《市場營銷與策劃》十一第十章促銷策略青島啤酒廣告青島啤酒在臺灣的廣告促銷促銷與促銷組合促銷：是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，印發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動促銷組合，是指企業在促銷活動中，把公共關系、廣告、銷售促進和人員促銷有機結合，綜合運用涵義促銷人員促銷非人員促銷上門推銷門市推銷服務推銷廣告公共關系銷售促進企業人員推銷營銷推廣公共關系廣告中間商人員推銷營業推廣公共關系廣告消費者反饋反饋反饋促銷的作用傳遞信息激發需求突出特點建立信譽擴大銷售促銷組合制定促銷組合策略促銷目標產品性質產品生命周期市場性質促銷預算促銷策略推式策略拉式策略制造商消費者零售商批發商制造商消費者零售商批發商廣告的作用顯露功能認知功能激發功能引導功能藝術與教育功能廣告決策確定廣告目標編制廣告預算決定廣告信息選擇廣告媒體評估廣告效果廣告的目標以告知為目標以說服為目標以提醒為目標產品生命周期市場份額競爭的激烈程度廣告的頻度產品生命周期與促銷工具效果促銷工具不同階段的效果決定廣告信息信息創作信息評估選擇信息的表達報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告可口可樂之“清涼系列”廣告語：隨著你的本性而去廣告語：隨時隨地的休閑廣告語：為清涼而傾倒廣告語：突然間的清爽考慮因素目標顧客的習性產品性質廣告信息成本費用評估效果寶馬Z3型跑車評析：利用車型的局部線條所構成的鯊魚特征來凸顯產品的狂飆風格JohnWest吞拿魚

評析：巧妙的視覺布局，將JohnWest吞拿魚的鮮味表現得淋漓盡致可口可樂之“足球系列”

1996年歐洲國家杯足球錦標賽期間，FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。以可口可樂的瓶子為基礎，進行夸張變形，與球賽密切關聯KITECAT貓食品

評析：畫面出現一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕人員推銷信息傳遞的雙向性推銷過程的靈活性滿足需求的多樣性推銷目的的雙重性人員推銷的基本形式上門推銷柜臺推銷會議推銷人員推銷的策略試探性策略針對性策略誘導性策略識別潛在客戶事前準備接近介紹應付異議成交營業推廣營業推廣的對象消費者或用戶對象以中間商為對象以推銷人員為對象營業推廣形式贈送樣品有獎銷售優惠券俱樂部制和金卡制附送贈品推銷獎金競賽演示促銷交易折扣津貼紅利提成展銷會和訂貨會贈送樣品有獎銷售優惠券俱樂部制和金卡制

肯德基促銷新禮物：卡通球星玩具推銷獎金展銷會和訂貨會傳播公共關系公共關系是組織與公眾之間雙向傳播溝通的過程管理，旨在樹立、改善組織形象，贏得公眾支持管理公共關系微軟被評為《PRWeejk》99年度最差公關獎微軟被評為《PRWeejk》99年度最差公關將世界公關學術權威格魯尼格夫人說，比爾．蓋茨在后期做了許多公關努力，希望能藉此改變公眾的看法人們認為比爾的態度不好，這種“認為”直接導致了微軟股價下跌公共關系作用有利于塑造企業和產品的良好形象有利于贏得顧客有利于開展創造性的銷售活動有利于化解危機公共關系促銷的特點真實性和持久性新穎性和獨特性間接，能動性公共關系促銷的方式創造和利用新聞舉行各種會議參與社會活動建設企業文化企業形象設計概念

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