深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告2024/3/24深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告2006年經濟界最流行什么理論?深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告作者克里斯安德森用一種聲音確鑿地告訴我們:世界經濟的核心正在發生變化,

“在熱門產品的背后有一個長長的長尾，中端產品正逐漸消亡。”深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

“全球的中產階級消費者正在改造消費品市場：對低價的商品和服務進行趨低消費對質優價高的商品和服務進行趨優消費，而對于日趨乏味、價值降低的中端商品則避而遠之。”深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告趨低消費：快速、低價、品牌知名度低趨優消費：速度適中、高價、品牌知名度高房地產中端項目未來發展趨勢中端項目5深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告形象價值趨優客戶價值趨優從中庸到熱門銷售價值趨優趨優路徑6深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告華聯·城市山林營銷趨優之路開啟深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告形象趨優8深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告前期形象較模糊，普通大社區發展商品牌知名度不高市場前期對華聯·城市山林認知深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告第一檔京基御景東方第三檔名家富居、花園城3期第四檔鼎太風華5期第二檔卓越淺水灣、半島·城邦1期、客戶前期對華聯·城市山林認知10深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告面對競爭，核心競爭力在哪里是“大南山”的環境資源嗎？？是“大尺度、大規模、大空間、大圍合”的產品嗎？深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告說山嗎，山太多！在過去的深圳樓市，“山居”概念已經是一個比較泛濫的概念，城市山林再講“山居”，難免落入俗套。在2006年的市場上，也有大量的山居項目，中海7個項目中3個項目均是與山有關的物業，而在同類型物業競爭也有蘭溪谷2期。

顯然,“山”并不能形成我們的核心競爭力！深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

說“大”嗎，

大并不是最核心的支撐點！半島城邦、蘭溪谷、御景東方、花園城、南海玫瑰、名家富居是大規模社區，和它們相比，我們的大社區優勢在哪里？深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

而大尺度、大空間、大圍合僅僅是一種規劃手法，它給居住者帶來的是一種舒適的生活狀態。從產品的角度分析，本項目產品定位于中高檔住宅，較為中規中矩！因此，說“大”并不夠!深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告項目優勢資源并不能構成核心競爭力！！深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告尋找核心競爭力深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告原來，“城市山林”一詞本身具有深厚的文化淵源它代表一種中國傳統人居的最高理想居住形式深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告技術優勢功能優勢情感優勢文化營銷是建立核心競爭力的關鍵產品具有文化內涵，無意識地體現出了“道法自然”的文化理念。中產階級目標客戶群希望獲得“城市山林”的生活狀態。18深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告本項目借鑒文化營銷法，通過發掘城市山林的文化內涵，使項目具有獨特的文化氣質，從而達到提升項目的品牌形象的目的，并在高端市場建立自身的核心競爭力。一言以蔽之深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告應用文化營銷深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告階梯式文化事件營銷Unitofmeasure文化營銷體系細節情景式文化營銷片斷式文化廣告表現深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告片斷式文化廣告表現深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告階梯式文化事件營銷體驗式文化營銷：華聯城市山林業主鎮江”城市山林”溯源之旅，獲得業主真正認同文化名人文化營銷：城市山林文化名人大講堂，利用文化名人效應進一步提高項目知名度話題式文化營銷：”城市山林“鎮江溯源之旅，引發城市山林文文化內涵大討論深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告”城市山林“鎮江溯源之旅

話題式文化營銷引發市場大討論深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告第一講：秋雨時分,余秋雨解讀中國傳統居住文化

第二講：竇以德、吳釗肇,中國傳統文化之建筑解讀

第三講：周國平中國傳統居住文化之哲學解讀“城市山林文化名人大講堂”文化名人文化營銷全面提升項目知名度深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

華聯城市山林業主鎮江”城市山林”溯源之旅

體驗式文化營銷獲得業主真正認同深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告全城首創文化長廊看樓通道城市山林會所文化圖片展文化細節營銷周國平提序文化手冊細節情景式文化營銷27深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告事實證明

城市山林的文化營銷是成功的“城市山林溯源之旅”、“城市山林文化大講堂”、“城市山林文化長廊”等一系列開創了深圳“文化營銷”，入圍參選中國房地產報評”“2006年文化營銷典范”，被商報評為“2006年深圳地產十大營銷事件”;文化營銷有效地建立了與南山其他大盤的形象區隔,鮮明地樹立文化大盤的形象;深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告銷售趨優29深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告第三圈層以120~190平米的3房和4房為主第二圈層(內圈)105~128平米的3房為主,輔助少量150平米4房第一圈層68~96平米的2房和小3房城市山林從開發節奏看,產品出現3個階梯城市山林作為新政后第一個開盤項目深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告外圈:開盤銷售率70%,低價,保證熱銷內圈:開盤銷售率30%,高價實現利潤營銷策略保證熱銷深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告開盤外圈單位實現70%的銷售率保證后期剩余內圈單位的純粹性后期形象推廣更集中更重要地是深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告開盤后，將剩余內圈單位打包，以新形象、新單位的形式推售，建立大宅形象深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

配合大宅,延續已有的文化營銷，以“文”為輔，“豪”為主，將“大眾文化”提升為“小眾文化”

城市山林會所開放暨紫砂壺展;城市山林藝術插化節;城市山林濃情巧克力節;城市山林高端車展;城市山林茶藝鑒賞;城市山林新年嘉年華party;不惜重金打造雙拼大宅樣板房;深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告面臨市場新政風險,通過全盤控制最后銷售目標與預期目標完全一致!

“大方之宅大器天成”進一步趨優形象

同時為2期的豪宅形象進行了鋪墊！深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告客戶價值趨優深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告項目發售后舉辦的一系列具備社會責任、引導生活方式的客戶活動增強了客戶對項目的認可度城市山林書法臨摹賽山林兒童畫山比賽山林高爾夫體驗節城市山林“我愛大南山”登山比賽山林業主社區足球賽山林濃情巧克力節深圳市華聯城市山林地產項目營銷策劃報告

喜歡自然，喜歡家，喜歡城市山林，這樣的喜歡注定了我，即使生活在繁華大都市，我都能過著自然的生活，都能讓家人感受到一種寧靜的舒適。——業主“半M島”發表于信息網華聯城市山林論壇其實一切都是有付出就會有收獲的，雖然華聯的活動不帶功利色彩，但正因為有了華聯的付出，才能營造出現如今這個社區的和諧，才能有這么一群理智的、和諧的、融洽的業主。這種和諧可是在深圳其它社區所不多見的，所以要感謝華聯、感謝城市山林的業主——這種模式值得其它發展商、其它社區借鑒并加以推廣。——網友“慕容_com”路過留言

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趨優理論的利益鼎太風華花園城3期05.705.1206..306.806.12項目心理值時間65008000~90009500～10000文化營銷全面啟動14000半島城邦御景東方大宅形象全面建立重點銷售3～4房產品、文化形象