架構的合理設計是最基礎的步驟，這對銷售經理今后的工作有著導向作用。針對此，某藥企銷售總監易明給出的建議是，銷售經理應當根據企業產品及市場狀況，擬定好年度招聘計劃，并制定出囊括了流程、工具和方法的完整招聘體系。應當注意的是，在招聘過程中應遵循以下兩個原則：其一，招募渠道應不拘一格。唯有成員來源多樣化的銷售隊伍，才能保持穩定以及有較高的風險規避能力；其二，遵循寧缺毋濫的原則。找到一個合適的人和找到一個不合適的人進行再培養，顯然后者的難度更大，可能出現的問題也更多。事實上，業內曾有銷售專家就“究竟哪幾類人具有‘千里馬’潛質”進行過調查，而經過分析，“高材生”、“雇傭兵”、“農民工”和“老女人”名列榜首?！案卟纳?，指正規院校的畢業生，且具備一兩年銷售經驗者最佳。此時，他們已經完成了從學校到職場的過渡，但距離職場“老油條”尚有距離，具備可開發性，也有一定的沖勁和熱情；“雇傭兵”，即通常所說的“成手”，已經積累了一定的客戶資源，銷售手段老練，內心沉穩，業績提升快，但這類人的穩定性也較差；“農民工”，指學歷不高、家庭背景也不太好的人員，他們需要穩定的工作和收入，面臨機會時會加倍珍惜，具備吃苦耐勞的工作精神，但通常此類人員的上升空間也極為有限；“老女人”，指30-40歲之間已婚已育的成年女性，她們在職業上多半沒有太多的想法，只想“做